Kitabı oku: «Формула успешного фотографа. Или чему не научат в фотошколе», sayfa 4

Бег от себя

Как долго вы сможете ехать в машине без радио? В тишине, слушая только свои мысли. Или сколько времени вы находитесь в полной тишине дома в одиночестве? Сможете ли вы лежать в камере депривации и не сойти с ума?

Мы часто бегаем от своих мыслей и все это – способ заглушить внутренний диалог. А он как раз очень хороший подсказчик. Друг и советчик. Некоторые люди бояться своих мыслей, потому что в тишине начинают думать о том, что им не нравится. Если такое происходит с вами – это сигнал. Что-то пора менять.

Бывали у вас такие мысли:

«Вот перееду сейчас в Москву, а лучше сразу в Европу и вот там точно смогу полностью реализоваться и стать крутым фотографом!»

«В других крупных городах и локаций красивых больше, и людей красивых больше – перееду и уровень съемок вырастет и зарабатывать больше начну»

Впрочем, можете подставить любое название города или страны – суть останется та же. На самом деле это великолепно, когда в ваше голове есть такие амбициозные планы и желания. По каким причинам могут появиться такие мысли? Если не получилось в одном месте, то вряд ли в другом будет лучше. Но если вы этом городе реализовались на 101%, то нужно покорять следующие вершины.

Есть очень известная фраза на эту тему: «Дай богатому рубль – он заработает миллион, дай бедному – его потеряет». И тут суть не в том, что тратить деньги зазорно, а богатый постоянно думает куда вложить. Нет. Богатство расценивается не деньгами, а умом, навыками и опытом. У «богатого» – есть навык приумножения средств или хотя бы умение их зарабатывать, есть рабочие инструменты, понимание своей целевой аудитории и того, как и где ее быстро найти.

Куда бы вы не переезжали, вы всегда берете с собой одно существо – себя. Если вы в своем городе не смогли проявить все свои лучшие качества, то спешу вас разочаровать, этого в 99% случаев не будет и в любом другом месте.

Оставшийся хиленький 1% я оставляю как запас на такое явление, как «краткосрочное везение». Вам действительно может и повезти попасть на нужных людей, в нужное место и быстро взлететь, но потом вы все равно упретесь в то самое существо – в себя.

Другое дело, если Вы – личность с определенным уровнем умения вести бизнес, общаться и находить контакт с людьми, строить личный бренд, запускать рекламу, позиционировать себя, с определенным уровнем взаимодействия с клиентами. Тогда рядом с вами надежный уверенный помощник – вы сами.

Глава 4. Бытие. Полезные привычки фотографа

Невозможно раскрыть другого человека, если ваш собственный эмоциональный диапазон очень узкий, а внутренний мир беден.

Что нужно делать,
чтобы стоить дорого?

Давайте прочтем внимательно и разберем эту фразу: «Что нужно делать, чтобы стоить дорого?». В ней спрятано 2 ловушки. Первая – уже знакомое вам слово «нужно», которое мы заменим на «важно». Вторая ловушка заключается в слове «делать». И вот тут поподробнее.

У вас есть цели? Вам чего-то хочется от жизни? Любви и внимания? Денег? Славы и известности? А может власти и влияния? Или оставить после себя в этом мире какой-то след?

Так или иначе любой целеустремленный человек начинает с цели. Представим, что ваш путь к цели – это отрезок жизни, а у отрезка, как нас учили в школе есть начальная и конечная точки. Любая постановка цели начинается с точки «Б», то есть конечная точка вашего пути, какую вы пока что способны увидеть. Затем прописывается точка «A» – где вы находитесь сейчас, чтобы понять ваши стартовые данные и почему у вас все еще нет того, что вы хотите. Поняв разницу между А и Б, Вы поймете, чего не хватает и затем перед вами начнет раскрываться путь, чтобы это получить.

Полезная привычка: планировать свое развитие и видеть конечную цель. Можете прямо сейчас отложить книгу, взять листок бумаги и карандаш и поставить две точки: А и Б. Всё, что напишете между этими точками – ваш путь к цели. Делите его на отдельные подпункты, которые помогут большой объем работы распределить на маленькие регулярные шаги. Вот увидите – цель станет намного ближе и реальнее.

Есть 2 типа людей. Первые мыслят по схеме: «Делать – иметь – быть», а вторые: «Быть – делать – иметь»

Я рекомендую вам всегда следовать второй стратегии. Рассмотрим эти модели подробнее.

