Kitabı oku: «Как открыть магазин одежды?»

Введение

Начну с того, что мечты – это всё то, что скрыто внутри нас, и любая цель рождается из сердца. Так вот и я когда-то почувствовала мановение внутреннего голоса, моих мыслей, которые направляли меня в сторону счастья. У меня с детства был вкус в одежде и тяга к моде, но тогда были годы дефицита, и сложно было подобрать именно то, что хочется. А любила я в то время вещи довольно вызывающие, яркие, броские, по-американски откровенные, вот и приходилось укорачивать ножницами себе футболки и юбки, рвать джинсы, приклеивать утюгом стразы на них, чтобы быть моднее. Когда я скучно проходила по местному рынку, где продавалась «модная» сельская одежда, на меня находила дикая тоска, в отличие от настроения моей мамы, которая хотела скупить для меня там абсолютно всё! Продавцы меня тихо ненавидели, напялив на меня очередную вещь и стараясь её продать, они часто слышали: «Не хочу, не нравится, носить не буду». Все сразу приписывали мне вредность и избалованность, а у меня просто с детства был свой вкус и твёрдая точка зрения. Если же мне удавалось найти вещи, которые мне действительно подходили, то в них я ощущала себя просто королевой, даже моя внешность в них преображалась, так как они подходили к моему лицу и подчёркивали фигуру. Но часто бывало, что радость от покупки была недолгой, ведь потом в аналогичных вещах ходили ещё 2 или 3 одноклассницы, одевались всё-таки все в одном месте. В итоге любимая вещь превращалась в масс-маркет, который был уже у всех девчонок. Втайне я мечтала найти такое место, откуда поступает товар на местный рынок. Это должен был быть огромный склад в моём понимании, где можно ходить и выбирать всё, что пожелаешь. И тут мои мысли стали шире, я обдумала, что хотела бы не только себе выбирать красивую одежду, но ещё и наконец-то привезти нормальные вещи для девочек-подростков, которые отражали бы индивидуальность и яркость молодёжной моды. Уже тогда я начала продумывать план, как же узнать, где находится этот «склад» с товаром, и как на него попасть. Однажды я получила информацию, что у одной моей знакомой мама работает на рынке, и я подступалась к ней и так и эдак, чтобы узнать, где её мама берет вещи, но она ничего мне не выдала. В один хороший для меня день моя знакомая, приехав в самой модной на тот момент куртке со значком «Playboy», гордо поделилась, что сама её себе выбрала, когда ездила с мамой на закупку на рынок в городе Краснодаре. В моей голове просто зазвучала торжественная музыка, уж рынок в Краснодаре вполне себе реально найти, тем более я уже более-менее понимала, что есть рынок для опта, где люди покупают на продажу. Тогда я примерно сформировала свой детский план в голове, что в моём магазине обязательно будет всё такое милое и красивое для девочек, а стены будут розовые, в стиле Барби. И с этим планом я побежала к своей подруге предложить ей данную идею к воплощению, так как сама всё реализовать испугалась, но в 13 лет мою идею, конечно же, никто не поддержал, и так я осталась со своими мечтами молча наблюдать за тем, как постепенно развивается мода, читая журналы и интересуясь Кирой Пластининой, которая на тот момент была моим кумиром, так как ей удалось себя реализовать в столь юном возрасте. Но вселенная работает таким образом, что наши мечты, если они идут из души, обязательно сбываются, но только вот не сразу…

Глава 1. Откуда берутся вещи?

Начался рассвет моего подросткового возраста, и я познакомилась с молодым человеком, чьи родители почти всю свою жизнь занимались одеждой, совпадение? Не думаю. Когда я первый раз попала в магазин не в роли покупателя, а находилась в нём на месте продавца, было какое-то необычное чувство, мне очень нравилось это занятие – продавать вещи, а тем более нравилось получать деньги. Помню, что на дворе была зима, стоял какой-то обогреватель около ног, я вместо школы пошла работать вместе с этим парнем в магазин, пока его мама поехала за одеждой. Приходили покупатели, они купили спортивные штаны и кроссовки, а вечером, когда мы встретились с этим молодым человеком, он рассказал, что мама отдала ему эти деньги, и мы можем их потратить. Я думаю, что в 16 лет для меня это было чем-то непостижимым: что ты не просто попросил деньги у мамы, а, можно сказать, заработал, тем более в те годы. Ведь раньше не было быстрой популярности в соцсетях, не было «лёгких денег». В общем, по ходу общения с этим молодым человеком я узнала, где можно покупать эти вещи, выглядело это примерно так: мы приезжали на самый крупный городской рынок и ходили между рядами с одеждой, где продавали товары в розницу, как и на нашем рынке, но с одним преимуществом – найдя подходящую вещь, можно было сказать волшебное слово продавцу: «Мне оптом», а тот взамен говорил совсем другую цену, обычно в два раза ниже тех, по которым мы привыкли покупать себе на рынках и в магазинах. Это была настоящая мистика и чудо, мало того, что на этом рынке был просто гигантский выбор вещей, так и стоили они в моём понимании копейки, у меня было в то время такое же чувство, как если бы девушку-шопоголика вывезли в Милан на гигантскую распродажу её любимых брендов. Да, тогда меня можно было назвать шопоголиком, но сейчас это точно не про меня, профессиональная деятельность привела к перенасыщению моего взгляда и душевному равнодушию к большому количеству одежды в моём гардеробе. Что же произошло в дальнейшем? А дальше мама этого парня сделала достойный родительский жест и дала ему не рыбку, а удочку, она выделила всего одну вешалку в своем магазине, куда он мог привозить одежду, которую выбрал для продажи! То есть деньги с проданных вещей отправлялись прямо в его кошелёк, мало того – он брал меня на каждую закупку вещей с собой, и мы очень радовались вместе, когда что-то продавалось! Но деньги тратить не спешили, а откладывали, чтобы купить ещё и ещё. Помню, что тогда люди значительно интересовались поддельными спортивными брендами – «Адидас», «Найк», «Пума» и т. д., скупали всё от спортивных штанов и костюмов до футбольных мячей, сумок, гетр и различной спортивной атрибутики. Когда дела пошли в гору, вместо одной стойки с вещами у него появилось две, а дальше и свой магазин! Для меня выделили в этом магазине место, чтобы я смогла распродать то, что ни разу не надела, ведь у меня, как у настоящего шопоголика, было много одежды, которая лежала с этикетками и ценниками, многие вещи были куплены в Дубаи во время поездки туда с подругой, когда я просто не смогла справиться с желанием всё скупить и, оказавшись в «Дубаи Молл», вышла оттуда с чемоданом одежды. Так вот, я повесила эти вещи в его магазин, и они потихоньку начали продаваться, причем интерес к ним явно рос, но из-за этого случился небольшой конфликт в их семье, и меня попросили забрать всё назад.

