"Отдел продаж по захвату рынка" kitabından alıntı
мы роняем его эмоции вниз, таким образом создаем контраст в восприятии. Он подсознательно чувствует, что с нами ему будет хорошо, а с предыдущими компаниями плохо. Мы получаем статус эксперта, подробно разбираемся в ситуации клиента, пытаемся понять, что ему важно, обращаемся к его опыту. В России, к сожалению, вопрос «об опыте» от продавца большая редкость. Если менеджер его задает, я покупаю с вероятностью 99 %, порой просто потому, что хочу поддержать его старания разобраться в процессе продажи.
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
17 mart 2018Yazıldığı tarih:
2018Hacim:
212 s. 37 illüstrasyonISBN:
978-5-04-090786-1Yayıncı:
Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Бизнес. Как это работает в России"
