Kitabı oku: «Инстаграм в кредит: как поднять от 0 до 1000 000», sayfa 2

Глава 3
Инстаграм – не только развлечение?

Поскольку Инстаграм – это, прежде всего, социальная сеть, то его изначально воспринимали как развлекательную площадку. Фото, короткие видеоролики, эмодзи. Поэтому и деятельность блогеров до сих пор многими воспринимается, как «ничегонеделание» – мол, что там сложного, выкладывать фоточки да снимать видосики?

Честно говоря, я тоже так поначалу думала, да и все мои знакомые, которые узнавали о том, что я стала блогером, слегка надо мной посмеивались. «Тоже мне, профессия», – читалось в их взглядах и усмешках.

Может, и не профессия, но работа – реальная, кропотливая, а главное – доходная!

Я бы уже сейчас внесла блогерство в список современных и востребованных профессий. Не уверена, конечно, что какой-нибудь вуз взялся бы за подготовку подобных специалистов, но как вид деятельности, которая приносит доход на абсолютно законных основаниях, блогерство не просто может, а должно котироваться.

Почему этому трудно было бы обучиться в стенах привычных нам учебных заведений? Потому что, в отличие от большинства других профессий, здесь главное – не теория, а практика. Ежедневная, с постоянно возникающими новыми и нестандартными задачами, которые нужно креативно решать в режиме реального времени.

Это своего рода бизнес, куда нужно вкладываться – прежде всего, не деньгами, а умом, личным временем и настойчивостью. И неважно, блогер вы или часть его команды. Но, с другой стороны, это тот случай, когда «сидеть в телефоне» можно с конкретной пользой для саморазвития и кошелька.

Почему именно Инстаграм?

Социальные сети, вроде Вконтакте, Фейсбука и тому подобных, никуда не исчезли (ситуация сейчас плачевная только на «Одноклассниках»). Но именно Инстаграм на сегодняшний день даёт ряд тех преимуществ и инструментов, которые необходимы современному бизнесу.

Несмотря на «оцифровку» многих услуг и товаров, люди ощущают потребность пощупать вещь, рассмотреть с разных сторон. И сколько бы ни описывали то же «маленькое черное платье» или нотки духов от Диор, одна-единственная фотография может решить всё – либо клиент оформит покупку, либо уйдёт в другой магазин. Тут же, в Инстаграм.

Не стоит недооценивать и экспертный контент – то, за чем раньше шли на сайты и форумы, не ленясь читать буквально «километры» текста. К сожалению, пользователь сейчас ленивый. Согласитесь, проще посмотреть фото или видео, чем читать «простыню» из букв, особенно без разметки и уже привычных эмодзи. Но потребность в экспертном мнении специалистов из разных сфер никуда не делась. И это – хорошая новость для тех, кто придёт в Инстаграм со своим багажом знаний, которые ранее были доступны только в книгах или на оффлайн-встречах. Хотя одно другого не исключает – через соцсеть продвигать собственные книги, семинары (как онлайн, так и «живые») эффективнее, чем с помощью обычной рекламы – полиграфии, ТВ, афиш и т. д.

К этой теме мы будем возвращаться на страницах этой книги ещё не раз, но, думаю, уже сейчас вы убедились в том, что Инстаграм – это площадка новых возможностей. Поэтому наша ближайшая задача – использовать их по максимуму для достижения поставленных целей!

 Следующее задание:

познакомьтесь с возможностями собственного аккаунта в Инстаграм, изучите разделы директа, варианты взаимодействия со своими публикациями и постами других людей, меню, настройки и т. д. Уверена, вы откроете для себя много полезных функций, о которых раньше даже не догадывались!

Глава 4
С чего начать?

С аккаунта в Инстаграм, что логично! Но если вы собираетесь позиционировать себя как блогер, то не всегда для этого подойдёт тот аккаунт, которым вы пользуетесь в данный момент.

Так поступила я, когда решилась на блогерство – завела абсолютно «чистую» страницу. Можно, конечно, заморочиться и отфильтровать ранние публикации в своём нынешнем аккаунте – что-то отредактировать, а что-то и вовсе отправить в архив. Но тут есть очень неприятный, дискомфортный для многих момент: «А что скажут друзья/знакомые/родственники?». Как ни крути, но больше всего мы боимся критики и насмешек со стороны близких людей. Особенно, если отношения с ними и так непростые, или они понятия не имеют, что блогерство – это не «пялиться в телефон», а работа, по нагрузке сопоставимая с занятостью на заводе. Более того, даже известные блогеры имеют запасные странички, на которых «тестят» контент, смотрят, как выглядят публикации, пробуют какие-то обновления Инстаграм. В общем, новый аккаунт, будь он основным или резервным, никогда не помешает.

