Kitabı oku: «15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»», sayfa 3

Но помню: сидел, слушал лидера компании; он так хорошо и складно говорил, что я загорелся. Я даже был готов что-то у него купить! У меня не было нужной суммы, да и родители мне бы столько денег не дали, но я все равно оставался на месте, разинув рот. И в какой-то момент выступающий достал книгу и сказал:

– Если хотите стать предпринимателем – читайте!

Этой книгой оказался труд Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Я тогда ее увидел и почти сразу забыл – не придал значения. Но очень вдохновился выступающим и тем, как и что он говорил и проводил презентацию. Я вышел из зала и был готов купить почти все. Но ввиду отсутствия средств ничего не взял. Сначала, конечно, страшно расстроился, но спустя пару дней, когда эйфория прошла, даже обрадовался тому, что с собой не было денег. Так бы и забыл о случившемся, но через несколько недель, зайдя в книжный магазин, я вдруг увидел на полке ту самую книгу. Это была судьба, не иначе, поскольку читаю я редко. А тут просто захожу – и на меня с обложки смотрит Кийосаки.

Издание было не очень дорогим. Я купил его и прочитал всего за три дня. Книга разделила мою жизнь на до и после и буквально перевернула мое сознание.

На тот момент я объездил все возможные мероприятия по дизайну, постоянно что-то «копал» на эту тему и пребывал в ощущении, будто я что-то упускаю. А здесь в считанные дни читаю довольно простую и понятную книгу и вдруг понимаю, в каком направлении мне двигаться дальше. Именно тогда-то я и спросил себя: «А почему, собственно, дизайн?»

На втором курсе института у меня было много уроков по живописи и рисованию. Два предмета, на которых, помимо стандартного набора «кисть, карандаш, краски», требовались деревянные планшеты. Штука, надо сказать, на то время была не из дешевых – 120 рублей за экземпляр. Тогда на потоке было три группы по пятнадцать человек. На каждого студента требовалось по 2–3. После прочтения книги Роберта Кийосаки я задумался: 120×3 – недурно выходит. Тогда я решил найти человека, который изготавливает такие планшеты. Благодаря скопившимся знакомствам и связям я довольно быстро вышел на мастера. Оказалось, что стоимость планшетов при оптовом заказе составляет 60 рублей, а не 120, как в магазине. Качество отличное, цена достойная. Что же, попробуем сделать деньги!

– Мне нужно сто досок. Сделаешь?

Конечно же, он сделал. Я заплатил 6000 рублей за 100 экземпляров и продал их однокурсникам по 90 рублей за один планшет. Была небольшая проблема с доставкой, все-таки доски весьма увесистые, но я попросил о помощи своего старшего друга – волейболиста Диму Абайтова, он мне помог быстро решить этот вопрос.

Доски были успешно проданы. Девочки, которым не пришлось никуда за ними ехать, да и к тому же переплачивать, были счастливы, благодарили, а я… Я был счастлив вдвойне! Я помог, ведь сделал что-то полезное, и к тому же в моем кармане осели 3000 рублей! Всего за несколько дней моей включенности в работу (найти, договориться, собрать деньги и привести). Конечно, планшеты были сделаны не одним днем: пару недель их производил человек. Но зато для сравнения: на своей параллельной службе охранником, ночью, два через два, я зарабатывал всего 1800 рублей в месяц, а промоутером – около 2000 рублей.

Та картина мира, в контексте которой я жил до этого, показалась неимоверно плоской и блеклой. Я буквально открыл для себя новую Вселенную с хорошим заработком. Ведь по факту я, как и было с кукурузой, взял готовый продукт и просто организовал процесс сбыта. Это были легкие деньги, которые подарили мне состояние уверенности в себе. Я прочувствовал его каждой клеточкой и решил, что на следующий год буду зарабатывать таким же образом. Мысли о графическом дизайне молниеносно ушли на второй план: я с нетерпением ждал новый учебный год. Но тут появился конкурент, который заклеил своими объявлениями о продаже мольбертов пол-института. Он продавал доски за 70 рублей. Я подумал, что не хочу даже пытаться соперничать с ним, хотя у меня была возможность выбить скидку у производителя и снизить розничную цену. Но интуиция подсказывала, что оно того не стоит.

