Kitabı oku: «Манипулятор. Глава 044», sayfa 4
– А кроме «Арбалета» у вас в городе есть еще крупные фирмы? – поинтересовался деликатно мужчина. – Я слышал, еще есть… куда бы я мог еще съездить…
«Пусть все идет, как идет… Раз уж Асланбек прислал коммерческого сюда и решил искать еще клиентов для своего товара, то уже ничего не изменишь… В конце концов, мы долго и хорошо на них зарабатывали… Наверное, пришло время кончиться и этой халяве… Надо просто мысленно сказать им за все «спасибо» и работать дальше… Опять же, они от нас не отказываются… Ну, да, наценка упадет, уже станет не так прибыльно… Ну и что… Пусть… Нашли в свое время замену их предшественникам, найдем замену и «Люксхиму». Кстати да…» – размышлял я, продолжая смотреть мимо собеседника. Бесцеремонность, с которой мне предлагалось помочь гостю найти мне же конкурента, раздражала; злясь на складывающуюся ситуацию, я сдержанно произнес:
– Мне перед вашим приездом звонила секретарша и сказала, что вы едете к какому-то своему другу, который знает тут все торговые компании… Это, я так понимаю, он?
Я кивнул в сторону второго мужчины.
– Да, это мой знакомый, мы давние с ним приятели… – начал было гость.
– Ну, а раз он знает наш рынок бытовой химии, то я думаю, он вам всё покажет и расскажет… – перебил я собеседника и посмотрел тому в глаза.
Гость все понял, стушевался и сник. Мы распрощались, и коммерческий директор «Люксхима» уехал. Едва я вернулся в офис и налил чаю, под окно подкатила «мазда». Из машины вышел Сергей, бросил взгляд в окно сквозь солнцезащитные очки, заметил меня в офисе, подошел к багажнику, вытянул оттуда портфель, захлопнул багажник и пошел в здание. Следом за ним шагала Вера.
– Ну че, Роман, какие дела!? – ввалился напарник в офис.
– Привет, – шлепнула Вера ладонью по моей.
– Да нормальные дела, Серый, – буркнул я, думая о прошедшей встрече.
– Как праздники провел? По клубам зависал или, небось, качался!? – сказал Сергей, улыбнулся и игриво изобразил пронзительно-строгий взгляд – сдвинул брови, насупился и картинно повернул голову в мою сторону, замер.
– Просто отдыхал… – сказал я, уловив в тоне напарника легкую поддевку, а от него самого запах выветриваемого алкоголя – кислый, резкий и неприятный. Запах, идущий от человека, крепко выпивавшего в предыдущие дни. Я уловил его от Сергея не впервые, но в этот раз запах особенно ощутимо бил в нос.
– Что-то как-то невесело… – улыбнулась Вера, устраиваясь в своем кресле.
За окном тихо скрипнули тормоза.
– Петя приехал… – глянув в окно, произнес я, взял со стола накладные, просмотрел их бегло, посмотрел на жену Сергея. – Это же накладные на первый рейс, да, Вер?
В дверь постучали.
– Да, Петь, входи! – гаркнул Сергей.
Водитель вошел, поздоровался, получил накладные и укатил на склад. В офисе снова стало по-утреннему тихо. Я посмотрел на Веру – та была погружена в компьютер.
– Пошли на улицу, Серый, поболтаем! – сказал я, вскочил энергично на ноги и вышел в коридор. Сергей следом. Мы остановились посреди центральной дорожки.
– Пока тебя не было, приезжал этот коммерческий из «Люксхима»… – произнес я и пересказал тому весь диалог. – Так что, будут они пробовать в «Арбалет» залезть…
– Ну да, скорее всего, залезут, – кивнул Сергей.
– Вот именно, – кивнул я.
– Ну, и что ты предлагаешь делать? – посмотрел на меня Сергей.
– Помнишь, я рассказывал про схожую ситуацию с синькой и «Пушком», когда, производитель так же начал продавать свой товар другим?
