"Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего" kitabından alıntı
по-разному. Если вы хотите повлиять на другого участника переговоров, вы должны абсолютно отчетливо понимать его точку зрения и чувствовать ее эмоциональную силу. Недостаточно просто изучить чужую точку зрения, как жучка под микроскопом. Вы должны точно знать, каково это – быть жучком. Для того чтобы справиться с этой задачей, вы должны быть готовы отказаться от собственных предубеждений и полностью разделить точку зрения другой стороны. Они будут убеждены в своей правоте столь же сильно, как и вы – в собственной. Вы можете видеть на столе стакан, который наполовину полон прозрачной, прохладной воды. Ваша супруга может увидеть на том же столе красного дерева грязный, наполовину пустой стакан, который обязательно испортит полировку.
₺157,64
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
08 mayıs 2013Çeviri tarihi:
2022Yazıldığı tarih:
1991Hacim:
235 s. 9 illüstrasyonISBN:
9785001958062Tercüman:
Telif hakkı:
Манн, Иванов и ФерберSeriye dahil "МИФ Бизнес"
