Kitabı oku: «30 Minuten Bessere Beziehungen mit dem DISG®-Modell»

1.4Aufbau von DISG

Das DISG Modell basiert auf zwei grundlegenden Verhaltensmustern, im DISG-Jargon „Dimensionen“ genannt. Die individuelle Ausprägung der jeweiligen Dimension wird anschaulich auf zwei Achsen visualisiert. Ausgangsbasis für beide Dimensionen ist das Verhalten, das jeder an sich oder an seinem Mitmenschen beobachten kann.

X-Achse: Verbundenheitsdimension

Die x-Achse beschreibt, wie stark der Wunsch nach Verbindung, Beziehung und Gemeinschaftlichkeit ausgeprägt ist. Die Verbundenheitsdimension visualisiert das individuelle Bedürfnis zwischen den beiden Polen „emotionale Nähe“ auf der einen Seite und „rationaler Abstand“ auf der anderen Seite. Die Markierung auf der DISG-Beziehungsachse zeigt an, welche Priorität Menschen haben.

Liegt der Fokus primär auf dem rationalen Ansatz, dann blendet jemand alle Störfaktoren aus, die der zielorientierten Lösung im Weg stehen. Er findet sich auf der linken Hälfte der Beziehungsachse wieder. Die Sache steht im Vordergrund.

Ganz anders beim emotionalen Ansatz: Sucht jemand den Weg zum Ziel zunächst über seine Mitmenschen und macht sie sich zu Verbündeten, bevor er sich den zu lösenden Sachthemen zuwendet, dann ist er mit diesem Verhalten auf der rechten Seite der Beziehungsachse angesiedelt. Die Beziehung steht im Vordergrund.

Die beiden Sichtweisen zeigen die Priorisierung auf – die jeweils andere Seite wird also nicht ausgeschlossen, sondern an zweiter Stelle betrachtet.

Y-Achse: Kontrolldimension

Die y-Kontrollachse gibt Aufschluss darüber, ob jemand gerne alle Fäden in der Hand hält oder sich lieber Gegebenheiten und anderen Personen anpasst.

Menschen, denen die Kontrolle über das Geschehen wichtig ist, wollen auf ihre Umgebung aktiv Einfluss nehmen. Sie möchten Dinge gestalten und verändern. Sie haben ihren Platz auf der oberen Hälfte der Kontrollachse.

Menschen, die ihr Umfeld so akzeptieren, wie es ist, und aus allem das Beste herausholen, werden dem unteren Teil der y-Achse zugeordnet.

Beide Grund-Verhaltensmuster basieren auf Bedürfnissen, die wir alle in unterschiedlichen Ausprägungen in uns tragen und die auf unser Verhalten direkt Einfluss nehmen. Beide Dimensionen zusammengenommen bilden die vier Grund-Verhaltensweisen:

Links oben: dominante Verhaltensweise

Rechts oben: initiative Verhaltensweise

Rechts unten: stetige Verhaltensweise

Links unten: gewissenhafte Verhaltensweise

D, I, S und G bilden die vier Eckpunkte, innerhalb derer unzählige Kombinationen und Ausprägungen denkbar sind. Die vier Eckpunkte sind eher theoretischer Natur. Dessen sollte man sich auch im Hinblick auf die folgenden vier Kapitel bewusst sein, in denen die vier Prototypen in „Reinform“ aufleben werden, wie sie im echten Leben nur selten anzutreffen sind. Dennoch werden Sie Kapitel für Kapitel immer mehr Ihrer Mitmenschen wiedererkennen.

DISG-Grafik „Himmelsrichtungen “

Das Grundprinzip des DISG-Persönlichkeitsmodells lässt sich mithilfe der folgenden Grafik leicht erfassen. Die vier Himmelsrichtungen stehen für die vier DISG-Grundtypen.

Die grundlegenden Verhaltensmuster, auf denen das DISG-Modell basiert, lassen sich als Dimensionen beschreiben: Die x-Achse entspricht dabei der Verbundenheitsdimension, die y-Achse der Kontrolldimension.

1.5Kleiner Selbsttest

Welcher DISG-Typ sind Sie? Nachfolgender Selbsttest ermöglicht Ihnen eine erste Einschätzung. Endgültige Klarheit kann Ihnen nur ein ausführlicher Fragebogen geben.

Erste Frage:

Arbeiten Sie gern mit anderen zusammen? Sind Sie gern Teil einer Gruppe, um Ideen und Informationen auszutauschen?

ODER

Legen Sie Wert auf Eigenständigkeit und Unabhängigkeit? Fokussieren Sie sich auf Ihre eigene Arbeit, ohne sich ständig mit Ihrem Umfeld zu arrangieren?

Wahrscheinlich treffen beide Beschreibungen teilweise auf Sie zu, aber meistens überwiegt doch eine Seite. Je nachdem, wie Sie sich entschieden haben, tendieren Sie eher zum „Verbünden“ (Frage 1) oder eher zum „Distanzieren“ (Frage 2).

Zweite Frage:

Gestalten Sie gerne? Treiben Sie Veränderungen aktiv voran? Übernehmen Sie oft Verantwortung? Beschreibt man Sie als einen bestimmt auftretenden Menschen, der klare Aussagen trifft und die Welt bewegen will?

ODER

Lieben Sie ein geordnetes Umfeld? Tragen Sie dafür Sorge, dass die Verhältnisse stabil bleiben? Treten Sie im Zweifel in die zweite Reihe zurück, wenn Veränderungen vorangetrieben werden müssen? Beschreibt Ihr Umfeld Sie als einen ruhigen Menschen, der sich ausreichend Zeit zum Nachdenken nimmt?

