"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР" kitabından alıntı
Вместо того чтобы добиваться результата с помощью логических убеждений или притворной улыбки, мы добьемся его, заставив собеседника сказать «нет». Именно это слово даст говорящему чувство безопасности и ощущение контроля над ситуацией. Ответ «нет» начинает разговор и создает безопасную гавань, в которой можно дождаться окончательного «да», подразумевающего обязательство. Ответ «да», полученный на ранних этапах переговоров, зачастую просто дешевая, притворная уловка.
₺144,07
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
23 nisan 2017Çeviri tarihi:
2017Yazıldığı tarih:
2016Hacim:
311 s. 2 illüstrasyonISBN:
978-5-699-97282-1Tercüman:
Yayıncı:
Telif hakkı:
ЭксмоSeriye dahil "Путь лидера. Легендарные бестселлеры"
