"Тень как ресурс" kitabından alıntı

бизнесе. В данном случае у нас был карт-бланш – новый руководитель очень хотел добиться максимума продаж. Спецы в компании работали крутые, они любили свое дело, гордились им, знали все о машинах, которые продавали, да еще и рынок в те годы рос. Но в последние несколько лет в компании все время меняли систему мотивации – премии платили, но начисляли их каждый раз по какой-то новой хитроумной формуле. Менеджеры по продажам сразу пожаловались: надоело бесконечно заполнять всё новые таблицы с отчетами – это мешает работать. Тупик? Пришлось углубиться в историю. Когда-то, на заре становления российского автомобильного рынка, продажи росли так, что выполнение плана не требовало никаких усилий, и его удваивали каждый месяц. Тогда продавцы, по сути, рас