Делать – Иметь – Быть

Такие люди считают – для того, чтобы иметь – необходимо много делать: пахать, работать, выжимать себя, чтобы иметь много красивых вещей, квартиру, машину, и так далее.

В общем, чтобы быть богатым, известным – нужно именно больше работать. Так думает большинство. Вот пришла в жизнь какая-то сложная ситуация, сразу встает вопрос: «Что же делать?» И интернет пестрит информацией о том, что тебе нужно делать, чтобы получить больше клиентов или привлечь нужного тебе человека в твою жизнь – для любви или для бизнеса – в данный момент не важно.

Фотографы с таким мышлением думают: чтобы научиться создавать красивые фотографии – нужно сперва купить дорогую камеру, взять кредит на эту камеру. Купить самые топовые дорогие объективы и вспышки. И тогда красивые фотографии станут получаться сами. И чем это оборачивается? Отсутствие навыков работы с этим оборудованием на соответствующем уровне просто обесценивают все вложения этого человека.

Даже в такие моменты люди задают себе неверный вопрос: «Что я делаю не так?» И вот вы снова делаете, ищите, пашете. Но если ничего не менять в себе – со временем все происходит вновь как по кругу. Новое оборудование не решает проблем красивой картинки. А люди по-прежнему не получаются красиво на фотографиях. Новые клиенты не приходят, а старые перестают обращаться.

Как в личной жизни, так и в бизнесе корень один – человек задает себе неправильный вопрос. Этот путь всегда ведет в тупик. Если вы не хотите в этот тупик попадать, то верный вопрос, который стоит себе задавать такой: «А каким мне важно быть, чтобы…?»

Если Вы хотите жить с ощущением, будто бы сама вселенная помогает вам идти к своим целям, желаниям, мечтам и причем достигать их в максимально короткий срок, то верная схема мышления следующая:

Быть – Делать – Иметь

Это второй тип людей. У них в голове следующая последовательность мыслей:

Пример ситуации: фотограф хочет взять учеников и преподавать им фотоискусство. У него нет навыков ораторского мастерства, нет опыта ведения группы, нет структуры проведения курса, нет организационных навыков.

На уровне «делать-иметь-быть» последовательность действий такая:

• оформлю сайт и соц сети

• запущу рекламу

• наберу учеников

• проведу курс

• заработаю денег

• опять вложусь в рекламу

• и так далее..

Примерная статистика усвоения знаний после обучения у такого тренера:

• 30% учеников не поняла ничего

• 70% поняли очень мало

• самые шустрые 10% задавали вопросы и вышли с хоть какими-то знаниями

Как итог – слабое сарафанное радио. Остается надеяться на что? На рекламу. Но на уровне «быть-делать-иметь» все происходит иначе:

• пройду необходимое обучение

• оформлю сайт и соц сети, укажу все свои сертификаты

• запущу рекламу

• наберу учеников

• заработаю денег

• соберу честные отзывы у выпускников и коллег-фотографов

• поняв, чего мне не хватает, я пройду необходимо обучение

• корректирую сайт и соц сети с учетом новых сертификатов и знаний (а может быть придется переделывать с нуля)

• вложусь в рекламу

• проведу новый курс

• снова соберу отзывы и так далее..

Как Вы думаете, сарафанное радио у такого тренера будет работать лучше? Ту же самую модель можно примерить к фотографу, который хочет найти себе новых клиентов и выйти на рынок.

Критическая масса клиентов

Те курсы, тренинги и вебинары по маркетингу, которые мне знакомы, призывают фотографа, в первую очередь, создавать рекламные потоки, воронку, лиды, в общем вкладывать свои деньги в рекламу.

По обещаниям авторов, внедрив эту систему, вы сразу получаете результат в виде обращений потенциальных клиентов. От 5% до 30% обратившихся могут заказать. Но что происходит потом? Вы оказываете услугу, получаете свой гонорар и все. Снова тишина. Если единственным вашим источником клиентов будет реклама, то вам придется снова вкладывать в нее деньги. В случае если приход вообще не окупил расход – денег просто нет, а если приход был немногим выше расхода, то вы еще какое-то время продержетесь. Как правило, деньги постепенно заканчиваются и новые клиенты больше не приходят.

