«Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть» adlı sesli kitaptan alıntılar, sayfa 2

характеристики. Покупатель уже перерыл интернет и понимает, что почем. У него есть выбор. И убеждать

Да, друзья, выбор – это, конечно, хорошо, но, предоставляя слишком широкий выбор покупателю, мы, сами того не понимая, нажимаем курок возражений

Сейчас лишь кратко перечислю эти компетенции, а более подробно рассмотрим их в следующих главах. Первая компетенция, которую необходимо развивать, – умение понимать своего собеседника. Вторая – умение быть гибким, работать с сопротивлением, отвечать на каверзные вопросы, выстраивать презентацию. Третья компетенция – быть экспертом, то есть уметь правильно рассказать про свой продукт и ответить на вопросы. И, конечно же, не стоит забывать о такой важной компетенции, как проактивность. Она необходима любому менеджеру по продажам.

«Кремлевская школа переговоров»,

стоит брать за основу мои вопросы, это всего лишь пример.) ШАГ 2 . Получить согласие на повышение цены. Что поможет? Подумать о процессе принятия решения и о том, действительно ли контактное лицо влияет на повышение цены. Применить законы влияния – игра на контрастах, авторитет, вырвать жало и т. д. (как именно применить). Также подготовить четкое экономическое обоснование. ШАГ 3 . Обсудить конкретное повышение. Что поможет? Забегая вперед, скажу, что нужно продумать три вещи: заявляемая позиция, желаемая позиция и красная черта. Это поможет вести осознанный торг. Но об этом немного позже, при рассмотрении вопроса номер 5.

Если у вас товар или услуга новые для рынка, вы должны их продемонстрировать и дать возможность оценить.

Главное помнить: знайка – стоимость, незнайка – угроза или выгода.

ДРУГОМУ: «А ДАВАЙ НАД НЕЙ ПРИКОЛЕМСЯ, СПРОСИМ: «ОБЕЗЬЯНА, ТЫ ЗАМУЖЕМ?» ЕСЛИ ОТВЕТИТ «ДА», ТО СКАЖЕМ: «И КАКОЙ ДУРАК ТАКУЮ ОБЕЗЬЯНУ

Что такое работающая презентация? Это та презентация, которая возбуждает интерес у ва

руководил продажами, я бы расцеловал того, кто мне продал бы такой инструмент, а я вам дарю. Берите, пользуйтесь и развивайтесь. Скачать тетрадь можно по ссылке: https://mk.ryzov.ru/books Рисунок 9 Те, кого мы называем монстрами продаж, проактивны. Они голодные и злые, они не сидят ровно и не думают о том, что все хорошо, а думают о том, как становиться лучше. Не побоюсь