Поэтому на втором курсе я продолжал работать охранником и промоутером.

Тут я на промоакции и дегустации новой колбасы от одной компании

Тогда мне приходилось очень много работать: днем – промоутер, ночью – охранник. Но и деньги у меня водились. Много денег. Я мог позволить себе в студенческой столовой накормить всех одногруппников, у меня были сотовый телефон и пейджер. Баснословно круто по тем временам. Чего у меня не было, так это машины. Но я и цели такой не ставил. Я кайфовал от того, что могу покупать себе все, что захочется, поэтому прожигал заработанное направо-налево.

Учился ли я правильно тратить деньги? Нет. Они доставались мне легко, поэтому особой ценности не представляли. У меня никогда не было чувства усталости после рабочего дня. Я кайфовал от того, чем занимался, и потому не ощущал напряжения, перегруженности или чего-то в этом духе. Я был готов трудиться 24/7 просто от того, что любил свою работу. Мне было даже в удовольствие общаться с бабушками в магазине, рассказывать им о продукте, советовать что-то и слышать благодарности на следующий день. В какой-то степени это было круче денег и чеков – обычное человеческое спасибо.

Я вывел главный секрет успеха любого дела: сначала занимайся тем, что приносит тебе удовольствие, а уже потом учись получать с этого материальную выгоду. Ведь сейчас как? Все просто хотят денег. «Бабки, бабки!», если цитировать «Духless». А разбираться, нравится это или нет, – особо не стараются. Это в корне неверный подход, заведомо обреченный на провал.

Прислушайся к себе, нащупай свое «я», свой голос. Что он говорит? Где хочет быть и что делать? Просто представь такую ситуацию: ты сидишь на мешках с деньгами, которые обеспечат тебя, твоих детей и внуков на всю жизнь. Чем бы ты занялся, если бы не думал о заработке? Если твой ответ: «Путешествовать», то подумай еще. Рано или поздно ты посетишь все места, о которых когда-то читал в National Geographic, попробуешь все блюда и напитки, о которых давно грезил, арендуешь самый шикарный автомобиль и прокатишься на нем с ветерком вдоль океана. Но это все траты, а что ты можешь дать миру?

Подумай, что ты готов делать, чем быть полезным, что сделать такого, что принесло бы счастье, невзирая на то, заплатят или нет. Настоящий бизнес, который будет расти, развиваться и приносить деньги, – это твое хобби. В моем случае на тот момент это были продажи и общение. Я кайфовал от того, что людям нравится тот продукт, о котором я рассказывал. Я был словно проводником в мир вкуса, нового продукта, и за это мне платили деньги, причем я зарабатывал в разы больше, чем среднестатистический промоутер.

Я шел дальше. На том же втором курсе решил организовать экскурсию на какое-либо предприятие. Вдохновила на это дело все та же книга. «Богатый папа» учит работать бесплатно, но обращать внимание на те моменты, где можно что-то усовершенствовать, найти интересное, нетривиальное решение. Я стал целенаправленно искать, кому бы помочь сделать его жизнь чуточку лучше. Изучая разные технологии, мы регулярно выходили всей группой на обзорные экскурсии. В этот раз отправились в кировскую типографию «Вятка». Для нас пригласили двух технологов, которые быстренько показали и рассказали, что и к чему, и отпустили восвояси. И тут мне в голову пришла мысль: «А почему бы не провести экскурсию по всем подобным предприятиям в городе?»

Не откладывая дело в долгий ящик, я тут же предложил одногруппникам:

– Как вам мысль посмотреть на производство гофрированной упаковки, например?

