Kitabı oku: «Фриланс: рискнуть и остаться», sayfa 2

1.2. Фриланс – это про свободу?

Есть три вещи, на которые можно смотреть бесконечно: как горит огонь, как течет вода и как человек наслаждается своей свободой в любом шаге.

Лично у меня именно так. Я часто говорю своим ребятам в блоге, что у меня есть определенные ценности, правила и принципы в жизни, которых я придерживаюсь. Так вот, моя главная ценность – это свобода. Не семья или самореализация, как я долго считала. И в браке, и в работе, и в общении с людьми, и в любых действиях я проявляла себя всегда как свободная, независимая и самодостаточная.

Это чувство, когда ты:

• делаешь именно то, что хочешь, а не то, что от тебя требуют;

• не позволяешь никому решать за тебя;

• используешь свои заработанные деньги на те вещи, которые хочешь, а не на которые хватит…

Честно говоря, не знаю, с чем его сравнить. Это не просто удовольствие, это стиль жизни.

Когда ты на фрилансе будешь зарабатывать и сможешь позволить себе то, чего не могла раньше, ты поймешь, о чем я говорю. Поймаешь то состояние кайфа и спокойствия, когда «ты решаешь сам свою жизнь».

Но здесь есть и свои минусы. Свобода не всегда означает удовольствие, потому что свобода – это еще и ответственность.

Ты свободна:

• выбирать, работать тебе сегодня или нет, а завтра пожнешь плоды своего решения;

• покупать всякую фигню, растрачивая деньги, а завтра твои покупки превратятся в никому не нужный хлам;

• выбирать, расти тебе большими темпами или остаться на одном уровне, ведь нет начальника, который будет толкать вперед.

У каждого свободного человека есть зона ответственности за эту свободу, не стоит об этом забывать.

На фрилансе ты можешь выбирать, с кем общаться, а не приходить каждое утро в коллектив, где каждый второй обсуждает за спиной твою внешность или твою работу. В онлайне с этим гораздо проще: ты ищешь людей, которые тебе интересны, ценности которых схожи с твоими, общаешься с ними, делишься своими идеями, а они своими, и никто никого не осуждает и не обсуждает.

А о свободе перемещений я готова говорить сутками.

Одна из важнейших ценностей фриланса в том, что ты можешь жить и работать, где угодно на планете, главное, чтобы там был Wi-Fi! ВСЁ!

Это всё, что тебе нужно! И это не миф про райские острова, это реальность. Хочешь, работай в кафе или парке, а не дома. Хочешь, отправляйся к маме в маленький городок. Хочешь, лети на Бали или поживи в Краснодаре (кстати, заходи в гости, я как раз здесь живу). Хочешь, езжай в Италию, в крохотную романтичную деревню на берегу моря, сними дом и работай там.

Мир сейчас очень изменился, в любой стране реально найти возможность жить недорого (иногда даже бесплатно). Ты и правда можешь переместиться куда угодно, и от этого твоя работа не пострадает! Тебе не нужно планировать отпуск и молить начальство о пощаде. Тебе не нужно ждать, когда выйдет на работу коллега. НИЧЕГО и НИКОГО ждать не нужно! Да хоть завтра в самолет садись! Конечно, я понимаю, что у многих есть дети, мужья, пожилые родственники. Лишь тебе решать, осмелиться на такую интересную жизнь или нет. Ты – фрилансер или скоро им станешь!

Знаешь, меня саму засосала работа, и на данный момент времени я уже и много зарабатываю, и даже пишу книгу, а путешествовать так и не начала, хотя свою фрилансерскую свободу все-таки использую. Например, захотела поехать на море завтра на неделю? Я еду. На Роза Хутор на 4 дня? Да пожалуйста. В Москву? Нет проблем. Даже такой способ распоряжаться своей свободой – это уже здорово! И каждый раз я чувствую, словно ступила на тропу приключений. А что там будет? А как там будет? Ой, а мне бы это посмотреть! И туда сходить! А между делом работаешь и всё успеваешь!

