Kitabı oku: «Thinking Big»

Träumen Sie große Träume!

Herzlich willkommen zu Thinking Big, dem Erfolgstraining von Brian Tracy, einem der besten Trainer der Welt.

Wir stehen am Beginn eines „Goldenen Zeitalters“

Wir befinden uns gegenwärtig in der bedeutendsten Periode der gesamten Menschheitsgeschichte. Nie zuvor gab es so viele Möglichkeiten für so viele Menschen, so herausragende Ziele zu erreichen wie heute. Wirtschaftsexperten sagen, daß wir am Beginn eines „Goldenen Zeitalters“ stehen. Wir haben uns von der materiellen in die mentale Welt hineinentwickelt, in das Zeitalter des Bewußtseins. Wohlstand und neue Chancen liegen eher in Ihrer Persönlichkeit und in Ihrer Art zu denken begründet, als in Besitztum und sozialem Umfeld.

Was Sie im Verlauf des Buches erfahren

Weil jeglicher Wohlstand grundsätzlich geistigen Ursprungs ist, gibt es kaum eine Grenze dafür, was Sie für sich selbst erreichen können. Im Verlaufe dieses Buches werde ich Ihnen eine Reihe einfacher, praktischer und zuverlässiger Methoden und Strategien vorstellen, die alle überdurchschnittlich erfolgreichen Menschen, Männer wie Frauen, in jedem Gebiet anwenden – und damit mehr erreichen, als sie oder ihr persönliches Umfeld sich vorher jemals vorstellen konnten. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie die Mauern des beschränkten, konventionellen Denkens einreißen und Ihr Bewußtsein, Ihre Zielvorstellungen so erweitern können, daß Sie wirklich jedes Ziel, das Sie sich gesetzt haben, noch weit übertreffen können.

Drei Faktoren, die unsere Welt verändern

Es gibt drei treibende Kräfte, die sich wie ein roter Faden durch unsere Welt ziehen, die alles, mit dem sie in Berührung kommen, grundlegend verändern und dadurch unbegrenzte Möglichkeiten für kreative Menschen zur Verfügung stellen. Es handelt sich dabei um das unglaubliche Wachstum in den Bereichen Information, Technik und Wettbewerb.

Information und Technik

Die Revolution auf dem Informationssektor führt in Verbindung mit der Geschwindigkeit der computerisierten Informationsverarbeitung und dem World Wide Web zu einer Verdoppelung des Wissens in nahezu allen Bereichen – und zwar alle zwei bis drei Jahre. Fast neunzig Prozent aller Denker, Erfinder, Ingenieure, Wissenschaftler, Schriftsteller, Unternehmer und Kreativen der verschiedensten Art leben und arbeiten heute, und die Ergebnisse ihrer Arbeit stehen quasi unverzüglich allen anderen zur Verfügung.

Internet und World Wide Web

Die explosionsartige Geschwindigkeit, mit der sich die Bereiche Technik und Computer heute entwickeln, ist atemberaubend. Über das Internet können Sie heute eine E-Mail innerhalb von Sekunden rund um die Welt an Hunderte verschiedener Empfänger gleichzeitig verschicken – und all das kostet Sie nur ein paar Pfennige. Das World Wide Web bietet Zugang zu zig Millionen anderen Internet-Nutzern und zum gesammelten Wissen aus über 30.000 Bibliotheken und Forschungsinstituten. Unmittelbare Datenübertragung ermöglicht den internationalen Geldmärkten täglich Billionen von Dollars zu bewegen – manchmal in Sekundenschnelle – , so daß es für die einzelnen Länder unmöglich wird, ihre Währungen zu kontrollieren – geschweige denn ihre Wirtschaft.

Zunehmender Wettbewerb

Ein dritter Faktor ist heutzutage der Wettbewerb. Jedes Individuum und jedes Unternehmen würde gern auf dem weltweiten Markt erfolgreich sein. Um Erfolg zu haben, müssen immer schnellere, bessere, günstigere und einfachere Wege gefunden werden, um dem Kunden etwas Wertvolles zu liefern. Und jeder Fortschritt an Wissen und Technologien bietet schnellen Wettbewerbern Gelegenheit, sich diese anzueignen, um neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln und sich auf dem Weltmarkt gegenseitig zu übertreffen.

Die Konsequenz: ein rasanter Wandel

Achtzig Prozent aller Produkte und Dienstleistungen, die Sie in fünf Jahren nutzen werden, werden entweder neu oder ganz anders sein als heute. Wahrscheinlich werden auch achtzig Prozent der Stellenbeschreibungen in fünf Jahren völlig andere Qualifikationsprofile verlangen als heute. Und das Gute daran ist, daß sich durch jede Änderung für Sie neue Gelegenheiten und Möglichkeiten eröffnen, schneller als jemals zuvor Ihre Ziele zu erreichen und weiterzukommen.

Der Faktor Veränderung betrifft alles, was Sie tun

Der wichtigste Einzelfaktor im heutigen Leben ist die Tatsache, daß sich alles verändert, und dies mit zunehmender Geschwindigkeit. Eine Tatsache, über die Sie keine Kontrolle haben und der Sie sich nicht entziehen können. Das einzige, was Sie entscheiden müssen, ist, ob Sie ein Meister der Veränderung oder ein Opfer sein wollen. Werden Sie „Schöpfer der Umstände“ oder ein „Produkt der Umstände“ sein? Werden Sie auf den Wellen reiten und immer ein Stück voraus sein, oder werden Sie von allem überrollt und bleiben im Kielwasser zurück? Es geht nur das eine oder das andere – der Einfluß des Wandels wird sich zwangsläufig auf Sie auswirken, ganz gleich, was Sie tun.

