Kitabı oku: «Стратегия успеха»

© Павел Ширшов, 2020

ISBN 978-5-0050-3921-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Стратегия успеха!

Pablo di Le mani

Бизнес курс. Стратегия успеха!

– Конкурентная борьба. 3

– Как стать преуспевающим? 3

– Вы должны производить продукт нужный людям. 3

– Реклама двигатель прогресса. 4

– Жизнь по стандарту – потребителя. 5

– Маркетинг или общественные связи. 6

– Факторы, влияющие на успех. 7

– Финансовые потоки. 9

– Денежные единицы. 11

– Денежная система. 11

– Условные рефлексы. 13

– Пастырь, ведущий стадо. 13

– Луч солнца в темном царстве! 14

– Повелители мира. 15

– Мы живём ради ощущений. 16

– Успешное действие. 17

– Спасительная эстафета. 18

– Авторитетный опыт наставника. 18

– Путь неисчерпаемых возможностей. 19

– Франшиза. 19

– Секреты быстрого обучения. 20

– Точное попадание. 22

– Как можно увеличить производство товаров и услуг. 24

– Конвейер. 25

– Кризис или согласие. 27

– Как не поддаться замешательству? 28

– Миллиарды новых возможностей. 28

– Выживает сильнейший. 29

– Шаги для исправления неблагоприятной ситуации. 30

– Жить настоящим! 32

– Что такое стратегия победителя? 33

– Лидер – это побеждающий стратег! 34

– Ответственность. 35

– Мы рождены, чтоб сказку сделать былью. 36

– Выход есть всегда. 37

– Бунтарство и авантюризм. 38

– Формирование реальности. 39

– Необходимость быть Лидером. 40

– Откуда берутся силы и энергия? 40

– Философия Вселенной. 41

– Точка зрения. 42

Стратегия успеха!

Конкурентная борьба

Современный мир – это достаточно сложная среда для выживания. Уровень конкурентной борьбы накалён до предела, и вести эту борьбу за существование своего бизнеса сложно, как крупным фирмам, находящимся десятки лет в круговороте денежных потоков, так и начинающим бизнесменам.

И хотя всё чаще, банкротство постигает мелкие предприятия, поглощаемые крупными корпорациями и холдингами. Случается не редко, что и крупные воротилы бизнеса, акулы капитала отбрасывают концы в воду, прекращая своё существование. Или в лучшем случае сворачивают дела, сокращая товарообороты в десятки, а то и в тысячи раз.

Забегая вперёд скажу что в любой ситуации существуют исключения, и конечно же приглядевшись вы без труда сможете найти небольшие и маленькие предприятия, которые ведут свои дела очень успешно. Не нужно думать, что только большие компании могут быть успешными и процветать в мире бизнеса.

Как стать преуспевающим?

Не существует одного ответа на этот довольно таки конкретный и сложный вопрос. Но всё же ответы есть. И мы обязательно их рассмотрим, изучим, а способы их решения научимся применять на практике. Для того чтобы использовать приобретённые знания и умения в суровых реалиях ведения вашего бизнеса, которые неизменно будут приводить вас к успеху!

Нет людей, которые не совершали ошибок.

Так и в бизнесе не существует предпринимателей, которые не ошибались в расчётах, выборе товара, партнёра, способах производства и реализации товара, нужному вам покупателю и потребителю.

Неизменно то, что у каждого товара должен быть свой потребитель, и определить эту закономерную взаимосвязь необходимая задача всех предпринимателей, желающих, чтобы их бизнес процветал. Принося дивиденды в виде прибыли, увеличивая не только капитал, но и его – ваши возможности.

Вы должны производить продукт нужный людям

У каждой фирмы должен быть продукт. Продукт это – то важность чего мы ставим в приоритет и хотим продать как товар.

Товар может быть любым: ценным – малоценным, нужным – мало нужным, физическим или виртуальным, интеллектуальным, услугой.

Цель каждой компании сделать свой товар нужным, ценным для потенциального покупателя.

