«Психология влияния. 7-е расширенное издание» adlı sesli kitaptan alıntılar, sayfa 6

Цивилизация развивается за счет увеличения числа операций, которые мы можем выполнять, не задумываясь о них. – Альфред Норт Уайтхед

Исследования показали, что мы автоматически приписываем людям с приятной

Торговцам виднее. Они ведут себя, опираясь на принцип контраста: продайте сначала костюм, и, когда придет время посмотреть на свитеры, даже дорогие, их цена не покажется слишком высокой по сравнению с ценой костюма.

идеями моего коллеги доктора Грегори Найдерта, согласно которым одни принципы более полезны, чем другие, в зависимости от того, какой цели коммуникатор пытается достичь. Исходя из его модели социального влияния «Основные мотивы», в каждый конкретный момент коммуникатор отдает предпочтение именно тем принципам влияния, которые с наибольшей вероятностью помогут ему добиться желаемого.

подроме. Чтобы увеличить свои шансы и заработать больше денег, некоторые игроки нарочно провоцируют публику делать ставки на слабых лошадей. Коэффициенты ставок на ипподроме зависят от того, где делаются ставки. Чем больше денег поставлено на лошадь, тем выше шансы. Многие люди, которые играют

Их разговор был записан в черный ящик самолета. Второй пилот: По-моему, здесь что-то неправильно. Капитан: Нет, все как надо. Второй пилот: Но я так не думаю. [Семисекундная пауза.] Ладно, может быть, и правда, так оно и есть. Второй пилот: Ларри, мы падаем. Капитан: Я знаю.

https://vimeo.com/137374366

культуры, я расскажу про еще один, изначально весьма загадочный. В 2015 году, в возрасте девяноста четырех лет, известный британский издатель лорд Артур Джордж Вайденфельд организовал операцию «Безопасное убежище», в ходе которой христианские семьи были спасены из контролируемых ИГИЛ 14 ближневосточных регионов и перевезены в другие страны. Хотя наблюдатели отнеслись к операции благожелательно, они раскритиковали ее ограниченность, задавая вопрос, почему эта «божественная» помощь не распростран

Правило гласит: необходимо обязательно возвратить другому человеку то же, что мы от него получили.

То есть удовлетворение наступало не от пробы  дефицитного товара, а от факта обладания  им.