Допустим вы оказали свои услуги уже хотя бы 100 клиентам и многие из них довольны. Вероятность повторного обращения или рекомендаций по сарафанному радио велика. Но этого все равно не достаточно, чтобы забить ваш график. Вы можете брать больше клиентов и зарабатывать больше.

Но дело в том, что даже через 5 лет и 10 лет она может не образоваться.

Большинство фотографов и вообще, предпринимателей думают, что если они будут больше вкладываться в рекламу и привлекать новых клиентов, то они будут зарабатывать больше. Да, в этом есть смысл: до определенного момента фотографу важно нарабатывать свою клиентскую базу.

Путь к вашему росту и стабильному доходу лежит не только в том, чтобы нарабатывать новых клиентов, но и в работе со старыми. Это 2 процесса, которыми важно заниматься параллельно.

Ведь вы уже продемонстрировали себя перед этими людьми, они вас знают и если весь процесс фотосессии их удовлетворил – они будут вас рекомендовать снова и снова. Таким образом клиент становится вашим рекламным агентом. Но, чтобы он стал таким – важно:

Это и есть правило создания сарафанного радио. Даже если 2,3,4,5 пункты вы сделали на отлично, то не выполненный первый может стать главной причиной, по которой человек не обратится к вам снова. И скорее всего он вам об этом не скажет.

Полезная привычка: прокачивайте свой уровень эмпатии. учитесь строить доверительные отношения с клиентами. Тут я не призываю вас становиться удобным или податливым, прогибаясь под мнение и желания клиента. Здесь важно позиционировать себя как равного, но без гордыни. Ведь вы – специалист и создаете ценные воспоминания для клиента или выполняете важное для него задание. Клиент тоже заинтересован в успешной фотосъемке, как и вы.

Как найти «своего» клиента?

Когда клиент ищет себе фотографа, он смотрит на все: на отзывы, на ваше видео, на то, как вы ведете соцсети, что вы пишете, как себя позиционируете, на вашу орфографию, грамматику. В общем, всё. Он невольно сопоставляет с собой, ищет схожие ценности. Таким образом, клиент оценивает – комфортно ли ему будет с вами работать. По сути, он считывает ваш уровень бытия и сравнивает его со своим. Все это происходит подсознательно. Вы ведь наверняка понимаете, как именно подобное притягивает подобное. Всё тоже самое, что и в любой сфере нашей жизни: мы подсознательно ищем «своих» людей.

Ваши «идеальные» клиенты с вами на одной волне. Им нравится ваш стиль работы и не приходится что-то подолгу объяснять и доказывать. Если вы будете транслировать свой уровень бытия, то к вам постепенно будут приходить именно те люди, с которыми вам будет приятно работать. В главе 6 мы подробно рассмотрим тему «Идеального клиента», а пока давайте узнаем. что такое уровень бытия и как он влияет на качество ваших клиентов.

Что такое уровень бытия?

Представьте себе, что наша жизнь жизнь – это игра. Если сравнивать ее с он-лайн RPG, где самый могущественный персонаж – достигший 80-го уровня, то уровни бытия в нашей реальной жизни – это примерно те же уровни персонажа с 1-го по 80-й. Допустим 80-й уровень – это просветленный, адекватный, уравновешенный, пребывающий в гармонии с собой и окружающим миром миллиардер-филантроп. Но я описал свой идеал.

Упражнение. Напишите свой портрет. То есть, каким вы видите себя идеального на 80 уровне? Кратко. Максимум 3 предложения.

Этот уровень никак не связан с вашим возрастом. Оцените насколько вы близки к этому идеалу. Допустим вы сейчас на 12 – м или 20-м уровне. Внимание! Вы априори не можете быть на нулевом, все-таки есть какой-то жизненный опыт и вы приняли решение развиваться, недоступное большинству людей.

Когда вы представляете себе в голове своего идеального клиента – важно понимать, что возможно он находится например на 50 уровне, а вы сейчас на 20ом. И как бы круто вы не одевались, какой бы красивой не была ваша «обертка»: сайт, соц сети и тому подобное, но если клиент не считывает вас на своем уровне – он к вам не обратится. Важно самому выйти на определенный уровень бытия. И потом подберется клиент

Этот уровень бытия можно повысить, занимаясь саморазвитием. Но к сожалению нет шкалы, единой для всех людей. Я бы с удовольствием написал:

«На 30-м уровне вы избавляетесь от всех родительских программ и стратегий», или «На 31-м уровне вы перестаете пить алкоголь», или «на 40-м уровне вы переходите во 2-й треугольник Карпмана (расскажу о нем в следующих главах) с энергией +1, а на 50-м в 3-й треугольник Карпмана и тд».