Но прежде, чем вы его заведёте и начнёте «причёсывать», необходимо определить с основной концепцией блога. Что это будет – паблик, личный аккаунт, торговая страничка, представительство бренда или торгового знака, личный бренд.

Шанс раскрутить свой блог есть у каждого. Даже если его автор – не человек. И я сейчас совсем не шучу. Честно сказать, пока на российских медиа-просторах такого почти нет, а вот за рубежом пользуются небывалой популярностью блоги котов, собак и даже вымышленных персонажей. Да-да, я серьезно! Понятное дело, что аккаунты ведутся людьми, порой целой командой специалистов. Но главный персонаж, который имеет по несколько сотен тысяч (!) подписчиков, может быть практически кем угодно.

Этот своеобразный феномен объясняется легко: людям приелись идеальные фото и лакшери-жизнь. Но и описание каждого шага из жизни «обычной девочки Маши» тоже уже не «заходит». Сейчас в моде сочетание искренности и креатива, нестандартная подача и умение удержать внимание. Возможно, кто-то из вас даже видел посты про яйцо, набиравшие миллионы лайков. Обычным куриным, из которого появлялся цыплёнок. И это – только один из множества возможных примеров и вариантов.

Какими способами можно достичь популярности, я обязательно расскажу. Но не удивляйтесь, если в процессе чтения этой книги у вас начнут рождаться идеи для собственного блога, которым смогу позавидовать даже я.

Личный блог не должен напоминать «винегрет» из фотографий котиков, любимых блюд, детей, цветов, портретов и далее по списку. Информация должна быть структурированной и соответствовать той стратегии, которую вы для себя выберете (об этом – в следующей главе). Если фото действительно яркие, качественные, необычные – редактируем, оставляем. Всё остальное – в архив.

С новым аккаунтом всё намного проще. Первый шаг – «аватарка», или фото профиля. Это первое, что будут видеть ваши подписчики – настоящие и потенциальные. Поэтому фото должно отображать вашу суть – как личности и блогера. Сегодня, кстати, всё ещё в моде «цифровые портреты» и шаржи, заказать которые можно практически у любого дизайнера.

Если же выбираете фото, пусть оно будет хорошего качества, яркое, необычное. И желательно, чтобы на нём чётко было видно ваше лицо. Конечно, сменить фото профиля можно за секунду, но подписчики, как правило, привыкают к «авке» и по ней уже находят любимого блогера среди остальных.

Следующий важный момент – «ник». Это могут быть ваши настоящие имя и фамилия, творческий псевдоним или название компании/бренда, который вы будете продвигать в своём блоге.

Свой блог я начинала с асболютно чистого аккаунта, хотя на моей основной (личной) странице на тот момент уже было 900 подписчиков. Но я решила скрыться от всех знакомых и друзей до тех пор, пока не пойму, что двигаюсь в правильном направлении.

Сначала это был паблик с ником «Мамин карапузик». Всё, что касалось материнства, декрета, личной жизни мамы и всего прочего, было понапихано туда в произвольном порядке. Да, я тоже начинала с «винегрета», и поэтому предостерегаю вас от этой ошибки. Именно непонимание позиционирования стало своеобразным «тормозом» в начале моего развития. Благо, тогда Инстаграм ещё не быль столь, скажем так, строгим но отношению к новичкам. Что я имею в виду, расскажу чуть дальше.

После ники менялись на «Leyla_mi» и «happy_mama_mileny», поскольку блог превратился в своеобразный дневник моей дочери Милены. И лишь позже «пришёл» тот, что стал для меня знаковым – «Мама с шилом». Придумать его мне помогла моя подруга. Смысла здесь было сразу два: и мне как маме «не сиделось», и моя дочурка была ещё тем «шилом». Вот так и сложилось! Уже позже, когда я более-менее осознала ценность нашего с мужем Женей союза и его фамилии для меня, то переименовалась в «Лейлу Мешкову». Но инстаграм-сообщество до сих пор идентифицирует меня именно как «Маму с шилом». Поэтому недооценивать значение ника не стоит – это один из элементов личного бренда, знак узнаваемости и, возможно, в будущем – один из инструментов развития собственного бизнеса. Лучше сразу использовать свои настоящие имя и фамилию, в крайнем случае – творческий псевдоним. Это сыграет важную роль, когда вы раскрутите блог/личный бренд и будете работать на собственную популярность.