И, как ни странно, меня поддержали. Как говорится: понял – принял! Вернувшись домой, я занялся поиском предприятий, готовых принять экскурсантов. Я звонил по найденным телефонам или приходил лично, чтобы посмотреть, познакомиться и объяснить, что именно я хочу от этой экскурсии.

«Что, так просто парень с улицы приходил и просил об экскурсии?» – наверняка подумал ты, и я отвечу: да. Я никак не готовился, не придумывал историю, зачем мне надо туда попасть. Я звонил или приезжал и говорил:

– Хочу экскурсию на ваш завод для студентов. С кем можно об этом поговорить?

И знаешь, оказалось, что люди открыты к общению, если видят перед собой адекватного человека, который знает, что хочет.

– Да, уважаемый директор, я учусь на дизайнера. У нас есть запрос и интерес, как происходит процесс производства, печати на гофрокартоне. Мы же дизайнеры, это наш профиль. Было бы очень здорово, если бы нам удалось посетить ваше предприятие. Когда это можно сделать?

И мне охотно шли навстречу. А что здесь такого? Ведь будущие специалисты интересуются.

На первом же предприятии мне дали добро, выделили двух сотрудниц-технологов и договорились о стоимости экскурсии – 15 рублей с человека.

– А сколько вас будет? – спрашивают.

– В первой группе примерно двадцать человек, во второй и третьей столько же.

По рукам. Теперь осталось дело за малым – собрать ребят.

В институте я сообщил одногруппникам радостную новость и объявил о стоимости экскурсии – 30 рублей. Цена всех устроила, и мы договорились, когда пойдем на завод.

Первая группа прошла как тест-драйв. Экскурсия получилась очень насыщенной и полезной, всем понравилось. Через несколько дней я поехал туда со второй группой, потом – с третьей. Я очень хорошо заработал за то время. «Надо же, какая-то пара дней усилий – и у меня доход такой же, какой я за неделю получаю промоутером. Еще и полезного сколько!» – подумал я.

А в чем соль? В коммуникации, в умении договариваться. И я бы вряд ли отточил этот навык где-то еще так же хорошо, как в магазине. Когда ты умеешь общаться, располагать к себе, то тебе открыты все двери. Даже если ты стесняешься и говоришь не так уверенно, как хотел бы, просто будь открыт и доброжелателен. Все, никакого секрета.

Кстати о вышеупомянутой типографии «Вятка»: сейчас она уже называется по-другому. Мы и сейчас сотрудничаем с ними, делаем заказы на большие партии упаковки и на серьезные суммы, а начиналось все 15 лет назад, с пары тысяч рублей, когда я сделал у них свой первый заказ. Я тогда даже предположить не мог, что простая студенческая экскурсия еще как-то пригодится в жизни.

Вот тебе и еще один урок: никогда не знаешь, где притаился твой потенциальный клиент, поэтому всегда будь внимателен, вежлив, профессионален. В любом месте и любой ситуации, с кем бы ты ни общался.

Я вошел во вкус. Когда показывать завод стало некому, я отправился на поиски нового объекта. Им стала компания «Компак». Она занималась изготовлением упаковки и печатью на полиэтиленовых пакетах. Договариваться во второй раз было намного легче, хотя и боязно. Страшиться чего-то неизвестного – совершенно адекватная реакция. Я шел сквозь этот страх и боль, преодолевал себя – в итоге получал даже больше, чем планировал изначально.

В этот раз провести экскурсию вызвалась сама директор – Елена Юрьевна. Для меня это стало поводом для гордости, потому что я как будто вышел на другой уровень, намного выше, чем был до этого.

Первыми экскурсантами опять стали мои одногрупники. За два часа мы обошли все производство. Ребята выглядели довольными и вдохновленными, а я светился от счастья.

