"Хозяин бизнеса на территории. Практическое руководство по управлению продажами" kitabından alıntı

1.Релевантный рынок(РР)1 – суммарный объем продаж всех препаратов (в деньгах/упаковках), относящихся к терапевтической группе ЛС, включая препарат/препараты вашей компании. Учет релевантного рынка территории служит важнейшим объективным ориентиром при оценке потенциала и бизнес-эффективности вашей территории. Какие именно препараты должны быть включены в РР, обычно определяет маркетинг компании. 2.Наши продажи – объем продаж препарата/препаратов (в деньгах/упаковках), продвигаемых вашей компанией. Этот показатель позволяет понять и оценить величину/объем бизнеса и динамику продаж вашей компании на территории, а также сравнить их с объемом продаж и динамикой на других территориях; и что немаловажно – соотнести с объемом и динамикой релевантного рынка. 3.Наша доля рынка – процент, занимаемый препаратом/препаратами вашей компании относительно РР (суммарно с конкурентами равен 100%). Это – важнейший сравнительный показатель, на основе которого в дальнейшем будут делаться выводы и приниматься важные решения по управлению бизнесом на территории.
Diğer Alıntılar

Türler ve etiketler

Yaş sınırı:
12+
Litres'teki yayın tarihi:
17 temmuz 2019
Hacim:
143 s. 72 illüstrasyon
ISBN:
9785005007315
İndirme biçimi:

Bu kitabı okuyanlar şunları da okudu