Кстати, о свободе рабочего графика. Говорят, это миф, что фрилансер может работать, когда захочет. На самом деле, и да, и нет. Любой фрилансер тебе скажет, что его график чаще всего не привязан ко времени. То есть он действительно может просыпаться, когда хочет, начать работу, когда хочет. Я так делаю, когда работы немного – могу пофилонить пару-тройку дней, или денек вообще не работать, а уделить время семье.

Но в основном фрилансер, как и любой офисный сотрудник, просыпается в определенное время и приступает к работе тоже в определенное время. В офисе тебя подгоняет начальство: «Быть к 9, иначе уволю!», а на фрилансе тебя некому подгонять, и тут включается та самая ответственность за свою же жизнь. Ты сама приучаешь себя работать в конкретные часы. И работаешь так же много и так же долго, как и любой другой человек! Поэтому на фрилансе непросто, здесь не лафа. Но если вдруг ты почувствовала себя плохо, тебе необязательно «идти в офис», ты просто без зазрения совести оставляешь работу на завтра. А если проснулась и поняла, что сегодня самый чудесный день в году, и ты никак не можешь пропустить прогулку утром в парке со стаканом ароматного кофе, то ты МОЖЕШЬ так сделать! Представляешь? Прям можно, и ничего не случится, никто не вычтет из зарплаты!

Гёте выразил короткую, но очень мудрую мысль: «Самое большое рабство – не обладая свободой, считать себя свободным». К сожалению, половина населения нашей страны живет в иллюзии этой свободы. Свобода выпить пива или вина, но только после 18:00. Свобода ехать в Турцию или Египет, но только во втором месяце четвертого квартала. Свобода уйти на обед не в 13:00, а в 12:00. Свобода отправить документы не до конца рабочего дня, а до 23:00. Ну, ты поняла мою позицию. Я солидарна с Гёте.

Уже три полноценных года, как я фрилансер. И знаешь, у меня есть ощущение, что 25 лет жизни я только и подготавливала почву для того, чтобы войти именно в то состояние, которое мне близко и максимально подходит.

Три года я живу в состоянии свободы. И да, за это время происходило много разного: и выгорания, и тупики, и финансовый потолок, и страхи, и слезы. Но если бы со мной случилось то же самое, да еще и в два раза хлеще, я бы повторила, потому что у меня будет свобода!

Я несколько раз за эти годы сидела и представляла: а если бы я не знала, что такое онлайн и фриланс? А если бы я тогда не узнала от друга про SMM? А если бы побоялась и не стала работать с первым клиентом, не потеряла 20 тысяч на плохой курс, не стала бы просыпаться в 5 утра ради того, чтобы изучить новый материал? Если бы я все-таки пошла в налоговую или в МФЦ на работу? Какой бы тогда была моя жизнь? Каждый раз мне становится тяжело дышать от этой мысли. Потому что представляю, как живу не свою жизнь, а словно чужую, и от этого страшно.

Страшно потерять ту самую свободу, которая меня определяет.

Катя Отрокова, 23 года, Национальный парк Завидово, @ekaterina_otrokova

«Точка А – студентка, зависящая от родителей, жизнь в общаге и чувство, что живешь чужой жизнью; мечта о переезде в деревню и об удаленном заработке.

Болгария, весна 2019 г.

Я была студенткой второго курса филологического факультета, жила на деньги мамы, подрабатывала официанткой и была крайне недовольна своей жизнью. Мечта о переезде в Россию казалась чем-то очень заоблачным. В мае 2019-го я случайно наткнулась на блогера, который обещал золотые горы каждому, кто купит его обучение по удаленным профессиям.

Курс я на тот момент купить не могла, но купила урок. Он был продолжительностью 4 часа и давал фундаментальные знания по продвижению.

До этого момента я не знала, что такое целевая аудитория, зачем закупать рекламу у блогеров и что в “Инстаграме” можно продавать и зарабатывать миллионы. И не понимала объемы рынка и возможностей.