Die Entscheidung liegt bei Ihnen

Denken Sie daran: Sie haben immer die Wahl. Die einzige Beschränkung in bezug auf das, was Sie tun, haben und sein können, sind die Grenzen, die Sie bezüglich Ihrer Fähigkeiten und Potentiale für sich selbst akzeptieren. Indem Sie das Thinking Big lernen, indem Sie Ihren eigenen Horizont erweitern, werden Sie erfahren, wie Sie Ihrem Leben eine bestimmte Richtung geben und in wenigen Jahren mehr erreichen können, als die meisten Menschen es in einem ganzen Leben schaffen.

Persönlicher Hintergrund

Bevor wir mit dem eigentlichen Inhalt beginnen, lassen Sie mich einige Worte zu meinem persönlichen Hintergrund sagen: In den sechziger Jahren habe ich ohne Abschluß die höhere Schule verlassen. Einige Jahre reiste ich herum und habe als ungelernter Arbeiter gejobbt, bis ich schließlich im Vertrieb gelandet bin. Als Verkäufer habe ich mich monatelang gequält, bis ich endlich an den Punkt kam, der mein ganzes Leben verändert hat.

Was machen erfolgreiche Menschen anders?

Mein großer Durchbruch bestand darin, daß ich erkannte, daß all die Spitzenverkäufer offensichtlich über besondere verkäuferische Fähigkeiten verfügten, die es ihnen ermöglichten, wesentlich schneller zu akquirieren, zu präsentieren, nachzuhaken und Abschlüsse zu erzielen als ich. Also fragte ich einen der Top-Verkäufer, was er denn anders mache, was ihn in die Lage versetzte, so viel zu verkaufen und so viel Geld zu verdienen. Und – er sagte es mir.

Die Erkenntnis, daß alles lernbar ist

Als ich begann, seinen Ratschlägen zu folgen, reagierten meine Kunden anders und meine Verkaufszahlen fingen an zu steigen. Ich fragte andere Spitzenverkäufer nach ihrem Rat und begann, dem zu folgen. Und meine Verkaufszahlen stiegen weiter an. Morgens las ich Bücher über´s Verkaufen und probierte die neuen Ideen tagsüber aus. In der Zeit zwischen zwei Terminen hörte ich Cassetten-Trainings, und ich begann, Verkaufstrainings zu besuchen, und notierte alles. Meine Verkaufsergebnisse wurden immer besser. Bald war ich selbst einer der Top-Verkäufer. Ich zog aus meiner kleinen Pension in ein großzügiges Appartement um und fuhr einen eigenen Wagen. Etwas später flog ich in Jets rund um die Welt, aß in feinen Restaurants und übernachtete in erstklassigen Hotels. Und während all dessen lernte ich das Wichtigste überhaupt:

Du kannst alles lernen, was du brauchst, um jedes Ziel zu erreichen, das du dir selbst setzen kannst.

Das Leben – ein kontinuierlicher Lernprozeß

Das ist zwar keine leicht zu befolgende Regel, aber sie ist leicht zu begreifen. Und auch Sie können alles lernen, was Sie brauchen, um ein Ziel zu erreichen, das Sie sich selbst gesetzt haben. Immer diesem Gedanken folgend, habe ich meine Jobs und Branchen gewechselt. Jedesmal wenn ich in einem neuen Bereich anfing, zog ich los, um alles darüber zu lernen, was ich in Erfahrung bringen konnte, und begann so schnell wie möglich, das Gelernte umzusetzen. Ich hörte sämtliche Cassetten-Trainings und besuchte alle möglichen Seminare. Mit über dreißig Jahren drückte ich noch einmal die Schulbank und erwarb einen betriebswirtschaftlichen Abschluß. Ich wurde süchtig danach, immer weiter zu lernen. Es hat mein Leben verändert.

Die meisten Menschen sind nicht an Veränderung interessiert

Aber was mich am meisten erstaunte, war die Tatsache, daß um mich herum sehr wenige Menschen dasselbe taten wie ich. Die meisten hatten einen Job, den sie nicht mochten, verdienten wesentlich weniger, als ihnen möglich gewesen wäre, hielten an Beziehungen fest, in denen sie sich nicht wohl fühlten, und lebten alles in allem ein unbefriedigendes Leben. Ich erzählte jedem, der es hören wollte, daß er alles lernen kann, was er braucht, um ein Ziel zu erreichen, das er sich selbst setzen kann. Daß es keine Grenzen gibt. Aber nur sehr wenige Menschen schienen zuzuhören. – Als ich feststellte, daß die Menschen um mich herum scheinbar nicht daran interessiert waren, ihre Lage zu verändern, begann ich die Ursachen für ihr Verhalten zu suchen. Und ich fand folgendes heraus:

Erlernte Hilflosigkeit

Seit vielen Jahren schon forscht man nach den psychologischen Regeln von Erfolg und Versagen. Die meisten Untersuchungen kommen zu dem Schluß, daß es hauptsächlich zwei mentale Blockaden gibt, die die Menschen behindern. Die eine nennt Dr. Martin Seligman von der Universität Pennsylvania „Erlernte Hilflosigkeit“. Seinen Untersuchungen zufolge lassen sich über achtzig Prozent der Bevölkerung durch diese Einstellung charakterisieren. Die Menschen fühlen sich hilflos und überwältigt von den Dingen, die um sie herum geschehen. Sie haben das Gefühl, nichts tun zu können, um ihr Leben zu verbessern. Ein deutliches Erkennungszeichen erlernter Hilflosigkeit sind die Worte „Ich kann nicht“.