Здесь существует очень много способов, но основным направлением будет: Заявить о товаре. Чем больше людей, узнают об этом товаре, тем большим спросом будет он обладать, так как каждый человек, который что-то слышал о товаре, является потенциальным покупателем.

Задача руководителей всех предприятий, сделать как можно больше людей, заинтересованными купить их ваш товар. Для этого им необходимо показать нужность, важность, индивидуальность, необходимость приобретения этого товара.

Давайте выполним три задания:

1) Выберите свой продукт. Ваш продукт, это то чем именно вам будет интересно заниматься. Что вы хотите предоставить этому обществу что, по вашему мнению, будет пользоваться спросом.

2) Определите каким на ваш взгляд, будет спрос на выбранный вами продукт.

3) Подумайте, что может заинтересовать потенциального покупателя в приобретении вашей продукции.

Заинтересованность бывает нескольких видов: вызванная потребностью или необходимостью товара.

Навязанная. Для этого применяются различные способы: убеждения, гипноз, давление, использование кнопок, которые включают ответно – раздражительный механизм, вызывая желание иметь этот товар.

Конечно же, лучше всего, когда ваш товар сам по себе необходим потребителю и обладает такими качествами, что вам не приходится лгать людям, желая его продать.

Реклама двигатель прогресса

Еще с древних времен люди пользовались слабостями других, используя их, эти слабости в своих интересах, зарабатывая на них целые состояния, получая неограниченную власть, или просто мошенничали и обкрадывали.

За тысячелетия они отточили способы манипуляции друг – другом используя различные кнопки воздействия на сознание.

И если раньше ремесленники просто продавали свой товар, получая за него плату, в современном обществе существует множество посредников имеющих свои дивиденды.

Когда товар придуман, произведён и создан, его нужно продать за наиболее выгодную для нас цену. И в этом огромную помощь нам окажут возможности предоставленные новым ХХI веком. Веком хорошо развитых коммуникационных технологий.

Так называемые СМИ: радио, телевидение, интернет, пресса и IT технологии определили этот Век как коммуникационный.

Реклама двигатель прогресса – крылатая фраза раскрывающая суть механизма продаж. Для того, чтобы как можно больше продавать мы должны иметь как можно большую аудиторию потенциальных клиентов и в этом нам помогают СМИ.

Человек не сможет купить что – либо, не зная, что это существует, где это можно найти, не зная, для чего оно ему нужно и нужно ли он вообще.

Я бы хотел уделить особое внимание именно этому этапу в цепочке от производства товара до его реализации.

Очень часто бывает так, что товар, обладающий меньшим качеством, может стоить дороже другого менее разрекламированного, но более качественного продукта. Необходимо понимать, что в век коммуникационных технологий, нельзя пренебрегать рекламой своего продукта.

Новые задания:

1) Попробуйте придумать, как можно рекламировать ваш товар.

2) Что может выделить его среди других товаров?

3) Какие кнопки воздействия на покупателей помогут его продать.

Если вы хотите быть конкурентоспособным бизнесменом, который идёт в ногу со временем или даже опережает время, необходимо не только выпускать современную, качественную продукцию, но и быть впереди в способах презентации ваших услуг.

Жизнь по стандарту – потребителя

Люди не любят усложнять себе жизнь. Они живут стандартно, используя стандартные привычные способы, воплощения мечты. Им проще взять, что – то готовое, придуманное другими людьми и использовать в своих интересах. Им нравится быть потребителями чужих идей и товаров.

Да и само общество, в котором мы сосуществуем, диктует нам свои условия, навязывая пассивный образ жизни. Все средства массовой информации и реклама внушают нам как хорошо быть потребителем, преподнося необходимость того или иного товара для каждого из нас.

И мы можем даже стать изгоями этого общества, если наперекор общественному мнению не желаем пользоваться широко разрекламированным брендом.

Люди могут, считают тебя отстойным, если ты, носишь рубашку, без бренда известного модельера, несмотря на то, что твоя рубаха может быть более удобной и качественной, но сделанная начинающим, неизвестным производителем.