После просмотра урока изменилось все. Я подсела, я больше думать не могла о другом. Изучала всё про “Инстаграм”, продажи, развитие соцсетей, смотрела маркетологов на YouTube и накапливала знания. Параллельно искала варианты трудоустройства. Никогда не забуду то невероятное чувство, когда я получила первые деньги в “Инстаграме”: мне платили 15 000 рублей, и я могла работать из дома. Впервые моя мечта уже не казалась столь нереальной. После первого кейса всё пошло как по маслу.

Я взрастила уверенность в себе и своих знаниях, взяла еще клиентов на продвижение.

Весной 2020-го ко мне на консультацию пришел блогер с аудиторией 300к+, и после моих рекомендаций и разбора продажи у него сдвинулись с мертвой точки.

В этот момент я осознала: “Я – крутой специалист”.

Точка Б – осуществленная мечта, работа удаленно менеджером блогеров и SMM-специалистом, свобода, возможности; живу там, где всегда мечтала.

Доход на сентябрь 2020 г. – 120 000 рублей.

Если бы мне предоставили возможность сказать себе что-то в начале моего пути, это было бы: “Верь в себя, у тебя обязательно получится!”».

Ира Дерюгина, 31 год, г. Можга, Удмуртия

«Той зимой с 9-месячным ребенком на руках я шерстила просторы “Инстаграма” в поисках дополнительного заработка.

Выйдя в декрет, я поняла, что даже работая директором и зарабатывая хорошие деньги по меркам нашего региона, я не могла себе позволить жить в кайф. Почему-то наши с мужем расходы превышали доходы, куча кредитов и неумение управлять финансами от слова СОВСЕМ.

Тут я поняла, что надо что-то делать. Я не могу сидеть сложа руки. Так больше продолжаться НЕ МОЖЕТ!

Всё началось с бесплатных уроков, и вот уже через месяц я работала помощницей у SMM-специалиста за 3500 рублей в месяц. А через месяц еще у одной. В месяц я дополнительно зарабатывала 8000 рублей и была безумно счастлива от того, что я могу и что это не предел.

Так я осознала: “Инстаграм” – это большая площадка для заработка.

Останавливаться на этом я не хотела, жадно поглощала различные курсы, марафоны, много читала.

Мне повезло. Девочки, у которых я работала, очень много помогали мне и подсказывали, как надо, как всё работает. С их поддержкой я не побоялась взять бесплатного клиента.

Собственно, то, за чем я шла, исполнилось, и останавливаться я не собираюсь. Дальше больше, есть задумка с инфопродуктами, уже всё в процессе, и предстоит большая работа со своими клиентами. Всё распланировано уже на ближайшие полгода.

Мы с мужем за эти 3 месяца закрыли кредиты, ипотеку, переехали в квартиру, в которой делаем ремонт, всю мебель заказали индивидуально, по нашим прихотям. Я поверить не могу, что способна это себе позволить и жить спокойно, хотя эта идиллия иногда расслабляет.

Спасибо Ане за знания, за мотивацию, за поддержку».

ДИАГРАММА ПУТИ ЧЕЛОВЕКА НА ФРИЛАНСЕ

Глава 2
Разберемся, кому подходит фриланс

2.1. Фрилансеры – кто они на самом деле?

В 1946 году был изобретен первый компьютер. Очень полезный, правда, весил… 30 тонн. Но именно в тот момент мир вступил в новую эру, хотя тогда это мало кто понимал.

В декабре 1990 года Тим Бернерс-Ли создал Всемирную паутину. Не Интернет, он уже существовал, а именно паутину, которая позволила нам не просто передавать информацию с одного компьютера на другой, а открывать всё новые и новые источники информации, находясь за одним компьютером. Сейчас их называют веб-сайтами.

В 2019 году объем мирового рынка ноутбуков составил больше 160 миллионов штук. Объем рынка смартфонов в том же году составил более 1 миллиарда 300 миллионов штук. Это цифры только за один год!

