"Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах" kitabından alıntı

5. Страничка-имитация статьи о Браунах под заглавием: «Хотя мы думали, что с нами такого никогда не случится, упусти мы еще три дня, воры оставили бы нас с голыми стенами!» 6. Страничка под заглавием «Не все системы безопасности одинаково надежны», содержащая отзывы о моей фирме и статистику. 7. Список знаменитых клиентов и их рекомендации. Наконец – и это особенно важно – я добавил бы купон на $250, то есть на мою разовую консультацию. Я называю такой набор «коробкой шока и трепета», потому что для потребителя, которому в других местах в лучшем случае вручают буклетик, получить такую подборку изящно представленной информации будет потрясением (приятным), а все предоставленные материалы, поднимающие ваш статус, подобраны с расчетом