Die Komfort-Zone

Die zweite Krankheit, die die Menschen am Fortkommen hindert, wird die „Komfort-Zone“ genannt. Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Menschen fangen an, etwas zu tun, und bald schon gewöhnen sie sich daran. Nach kurzer Zeit sind sie nicht mehr bereit, diese Gewohnheit wieder aufzugeben oder ihre Lage zu verändern, selbst dann nicht, wenn sie in dieser Situation weder besonders glücklich noch zufrieden sind. Sie werden selbstgefällig, und schließlich bekommen sie regelrecht Angst vor möglichen Veränderungen. Je länger sie auf eingefahrenen Wegen weitergehen, desto schwerer wird es, die Richtung zu wechseln – und so verlieren sie jede Hoffnung auf Veränderung oder Verbesserung ihres Lebens.

Beides zusammen ist fatal

Die Kombination aus „Erlernter Hilflosigkeit“ und „Komfort-Zone“ macht Menschen befangen und hilflos, schwach und kraftlos, unfähig, das Ruder zu übernehmen oder eine wirkliche Veränderung herbeizuführen.

Sie können, wenn Sie wollen

Tatsache jedoch ist, daß es keine reale Grenze dafür gibt, wieviel Sie aus Ihrem Leben machen. Innerhalb gewisser Grenzen können Sie ebenfalls schaffen, was irgendein anderer auch erreicht hat. Allein die Tatsache, daß Sie sich selbst ein klares Ziel setzen können, bedeutet, daß Sie aller Wahrscheinlichkeit nach auch die Fähigkeit haben, es zu erreichen. Wenn Sie einmal zurückblicken, werden Sie feststellen, daß Sie alles, was Sie jemals wirklich lange und hartnäckig genug wollten, letztendlich auch bekommen haben. Sie sind nicht hilflos, und Sie stecken auch nicht in der Komfort-Zone fest – es sei denn, weil Sie es so wollen. Ihr wahres Potential wird einzig und allein durch Ihre eigenen Vorstellungen begrenzt.

Angst und Unwissenheit ...

Die beiden Faktoren, die das Gefühl von Hilflosigkeit und Feststecken entstehen lassen, sind Angst und Unwissenheit. Angst ist schon immer Ihr größter Feind gewesen. Angst und Selbstzweifel halten Sie mehr als alles andere davon ab, große Träume zu haben und Großes zu leisten. Und je weniger Sie über ein bestimmtes Thema wissen, desto mehr Angst haben Sie, etwas Neues, Besseres oder anderes anzufangen.

... versus Verlangen und Wissen

Die Gegenpole von Angst und Unwissenheit sind Verlangen und Wissen. Die einzig wirkliche Beschränkung Ihrer Fähigkeiten liegt in der Intensität Ihres Verlangens. Wenn Sie etwas wirklich wollen, dann können Sie es auch erreichen. Und je mehr Sie über ein bestimmtes Thema lernen, desto mehr wächst das Vertrauen, die Schritte zu tun, die Ihre Ziele wahr werden lassen. In dem Maß, wie Sie Ihr Verlangen und Ihr Wissen steigern, reduzieren Sie die hemmenden Kräfte von Angst und Unwissenheit – und deren Genossen, die erlernte Hilflosigkeit und die Komfort-Zone.

Mut und Vertrauen

Mittels Verlangen und Wissen ersetzen Sie Angst und Unwissenheit allmählich durch Mut und Vertrauen. Je mehr Sie über irgend etwas, das Ihnen wichtig ist, lernen, um so mehr Mut entwickeln Sie auch, es zu versuchen, und um so mehr vertrauen Sie darauf, daß Sie es letztendlich auch schaffen können. Und wie Henry Ford einmal sagte:

„Ob du glaubst, daß du etwas kannst, oder glaubst, daß du es nicht kannst: In beiden Fällen hast du wahrscheinlich recht.“

Lernen, Selbstverantwortlichkeit, Geist

Mein erster Durchbruch war also, zu erkennen, daß ich alles lernen kann, was erforderlich ist, um ein Ziel zu erreichen, das ich mir selbst setzen kann. Der zweite Durchbruch kam, als mir klar wurde, daß ich für mich selbst und für alles, was mir passierte, voll und ganz selbstverantwortlich war. Daß niemand es für mich übernahm und daß die einzigen Grenzen die waren, die mir mein eigenes begrenztes Denken setzte. Und mein dritter Durchbruch war, als ich verstand, daß alle Ursachen geistiger Natur sind. Alles in Ihrer materiellen Welt beginnt mit einem Gedanken, der Ihrem Geist entspringt. Wenn Sie außen etwas ändern wollen, dann müssen Sie damit anfangen, innerlich etwas zu verändern.

