«Включаем обаяние по методике спецслужб» kitabından alıntılar, sayfa 4

Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность

оказание услуги другому возвышает человека в собственных глазах

Приемы, которые помогут вам сделать так, чтобы собеседник понравился сам себе Сочувственные высказывания

Подражание, или, иными словами, совершение движений, точь-в-точь повторяющих движения собеседника, создает благоприятное впечатление о вас.

Двойной кивок предлагает ему ускорить темп изложения. Несколько кивков подряд или один медленный кивок – это сигнал сделать паузу.

Излишне энергичные кивки могут быть восприняты как грубость или стремление завладеть инициативой в разговоре.

участие (заинтересованность), активное слушание, подкрепление, сочувствие.

чем лучше вам удается побуждать собеседника говорить, чем внимательнее вы его слушаете, чем  больше сочувствия выказываете и чем позитивнее реагируете на его слова, тем выше вероятность, что вам удастся возвысить его в собственных глазах (золотое правило дружбы

нам симпатичны те люди, которые улучшают наше

Обычно во время разговора люди откидывают голову назад, если хотят увеличить дистанцию между собой и собеседником. Такое поведение свидетельствует о том, что отношения развиваются не гладко.

Наклон головы вправо или влево расценивается как жест, не представляющий угрозы.

Чтобы послать дружелюбный сигнал с помощью зрительного контакта, выберите в группе интересующего вас человека и посмотрите ему в глаза, но не дольше секунды.

После того как установите зрительный контакт, продолжайте еще пару секунд смотреть человеку в глаза, постепенно отворачиваясь от него, но продолжая держать фокус.

Если вы хотите понравиться человеку, сделайте так, чтобы он понравился сам себе.