«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» kitabından alıntılar, sayfa 4

Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: 1) вы действительно хотите купить его товар; 2) у вас нет ресурсов, позволяющих принять его первоначальную цену.

Вы можете считать, что старый стол стоит кучу денег только потому, что вашей бабушке его подарили в день ее свадьбы – а рынок может полагать, что этот стол годится разве что на дрова.

Не знать предложений другой стороны – это то же самое, что глухому сидеть на аукционе. Он будет поднимать ставки, торгуясь с самим собой.

говорил ему следующее: –  Во-первых , я безоговорочно извиняюсь за причиненные вам неудобства. Во-вторых , я выслушаю вас до конца. В-третьих , я обяза

господа Расхлябмэн, Легкомыслинг и Лентяйсон

(после Почему же они были согласны взять £1 за такую огромную работу? Потому что их собственное исследование показало, что в здании было 500 тонн железных решеток и железных труб плюс около сотни тонн дру

с Gower Publishing Limited, при содействии Агентства Александра Корженевского © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016 Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного использования. Никакая часть электронного экзем