1) Какие бренды вы считаете лидерами продаж?

2) Почему – по вашему мнению, они являются лидерами?

3) Что передового они используют в рекламе?

Маркетинг или общественные связи

Общественные связи – это механизм, влияющий на количество продаж. Чем лучше вы можете передать свою идею людям, тем большего успеха вы достигнете в сфере продаж и не только. Донести идею и получить согласие, в отношении этой идеи цель любой рекламной компании.

Люди, которые занимаются рекламой, хорошо знают, что потенциальный покупатель подразделяется на типы публики.

Выбор неправильного типа публики, не даст вам необходимого результата, так как вы просто будете стучаться не в ту дверь.

Типы публики делятся по интересам, профессиям, социальным статусам, возрастное различие. Если вы создаёте продукт, вы должны знать спросом у какой аудитории он будет пользоваться, то же необходимо знать, продавая и рекламируя товар. Для этого необходимо проводить опросы, делая сбор полезной информации, мнений, собирая данные, на основе которых потом делается анализ.

Реклама должна оказывать воздействие на конкретный тип публики, если этого не делать вы можете потерять своего потребителя.

Для того, чтобы продать свой товар вам необходимо иметь общую реальность с покупателем. Это не возможно без взаимного согласия, чтобы достичь его нужно общение. Общение помогает нам поделиться информацией с другими людьми. С помощью общения мы взаимодействуем с окружающим нас миром и достигаем согласия или не согласия, в зависимости от ситуации или отношения друг к другу. Теплое, дружеское отношение располагает нас к взаимной симпатии и желанию общаться, что в свою очередь увеличивает общую реальность. Отсутствие реальности между людьми блокирует общение, вызывает не согласие, и вследствие этого, недовольство в отношении друг другом.

общение = согласие = реальность

Эти три компонента взаимосвязаны между собой и улучшение, какого ни будь из них, неизменно приводит к улучшению двух других, но тоже происходит в обратном направлении. Отсутствие общения приводит к отсутствию реальности и согласия. Знание того как взаимодействуют эти три компонента необходимы каждому из нас, но особенно тем лицам, которые занимаются общественными связями. Мы всегда сможем, улучшая один из компонентов улучшить два других, для этого нам всего лишь необходимо знание этой взаимосвязи и желание, что – то изменить в этом направлении.

1) Попробуйте представить, каким образом можно лучше донести сообщение определенному типу публики.

2) Приведите примеры как реальность, общение и согласие могут улучшить или ухудшить взаимоотношение с людьми.

Занимаясь опросом публики, мы выясняем, в чём она нуждается, как думает, чем живёт. Общение помогает вступить в контакт и тем самым начинает формировать общую реальность в отношении их потребностей, на основе которых планируется создание, реклама и реализация товара.

Для создания согласия с аудиторией мы проводим опрос, на основе которого выделяет наиболее частые ответы характерные для данного типа публики вызывающие согласие и отклик, в маркетинге называемый кнопкой. Использование кнопки помогает нам донести сообщение так, чтобы оно было услышано и воспринято в нужном нам ракурсе, именно тому типу публики, на который рассчитан продукт. При использовании кнопок должен быть отклик именно той аудитории, на которую рассчитано воздействие этой кнопки.

Друзья ответьте:

1) Сколько вам лет?

2) Кем вы работаете?

3) О чем мечтаете?

4) Чего вам не хватает?

5) Вы хотите купить?

Сами по себе кнопки бесполезны, если они не несут ни какой информации. Их нужность многократно увеличивается в правильном взаимодействии с той информацией, которую необходимо донести публике. Кнопка воздействия необходима для привлечения внимания публики, но после того как она произвела нужный эффект, обязательно должна последовать та информация, которую мы хотели сообщить людям!

3) Как с помощью опроса выявить кнопку вызывающую отклик на ваш продукт?

4) Почему копки воздействия на публику бесполезны, если их использовать без сообщений?