Это было бы очень удобно, но это будет только моя шкала. Вам же предстоит пройти свою. И эта книга тоже может стать одним из делений в вашей шкале по уровню бытия. Но есть общие, крайне важные для фотографа и не только, «качества бытия», которые ценятся всеми клиентами и всеми партнерами:

• Быть автором своей жизни

• Быть вкладом в других людей

• Быть вовремя

• Быть в фокусе на клиента

Другие качества бытия мы рассмотрим во второй части книги, которая полностью посвящена вашему клиенту.

Быть автором своей жизни

– Нет, профессор, ответственность работает не так, Гарри заговорил таким голосом, словно он объяснял что-то ребёнку, который наверняка ничего не поймёт. Мальчик отвёл от нее взгляд и уставился куда-то в стену справа от неё.

– Когда проводишь анализ ошибок, нет никакого смысла винить ту часть системы, которую всё равно не удастся изменить в следующий раз – это всё равно, что прыгнуть со скалы и обвинить гравитацию. Гравитация в следующий раз будет совершенно такой же. Нет смысла пытаться возложить ответственность на тех людей, которые всё равно не изменят своего поведения. И если вы посмотрите на дело с такой стороны, то поймёте, что обвинять имеет смысл только самого себя, потому что именно вы и есть тот единственный человек, чьи действия вы можете изменить, возлагая на него ответственность. Вот почему у Дамблдора есть зал, полный сломанных палочек. По крайней мере это он понимает.

(отрывок из книги «Гарри Поттер и методы рационального мышления»,

автор Э. Юдковский)

Существует два противоположных взгляда на жизнь: быть автором своей жизни и быть жертвой обстоятельств. И то и другое – качества бытия.

У вас мало клиентов, но вы по-прежнему надеетесь, что они сами вас найдут? Вы думаете, что если у вас мало клиентов – значит рынок фотографии перенасыщен и это все из-за высокой конкуренции?

Бывают ли у вас в голове такие фразы?

• «мир ко мне несправедлив»

• «я заслуживаю большего»

• «у меня клиенты такие страшные, а у него такие красивые»

• «обстоятельства не позволяют мне зарабатывать больше»

И так далее. Такие мысли звучат из позиции жертвы. Жертва всегда жалеет себя. Жертва ноет, что мир относится к ней не так, как она заслуживает. Таким образом человек манипулирует людьми, проявляя ревность и зависть. Все это происходит путем перекладывания ответственности с себя на окружающий мир: «это не я такой, это жизнь такая».

Такие фотографы говорят, что «я недостаточно талантлив, я слишком стар, слишком молод, ситуация не та, время не то». Парадоксально, но как показывает практика очень многие успешные фотографы современности добились бОльших результатов, чем люди более талантливые и подготовленные.

«Если бы все талантливые фотографы взялись за ум и начали делать, вместо того, чтобы ныть и жалеть себя – у меня бы давно не было работы. Но к счастью этого никогда не произойдет».

Точно по той же причине я с легкостью в книге делюсь своим опытом, потому что знаю – лишь единицы применят эти знания в жизнь, переформатируют свой винчестер под новую файловую систему успешности, избавятся от стратегий, которые мешают расти и бомбанут. Но даже если это будет один человек – значит эту книгу я написал не зря.

Когда вы снимаете с себя ответственность и принимаете позицию жертвы, вы автоматически признаете свое бессилие что-то изменить в жизни.

Позиция автора – противоположное мировоззрение. Автор берет всю ответственность на себя. Если что-то произошло в его жизни, он старается понять, что недоставало ему, чтобы это предотвратить: не был достаточно умен или не был достаточно собран, может не хватило силы воли и терпения. Автор думает в первую очередь о качествах бытия, личностных качествах, а затем – что он мог бы сделать, будь у него нужные качества. Это путь развития.

В широкоизвестном фильме «Секрет» говорится о некой механике энерговолн, что люди посылают в окружающий мир с каждой мыслью, словом и действием. Этот фильм приводит научные доказательства следующим словам:

Больше добрых искренних дел, светлые чувства внутри и любовь – привлекают в вашу жизнь таких же людей и наоборот – негативные ощущения, реакции, конфликты притягивают в вашу жизнь еще больше плохих событий. Разберем пример негативной реакций и как можно выбрать другую реакцию.