Die vier mentalen Gesetze

Es gibt vier mächtige geistige Gesetze, die Sie kennen sollten. Und es ist sehr wichtig, daß Sie sich dieser Gesetzmäßigkeiten voll bewußt sind, bevor wir richtig loslegen.

1. Das Gesetz des Glaubens

Was immer Sie wirklich glauben, wird Realität. Wenn Sie Ihren Glauben ändern, ändern Sie Ihre Realität.

Innere Glaubenssätze ändern

Wenn Sie unerschütterlich daran glauben, daß es Ihre Bestimmung ist, außerordentlich erfolgreich zu sein, dann kann nichts auf der Welt Sie davon abhalten, es auch zu sein. Wenn Sie fest davon überzeugt sind, daß Sie ein wertvoller Mensch mit immensen Fähigkeiten sind und daß Sie in Ihrem Leben bemerkenswerte Dinge vollbringen werden, dann kommt der Glaube daran in all Ihrem Handeln zum Ausdruck und wird letztendlich Ihre Realität sein. Ihre größte Aufgabe dabei ist, Ihre inneren Glaubenssätze dahingehend zu ändern, daß sie zu den Umständen, die Sie anstreben, passen. Und genau das ist eines der Hauptziele dieses Trainings.

2. Das Gesetz der Erwartung

Was immer Sie erwarten, wird eintreten. Je zuversichtlicher Sie sind, desto eher wird es geschehen.

Erwartungen weisen den Weg in die Zukunft

Wenn Sie vertrauensvoll erwarten, erfolgreich zu sein, dann werden Sie letztendlich auch erfolgreich sein. Wenn Sie erwarten, glücklich und berühmt zu werden, werden Sie glücklich und berühmt sein. Durch die Art und Weise, wie Sie über Ihre Erwartungen denken, sagen Sie sich kontinuierlich das eigene Schicksal voraus. Sie kreieren Ihre Zukunft durch die innere Einstellung, mit der Sie auf die Dinge zugehen – entweder positiv oder negativ.

3. Das Gesetz der Anziehungskraft

Sie sind wie ein „lebender Magnet“, der die Menschen und Umstände anzieht, die in Harmonie sind mit Ihrem Denken.

Begeisterung steckt an

Je mehr Sie an etwas denken und davon begeistert sind, es zu erreichen, desto mehr ziehen Sie es an. Sie werden die Menschen, Umstände, Ideen, Gelegenheiten und Mittel anziehen, die Sie zur Erreichung Ihrer Ziele benötigen. Wenn Sie von sich selbst eine hohe Meinung haben, sich etwas zutrauen, dann ziehen Sie unweigerlich die Kräfte in Ihr Leben, die erforderlich sind, um große Pläne und Ideen Wirklichkeit werden zu lassen.

4. Das Gesetz der Übereinstimmung

Was Sie in Ihrem Inneren denken und fühlen, ist auch außen. Ihr Äußeres ist ein Spiegel Ihres Inneren.

Innen und Außen

Nach dem Gesetz der Übereinstimmung, das alle anderen drei Gesetze verbindet und den Kreis schließt, ist Ihre äußere Welt immer eine Reflektion Ihrer inneren Welt. Anders gesagt: Wohin auch immer Sie sich wenden, da sind Sie. Wohin Sie auch sehen, Sie sehen immer sich selbst. Ihr Wohlstand, Ihre Arbeitsbedingungen, Ihre Beziehungen und Ihre Gesundheit sind ein Spiegelbild dessen, was in Ihrem Inneren vorgeht.

Erfolg beginnt im Kopf

Diese vier geistigen Gesetze – Glauben, Erwartungen, Anziehungskraft und Übereinstimmung – bilden zusammen die Schlüssel, mit denen Sie etwas Wunderbares aus Ihrem Leben machen können. Wenn Sie anfangen, Ihren Horizont zu erweitern und große Träume mit hohen Zielen zu verfolgen, dann verändern Sie Ihre Glaubensmuster, steuern Ihre Erwartungshaltung, aktivieren das Gesetz der Anziehungskraft und bewirken dazu passend übereinstimmende Veränderungen in Ihrem Umfeld. Alle erfolgreichen und glücklichen Menschen haben auch eine erfolgreiche und glückliche innere Einstellung. Alle wohlhabenden, reichen Menschen bauen auf eine innere Haltung von Wohlstand und Reichtum. Alle Menschen, die freundlich, geduldig, sanftmütig und liebevoll sind, die in ihren Familien und mit Freunden ein liebevolles Miteinander genießen, haben ein entsprechendes freundliches und liebevolles Bewußtsein. Und wenn Sie innerlich dieselbe Geisteshaltung wie andere erfolgreiche Menschen entwickeln, dann werden Sie auch die gleichen Ergebnisse und Erfahrungen in Ihrer äußeren Welt erleben.