Вторая группа также осталась под сильным впечатлением, а вот с третьей вышел казус. Ребята долго собирались, мы начинали опаздывать к оговоренному времени, а у меня, как назло, не было возможности позвонить директору компании и предупредить о задержке. Поэтому, когда мы наконец-то прибыли на экскурсию, нас никто не встретил. Мне стало не по себе. Не из-за угрозы заработку – неприятное чувство вызывала мысль, что я подвел людей. Позже выяснилось, что директор приезжала к назначенному времени, никого не дождалась и уехала по делам. Я снова испытал то жгучее чувство стыда, как тогда с испорченной кукурузой. «Я подвел, я не справился с тем, во что сам же ввязался», – грыз я себя.

Ребята разъехались по домам, а я не мог найти себе места. Я пытался придумать, как же все уладить. Как только добрался до дома, сразу же отзвонился директору и попытался объяснить ситуацию, густо пересыпая свою речь извинениями. В ответ я услышал:

– Ладно, я поняла, что случился какой-то форс-мажор. Приезжайте завтра в офис, у меня есть к вам разговор.

Вот тут-то мое сердце чуть было не оборвалось. Что значит «есть разговор»? Это же самая страшная фраза! Всю ночь я крутил варианты, о чем же она хочет поговорить. Перебрал все и в итоге почему-то решил, что путь в организаторы экскурсий мне закрыт. Завтра меня будут отчитывать, назовут безответственным и запретят даже приближаться к заводу. Я приготовился услышать именно это.

На следующий день купил торт и приехал на встречу, готовый к моральной порке.

– Простите меня, пожалуйста, – зарядил я с порога. – Я провинился, мне очень жаль, что заставил вас потратить время.

Директор с любопытством посмотрела на меня.

– Присаживайтесь, – спокойно предложила она. – Костя, а есть у вас в группе ребята, которые хорошо рисуют на компьютере? Тот, кто отлично разбирается в дизайне и графике? Нам требуется специалист в офис – дизайнер.

Я был шокирован. Несмотря на тяжелую ночь, мой мозг начал быстро искать зацепку.

– А что нужно делать?

Она показала упаковку:

– Вот такие вещи рисовать. Может, вы сами справитесь?

Я не знал, что сказать, – рисовал-то я плохо.

– Может, кто-то с курса старше ищет работу? – продолжала она. – Наш дизайнер уезжает в Германию на три месяца, а мы не хотим тормозить процесс.

– Я со старшими ребятами плохо знаком и даже не знаю, чем смогу вам помочь, – я все еще сомневался. Мне было одновременно и любопытно, и боязно снова не справиться.

– Зарплату обещаем в районе четырех с половиной – пяти тысяч рублей. Может, у вас все-таки получится? – обратилась она ко мне.

В этот момент меня словно водой окатили. Эти цифры с ходу не укладывались у меня в голове. В 2–3 раза больше, чем охранником или промоутером! Сразу 5000! За дизайн. Это круто! На секунду даже закружилась голова.

– Возможно, мне стоит попробовать.

– Приходите завтра на практику. Мы вас поднатаскаем, все покажем, расскажем. С учетом того, что вы еще учитесь, можем предложить работать по полдня. Зарплата будет такой же.

Снова появился страх. Ведь я совсем ничего не понимал в дизайне! Я разбирался в программе, немного в рисовании, но никак, ни при каких обстоятельствах я не мог нарисовать иллюстрацию. Но, несмотря на это, я согласился.

Когда я пришел на практику, дизайнер, который уезжал, меня успокаивал. Его, кстати, тоже звали Константин.

– Да ну брось ты, Костян! Все не так сложно, просто смотри…

И я смотрел, но не понимал ровным счетом ни-че-го! В готовых макетах для печати нужно было менять и смешивать цвета. Мне все повторяли: фигня, ерунда, ничего сложного. «Угу, как же», – думал я в отчаянии. Но раз уж подписался, надо делать. Либо сразу отказываться и не браться. Я решил, что буду бороться.

И вот наступил тот самый день, когда я остался один. Дизайнер компании уехал за границу: то ли на стажировку, то ли по делам. Я зашел в свой маленький кабинет и включил компьютер. В папке на рабочем столе висел список задач, которые нужно было выполнить. Я прочитал его и поймал себя на мысли, что хочу вот сию секунду исчезнуть отсюда. И так, чтобы меня не нашли и не вспомнили.