Как-то раз в барбершопе, где я регулярно стригся, хозяин салона, он же главный парикмахер – вел оживленную беседу (хотя скорее монолог) со своими подчиненными-коллегами в противоположном конце зала. Но он был настолько эмоционален, что его было очень хорошо слышно всем. В своих речах он жаловался на жизнь, на людей, как много в его жизни сейчас несправедливости, как часто люди его кидают. Он рассказал 5 историй, которые произошли с ним за неделю одна за другой. Но он все равно не увидел, что происходит.

Слушая его я понимал, что на одни и те же ситуации, что пришли к нему в жизнь явно не просто так – можно было реагировать совершенно противоположно или вообще не реагировать никак. А в идеале подумать какой урок хочет преподнести жизнь и решить его.

Но этот парикмахер сеял негатив в головах других людей, своих собеседников, создавая в коллективе соответствующую атмосферу, заражая своих подчиненных. После стрижки я подошел к нему с позиции клиента и попросил прекратить такое поведение, аргументировав, что мне как клиенту это было неприятно и его, как хозяина салона, такое нытье это не красит. К счастью, после того случая хозяин больше не повторял (по крайней мере при мне) таких стратегий, наверняка это был единичный случай, по крайней мере на работе.

Жертва не может развиваться, у нее нет на это сил, вечно не хватает времени. А для развития нужна энергия.

Есть ещё способы, как можно получить больше энергии – закрыть каналы, которые ее забирают.

Механизм вселенной работает так, что в жизни человека-жертвы все чаще и чаще будут происходить ситуации, провоцирующие его на более частое проявление этой стратегии. Как я уже говорил выше – что вы создаете, то и притягиваете. Жертва будет продолжать ныть и постепенно погружаться в отрицательную энергию. Никто кроме вас не виноват в том, что у вас нет клиентов или скучная жизнь и т. д.

Если у вас в жизни до этого момента преобладала позиция жертвы, взгляните на нее с позиции авторства. Понаблюдайте, как меняется мышление. Как много горизонтов перед вами открывается. Только бери и делай и получай от жизни все. Ведь все в ваших руках и зависит только от вас.

Полезные привычки для достижения успеха

Сейчас я постараюсь развернуто ответить на вопрос, который так часто слышу: «А нужно ли иметь талант, чтобы заниматься фотографией?».

Итак, ваш профессионализм и статус будут расти, если вы будете уделять внимание 4-м вещам:

Я очень много видел фотографов, которые кричат, что клиент проглотит и плохое качество и вообще вокруг сплошная безграмотность. Но чаще всего это именно они, эти фотографы и безграмотны. Ведь бывают разные фотографы и такое говорят те, у кого уровень Красоты и насмотренности ниже, чем в среднем у Клиентов, ориентированных на услуги фотографа. То есть эти фотографы в корне не правы и тут опять работает принцип зеркал.

Клиент с деньгами, с высоким уровнем красоты видит такого фотографа и никогда под страхом смерти не пойдет к нему.

1. Развитие насмотренности. Уровень красоты

Самый важный пункт, который рано или поздно становится привычкой любого фотографа, желающего стать успешным. Насмотренность – это то, что вы видите вокруг себя, то, что вас окружает. Вкус к фотографии, да и к искусству в целом, не дан с рождения, он воспитывается и развивается, но среда обитания очень важна.

Допустим вас зовут Петя, который живет всю жизнь в глухой деревне из трех избушек. Вас окружают милые гуси и петухи, а бабушка готовит вкусный борщ со сметанкой. По вечерам вы лежите на сеновале и смотрите на звезды. У вас нет смартфона и нет интернета, но дядя из города подарил вам на день рождения фотоаппарат, чтобы вы снимали жучков в макро.

А теперь представим, что вас зовут Джулия и вы живете в Италии. Вас окружают люди, которые красиво одеваются, вокруг цивилизация с большой буквы «Ц», доступ к одним из лучших специалистов мира. Даже в интернет не надо идти, чтобы увидеть красоту – тут вам и лавандовые поля и цветущие деревья, и красивая архитектура. На крыше вашего дома каждые выходные работает фэшн-фотограф, потому что свет хороший и вообще у него там свой ангарчик.