В 2020 году количество людей, работающих из дома, в США выросло до 60 миллионов человек, а в России эта цифра достигла почти 14 миллионов, что равно примерно 20 % от всего населения страны.

5 марта 2020 года ФНС России сообщила, что число зарегистрированных в качестве самозанятых в нашей стране превысило 500 тысяч человек.

В середине марта 2020 года в России был введен карантин в связи с пандемией COVID-19. Бизнес получил сильнейший удар, и не все компании его выдержали: миллионы людей остались без работы, большая часть сотрудников многих компаний была переведена на удаленную работу из дома. Все те, кто до этого момента даже не хотел смотреть в сторону фриланса, по стечению обстоятельств вынуждены были трудиться удаленно. Такой вариант работы перестал пугать или отталкивать. На онлайн больше не смотрят со знаком вопроса, скорее со знаком интереса.

Мир уже не тот, каким был вчера!

У меня к тебе вопрос: «А ты сегодня другая? Ты меняешься вместе с миром или остановилась в развитии?». Хотя есть вопрос поважней: «Ты готова идти в ногу со временем и не отставать от движения планеты?».

На них ты ответишь в конце книги. Не мне, а себе самой.

Так все-таки, фрилансер – кто это? Это такая профессия? Или должность?

Разберемся. В переводе с английского языка слово «freelance» переводится как «внештатный, свободный».

Грубо говоря, фрилансер – это человек, работающий вне штата.

Он может трудиться из любой точки мира, находиться в уютном коворкинге или на кухне у родителей – главное, что он не ходит в офис пять дней в неделю с 9 до 18.

То есть, как мы понимаем, фрилансер – это не профессия, а один из способов работы.

В этой книге для ясности понимания я буду использовать нижеследующие понятия в соответствии со своим видением:

фрилансер – человек, который отучился на онлайн-профессию (таких большинство в соцсетях: SMM-специалист, копирайтер, таргетолог, технический специалист по настройке различных сервисов и т. д.);

эксперт – человек, который был специалистом в какой-то профессии, затем перешел в онлайн и стал работать по этой же профессии сам на себя (бухгалтер работал в компании, перешел в «Инстаграм» и предоставляет свои услуги разным клиентам, зарегистрировавшись в качестве самозанятого или ИП; фитнес-тренер, который решил удаленно тренировать по Zoom и т. д.);

Здесь я хочу отдельно пояснить, что я работаю в социальной сети «Инстаграм», и когда речь идет именно о соцсетях, то фрилансерами называют в основном тех, кто отучился на онлайн-курсах и затем сам себе находит клиентов.

В этой книге я в основном буду говорить именно о тех фрилансерах, которые ушли со своей работы, отучились на онлайн-курсах и стали работать на себя. Чаще всего они оседают именно в социальных сетях, потому что соцсети невероятно быстро развиваются, имеют огромное влияние на социум и на мировой рынок бизнеса.

Отдельно нужно выделить и тех специалистов, услуги которых очень нужны в онлайне, но они думают, что это не так – эксперты. Я не хочу, чтобы они упускали деньги, ведь в онлайне заработок довольно высокий.

Я не хочу, чтобы ты прожила жизнь, так и не осмелившись заявить о себе.

Я хочу, чтобы твои знания, навыки, способности, таланты были признаны. И я очень хочу, чтобы ты увидела мир онлайна глазами, в которых нет страха, а есть видение возможностей!

Родные некоторых ребят, которые недавно перешли на работу в онлайне, считают, что те попали в секту. Или занимаются сетевым бизнесом.

Многие так и думают, до тех пор, пока сами не соприкоснутся с фрилансом или не увидят на чужом примере, что это совершенно обычная работа, просто не в офисе.

Смысл фриланса сводится к тому, что человек не находится по графику в определенном месте, а сидит чаще всего дома, за ноутбуком и телефоном. И когда родные видят такую молчаливую картину, они не понимают, как так вообще можно работать: «А где твой начальник? А как же таскать документы? А кто ставит тебе задачи? А во сколько ты вообще освобождаешься? А как можно работать только на ноутбуке, нужен же ОФИС!».