Schon 1905 sagte Dr. James von der Harvard University:

„Die größte Revolution meiner Generation ist die Entdeckung der Tatsache, daß Menschen durch die Veränderung ihrer inneren Einstellung ihre äußeren Lebensumstände verändern können.“

Die Grundannahme dieses Buches

Die grundlegende Annahme dieses gesamten Programmes ist, daß Sie durch konsequente Anwendung einer Reihe wirksamer Übungen und Methoden Ihre mentalen und emotionalen Einstellungen so weit entwickeln können, daß Sie jedes Ziel, das Sie sich selbst vornehmen, auch erreichen. Sie können in sich so viel Vertrauen, Mut, Kraft und Entschlossenheit entwickeln, daß Sie sich jedes nur erdenkliche Ziel vornehmen können – im sicheren Wissen, daß Sie in der Lage sind, alles zu lernen und alles zu tun, was erforderlich ist, um es schließlich zu verwirklichen. Sie werden so ausdauernd und so zielorientiert, daß nichts und niemand Sie mehr aufhalten oder von Ihrem Weg abbringen kann. Sie werden im besten Sinne des Wortes nicht mehr zu bremsen sein.

Die meisten Menschen beginnen unter schlechten Voraussetzungen

Bei alledem ist es gut, zu wissen, daß die meisten von uns mit den gleichen, wenig vorteilhaften Voraussetzungen anfangen. Ich zum Beispiel habe mich früher immer selbst bedauert, weil ich ohne Geld und mit wenig Bildung anfangen mußte. Dann aber wurde mir klar, daß die meisten Leute irgendwann ohne Geld anfangen. Später habe ich mich dafür bedauert, keine natürlichen Talente oder Vorteile mitbekommen zu haben. Bis ich darauf kam, daß es bei den anderen genauso war. Alles, was Sie je haben werden, müssen Sie sich selbst erarbeiten. Das ist wie beim Fußballspiel:

Wenn Sie den Ball nicht an sich nehmen, dann schießen Sie auch kein Tor.

Selbstmitleid und Schuldzuweisungen

Als ich damit aufhörte, Entschuldigungen für meine Lage zu suchen, fing ich an, Fortschritte zu machen. Als ich aufhörte, anderen die Schuld zuzuschieben und mich selbst zu bemitleiden, begann ich mein Leben mit anderen Augen zu betrachten. Indem ich mir Ziele setzte und Pläne für deren Verwirklichung machte, indem ich mir das erforderliche Wissen aneignete, wuchs in mir das Gefühl von Stärke und Macht über mein Leben. Und als ich schließlich immer öfter meine Ziele erreichte, so wie Sie die Ihren immer öfter erreichen werden, bekam ich das sichere Gefühl, daß mich nichts mehr aufhalten kann.

Alle erfolgreichen Menschen sind Visionäre

Wenn Sie anfangen, große Träume zu träumen, werden Sie im Verstand und im Herzen erkennen, daß es bald nichts mehr gibt, was Sie aufhalten kann. Denn alles, was Sie in der äußeren Welt erreichen, beginnt mit einem Gedanken. Und je größer Ihre Träume sind, um so größer werden Ihre Resultate sein. Alle besonders erfolgreichen Menschen sind Träumer. Jeder, der Spitzenleistungen vollbringt, hat nach den Sternen gegriffen. Solche Menschen ließen ihren Gedanken freien Lauf, und die Unendlichkeit des blauen Himmels über ihren Köpfen erinnert sie daran, daß sie alles und jedes sein, haben und tun können, wenn sie es nur wollen.

Visionen definieren

Das Allerwichtigste beim Träumen großer Träume ist, daß Sie Ihre ideale Vision von der Zukunft definieren. Stellen Sie sich zum Beispiel Ihren idealen Lebensstil vor. Stellen Sie sich Ihren idealen Job und Ihr ideales Einkommen vor. Stellen Sie sich vor, wo Sie gerne leben wollen und wie Sie die Tage, Wochen und Monate verbringen möchten. Stellen Sie sich das ideale Familienleben vor und wie Ihr idealer Gesundheitszustand ist.

Übung

Nehmen Sie sich ein Blatt Papier und schreiben ganz oben drauf das Wort „Wunschliste“. Notieren Sie darunter alles, was Ihnen einfällt, was Sie sich jemals wünschen könnten, wenn es für Sie absolut keine Grenzen geben würde und Mißerfolg ausgeschlossen wäre.

Werfen Sie Ängste und Zweifel über Bord

Denken Sie daran: Das größte Hindernis bei der Entfaltung Ihrer Potentiale und Ihrer Vorstellungen in bezug auf Ihre Möglichkeiten sind Ihre eigenen, selbstbeschränkenden Glaubensmuster, Ihre Ängste und Zweifel. Abraham Maslow, einer der berühmtesten Psychologen überhaupt, sagte einmal:

„Das größte Problem unserer modernen Gesellschaft ist, daß die Menschen sich selbst für zu billig halten.“

Wenn Sie für irgendeine vollkommen beliebige Sache eine Erfolgsgarantie hätten, groß oder klein, kurz oder langfristig, was wäre das? Wenn ein Multi-Milliardär Gefallen an Ihnen finden und Ihnen einen Scheck in beliebiger Höhe ausstellen würde, was würden Sie damit tun? Wenn Sie für jede beliebige Firma arbeiten könnten, welche Art von Firma würde das sein? Wo würde das sein, und was würden Sie dort machen? Wenn Ihre Beziehungen in jeder Hinsicht perfekt sein könnten, wie würden sie aussehen?