Задание оказалось для меня не просто сложным, а супер-мега-трудным. Мы еще не проходили этого в институте, поэтому даже одногруппники не смогли бы подсказать. Что? Совместить три цвета? Я с одним не знаю, как работать! Просидев над макетом какое-то время, я решил пойти на покаяние к директору и честно признаться, что в жизни не справлюсь с этим.

Ее реакция меня удивила.

– Это твоя зона ответственности, сделай хотя бы что-нибудь, найди хоть какое-то решение. Мы тебе тут ничем помочь не можем.

Я понуро вернулся на свое место и уставился в монитор. Прошел день, другой, третий, а я все сидел с этим несчастным макетом. Моя нервная система балансировала на грани нервного срыва. И вдруг меня осенило: типография! Точно! Ведь, когда мы с группой ходили на экскурсию, нам показывали дизайн гофрированных упаковок. Кто-то же ими занимается!

Поблагодарив себя за склонность к собирательству и хранению визиток, я нашел номер телефона одного из технологов. Отбросив самые неприятные мысли подальше, я позвонил. Девушка сразу меня узнала, даже поинтересовалась, почему давно не были на экскурсии. Я быстро изложил суть звонка. «Да без проблем вообще», – откликнулась она и продиктовала номер телефона дизайнера. Позвонил. Специалист оказался на удивление отзывчивым человеком.

– Заходи, помогу, – предложил он.

И он правда помог. Потратив пару вечеров на дополнительное обучение, я понял, что к чему, и уже через неделю сдал свою работу в печать. Все вышло хорошо, мной были довольны. Я тогда подумал: «Какое же это счастье – умение общаться с людьми».

Все эти знакомства – нетворкинг – то, что позволит достичь результата независимо от того, где ты находишься и в каких условиях. Если ты нацелен на достижение цели, то сдаться – это последнее, что ты можешь себе позволить. Ищи нестандартные решения, новые ракурсы, рискуй, задавай вопросы, учись постоянно, будь любопытным и не останавливайся ни перед чем. Если ты знаешь, зачем, то обязательно найдешь ответ. Вбизнесе все, абсолютно все работает по тому же принципу. Весь предпринимательский опыт, все знания о процессах, все, что я знаю о бизнесе, – это результат общения с разными людьми. Это они учили меня, давали мне знания, иногда даже не догадываясь об этом. Я внимательно слушал и впитывал каждое слово, пропуская через себя и примеряя к своим целям. Каждый человек в моей жизни что-то мне принес. Сделал один шаг? Делай следующий. И многие из этих шагов, как веточки деревьев, тянулись к людям, событиям, местам. К кому-то я возвращался, с кем-то консультировался, кто-то помогал мне, а я – ему. И так по цепочке, действие за действием приходили идеи, я настраивал бизнес-процессы и создавал новые продукты.

Три месяца пролетели как один день. Я втянулся в работу, мне понравилось. Учеба прекрасно вписывалась в рабочий график. Но вот вернулся из Германии прежний дизайнер, и мне пришлось уволиться. Я даже расстроился. Плохо ли? Всего четыре часа работы в день – и 5000 рублей в месяц. Но, увы, меня попросили освободить место, и я ушел. Правда, недалеко и ненадолго.

В течение следующего года дизайнер компании все-таки переехал в другой город. Меня пригласили на работу сразу, не успел его компьютер остыть. К этому моменту я научился работать быстро и качественно, настолько, что мог позволить себе сократить рабочий день с четырех часов до двух-трех. Если бы мне кто-то год назад сказал, что это и будет моя история, я бы открестился. Ну очень не было похоже на правду. Зато теперь я хоть и не делал сложной работы, но для того уровня задач, которые у меня были, я справлялся на отлично. И главное – мне хватало нескольких часов, чтобы «порешать» все вопросы с заказчиками и внести правки по макетам. Я научился находить компромиссы и договариваться так, чтобы заказчики выбирали именно мое предложение. Они ведь тоже в дизайне не сильны, поэтому мне оставалось только «продать» свое видение. Я подбирал простые решения, четкие, понятные. Я тренировал насмотренность в интернете, чтобы быстро находить идею для клиента.