Очевидно, у кого будет больше шансов создавать уникальные и качественные снимки. Здесь мы имеем дело с таким феноменом, как «уровень красоты». Этот уровень разнится у людей в зависимости от их места жительства, воспитания, окружения и обучения. То есть когда 2 разных человека принимают решение стать фотографами – у всех разные стартовые данные, потому уровень восприятия красоты в мире – разный. Поэтому кто-то начинает сходу создавать шедевры, а кому-то требуется время, чтобы этому научиться. И чем ниже ваш стартовый уровень, тем больше сил придется приложить.

Я специально взял две крайности, чтобы те, кто живет в регионе и не может решиться на переезд поняли, что даже если вы живете в деревне, то при желании, никто не мешает вам переехать в Италию или просто получить новые знания в фотографии и научиться лучше снимать, чтобы все изменить. Даже муж, даже дети – их можно взять с собой куда бы вы не направились. Люди живут с кучей ограничений в голове, которые они ставят себе сами. Они видят причины «почему у них это не получится», вместо того, чтобы искать варианты «почему у них получится».

Возможно Джулия и вовсе бросит заниматься фотографией через пару лет, потому что ей наскучит. Возможно она не будет ценить это ремесло так, как будет ценить Петя из деревни или небольшого города. Все зависит только от вашего желания и приложенных усилий. Вы наверняка могли слышать истории людей из глубинок, которые стали всемирно известными специалистами.

У всех есть данные, чтобы научиться создавать достойные фотографии. Кто-то лучше будет работать со светом, кто-то с композицией или моделями. Но все имеют шанс стать отличными фотографами.

Чтобы развивать свой уровень понимания красоты необходимо предпринимать следующие действия:

А. Снимайте в новых локациях, как в своем родном городе, так и путешествуйте в новые города и страны. Как и в случае с воркшопами – постепенно расширяйте географию поездок. Фотографы – творческие личности. И чтобы создавать интересные фотографии – нам важно регулярно подпитывать себя новыми впечатлениями и эмоциями и научиться видеть новое в привычных вещах.

В. Следите за обновлениями известных мировых фотографов и следите за трендами мировой фотографии.

Для начала можете зарегистрироваться на сайтах 35photo, 500px и mywed Выберите жанры или фотографов, которые вам нравятся и подпишитесь на обновления. У первых двух сайтов даже есть свои приложения для смартфонов. Приучите себя каждый день смотреть новые красивые фотографии в интересующих вас направлениях. Это один из мощнейших способов повышения насмотренности. Он развивает вашу фантазию и побуждает к созданию новых проектов. Например, возьмите за основу какую-то идею и реализуйте ее по-своему. Плагиата не будет, если вы пропустите идею через себя и снимите это по-своему.

С. Играйте в команде.

Вступите в фотографические сообщества, окружите себя единомышленниками своего города и страны. Скорее всего по ходу вашего обучения у разных специалистов, вы автоматически обзаведетесь нужными связями, если проявите себя общительным человеком.

Любые групповые мастер-классы – это новая энергия и обмен опыта с участниками. Возможно в этом для кого-то будет даже больше ценности, чем в знаниях и новых местах.

D. Бросайте себе «вызовы». Пробуйте снимать уже приевшиеся локации по-новому: найдите новые ракурсы, новый свет, возможно снимите там в новом жанре. Лично мне больше всего нравится экспериментировать со светом, используя лампы, вспышки и различные насадки.

E. Пробуйте снимать в разных жанрах. Не зацикливайтесь на коммерции, или на каких-то привычных жанрах съемки. Если вы чаще всего снимаете семьи – попробуйте выехать за город на природу и поснимать пейзажи. Возможно это вдохновит Вас на новые кадры и переключит ваше внимание, обновив энергию творчества.

Если же вы чаще всего фотографируете девушек, то поснимайте репортаж. Переключившись с постановочной съемки на «живые кадры» у вас могут прийти новые мысли для постановки, а может быть что-то еще. Жанры могут быть любые, я лишь привел примеры.

2. Техническое развитие

Успешный фотограф тот, кто знает свое фотооборудование наизусть, умеет в нем быстро ориентироваться. Если с камерой или объективом что-то случится – вам следует знать как быстро исправить ситуацию, чтобы клиент не ждал вас, особенно если оплата почасовая. Именно для этого у профессионалов есть запасные камеры, вспышки, флешки, аккумуляторы и так далее.