Wenn Geld Ihr Ziel ist

Sollte Geld Ihr Ziel sein, dann vergessen Sie nicht, daß die meisten Menschen, die heute Geld haben, einmal völlig ohne Geld angefangen haben. Die meisten, die heute ganz oben sind, haben einmal ganz unten angefangen. Die meisten Millionäre sind Self-made-Millionäre, Leute, die mit wenig oder nichts angefangen haben und die durch Thinking Big, die Fähigkeit, ihren Gedanken freien Lauf zu lassen, das eigene innere Potential freigelegt und außergewöhnliche Dinge erreicht haben. Und fast alles, was irgend jemand vor Ihnen getan hat, das können Sie auch! Also nochmals: Was sind Ihre Ziele? Wovon träumen Sie?

Henry David Thoreau, der amerikanische Schriftsteller und radikale Nonkonformist, schrieb einmal:

„Haben Sie Ihre Luftschlösser gebaut? Fein, das ist genau da, wo sie gebaut werden sollten. Und nun gehen Sie an die Arbeit, und setzen Sie das Fundament darunter.“

Sobald Sie sich erst einmal von Ihrem begrenzten Denken befreit haben wie ein Fesselballon, der seine Leinen losmacht und in den Himmel aufsteigt, können Sie damit beginnen, Ihre Träume und Fantasien in konkrete Ziele und spezifische Aktionspläne umzuwandeln. Und das ist schon der nächste Schritt zum Erfolg.

In sieben Schritten zum Ziel

Beim Zielesetzen gibt es sieben Schritte, die Sie immer wieder und in jeder Situation nutzen können, um jedes beliebige Ziel zu erreichen. Zusammengenommen bilden diese sieben Schritte eine mächtige Formel, die Ihr Leben fast unmittelbar, nachdem Sie sie anwenden, verändern wird.

Schritt 1:

Entscheiden Sie, was genau Sie wollen.

Ein reelles Ziel ist klar, spezifisch, meßbar und zeitlich gebunden. Ein „Nicht-Ziel“ – ein Wunsch oder eine Fantasie – ist etwas, das lediglich im Raum hängt. Bestimmen Sie genau, was Sie in jedem Bereich Ihres Lebens – Beruf, Gesundheit, Familie – erreichen wollen.

Klarheit ist achtzig Prozent des Erfolgs.

Schritt 2:

Schreiben Sie Ihre Ziele auf.

Wenn Sie ein Blatt Papier und einen Stift nehmen und Ihre Ziele aufschreiben, aktivieren Sie die Gesetze der Erwartung, der Anziehung und der Übereinstimmung alle zugleich. Sie verstärken Ihren Glauben und vertiefen Ihre Überzeugung, daß Sie Ihr Ziel erreichen können. Das Aufschreiben des Zieles als solches gibt Ihnen das Gefühl, selbst die Kontrolle und persönliche Macht zu haben, und das verstärkt Ihre Entschiedenheit und Entschlossenheit, wirklich alles Erforderliche zu tun, um Ihr Ziel zu erreichen.

Schritt 3:

Bestimmen Sie den Preis, den Sie bezahlen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Machen Sie eine Liste von allem, was Sie tun werden müssen, um Ihr Ziel wahr werden zu lassen. Werden Sie ein wenig früher anfangen, ein wenig mehr arbeiten und etwas länger bleiben müssen? Werden Sie Ihr Wissen und Ihre Fertigkeiten auf den neuesten Stand bringen und zusätzliche Kurse besuchen müssen? Werden Sie den Job, die Branche oder die Karriere wechseln müssen, um wirklich alles zu machen, was Sie tun sollten? Dann schreiben Sie das alles auf!

Alles hat einen Preis

Das Gesetz von Ursache und Wirkung ist das eiserne Gesetz des Universums. Alles hat seinen Preis, und der muß vollständig und im voraus bezahlt werden. Das „Gesetz von Säen und Ernten“ heißt nicht „Gesetz von Ernten und Säen“. Sie müssen erst etwas hineintun, bevor Sie etwas herausbekommen. Sie müssen erst geben, bevor Sie entnehmen können. Sie müssen den Preis zahlen, bevor Sie den Lohn genießen können.

Ganz oder gar nicht

Ihre Bereitschaft, alles zu erledigen, was getan werden muß, jeden erforderlichen Preis zu zahlen, jede noch so große Entfernung zurückzulegen und jedes notwendige Opfer zu bringen, ist das wahre Maß dafür, wie sehr Sie Ihr Ziel wirklich anstreben. Viele Menschen sabotieren den eigenen Erfolg, weil sie sich zwar dafür entscheiden, ein gewisses Ziel erreichen zu wollen, und auch bereit sind, einen hohen Preis dafür zu zahlen, aber nicht wirklich bereit sind, den vollen Preis zu bezahlen, den das Ziel verlangt. Das wäre so, als möchten Sie ein Handwerksmeister werden und tun alles dafür, machen aber am Ende nicht die Meisterprüfung. Folglich enden Sie damit, nicht zum Ergebnis zu kommen, so wie manch einer einfach sein gesamtes Ziel verfehlt.

Schritt 4:

Strukturieren Sie Ihre Liste ganz genau nach den Aspekten Priorität und Reihenfolge.

Welches sind die wichtigsten Dinge auf der Liste, die Sie erledigen müssen? Was müssen Sie als erstes unternehmen und was als zweites? Welche Punkte auf der Liste sind davon abhängig, daß Sie vorher andere Punkte erfüllt haben?

