"Психология влияния. 7-е расширенное издание" kitabından alıntı
Один известный принцип человеческого поведения говорит нам о том, что, когда мы просим кого-то оказать нам услугу, нашу просьбу удовлетворят с большей вероятностью, если мы поясним ее. Люди просто хотят совершать свои действия осознанно. Ланджер показала, как это действует, обращаясь к людям, стоящим в очереди у копировального аппарата в библиотеке, с просьбой: «Извините, у меня пять страниц. Можно я отксерю их, потому что я тороплюсь?» Эффективность этой просьбы-плюс-объяснение была почти полная: 94 % тех, к кому обратились с такой просьбой, разрешили ей пройти без очереди.
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
10 haziran 2014Yazıldığı tarih:
2021Hacim:
663 s. 56 illüstrasyonISBN:
978-5-04-157992-0Tercüman:
Yayıncı:
Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Психология влияния"