Следующий шаг – «шапка». Её можно открыть, нажав на кнопку «редактировать профиль». Откроются два поля: автобиография и web-сайт. Первое поле рассчитано на текст, в котором будет заложена основная суть вашего профиля, концепции, цели «по жизни». Это будет второй «крючок», который должен привлекать подписчиков и заставлять с первых секунд остаться в профиле и познакомиться с ним поближе.

Минус и одновременно плюс «шапки» в том, что она не даёт размахнуться более чем на 300 символов. В это количество знаков нужно уместить всё и даже больше. При этом такого объема вполне достаточно для человека, чтобы в течение четверти минуты он мог понять, интересны вы ему или нет.

Как написать интересно? Можно покреативить самостоятельно, можно обратиться к тем, кто занимается этим профессионально – копирайтерам, специалистам по созданию текстов. Я склонна к первому варианту, ведь это мой блог, моё детище, и в него я вкладываю душу. Потом, конечно, помощь команды понадобится, но «азы» должны принадлежать именно владельцу блога.

Как составить «шапку» самостоятельно? Представьте, что вы – читатель собственного блога. Что бы вы хотели там увидеть? Что бы «зацепило» именно вас? С другой стороны – определите, в чём ценность вашего блога для читателя? Вложите это все в две-три фразы, можно с эмодзи. В чём ваша «фишка» – как человека и как блогера? Сопоставьте эти аспекты и смело принимайтесь за творчество.

Моим «коньком» стала личная история исцеления от тяжелой болезни. А также – появление дочери, несмотря на пугающие прогнозы врачей. Плюс – увлечение сексологией и позиционирование себя как эксперта в этой сфере. Сюда же я вписала ник – он шёл первой строкой.

 Задание на сегодня:

просмотрите «шапки» и «ники» блогеров, на которых вы подписаны. Если таковых нет – воспользуйтесь поиском, просмотрите самые популярные. Попробуйте придумать свою «шапку», можете заготовить несколько вариантов и периодически их менять. То же самое проделайте с ником.

Глава 5
Конкуренция и стратегия

Наверняка у тех, кто уже интересовался темой заработка в Инстаграм, возникает вполне логичный вопрос – а не поздно ли? Количество блогеров растёт, а с ним заодно и уровень конкуренции, разве есть ещё «вакантные места»?

Я с полной ответственностью могу сказать: есть! Пока ещё живо телевидение, пока Инстаграм в странах, о которых я писала в предисловии, набирает популярность, у вас есть время. Хотя, нужно признать, конкуренция с каждым днём растет в геометрической прогрессии, потому что в Инстаграм появляется до десяти новых блогеров ежедневно. Но увы, не все из тех, кто ярко заявляют о себе, способны удержаться на плаву и соответствовать тому уровню, которого от них требуют современные тенденции.

Множество примеров есть у меня перед глазами: те, за кем я когда-то следила, восторгалась их материалами и количеством подписчиков, мало сдвинулись со своих позиций. Такое ощущение, что они развили аккаунт до определённого предела и на этом застопорились. Я же, будучи новичком по сравнению с ними, смогла меньше чем за два года набрать почти миллионную аудиторию, и останавливаться на этом не собираюсь.

Да, временами приходится вкалывать похлеще лошади. Да, приходится расставлять приоритеты и от чего-то отказываться, сдвигать по времени какие-то планы. Но, если рассматривать Инстаграм именно с той позиции, как его восприняла я – основной вид дохода, то результаты того стоят. Редкие офисные вакансии способны обеспечить такой уровень прибыли, а усилий и времени требуют не меньше – как минимум, это 8-часовой рабочий день.

Инстаграм хорош тем, что работу с ним можно дозированно чередовать с уходом за ребёнком и даже с основной работой (в некоторых случаях). А если овладеть навыками тайм-менеджмента, то время ещё и останется в запасе. Хотя, по правде говоря, я сама только на пути к этому. Но, возможно, это происходит из-за того, что я занимаюсь не только своим блогом, а ещё и курирую целую команду специалистов, вместе с которой мы продюсируем другие блоги.