Schritt 5:

Fangen Sie an!

Wenn Sie sich erst einmal ein Ziel gesetzt, es aufgeschrieben und den Preis, den Sie dafür zahlen müssen, festgelegt haben und Ihr Aktionsplan fertig ist, dann sollten Sie in irgendeiner Weise sofort etwas dafür unternehmen. Selbst wenn es nur ein Anruf oder eine andere Kleinigkeit ist. Schon in der Bibel steht geschrieben:

„Ein Glaube, dem keine Taten folgen, ist wie der Tod.“

Wer wagt, gewinnt

Schreiten Sie also zur Tat. Es gibt zwar keine Garantie für den Erfolg, doch alle erfolgreichen Menschen haben schon im Vorfeld immer mehr versucht und gewagt als erfolglose Menschen.

Schritt 6:

Tun Sie jeden Tag etwas, was Sie Ihrem Ziel näher bringt.

Um Ihren Mut, Ihr Vertrauen und Ihre Selbstmotivation zu erhalten, müssen Sie jeden Tag etwas tun, was Ihnen das Gefühl gibt, vorwärtszukommen und Fortschritte zu machen. Und der einzige Weg, um das zu erreichen, ist, sich strikt zu weigern, damit aufzuhören, und immer und immer wieder weiterzumachen.

Schritt 7:

Beschließen Sie von vornherein, nie aufzugeben, wenn Sie sich einmal auf den Weg gemacht haben, bis Sie Ihr Ziel erreicht haben.

Indem Sie sich vorab entscheiden, auf jeden Fall durchzuhalten, egal welche Schwierigkeiten auftauchen, sind Sie, wenn es soweit ist – und das wird aller Wahrscheinlichkeit nach so sein –, bereits innerlich darauf vorbereitet und werden sich, ohne zu zögern, mühelos hindurchpflügen.

Klare Visionen

In mehr als 3.300 verschiedenen Studien zum Thema Führungsqualitäten fand man heraus, daß der wichtigste gemeinsame Nenner aller echten Führungspersönlichkeiten eine klare Vision ist. Und genau das ist die Kraftquelle, die auch Sie hinter Ihre Ziele setzen können.

Übung

Sie sollten Ihre Ziele so klar und lebendig wie möglich visualisieren. Stellen Sie sich Ihre Ziele intensiv vor und lassen Sie das Gefühl in sich aufkommen, als hätten Sie sie bereits erreicht. Visualisieren Sie Ihre Ziele häufig und lassen Sie vor Ihrem geistigen Auge immer wieder einen Film ablaufen, der Ihnen zeigt, wie es ist, wenn Sie Ihre Ziele erreicht haben. Wiederholen Sie diese Visualisierungsübung täglich, so oft Sie daran denken. Und visualisieren Sie Ihre Ziele so lange wie möglich, am besten jeden Abend direkt vor dem Einschlafen.

Erfolg ist in erster Linie ein Bewußtseinszustand

Erfolg ist etwas, das Sie sich innerlich erarbeiten. Es ist ein Bewußtseinszustand. Erfolg beginnt in Ihrem Inneren und wird sehr bald von Ihrer Umgebung reflektiert. Durch Thinking Big, die Erweiterung Ihrer Horizonte, werden Sie über sich selbst hinauswachsen. Indem Sie Ihre Ziele aufschreiben und Pläne zu ihrer Realisierung machen, nehmen Sie Ihr Schicksal selbst in die Hand. Und indem Sie die Ideen aus diesem Programm anwenden, werden Sie nicht mehr zu bremsen sein – bei allem, was Sie in Angriff nehmen.

Entschlossenheit zur Spitzenleistung

Selbstverpflichtung zur Spitzenleistung

Der zweite Teil, auf den es beim Thinking Big ankommt, ist, daß Sie sich sich selbst gegenüber verpflichten, Ihr Bestes zu geben. Früher mußte man hervorragende Leistungen erbringen, um in einem bestimmten Bereich oder Marktsegment an die Spitze zu kommen. Heute aber sind hervorragende Leistungen eine Selbstverständlichkeit. Heutzutage müssen Sie schon hervorragend sein, um überhaupt in den Markt hineinzukommen. Und von da an müssen Sie kontinuierlich besser und besser werden, Woche für Woche und Monat für Monat, nur um mit dem Wettbewerb Schritt halten zu können.

Nur Spitzenleistung bringt Spitzenerträge

Der Markt bietet nur überdurchschnittliche Erträge für überdurchschnittliche Leistung. Er bringt durchschnittliche Erträge für durchschnittliche Leistung und unterdurchschnittliche Erträge, Arbeitslosigkeit und Bankrott als Lohn für unterdurchschnittliche Leistungen. Das Rennen läuft bereits, und Ihre Wettbewerber sind wesentlich fähiger und entschlossener, als sie es jemals zuvor waren.

Ehrgeiz

Die vielleicht wichtigste Eigenschaft von Menschen, die Spitzenergebnisse erzielen, ist Ehrgeiz. Sie sehen und denken über sich selbst so, als gehörten sie zur Elite auf ihrem Gebiet – und sie verhalten sich dementsprechend. Sie setzen sich hohe Ziele und arbeiten permanent daran, diese Ziele noch zu übertreffen. Quoten sind für sie ein Minimum, nicht das Maximum. Sie betrachten das, was alle anderen erreicht haben, als Herausforderung, noch besser zu sein. Und das sollten Sie auch tun!