– Ну…
– Я думаю, надо так же сделать, как в тот раз – нам надо найти другого поставщика такого же товара и начать его параллельно продавать… нельзя допустить, чтоб «Люксхим» нам выкрутил руки. Если у них срастется тут с кем-то, то они могут ужесточить нам условия отгрузки. А так не смогут…
– Почему ты так думаешь?
– Потому, если они попытаются, то мы скажем, что откажемся от их товара…
– Но мы же не будем отказываться? – испуганно посмотрел на меня Сергей.
– Нет конечно… зачем? Но возможность такая должна быть, поэтому нам нужен запасной производитель, чтоб «Люксхим» не расслаблялся, – я посмотрел на напарника. – Не знаешь, Серый, какого-нибудь такого производителя? Не работали в «Саше» с таким? Нам нужен производитель «Ерша», синьки! Все остальное в «Люксхиме» так, говно!
– Работали мы в «Саше» с фирмой из Питера, мы у них как раз «Ерша» брали… – вдруг оживился Сергей после секундного раздумья.
– О! Отлично! – ухватился я за информацию. – Надо будет с ними связаться, получим прайс, посмотрим, что они производят помимо «Ерша»! Что у них еще есть!?
– Ой, да там гамно всякое! Я уж не помню! – отмахнулся Сергей. – Помню только, что нихера у нас не продавался их товар, мы поэтому и перестали с ними работать!
– Пошли, позвоним щас в эту контору! – кивнул я напарнику и нырнул в здание.
Мы сделали звонок в Питер, нам пообещали вскоре прислать прайс.
– О, пришел ответ! – пискнула Вера минут через пять. – Распечатать?
Я утвердительно моргнул, из принтера вылезло три листа.
– Мда… – произнеся я, изучив полученный прайс-лист. – Кроме «Ерша» брать там и нечего. Цена на него нормальная, но из Питера его тащить дорого. Надо будет посчитать…
Я подтянул к себе калькулятор, Вера тут же занесла пальцы над своим и замерла.
– Дороговато… – скривился я, высчитав расходы по доставке.
– Ну и хер с ним! – отмахнулся облегченно Сергей. – Нахер нам такой дорогой «Ёрш» нужен!? Есть, вон, уже один, им и будем торговать… Не заморачивайся, Роман!
– Не, не хер с ним, Серый! – парировал я, подумав секунду. – Надо просто получить цену нормальную от них на него и все… Вер, какую они нам скидку дали?
– Девять процентов! – выдала Вера, светясь в глазах азартом, ей явно нравился мой настрой. – Но это максимальная их скидка, Ром.
– Сейчас посчитаем, – сказал я и принялся тыкать в кнопки калькулятора, закончил, озвучил результат. – Вот такая должна быть цена для нас, чтоб у нас «Ерш» из Питера был в одну цену с краснодарским…
– А зачем нам он, если в одну цену??? – удивленно надул губы Сергей. – Надо, чтоб дешевле было… А в одну, смысл какой?
– Скидка двадцать два процента! – сказала Вера, отстучав по своему калькулятору.
– Да никто такую скидку не даст! – отмахнулся Сергей. – Это бесполезно, Роман!
Я посмотрел на Веру. Та продолжала глядеть на меня с азартом. Я вдруг понял, что я и она во многом схожи, в частности, в отношении к жизни – оба были открыты новому, жаждали неизведанного, готовы были увлекаться, проявлять азарт и рисковать. Мы друг друга понимали. Я перевел взгляд на Сергея – почти бесцветные глаза смотрели на меня устало, безразлично к окружающему. Я вдруг почти физически ощутил тяжесть, какую Сергей нехотя нёс, исполняя свою половину обязанностей в фирме. Это ощущение на миг сбило мой пыл, едва не вынудив отказаться от дальнейших шагов. Но внутренний голос упрямо произнес «надо довести дело до конца. пусть оно и кажется бесполезным, но надо доделать, чтобы потом со спокойной совестью сказать себе – вопрос отработан и закрыт».
