«Тренинг влияния и противостояния влиянию. 3-е издание» kitabından alıntılar, sayfa 2

Гедонистическая манипуляция совершается ради той эмоциональной реакции, которую манипулятору удается вызвать у адресата.

1. Метод положительных ответов Сократа

Каждый шаг доказательства начинается со слов: «Согласны ли вы с тем, что…»

Цивилизованное психологические влияние – это влияние прежде всего словом,

Во-первых, цель аргументации должна быть отчетливо осознана самим инициатором влияния

умеет вызвать эмоциональный отклик в других людях,

заручиться согласием адресата нас выслушать. Например, если на наш вопрос: «Согласен

так и слабых сторон предлагаемого решения, дающее адресату понять, что инициатор влияния сам видит ограничения этого решения. Предоставление адресату возможности самому взвесить аргументы «за» и «против».

Привычка Многие люди манипулируют потому, что они к этому привыкли, а все остальные способы им непривычны или даже незнакомы. Один из участников тренинга заметил однажды в перерыве: «Это правда, чаще всего я манипулирую по привычке… Но как от нее отказаться? Как же я перестану манипулировать, а они все будут продолжать?» По Е. С. Доценко, одним из факторов, способствующих развитию манипулятивности, является «сладкий опыт управления взрослыми, приобретаемый в весьма раннем возрасте». У человека происходит глубокая смысловая фиксация такого типа отношений с другими людьми (Доценко Е. С., 1996, с. 82)1

Если адресат отвечает утвердительно, данный шаг можно считать пройденным и переходить к следующему. Если партнер отвечает отрицательно, инициатор продолжает словами: «Простите, я не совсем удачно сформулировал вопрос. Согласны ли вы с тем, что…»