Selbstachtung

Das, was Ihre Persönlichkeit ausmacht, ist der Grad Ihrer Selbstachtung. Je mehr Sie sich selbst mögen und respektieren, desto besser gelingt Ihnen alles, was Sie anpacken. Und je besser Ihnen alles gelingt, um so mehr mögen und respektieren Sie sich selbst. Das eine verstärkt das andere, und das Ganze ist ein permanenter Kreislauf.

Zwei Seiten einer Medaille

Selbstachtung und Effizienz bzw. Leistungsfähigkeit sind zwei Seiten derselben Medaille. Sie können sich nur wirklich selbst mögen und achten, wenn Sie im Grunde Ihres Herzens wissen, daß Sie das, was Sie tun, auch wirklich gut machen. Jede Kleinigkeit, die Ihnen besonders gut gelingt, verstärkt Ihre Selbstachtung und hat zur Folge, daß Sie sich selbst immer besser fühlen und sich in Zukunft noch mehr zutrauen.

Glück und Erfolg

Es ist tatsächlich kaum möglich, sehr lange glücklich oder erfolgreich zu sein, wenn Sie nicht im Grunde Ihres Herzens wissen, daß Sie wirklich gut sind in dem, was Sie machen. Sie sollten unverzüglich beschließen, jedes erdenkliche Hindernis zu überwinden, jeden Preis zu bezahlen, um so ein Niveau an Bestleistung zu erreichen. Sie sollten sich zum Ziel setzen, zu den besten zehn Prozent auf Ihrem Gebiet zu gehören, und alles Erforderliche tun, um dieses Ziel zu erlangen.

Es ist viel einfacher, als Sie denken

Glücklicherweise ist es viel einfacher, als Sie denken, auf Ihrem Gebiet an die Spitze zu kommen. Die überwiegende Mehrheit der Leute denkt nämlich nie über so etwas wie persönliche Spitzenleistung nach. Die meisten Menschen geben sich damit zufrieden, ihren Job mehr schlecht als recht zu erledigen, um danach in die Kneipe zu gehen oder sich vor den Fernseher zu setzen. Wenn Sie allerdings anfangen, besondere Leistungen zu bringen, dann werden Sie bald feststellen, daß Sie sich – wie ein Läufer, der zum Sprint ansetzt – schnell vom Feld der anderen Läufer trennen.

Das Konzept des entscheidenden Vorsprungs

Eine der wichtigsten Ideen des zwanzigsten Jahrhunderts ist das „Konzept des entscheidenden Vorsprungs“ oder – wie die Amerikaner sagen – „The Winning Edge“. Es besagt, daß kleinste Unterschiede in einer Fähigkeit zu völlig anderen Resultaten führen können. Untersuchungen haben immer wieder gezeigt, daß die besten Leute aus allen möglichen Bereichen in entscheidenden Punkten nur ein kleines bißchen besser sind als der Durchschnitt. Tatsächlich brauchen Sie in jedem Kernbereich Ihrer Arbeit nur etwa drei Prozent besser zu sein, und diesen Vorsprung zu wahren und auszubauen, bis Sie schließlich zu den zehn oder gar fünf Prozent der Besten in Ihrer Branche aufsteigen.

Kritische Erfolgsfaktoren

Das führt uns zu einem weiteren Element, den sogenannten „kritischen Erfolgsfaktoren“. Kritische Erfolgsfaktoren sind die Faktoren in Ihrer Arbeit, die Sie unbedingt und absolut beherrschen müssen, um erfolgreich zu sein. Und es gibt selten mehr als fünf bis sieben kritische Erfolgsfaktoren, ganz gleich um welche Aufgabe, Position, Firma oder welchen Verantwortungsbereich es auch gehen mag.

Beispiel Verkauf

Im Verkauf gibt es beispielsweise sieben kritische Erfolgsfaktoren:

1. die Akquisition neuer Kunden

2. Termine vereinbaren

3. Vertrauen und eine gute Beziehung aufbauen

4. den Bedarf des Kunden ermitteln

5. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als die ideale Lösung präsentieren können

6. einen erfolgreichen Abschluß erzielen und

7. das persönliche Selbst- und Time-Management.

Wenn Sie alle sieben Punkte absolut beherrschen, zählen Sie innerhalb kürzester Zeit zu den Spitzenleuten in Ihrem Bereich.

Das schwächste Glied der Kette bestimmt die Gesamtleistung

Kritische Erfolgsfaktoren werden diese Faktoren genannt, weil es kritisch wird, wenn Sie in irgendeinem dieser Punkte Schwächen haben. Diese eine Schwäche wird Sie nämlich von der Umsetzung aller anderen Faktoren abhalten. Ihr schwächster kritischer Erfolgsfaktor bestimmt das Niveau der Gesamtleistung, das Sie in allen anderen Punkten erreichen. Oder anders gesagt: Das schwächste Glied in der Kette bestimmt die Gesamtleistung.

Sie werden beginnen, auf Ihrem Gebiet absolut außergewöhnliche Leistungen zu erbringen, wenn Sie zunächst herausfinden, welches Ihre kritischen Erfolgsfaktoren sind. Folgende Übung kann Sie dabei unterstützen: