"НЛП-технологии: Разговорный гипноз" kitabından alıntı
В конце длительных переговоров часто просят дополнительную «мелкую» уступку. Если очевидно, что вторая сторона уже изо всех сил рвётся завершить процесс. И на неё почти всегда идут. Самые важные вопросы для голосования предлагаются тогда, когда люди уже хотят, чтобы заседание поскорее закончилось. И голосование проходит единогласно. Брачные контракты предлагаются тогда, когда невеста уже прикупила себе свадебное платье и строит планы на семейную жизнь… С другой стороны, важно сделать так, чтобы человек не начал тебе сопротивляться. Потому что, если он начал, ему захочется продолжить. Здесь лучше быстро проиграть: «Нет так нет. Сам сделаю. Или другим предложу». Но это уже экстремальные меры. Лучше вообще не давать повода для сопротивления, воздействуя мягко и незаметно. В
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
31 ağustos 2011Yazıldığı tarih:
2010Hacim:
317 s. 12 illüstrasyonISBN:
978-5-699-44559-2Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Психология общения"