Глава 2. Открытие магазина

Когда я пришла домой в слезах от обиды, мама сказала, что я смогу открыть свой магазин одежды, если мне уж так нравится этим заниматься, и она этому поспособствует. На тот момент мне было 18 лет, и я начала делать небольшие шаги к осуществлению своей мечты. Это было непросто, но деньгами изначально помогли бабушка и дедушка, советами и физически – окружающие близкие люди, а закупкой всегда занималась я сама. Так вот, с чего же начинается открытие магазина? С ремонта! В лучшем случае нужно нанять дизайнера, который грамотно распределит пространство и поможет найти подходящие материалы, но можно всё сделать и самим.

Если вы хотите грамотно и быстро распределить пространство под вашу одежду, обувь и аксессуары, то здесь лучше воспользоваться таким решением, как эконом-панели, они, видимо, так называются, потому что экономят пространство. Это накладки на стену из ДСП, со специальными отверстиями под кронштейны, на которые можно повесить вешалки. Перед тем как их повесить, на стену набиваются специальные железные рейки, и на них вкручиваются эти панели, я лично дважды делала ремонт и следила за данным увлекательным процессом, на пол лучше положить плитку или плотный ламинат, так как постоянная ходьба может повредить более тонкую поверхность пола. Освещение должно быть очень ярким, свет – белым, обязательно нужно установить пожарную сигнализацию по всем заданным техническим нормам, для этого надо обратиться в пожарную службу. После завершения ремонта и установки эконом-панелей на стену нужно будет докупить к ним кронштейны – это специальные железки, которые крепятся на эконом-панель, на них можно повесить вешалки с одеждой, а для обуви и сумок можно воспользоваться пластиковой полочкой, которая также ставится и крепится на эконом-панели

.

Далее нужно заняться примерочной. Её можно выполнить под заказ из гипсокартона, можно купить железные крепления в форме полукруга или квадрата, прикрепить к стене и навесить на них шторку либо в крайнем случае воспользоваться ширмой. В большом магазине лучше иметь несколько примерочных

. В магазине всегда должно быть зеркало, а лучше, чтоб их было несколько. Одно обязательно должно стоять в зале для быстрой примерки одежды и обуви поверх своей собственной, а также в каждой из примерочных, чтобы покупатель смог самостоятельно оценить, насколько ему подходит вещь в спокойной индивидуальной обстановке. Зеркала не должны полнить и не должны слишком искажать фигуру, самые простые можно купить в Ikea, а очень красивые заказать в багетной мастерской. Касса, компьютер, стойки, вешалки, этикетки, ценники, пистолеты для набивки лейблов, манекены, чеки и различные мелочи можно приобрести в специализированных магазинах под названием «Торговое оборудование». А еще вашему продавцу и вам самим обязательно понадобится стол и стул для работы, сейф для хранения денег, а посетителям диван или пуф, куда они смогут присесть. Лучше приобретать мебель не очень дорогую и воспользоваться магазинами масс-маркет, если у вас не сильно дорогой сегмент, но если вы продаёте товар выше средней ценовой категории, то в вашем магазине всё должно быть на высоте, но сразу предупреждаю, что любую мебель могут легко испортить посетители, поэтому всё должно быть соразмерно.

Итак, когда ваш магазин почти готов, настает время задуматься о названии – напечатать листовки, красивые ценники и этикетки, визитки, пакеты, а также придумать и повесить ваш рекламный баннер или вывеску. Для этого обязательно воспользуйтесь услугами полиграфии и типографии, сначала нужно разработать макет и пробные образцы, только потом делать вашу продукцию в производственном масштабе.