"Отдел продаж по захвату рынка" kitabından alıntı
Но настоящей победой продавца будет рассказывать клиенту о том, что он получит от пользования продуктом. В маркетинге этот принцип называется «вы-ориентированность». Можно сказать: «У нас лучшие цены», а можно: «Вы получите скидку в размере 5 000 рублей». Есть огромная разница между формулировкой «вы получите» и «у нас». Старайтесь прописать презентацию продукта для скрипта в формулировках «вы-ориентированности», тогда клиенту
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
17 mart 2018Yazıldığı tarih:
2018Hacim:
212 s. 37 illüstrasyonISBN:
978-5-04-090786-1Yayıncı:
Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Бизнес. Как это работает в России"
