«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» kitabından alıntılar
Там, где царит незнание, «тупое» поведение возникает как бы само собой.
Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.
Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен .
Всем переговорщикам стоит помнить: многие Совы – это скрытые Лисы!
Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!
самый жесткий старт. Все остальные варианты ослабляют степень вашего влияния на конечный результат. Однако жесткий старт должен быть основан на реалистичных ожиданиях.
получения чего-то взамен . Никогда не отдавайте даже йоту – обменивайте ее !
То самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен. В этом – сущность переговоров!
• Лисы. Вы действительно понимаете, что происходит, и твердо убеждены, что заслуживаете того, чего добиваетесь. Многие Лисы преуспевают только благодаря своей изворотливости. Вдобавок вы любите поумничать, увлекаясь игрой ради самой игры. Ваш прагматизм почти не имеет границ, вы мастерски играете на всех слабых струнках Овец. И уж, конечно, люди, делающие «ослиный» выбор, для Лисов не проблема. Хитер настолько, что и сам себя хитрее.
