«Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей» kitabından alıntılar

Как я уже неоднократно отмечала, произносимые и слышимые слова влияют на наше настроение и эмоции помимо нашего сознания. Поэтому если вы пришли в гости в прекрасном расположении духа, но стали свидетелем негативного разговора с использованием большого количества неприятных слов, то ваше настроение изменится в худшую сторону, даже если вы не участвовали в разговоре. Потому что бессознательному неважно, кто произносит те или иные слова.

гипноза применяются не только в гипнотическом кресле. Их много вокруг нас, в повседневной жизни: в общении с клиентами, с коллегами, с друзьями и с детьми. Если вы не знаете об этих приемах, это не значит, что они на вас не действуют или вы не используете их непреднамеренно. Не подвергайтесь риску нежелательного воздействия и не лишайте себя удовольствия изящно влиять на желание другого человека искренне совершить хороший поступок.

Если бы я спрашивал, чего хотят люди, они до сих пор ездили бы на повозках. Г. Форд

Мысль – слово – эмоция – жизнь Мы являемся тем, что делаем постоянно. Аристотель

У эмоций есть два полюса – негативный и позитивный. Соответственно картинки могут вызывать негативные эмоции – страх, гнев, грусть, тревогу, раздражение и их производные – или позитивные эмоции: радость, удовольствие, желание, предвкушение, драйв, готовность, приятное волнение и их вариации.

Они считают это занятие пустой тратой ценного времени, похищением у населения энергоресурсов, навязыванием агрессивных и ограничивающих убеждений

«Это дорого». – «Да, на первый взгляд это может показаться недешево, именно поэтому я подобрал вам этот вариант, а  не какой-либо иной». Или « именно поэтому я гарантирую вам результат, который вас удивит», или « именно поэтому вы получите максимальное впечатление от происходящего», или « именно поэтому с вами будут работать наши лучшие специалисты» и т. д.

ВЫВОД: когда вы ведете переговоры, будьте аккуратны с вопросом «Почему?», чтобы он вызывал только полезные, мотивирующие образы.

ВЫВОД. Можно передавать негативную информацию, используя частицу «НЕ» и последующее позитивное слово.

ВЫВОД. Отрицательная частица «НЕ» на бессознательном уровне нами НЕ воспринимается.