"Отдел продаж по захвату рынка" kitabından alıntı
Введите ограничение открытых карточек сделок (в работе) на одного менеджера. Можете сделать это системно с доработкой CRM-системы, а можете на начальном этапе хотя бы на уровне регламента и ручного управления. Таким образом, чтобы взять новую сделку при заполненном на 100 % лимите, менеджеру будет нужно либо отказаться от какой-то сделки в пользу другого менеджера, либо квалифицировать какуюто сделку как «отказ», либо довести до продажи. Если вы это внедрите, то создадите искусственную среду для фокусировки менеджеров на целевых клиентов. Ведь они получают зарплату только за сделки, доведенные в CRM-системе до финального статуса. С помощью этой технологии вы избавите менеджера от перегрузок и не позволите утонуть в открытых
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
17 mart 2018Yazıldığı tarih:
2018Hacim:
212 s. 37 illüstrasyonISBN:
978-5-04-090786-1Yayıncı:
Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Бизнес. Как это работает в России"