Об этом я сейчас упомянула не просто так – менее двух лет мне понадобилось для того, чтобы вывести свой аккаунт на достойный уровень, чтобы он стал известным и узнаваемым, а потом еще и заняться продвижением других.

Получилось у меня – почему не должно получиться у вас? Главное – желание учиться, не останавливаться на достигнутом и прислушиваться к советам, изложенным в этой книге. Я не зря откровенно описываю свои эмоции и чувства – для того, чтобы вы удостоверились, что я такой же человек, со своими страхами, пределом сил и возможностей. Трудности бывают, и они будут у всех, вопрос лишь в том, как мы их используем – как поражение или как урок и опыт.

Я всегда стараюсь воспринимать трудности, как взлётную полосу: самолёты часто взлетают против ветра. И всем советую думать именно так. Это будет первый шаг в так называемой «отстройке» от конкурентов, ваша отличительная черта.

Многие не выдерживают бешеного ритма и тех новшеств, которые регулярно вводятся в интернете вообще и в Инстаграм в частности. Нотолько шагая в ногу со временем, не боясь идти на эксперименты и упорно двигаясь к цели, можно добиться успеха.

Конкуренты были, есть и будут, чем бы вы ни занимались. Если раньше акцент делался на новизне той или иной ниши рынка, сейчас таковых почти не осталось. Значит, «выезжать» придётся на собственных преимуществах и на том, что вы можете предложить своему потенциальному читателю/клиенту такого, чего нет у других.

Снова повторюсь: у вашего блога должна быть чёткая стратегия и определённая цель. «Обо всём и ни о чём» больше не «заходит». Говорю это, потому что сама в начале работы над блогом кидала туда и всё «мамское», и то, что касается моей личной жизни, и истории, и какие-то экспертные материалы. Если вы хотите позиционировать себя как всесторонне развитого человека – нет проблем, это похвально. Но при этом необходимо, чтобы все публикации соответствовали определённой логике, а ваши новые грани открывались подписчикам постепенно. Как будто, когда они думают, что уже всё о вас знают – вы достаёте новый «козырь», удивляете и снова цепляете на «крючок» внимания.

По поводу ЦА – сейчас объясню, что конкретно имею в виду, на собственном примере.

У меня «женско-мамский» блог, а значит, аудитория будет выбирать между мной и:

• такими же мамочками;

• психологами;

• сексологами;

• коучами и тренерами по личностному росту;

• специалистами по правильному питанию/фитнесу/диетам (потому что у меня есть личный опыт похудения на 35 кг после родов);

• кулинарными блогами;

• возможно, даже врачами, так как о том, что мне пришлось пройти по части медицины, и о многом, что касается здоровья дочери, я также пишу.

Но меня любят (не побоюсь этого слова – в директ регулярно приходят «признания» от подписчиц) и читают, пусть даже параллельно с другими, потому что мой блог имеет ряд отличительных черт:

Искренность и правдивость. Да, иногда она шокирует, заставляет плакать или смеяться, вызывает недоумение или умиление. Но это – подкупает. Люди устали от дорогих и дешёвых понтов (простите за прямоту) и отфотошопленных снимков, кроме которых будто и показать нечего.

Простота в общении. Я не претендую на роль супер-крутого эксперта – в деловом костюме, строгих очках и с ежедневником под рукой. Не скрываю, что многое, о чём я пишу и рассказываю – это личный опыт, а не просто вырванная из книжек теория. И людям это интересно, ведь книги читать способен каждый, а найти реальный опыт бывает непросто.

Прямота и провокации. Не очень их люблю, но есть темы, от которых, как сейчас говорят, «бомбит». И я не боюсь выставлять их на публику – это хороший способ разговорить людей, позволить им поделиться собственным мнением, которое, будем честны, обычно мало кого интересует. Тут, конечно, нужно быть готовым к нашествию хейтеров – тех, кому всегда и всё не нравится, и они не стесняются высказывать это в самой некультурной форме. О том, как отражать их атаки и вообще реагировать на них, обязательно поговорим позже.

Польза. Я стараюсь в каждом своём посте давать людям какую-то полезную информацию, и ей же периодически разбавлять личные сторис. Что-то «на злобу дня» или то, что в любой момент жизни может пригодиться каждой женщине, маме.

Индивидуальные «фишки». Всё зависит от того, как вы себя позиционируете, кто ваша целевая аудитория (нужно понимать это хотя бы в общих чертах), а также непосредственно от темы блога.