Обновляйте свое оборудование вовремя. Продавайте старое, пока оно сильно не упало в цене. Если вы хотите продать свою старую камеру подороже – лучше не ждать, пока заявленный ресурс затвора иссякнет. Приобретайте новое современное оборудование. Производители всегда совершенствуют аппаратуру, добавляют новые фишки, чтобы упростить нам с вами жизнь.

Пробуйте снимать на новом оборудовании: вспышки, насадки, объективы и т. п. Пробуйте держать в руках разные камеры. Не обязательно все покупать – попросите у знакомых фотографов, поснимайте вместе какой-нибудь проект, обменявшись камерами. Или просто сходите в магазин и возьмите с витрины. Возможно вы найдете для себя новые интересные возможности, которые станут частью вашего будущего уникального стиля.

3. Умение ладить с людьми

Никто не научит вас быть хорошим человеком. Никто не способен мотивировать вас на хорошее общение с людьми и теплые отношения, если вы этого не хотите. Это вопрос только вашего выбора. Быть ли вам с клиентами доброжелательным, искренним и открытым в общении – вам решать. Но помните, что время бездушного бизнеса прошло и сейчас люди идут на людей. Повышая свой уровень эмпатии, вы учитесь лучше понимать и чувствовать вашего клиента. А тот, в свою очередь, понимает, что перед ним не простой фотограф «по объявлению», а человек, которому небезразлично, как выйдут ваши снимки. Участие и забота – это два золотых ключика к тому, чтобы установить с клиентом доверительные отношения. Наличие таковых может привести к вам десяток новых клиентов только от одного контакта. Это ли не сарафанное радио?!

4. Интеллектуальный рост

а) Посещайте мастер-классы и воркшопы. Если Вы находитесь в начале пути – то сперва обучитесь в фотошколе, получите хорошую базу знаний. Это как хороший фундамент для строительства многоэтажного дома. Потом уже посещайте мастер-классы и воркшопы тех специалистов, которые в чем-то лучше вас. Чем больше мастер-классов вы будете посещать, тем больше ценных знаний вы будете получать. Пусть вы узнаете со всего мастер-класса всего одну новую фишку, но именно ради этого и стоит его посетить. Сперва начните со своего города, с тех специалистов, кто ближе, а затем расширяйте географию. Путешествуйте на воркшопы в другие города и страны. Но никогда не останавливайте процесс обучения. Как только фотограф говорит себе, что он все знает – это финишная черта для развития.

б) Читайте книги. Умных книг очень много. Читайте и развивайте своё воображение. Часто из книг можно почерпнуть идею, которую вы сможете реализовать в работе. Я был под огромным впечатлением от книги «Гарри Поттер и методы рационального мышления». Это фанфик альтернативной реальности по вселенной Гарри Поттера, написанный не Джоан Роулинг. Автор: Элиезер Юдковский. Это просто гениально. Рекомендую к прочтению всем.

в) Проходите курсы и тренинги саморазвития. Это хороший путь для приобретения не только знаний. но и навыков. Выбирайте их тщательно, опираясь на отзывы и рекомендации друзей. Тренинги – это ускоритель. Можно прочитать кучу книг по ораторскому мастерству, а можно сходить на один тренинг и сразу многое усвоить на практике. Можно выписывать статьи по уверенному поведению, а можно пройти тренинг личной эффективности и сразу почувствовать себя уверенней.

Но конечно, тренинги не волшебная таблетка, а только инструменты для самостоятельной работы. Помните, что после любого тренинга, как, к примеру, после автошколы, надо отрабатывать все уроки в жизни. Само по себе водительское удостоверение не научит вас ездить, только практика вождения. Сами по себе тренинги не смогут изменить вашу жизнь, только вы сами и ваши действия.

В саге «звездные войны» есть понятие Силы. И я уверен, что Джордж Лукас не выдумал это понятие. Такое явление на мой взгляд действительно существует. Когда юнлинг (юный джедай) собирает свой световой меч, его запускают в особую пещеру, где он ищет кристалл для своего меча, проходя через испытания. Этот кристалл сам находит его. Он не показывается юнлингу, пока тот не будет готов. Так и тренинги, или уроки в вашей жизни – сами найдут вас, когда вы этого хотите.

Какой бы учитель не встретился на вашем пути – задавайте себе вопрос «А надо ли мне это?». Но в то же время если чувствуете, что вашими решениями управляет страх – знайте, это правильное направление.