Je nach Antwort tendieren Sie eher in die Richtung „Kontrollieren“ (Frage 1) oder „Anpassen“ (Frage 2). Die Kombinationen beider Antwortmöglichkeiten ergeben die vier DISG-Grundtypen:

Distanzieren und Kontrollieren = D	Verbünden und Kontrollieren = I
Distanzieren und Anpassen = G	Verbünden und Anpassen = S

Der Aufbau von DISG basiert auf einem zweidimensionalen Achsenmodell, das die zwei Grundkriterien Verbundenheit und Kontrolle abbildet. Die Dimension „Verbundenheit“ macht sichtbar, in welchem Maß eine Person dazu tendiert, die Nähe zu anderen Menschen zu suchen oder eher für sich zu bleiben. Bei der Dimension „Kontrolle“ geht es darum, in welchem Maß jemand versucht, entweder selbst Kontrolle auszuüben oder sich an sein Gegenüber anzupassen.

2.Dominanter Verhaltenstyp im Konflikt

Jedes der vier DISG-spezifischen Kapitel ist von einer Konfliktgeschichte und einer Konfliktlösungsgeschichte umrahmt. Um Ihnen die problematischen Eigenschaften einprägsam vor Augen zu führen, wird der jeweils im Fokus stehende DISG-Protagonist überzeichnet dargestellt. Im echten Leben trifft man solche Reinformen selten bis nie an.

Beginnen wir mit dem Typus D: Dominante Menschen haben ein hohes Tempo. Meistens kennen sie nur eine Richtung: die nach vorne. Für alles, was sie ausbremst, fehlt ihnen die Geduld. Stellen sich ihnen Konflikte in den Weg, dann weichen sie nicht aus, sondern gehen frontal darauf zu. Ihren Zielen ordnen sie alles unter, auch wenn sie für deren Erreichung mit dem Kopf durch die Wand rennen müssen!

2.1Konfliktgeschichte

Vor sechs Wochen trat Sabrina ihren neuen Job an: in einem aufstrebenden Unternehmen aus der Baubranche, international gut aufgestellt, mit viel Entwicklungspotenzial. Ein Traumjob! Von Anfang an hatte sie Spaß an ihren neuen Aufgaben mit den vielen tollen fachlichen Herausforderungen im besten Sinne. Von ihren Kollegen ist sie hingegen weniger angetan.

Rücksichtsloser Leuteschinder

Die Tür geht auf. Energischen Schrittes durchquert ein Mann im Designeranzug den Raum und bleibt vor Sabrinas Schreibtisch stehen. „Sie sind die Neue? Ich bin Günter Groß, der Geschäftsführer.“ Selbst ihrem sonst nie um ein Wort verlegenen Kollegen Timo (siehe KapiteI 3, I-Typ) verschlägt es die Sprache. „Ich brauche ein Strategiepapier für die Zielgruppe ‚Junge Familien im ländlichen Raum‘. Schaffen Sie das bis Freitag?“ Heute ist Mittwoch. Eigentlich ist die Frage keine Frage, vielmehr ein Befehl. Herr Groß mustert sie mit durchdringendem Blick, während er auf ihre Antwort wartet. Ihre Chefin befindet sich diese Woche auf Geschäftsreise, weshalb der Geschäftsführer sich direkt an sie wendet. Sabrina murmelt: „Ich werde es versuchen, obwohl …“ „Okay. Ich verlass mich drauf.“ So schnell, wie er gekommen ist, ist er auch schon wieder weg. Wenig später hört sie den sonoren Sound des Porsche 911 Turbo, in dem der Geschäftsführer mit quietschenden Reifen auf und davon braust.

Cholerischer Egoist

Sabrina schuftet Tag und Nacht. Donnerstag spätabends muss sie sich eingestehen: So wird das nichts. Sie hat so viele Informationen zusammengetragen wie in der Kürze der Zeit möglich und angefangen, alles für eine Analyse der Zielgruppe aufzubereiten. Die hieraus abzuleitenden Strategien konnte sie jedoch nur notdürftig skizzieren, kurzum: Von einer fertigen Ausarbeitung kann keine Rede sein. Zum vereinbarten Zeitpunkt betritt sie das Büro von Herrn Groß. Dieser schaut nur kurz auf, murmelt: „Bitte legen Sie das hierhin.“ Sabrina atmet tief durch und erklärt sodann, dass die Ausarbeitung noch nicht fertig sei. Barsch fährt er ihr über den Mund: „Sie hatten mir am Mittwoch Ihr Wort darauf gegeben. Ich brauche die Ausarbeitung jetzt! Wie stehe ich vor meinen Vorstandskollegen da? Das hat Konsequenzen.“

Was am Typ „rücksichtsloser Leuteschinder“ nervt:

„Hoppla, hier komm ich!“ Selbstherrlich setzt er sich in Szene. Das ist selten gespielt, denn er fühlt sich seinen Mitmenschen oft überlegen. Mit seiner ungeduldigen, kurz angebundenen Art überfährt er sein Gegenüber, was ihn aber nicht sonderlich interessiert. Er gibt gerne damit an, was er alles kann und weiß und hat, stellt Statussymbole zur Schau. Er liebt die Demonstration von Überlegenheit.

Was am Typ „cholerischer Egoist“ nervt:

Geht ihm etwas gegen den Strich, reagiert er aufbrausend und aggressiv. Für seinen Vorteil geht er auch über Leichen. An seiner Außenwirkung feilt er insofern, als er sich in puncto Kompetenz und Handlungsfähigkeit keine Blöße geben will.

Rücksichtslose Leuteschinder und cholerische Egoisten sind Beispiele für extreme Ausprägungen des dominanten Typs.