Я тогда часто вспоминал свой опыт работы промоутером и не переставал сам себя благодарить за то, что не постеснялся однажды взяться за такое дело. Ведь любое общение – это, по сути, продажа. Ты продаешь себя как специалиста, достойного спутника или друга. Возможно, звучит это грубо, но подумай сам, насколько сильно зависит развитие дальнейших событий от твоего навыка взаимодействия с людьми.

Глава 4
Светящиеся диски

Я в очередной раз шерстил интернет в поисках примера нужного дизайна, чтобы вдохновиться и переработать картинку под техническое задание. И вдруг наткнулся на интересный сайт по тюнингу автомобилей.

Тогда эта тема пользовалась популярностью, народ ставил на колеса разноцветные диски, накладки на руль, наклеивал рисунки и делал аэрографию. Считалось, что тюнингованная по последнему писку автомоды машина – очень круто. Обо всех этих тонкостях я знал от своего товарища, который без конца что-то совершенствовал, доделывал и переделывал в своем авто.

На найденном сайте висела яркая реклама: «Диски, светящиеся в темноте!» Озарение пришло мгновенно: вот оно! То, чем сейчас нужно заниматься, пользуется популярностью, и на этом можно неплохо «хайпануть». Я не стал откладывать дело в долгий ящик и тут же полез искать, кто, где и как производит такие диски и, самое главное, светящийся в темноте порошок. Нашел сайт поставщика, стал читать. А у самого мурашки побежали: надо же, это так просто, красиво и может «выстрелить»! О деталях потенциального бизнеса я не думал, у меня загорелись глаза, как у мультяшного героя, – диски! На фото они выглядели просто сногсшибательно.

Мы с Павлом в нашем первом офисе

Рука сама потянулась к телефону. Я набрал своего товарища-автолюбителя Пашу Холдеева.

– Приезжай ко мне вечером, идея есть, будем бизнес мутить.

Да, так и сказал, потому что решение предстояло как следует обдумать. Но главный элемент – идея – у нас уже был, и уверенность, что все получится, – тоже. К тому же жгучее желание действовать здесь и сейчас не давало спокойно сидеть на месте. Оно было моим топливом тогда и продолжает оставаться им сейчас.

Не нужно сидеть в ожидании гениальной идеи, уникального решения и прочей атрибутики для якобы успешного начала. Это все может никогда не появиться, а время будет упущено. Если почитать биографии успешных бизнесменов с миллиардами на счету, то можно заметить, что далеко не все начинали свой путь с какого-то конкретного изобретения. Кто-то вообще открывал первый бизнес, покупая и перепродавая всякую мелочь. Как правильно заметил Теодор Рузвельт: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть!» Даже если это будут какие-то безделушки с AliExpress, это не значит, что на этом все и закончится. По крайней мере, если ты сам того не захочешь.

Вечером Паша приехал, и мы засели разбирать мою идею на детали. Как ее осуществить? Кому продавать? Где красить диски? Мы нашли компанию – производителя светящегося порошка, я написал владельцам письмо с вопросами. В ответ они пригласили меня в Старый Оскол, чтобы лично ознакомиться со всеми процессами для полного понимания. Я, не раздумывая долго, согласился, купил билет и поехал на встречу.

Первым делом меня отвезли в офис, где показали уже готовый порошок и диски. Когда меня завели в специальную темную комнату и продемонстрировали, как на деле светятся диски, наклейки, рисунки на футболках, у меня разбежались глаза. Вот это размах! Увиденное выглядело как какое-то волшебство. «Вот бы в Кирове такое замутить!» – подумал я.

