Kitabı oku: «Эмоциональный интеллект. Как повысить самооценку легально. Как расширить своё сознание. Психология поведения», sayfa 4

Даже школьные учителя.

И этим тоже нужно озадачиться. Нужно воспринимать коммуникацию с людьми, как часть своей «работы». То, что вы делаете каждый день.

Есть отличное упражнение, которое я называю «Эмоциональный Морской Бой».

1. Вы выписываете пять прилагательных, которые лучше всего вас характеризуют

2. Вы просите своего собеседника так же записать пять прилагательных про самого себя

3. Затем вы пишете пять прилагательных про своего собеседника

4. А он пишет пять прилагательных про вас

5. Затем вы делитесь, выкрикивая: мимо, ранил, убил

Поверьте, в жизни это веселее, чем кажется на бумаге. Попробуйте, когда будете ожидать третьего например на вечеринку. Это хорошая игра, легкодоступная в баре или при знакомстве с новым человеком.

Позволяет хорошо проверить, как вы умеет производить первое впечатление.

Две Истории про Знакомства с Новым Людьми или Чек-Лист для Нетворкинга

Стоит отдавать себе отчет, что человечество (не человек, как существо, а человечество, как социальное явление) зародилось вдоль побережий именно потому, что моря стали транспортом для социальных связей.

Коммуникация лежит в самой «почве», на которое произрастает человечество.

Порта стали первыми кристалликами, вокруг которых стали образовываться города. Уплотнялась численность населения и увеличивалась нагрузка на социальный интеллект людей, здесь проживающих: надо больше людей знать, различать по повадкам, из какого человек племени, знать языки и культуру.

Те народы, которые имели больше путешественников, которые первыми научились вступать в контакт с дикими племенами и налаживать связи с новыми странами, государями и народами. Подкупать, умасливать, уважать и обмениваться культурно. Те и приступили к колонизации всей планеты.

Те, кто мало путешествовал. Не любопытствовал чужой культурой. Не учил языки во всех смыслах этого слова и не уважал обрядов и обычаев иноземцев – был колонизирован.

Сегодня мы находимся в самом разгаре процесса урбанизации, люди переселяются в города. По сути, когда мы говорим о человеке, как о виде между собой, мы всегда имеем в виду городского жителя.

В городе твое умение общаться имеет гораздо более высокое значение, чем физические способности.

Умение быстро бегать, быть сильным, иметь стройный силуэт, – все эти физические навыки нужны только для того, чтобы усиливать коммуникативные.

То, сколько вы заработаете в будущем году зависит только от того, насколько хорошо вы умеете:

а) Выбирать с кем общаться и с кем не общаться

б) Производить первое впечатление или отталкивать сразу до знакомства

в) Что вы умеете предложить для того, чтобы человек вошел в ваш круг общения или только ждете инициативы от него:

1) Куда вы приглашаете (Сложно это или просто)

2) О чем с вами можно регулярно общаться (Широкий или узкий круг тем)

3) К каким действиям вы побуждаете (Можно ли с вам вместе что-то сделать или только поговорить, посмотреть на вас)

4) Где, кроме работы с вами можно провести время

г) Насколько продуктивно общение с вами (что вы вместе со своим окружением создаете, кроме разговоров)

д) Насколько востребовано то, что вместе с вами можно создать (нужно ли это другим людям или это только ваше хобби)

Чтобы лучше усвоить этот перечень, эту последовательность расскажу две истории.

Первая про фитнес тренера Настю, которая купила билет на «Бизнес Молодость» на ВТБ арену, чтобы улучшить свое окружение.

Настя вымыла голову и сделала неброский макияж, подобрала черные леггинсы, которые одновременно будут сообщать окружающим, что она в отличной форме, но и не слишком кричать, чтобы не подумали, что она пришла сюда в поисках любовника.

Накинула коротенькую курточку, проверила в зеркало дежурную дружелюбную улыбку, которой уже привыкла привлекать клиентов на днях открытых дверей в фитнес-клубе и двинулась навстречу новым знакомствам.

На ВТБ арене она знакомилась со всеми, кто к ней подходил, участвовала в нетворкингах и раздавала свои контакты направо и налево.

Настя даже была приятно удивлена, что ее затащили на одну общую фотку, когда она просто шла мимо.

Это прибавило ей сразу семь новых знакомств в соцсетях. И море приятных ощущений от того, как сильно ее рады видеть малознакомые люди.

Она улыбалась и понимала, что леггинсы работают и в «бизнес» среде.

Вернулась Настя с форума воодушевленной и «с кучей инсайтов», уложить которые на бумагу она не поспешила и успешно забыла их через пару недель.

В соцсетях она получила и кучу лайков и чуть меньше двадцати новых подписок, чему была несказанно рада.

Рассказала об этом всем своим подругам и в тайне уже мечтала, что вот теперь-то начнется новая жизнь, ведь многие из ее новых знакомых производили впечатление людей, на которых она хотела быть похожей: все время чем-то заняты, с кем-то встречаются, что-то обсуждают и постят сторис.

Дни шли, интерес в сторис медленно угасал. А ведь Настя проверяла, кто смотрит ее сторис – она же не лохушка и выучила, что метрики это очень важно!

Обещание, которые они дали друг другу на форуме своей командой по нетворкингу «встречаться на бизнес-бранч в кафешке в центре раз в неделю» – оказалось трудно выполнимым.

Ведь именно на день первой такой встречи у Насти выпала тренировка с клиентом, а судя по сторис пришли на нее только четверо из семи. И через неделю она уже сомневалась ехать ли, чтобы не оказаться одной на бизнес-бранче в центре Москвы, куда ей добираться больше часа.

Поэтому Настя даже была рада, когда в чатике написали, что на этой неделе встречи не будет, но раз в месяц «железно».

Правда через месяц об этом уже никто не вспомнил. Кирилл и Лена еще выкладывали сторис уже с другого тренинга, но заплатить снова половину своей месячной зарплаты за возможность еще раз познакомиться с ребятами, которые рассосутся за неделю Настя уже не хотела.

Стартовый запал прошел и Настя затаила маленькую обиду на своих новых несостоявшихся друзей за то, что они никуда не зовут и так быстро забыли ту, кому были так сильно рады.

К сожалению ситуация Насти не уникальна. Она действительно была хороша в пунктах «выбрать с кем общаться» и «произвести первое впечатление», но, если она без утайки поведала нам с вами свою историю, то… думаю у нее совершенно не был сформирован оффер.

Другими словами: ей нечего было предложить своим новым друзьями. Была не продумана коммуникация, которая идет после первого впечатления и знакомства.

Если вы прочитаете книгу Уилла Смита, или послушаете его видео на ютубе, то вы поймете его идеологию: он всегда смотрит на несколько шагов вперед и уже только знакомясь с человеком думает о том, как он будет «утилизировать» это знакомство.