Оооох, эти старые понятия и иллюзии.

А ты когда-нибудь думала, зачем человеку нужно ходить в офис? Разве там особые условия, без которых ты не можешь работать?

Да нет, всё просто – тебя должны видеть и контролировать. А если можно контролировать удаленно, тогда необходимость в офисе пропадает.

Вот же загвоздочка.

В России люди в принципе привыкли к определенной системе, которая тянется за нами. Ну вот этот стандартный набор: садик, школа, универ, работа с 9 до 18. «В смысле ты работаешь на себя? Что значит ты захотел сломать систему? Ерундой не страдай! Без пенсии останешься!» – говорят нам родные, сами не понимая, что онлайн не лишает пенсии.

Если фрилансер сам находит себе клиентов, то он может зарегистрироваться в качестве самозанятого (слава богу, у нас ввели такую систему налогообложения). А если хочет, может регистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. Вот тебе и безопасность, если переживаешь за пенсию.

А еще часто родные говорят про стабильность. Да что там, даже ты сама регулярно задумываешься о ней. Мол работать на кого-то – это про постоянные зарплаты, оплачиваемый отпуск и выходные. Это гарантия поддержки от государства и различных льгот.

Но на деле мы имеем совсем другое – в любой момент тебя могут уволить. По разным причинам: нашли сотрудника лучше, попал под сокращение, случилась пандемия коронавируса… В любой момент твоя якобы стабильная зарплата может снизиться, а инфляция при этом только растет и съедает накопления. То есть твоя денежка обесценивается и надо зарабатывать всё больше. А помощь, которую оказывает государство, – это мизерные пособия.

Ради какой стабильности работают люди, при этом ненавидя свою работу?

Жить в иллюзии кажется безопасным и спокойным.

Но хоть раз открой глаза и посчитай, сколько на самом деле ты зарабатываешь в офисе, с учетом всех издержек, личных затрат на тот же проезд до работы или на обед? Стоит ли оно того?

На фрилансе с этим чуть проще. Я с тобой честна и говорю прямо в глаза – да, на фрилансе нет стабильности. Но и в офисе ее тоже нет!

На фрилансе ты получаешь столько, сколько можешь заработать сама.

Кто-то берет пять клиентов, а кто-то одного. Всё зависит от желания и времени. И это первое, что останавливает людей от выхода на фриланс – они боятся брать на себя ответственность: «Как это мне не будут стабильно платить каждый месяц? Что значит я заработаю столько, сколько отработаю?».

Да, просиживать штаны уже не получится. И мне кажется, это здорово. Это правило на фрилансе помогает активно двигаться, не плыть по течению, превращая свою жизнь в один день сурка, а проживать ее полноценно, проходя через взлеты и падения.

Часто в офисе человек привыкает к одному уровню зарплаты и как будто заземляется. А на фрилансе, однажды заработав гораздо больше обычного, он обретает крылья. И сполна ощущает это сладкое чувство «я всё могу!».

Только так чувствуешь себя живой! И это бесценно! Только ради этого стоит хотя бы один раз попробовать себя во фрилансе!

Юля Третьякова, 33 года, г. Москва, @tretiakova.ulia (по совместительству мой друг и бухгалтер)

«Начну с того, что я вышла в декрет, но продолжала удаленно работать в организации. Работа занимала два дня в неделю, остальное время я проводила в телефоне, листая “Инстаграм”. Однажды муж предложил мне завести аккаунт по специальности. Я посмотрела на него как на умалишенного: кому нафиг нужен бухгалтер в “Инстаграме”? Все постят еду и детей. В течение следующего года я продолжала просто листать фоточки и читать посты, подписываясь на интересных мне людей.

