"Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего" kitabından alıntı
На фразу «у ваших конкурентов дешевле» лучше всего ответить согласием: «Действительно, у нас разные цены, давайте продемонстрирую выгоды, которые вы получите в результате сотрудничества с нами». Или просто признать, что у вас много конкурентов. Также разновидность этой техники – вышеупомянутый прием «вырвать жало» – в начале переговоров признать свою слабость, о которой знает ваш оппонент. Вырвать жало означает, признав самому, не дать возможности оппоненту манипулировать вами.
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
12+Litres'teki yayın tarihi:
01 eylül 2018Yazıldığı tarih:
2018Hacim:
276 s. 94 illüstrasyonISBN:
978-5-04-095843-6Yayıncı:
Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Кремлевская школа переговоров"