Владельцы рассказали мне, что у них можно взять дилерство на город. То есть покупаешь обучающий курс, сырье и «занимаешь» город, в нашем случае Киров, чтобы никто не мог заниматься аналогичной деятельностью, а мы бы точно стали монополистами. Звучало круто, но дилерство стоило 40 000 рублей, которых у нас не было. На тот момент это была баснословная сумма. Я не мог заработать ее на ставке дизайнера, и у товарища тоже не было таких денег.

Оказалось, что для производства дисков нужен специальный цех, на создание которого требовалось 200 000 рублей! Мы не знали, откуда достать даже 40 000 рублей, а эта сумма вообще казалась космической.

Отказываться от такой классной идеи совсем не хотелось. Оставалось искать решение. Чтобы Паша тоже загорелся идеей так же сильно, как и я, в Киров я привез два диска для образца, чтобы показать: «Смотри, какая красота! И это может быть нашим!»

Другу и правда они понравились. Тогда мы придумали заменить диски шнурками для сотовых телефонов, для старта, потому что вложений было в разы меньше, а технология та же. В 2005 году носить телефон на шее считалось модным. Для этого существовали тысячи видов цепочек, ленточек, веревочек, с бисером, с бусами – с чем угодно, на что только хватит фантазии и материала. Светящиеся шнурки на рынке были, но сверкали они тускло. Производство в таком случае выходило очень дешевым, оставалось купить представительство, поэтому смысл заморочиться все же был.

– Да, при таком раскладе можно попробовать, – философски заключил тогда Паша. – Осталось найти, кто даст нам денег.

Помощь пришла от моего другого приятеля – Максима Лозовского.

2016 год

Он учился со мной в институте, на курс старше меня, а его отец был предпринимателем. Я встретился с Максом и рассказал об идее, ему она понравилась, но такой суммы у него тоже не было. Надежда была только на его родителей, что они поддержат наш стартап.

Через неделю Макс смог переговорить с родителями, и они согласились нам помочь. Это было круто, я очень благодарен Максиму и его родителям за веру в нас.

Получив 40 000 рублей, я помчался в Старый Оскол заключать сделку. Мы подписали бумаги, мне выдали 2 кг порошка, светящегося в темноте, и диск с видеообучением. Домой я возвращался с чувством победителя. Ну все, теперь заживем, сейчас такое замутим!

Мне кажется, меня еще никогда в жизни так не распирало от амбиций, как в момент возвращения в Киров после покупки франшизы. Для молодого человека на старте это, наверное, нормальное состояние. А как еще реагировать, когда ты только что играл в волейбол, подрабатывал дизайнером и уже одной ногой стоишь в предпринимательстве? Тогда казалось, что мне подвластно абсолютно все и я способен свернуть горы. Прекрасное чувство!

Эти ощущения вдохновляют и помогают побороть страх перед рисками, а в бизнесе ходить по острию ножа приходится часто.

Но реальность оказалась другой, нежели та, что я представлял себе, сидя в вагоне поезда.

Я, Максим и Паша собрались для совместного мозгового штурма. На повестке дня стоял вопрос, что будем делать дальше. Сошлись на том, что Макс и его отец уже помогли деньгами, а теперь мы с Пашей будем заниматься творчеством – изобретать и ставить производственные эксперименты.

Чтобы сделать светящиеся шнурки для телефона, нужно было купить трубочки по типу тех, что используют в больницах для капельниц. Найти и купить такой товар оказалось делом нехитрым. Что дальше? Силикон. Я нашел поставщика, мы закупили материал, смешали его со светящимся пигментом и через шприц заправляли в трубочки. Все просто. Шнурок светился, причем очень ярко. Это выглядело круто.

