«Убеждение: «минные поля» переговоров» kitabından alıntılar
Хочешь быть умным, научись разумно спрашивать, внимательно слушать, спокойно отвечать и переставать говорить, когда нечего больше сказать. (И. Лафатер, швейц. мыслитель XVIII века)
Даже один человек сможет подвести лошадь к водопою, но даже сотня людей не заставит ее напиться – нельзя заставить хотеть…
Есть интересный парадокс убеждения , подчеркивающий, что «аргументация не убеждает, а заставляет сопротивляться». О том, что в логической аргументации «запускает» иррациональное сопротивление, мы поговорим в разделе 4.1.
Основная ошибка персоны убеждения при подготовке коммуникации состоит в том, что он идет к партнеру со своими смыслами, излагая свою логику восприятия. Вместо того, чтобы работать в поле смыслов оппонента.
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
0+Litres'teki yayın tarihi:
13 aralık 2011Yazıldığı tarih:
2008Hacim:
214 s. 75 illüstrasyonISBN:
978-5-699-28963-9Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Бизнес-тренинг Владимира Козлова"
