Kitabı oku: «Fake and reality: planning to start of business, planning for start of business. Фейк и реальность: планирование открытия бизнеса, планирование начала бизнеса», sayfa 3

Подход к планированию сбыта товаров на новом или развитом рынке – позволяет планировать и формировать сбалансированный ( взвешенный по рискам продвижения ) ассортимент, а также правильно оценить перспективы рынка и товара на рынке . Избежать возможных потерь вследствии неучета особенностей рынка ( новый , развитый ) ,и особенностей товара ( новый , требующий огромных затрат на продвижение к клиенту , высокорисковый товар или уже известный товар – не требующий огромных затрат на продвижение к клиенту , менее рисковый , с точки зрения перспектив продвижения , товар ) .

– при построения конкурентной стратегии важно учитывать не только конкурентные силы Портера , новый или развитый у Вас товар или рынок , ното , достаточно у Вас ключевых факторов успеха Вашего сервиса ( товаров , работ ) : известен маркетинговый прием, который называется " маркетинговая смесь ( marketing mix ) .

Для того , чтобы оценить будет ли Ваш сервис успешным надо учесть диспозицию – местоположение Вашего бизнеса это тоже конкурентное преимущество (place ) . Ваш сервис должен быть лучшим продуктом ( решением ) на рынке , или одним их лучших ( product ) , цена товара должна быть лучше конкурентов , или одной из лучших ( price ) , и вы должны выстраивать отношения с клиентами и поставщиками на стратегической основе (partnerships ) , вы должны иметь выход на рынок черех стратегические коммуникации ( масс медия ) ( promotion).

Нет конкурентного выхода на рынок через масс медиа – на рынок выйти дорого – это все равно , что он закрыт для Вашего бизнеса.

Есть методы, учитывающие и другие ключевые факторы конкурентоспособности бизнеса : квалификация персонала ( personal ) , путешествие и опыт потребителей ( consumer's journey ) и другие факторы определяющие конкурентоспособность бизнеса.

– подход оценки рисков внешней среды компании и рисков внутренней среды

Внешняя среда несет серъезные риски и угрозы для будущего бизнеса Вашей компании. Это важно понимать. Если видеть только возможность много заработать ( тизер , teaser ) , и не видеть реальность полностью ( подход 360 градусов – всестороннего рассмотрения Вашего бизнеса ) то возможность потерять намного выше , чем заработать – так как Вы допустите ошибку открыв Бизнес и не учтя насколько опасна внешняя среда , среда окружения Вашей компании.

Есть два метода позволяющие увидеть возможные угрозы и риски внешней среды : SWOT анализ , и PEST анализ.

PEST анализ позволяет сделать акцент на то , насколько Ваш бизнес устойчив к четырем группам внешних факторов :

p – political , политический фактор , насколько Ваш бизнес устойчив если изменится политическая обстановка , или риск изменения законодательства , в том числе налогового . Готов Ваш бизнес в критическому или катастрофическому изменению законодательства или Вы самонаденно пренебрегаете этим фактором и можете потерять много денег или капитал.

Для нормальной работы нужен мир и стабильность.

e – economical , насколько Ваш бизнес устойчив к изменению экономических тенденций ( никто не развенет к Вам изменившуюся тенденцию – например , Ваш сервис устарел , вместо калькуляторов пришли компьютеры и тп )

Помимо этого Вы должны посмотреть , насколько устойчив Ваш бизнес к резкому изменению ключевых экономических параметров : процентов кредитной ставки , ставок налогов , аренды, высокого уровня заработной платы и тп .

t – technological насколько Ваш бизнес устойчив к появлению принципиально новых или более экономичных технологий ( если вы возите на лошадях надо учесть возможное появление грузовиков и тп ).

s – social Устойчивость Вашего бизнеса к социальным тенденциям и социальной среде : например , уровня криминогенности в районе , где Вы работаете . Или нехватки квалифицированной рабочей силы и тп

Вы должны трезво оценить устойчивость стратегии и плана развития Вашего бизнеса к ключевым факторам определяющим устойчивость Вашего бизнеса : PEST анализ.

Если Вы считаете , что возможные внешние риски ( возможно и риски непреодолимой силы – силы намного превышающей Ваши возможности противостоять , форс – мажор ) умерены , и Ваш бизнес устойчив , можно дальше строить план открытия Вашего бизнеса.

Если внешние риски огромны и катастрофичны – не надо терять деньги и тем более Ваш капитал.

Внешние риски могут быть огромны и катастрофичны ( в том числе риски непреодолимой силы – ) форс – мажор . Но могут быть огромны катастрофичны и неизвестны заранее . Более подробно об этом рассказано в теории управления рисками , огромными по влиянию и неявными заранее по природе ( " Черные лебеди " , " Серые лебеди " , " Белые лебеди" ).

Помимо PEST анализа , для анализа рисков внешней и внутренней среды компании применяют метод SWOT анализа :

Оценивается размер вероятного дохода – возможность ( Opportunity ) .

И далее расчитываем устойчивость к возможным угрозам внешней среды ( явным , но могут быть и неизвестные Вам , неявные угрозы , которые проявят себя уже после открытия бизнеса )– Threats

Если уровень угроз внешней и внутренней среды для компании умеренный – можно надежно и уверенно заработать не потеряв огромные средства , необходимо оценить сильные ( S – strong ) и слабые ( W – weakness ) стороны бизнеса. Не только товара ( сервиса , работы ) но и бизнеса в целом , устойчивость организации , персонала , руководителей , ключевых поставщиков и клиентов и тп .

Расписав сильные стороны можно увидеть , что формирует убедительные преимущества Вашего бизнеса и о чем можно рассказывать клиентам , что поможет развивать Ваш бизнес и зарабатывать деньги

Слабые стороны бизнеса – риски вероятных потерь . Расписав слабые стороны можно оценить размер потерь для бизнеса , и выработать меры нейтрализации рисков потерь от внешних и внутренних угроз и слабых сторон.

Если капитала достаточно , чтобы заработать расчетную сумму , реализовать возможность без критических для бизнеса или катастрофических для бизнеса и капитала последствий , то можно планировать открытие Вашего бизнеса дальше.

Если уровень внешних и внутренних угроз и возможных потерь от слабых сторон бизнеса критичен , то лучше воздержаться от возможной потери капитала или крупных финансовых потерь и попытаться спланировать бизнес по другому , менее рисково или более устойчиво.

Можно использовать и другие , известные Вам методы оценки надежности Вашего бизнеса к возможным рискам внешней и внутренней среды компании.