Verkaufen ohne schlechtes Bauchgefühl

Verkaufen gilt in vielen Unternehmenskulturen als notwendiges Übel – verbunden mit dem Unbehagen, jemanden zu etwas zu bewegen, das er vielleicht nicht wirklich braucht. Dieses Spannungsfeld zwischen unternehmerischem Antrieb und ethischem Selbstverständnis untergräbt nicht nur die Verkaufsleistung, sondern auch die langfristige Kundenbeziehung. Wer Vertrieb als Manipulation wahrnimmt, verkauft zögerlich – und zögerlicher Vertrieb kostet Unternehmen mehr als jede Preiskorrektur.

Dieses Buch untersucht, wie ethisches Verkaufen und unternehmerischer Erfolg keine Gegensätze sind, sondern sich gegenseitig verstärken. Es analysiert die Muster, die nachhaltige Verkaufsdynamiken von kurzfristigen Überzeugungstaktiken unterscheiden, und beleuchtet, wie Vertrauen, Positionierung und strategische Kundenführung zusammenwirken, um Vertrieb als integren Prozess zu gestalten.

Keine Manipulationstechniken, keine aggressiven Abschlusstaktiken – sondern eine strategische Neubewertung dessen, was Verkaufen im europäischen Geschäftskontext wirklich bedeutet: ein nachhaltiger Austausch von Wert, der auf gegenseitigem Respekt und fundierter Überzeugungsarbeit basiert.