Дело оставалось за малым: купить фурнитуру, чтобы зажать шнурок и закрепить его на телефоне. Однако по ходу всего этого процесса всплыла довольно серьезная проблема, о которой мы не подумали раньше, – время. На изготовление одной такой веревки у нас ушло два часа! Жидкий силикон только добавлял проблем. Когда мы пробовали скреплять концы трубки, он начинал выливаться. В итоге сборка первого образца закончилась тем, что мы все светились: руки, лица, одежда, пространство вокруг нас – буквально все. И смешно, и обидно.

Оценив масштабы «трагедии», мы пришли к совершенно неожиданному для меня выводу: ерунда какая-то. Действительно, обычные шнурки для мобильных телефонов тогда стоили около 20 рублей. Самые навороченные и модные – около 50 рублей. Если нам нужно потратить столько времени, чтобы заработать 20 рублей, то это не бизнес. Я тогда впервые оценил, насколько важно учитывать время изготовления, а не только расходные материалы и их стоимость.

Время – очень важная составляющая, и чем раньше ты это поймешь, тем лучше.

За день мы могли бы осилить не больше 5 шнурков. При отработке процесса, возможно, стало бы получаться 10, и это значило, что в день мы могли заработать 100–200 рублей. О себестоимости продукта мы тогда не думали, нам был интересен процесс создания.

Провозившись несколько дней, я подумал, что при таком раскладе проще остаться в дизайне с равноценной зарплатой. Чтобы убедиться в своих ощущениях, мы еще пару дней помастерили и пришли к неутешительному выводу: делать шнурки невыгодно, а диски – дорого. И вот тогда я вспомнил, что ребята торговали не только дисками. Там, в офисе в Старом Осколе, были светящиеся наклейки. Я подумал о звездочках из пластика на клейкой основе. Я видел такие в продаже, но светились они тускло, как и шнурки.

О том, кому продавать эти наклейки, мы не думали. Да и не интересовал нас этот вопрос, мы в изобретателей играли, и нам это нравилось. Процесс напоминал огромный детский конструктор, из деталей которого ты мог собрать, что хочешь.

Мне казалось, что сделать наклейки легко, недорого и быстро. Но я снова ошибся. Я позвонил нашим поставщикам и узнал, что для этого потребуется. Нужны были сетка, трафаретная печать, белая пленка, лак и плоттер.

Про сетку я вообще ничего не понял, но подумал, что разберусь по ходу дела. Поблагодарил старшего по производству, Дениса Григорьевича, и пообещал перезвонить, как найду все необходимое.

Теперь оставалось определиться с формой и размерами наклеек. Я сразу подумал про звезды и решил, что их будет проще всего делать и для первого эксперимента – это самое то. Я посчитал, что сам сделаю макет (звезды – это же просто), а вот за печатью обращусь куда-нибудь.

Отрисовал макет, пришел в одну типографию – мне отказали, потому что на моем материале печатать не будут. Пришел в другую – та же история. В третью организацию я шел с планом утаить часть правды и попросить сделать мне пробную партию, а если мне понравится качество, то буду постоянно заказывать большими объемами. В принципе, я так и думал сотрудничать в дальнейшем, просто сейчас мне было важно получить хотя бы первый прототип этих наклеек. Даже цена значения не имела.

По такому принципу я и сейчас живу: если есть идея – я не думаю о деньгах, которые потребуются для ее воплощения. Производство, объемы и рынок сбыта – это все потом, сначала мне должен понравиться прототип. К созданию продуктов я отношусь как к игре, мне нравится процесс и результат, если он достигнут. А дальше – это уже бизнес. Я думаю, так многие изобретатели и рассуждают.

В типографии меня познакомили с технологом. Его тоже звали Константином. Тезка мне сразу понравился: он обстоятельно спрашивал про все детали будущих звезд, объяснил, о какой сетке говорил Денис Григорьевич, и сказал, что у них такой нет. Я решил, что это меньшее из зол, ведь рамы с сеткой я могу заказать. Но на скорость процесса это никак не повлияло, потому что рамы тоже изготавливались под заказ. К тому же макет нуждался в доработке до тех параметров, которые требовались Константину для печати.