Один блогер, не помню даже кто, рассказал про девушку, которая занимается SMM и настоятельно рекомендовал подписаться. Скажу по секрету, я не очень хорошо отношусь к разным сетевым бизнесам, и на тот момент я подумала, что SMM это какая-то очередная сетевуха. Но девушка мне очень понравилась. У нее были горящие глаза, она искренне улыбалась и что-то рассказывала в сторис, сидя на коричневом диване на фоне нелепых обоев в цветочек. Конечно, в посты я не ходила, так как недолюбливаю “сетевой”.

Прошло еще примерно полгода, муж продолжал настаивать на создании бухгалтерского аккаунта, а я уже пристально начала следить за той девушкой и поняла, что ее SMM – это не сеть. Но тогда всё еще не понимала, зачем он мне.

Однажды девушка написала, что приезжает в Москву, и все желающие могут с ней встретиться. Я поехала на встречу с SMM-специалистом только потому, что у меня было много времени и хотелось познакомиться с новыми людьми. На встрече я поняла, что Аня такая же, как и в сторис – живая и своя в доску. Слушая, как ребята общаются с ней о продвижении в “Инстаграм”, я поняла, что блогу бухгалтера быть!

Начинаю изучать Анины посты, иду к ней на интенсив по “Инстаграму”, где за три дня понимаю, как писать посты и оформлять страницу. Но объективно вижу, что делаю какую-то муть и клиентов нет. Через месяц решаюсь пойти к Ане на сопровождение, и вот тут мое сознание полностью переворачивается. Всего после второго созвона и выполнения задания мне начинают писать потенциальные клиенты. Конечно, увидев кашу в моем профиле, Аня заставляет меня полностью поменять формат.

Аккаунт приносит первый доход, доход в той сети, куда я не хотела идти со своей бухгалтерией. А что, так можно было? Да тут, как оказалось, каждый второй предприниматель!

Это было самое верное вложение средств в моей жизни. Но это я поняла совсем недавно, когда мне начали доверять вести бухгалтерию крупные игроки в “Инстаграме”.

Я два года не верила в себя, “Инстаграм” и блогеров-предпринимателей. А какая-то веселая девушка, сидящая на своем коричневом диване на фоне нелепых обоев в цветочек, зацепила меня и подарила мне билет во фриланс».

Юля Величко, 32 года, Воронеж, @teriverka

«Когда-то давно, лет 10 тому назад, я выгорела на работе. Свет был не мил, потолок финансовый на старом месте был пробит, нового ничего не светило. Я уволилась в никуда.

На большом энтузиазме я искала удаленную работу, так как хотелось больше свободы. Открываю Интернет и вижу: копирайтер, набор текстов, фотограф, программист. Я поняла, что из всех представленных вакансий могу быть только наборщиком текстов. Этого мне совсем не хотелось, так как за плечами из трудового опыта было общение со знаменитостями, открытие ночных клубов, организация концертов, открытие “доставки еды”. Где я и где наборщик текстов?!

Мечтать я не перестала. Спустя 6 декретных лет больше не могла сдерживать свой внутренний напор. Мне срочно нужно было или рожать еще, или начать помогать другим приближаться к своим целям.

Наверняка каждый из нас поймет меня. Имея двоих детей, нужно успевать везде: и быть прекрасной домохозяйкой, и доброй мамой, и заботливой супругой. При стандартном графике работы для меня это невозможно.

Сейчас я только начинаю, но уже вижу большие достижения. Моя деятельность раньше так или иначе была связана со значимыми людьми, и сейчас фриланс дает мне возможность быть на короткой ноге с ними же. Моим первым клиентом стала девушка, с которой я мечтала познакомиться после просмотра передачи с Туттой Ларсен. Три года назад это была недосягаемая мечта, а сейчас – реальность.

Мой заработок во фрилансе за первую неделю работы составил 14 500 рублей. Для меня это ого-го как круто. Раньше я о таком и мечтать не могла, а теперь я одна из лучших среди 126 членов закрытого клуба по SMM. Самозванец повержен, уверенность на высоте.

Фриланс для меня – это свобода выбора. Где, когда, с кем работать и сколько зарабатывать.

Это про личную ответственность. Кто, если не я, когда, если не сейчас!».