«Скрытое управление человеком. НЛП в действии» kitabından alıntılar
И помните, у Вас только один шанс произвести первое впечатление. Любой человек формирует оценку о Вас в течение 10 секунд, так используйте их с максимальной пользой!!!
Копирование внешних поведенческих признаков называется отзеркаливание.
1) осознаете 2) понимаете 3) знаете 4) замечаете 5) обратили внимание 6) вспоминаете
Следующий блок речевых стратегий направлен на формирование позитивных эмоций у собеседников и их поддержание по мере развития взаимоотношений. Оказывается, при помощи правильных вопросов и ответов Вы можете создавать у собеседника положительный настрой и мотивировать его к высказыванию собственной точки зрения.
Используйте в своих предложениях слова, которые произносит ваш собеседник. В результате человек будет видеть в Вас самого себя и доверять Вам. Ослабляйте бдительность собеседника комплиментом. Помните комплимент самое сильное оружие в вашем арсенале. Даже если вы не согласны с оппонентом, начните свое предложение с комплимента. Вы всегда найдете возможность похвалить оппонента!!! Принимайте и уточняйте возражения собеседника и Вы найдете ключ к взаимопониманию.
Ведение это высшая форма подстройки и ее прагматичное использование. Ведение позволяет изменять чувства, мотивы и действия другого человека, расширять и обогащать его поведение, настроение или мышление. И все это благодаря небольшим, едва уловимым изменениям собственного поведения, благодаря использованию уместных слов, интонаций и жестов, и благодаря последовательному ненавящему наведению человека на нужное направление.
речевой стратегии вы получаете выполнение команды, хотя изредка вы можете получить ответ: «Не мог бы…» или «Мог бы, но не буду» или «Можете попросить» – и человек не обращает внимание на вашу просьбу. Другой вариант стратегии – использование оборотов: «знаете ли вы, что…», «понимаете ли вы, что…», «осознаете ли вы, что…», «помните ли вы, что…». Команда, при этом, в сущности, звучит так: «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?», «Вы понимаете, что этот выбор наилучший?», «Осознаете ли Вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?» Эти вопросы на первый взгляд являются типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет». Однако слова «знаете, понимаете, осознаете» обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами Вы, как правило, получаете действие собеседника или более развернутый
Переадресуйте вопросы и ложные высказывания другим участникам разговора: • «Правомерный вопрос, но не по адресу, спросите об этом нашего вице-президента по маркетингу
ника или заниматься самоуничижением.
отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: Вы можете купить путевку в Таиланд на
