«Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно» kitabından alıntılar, sayfa 2

занимаемся? •  Наши сильные стороны. •  Наши слабые стороны. •  Есть ли у нас какие-то отличия от конкурентов? •  Можно ли при усилии создать отличия? •  Какие интересные УТП есть у конкурентов?

Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий

клиентов Снова листик. Снова вопросы, но теперь уже о клиентах. •  Кто наш главный клиент? Описать свою ЦА. •  Чего хочет наш идеальный клиент? •  Какие потребности клиентов мы реально решаем? •  А какие могли бы, но не решаем? •  Как мы можем завоевать новых клиентов?

Ограничение по времени. Усиленные обоснованием фразы •  «С 20 марта произойдет повышение цен на комплектующие. Предложение по старым ценам действительно еще только три дня. И это не маркетинговая уловка». •  «Акция “Все по себестоимости” привлекла уже 9000 из 10 000 запланированных новых клиентов. Через пять дней цены снова поднимутся. Успейте купить выгодно!»

Петр Панда Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

Фразы с усилением сравнений •  «На “сонной” подушке вы отлично выспитесь: словно бы проспали сутки напролет и проснулись сами». •  «Этот освежающий коктейль пользуется огромной популярностью у посетителей. Его раскупают так быстро, будто у всех вдруг проснулась страшная жажда». •  «На открытии было огромное количество народа, словно это не презентация, а финал чемпионата мира по футболу». Думаю, особо здесь разбирать нечего – вы и сами видите, что всего одно дополнительное сравнение существенно оживило материал. Именно так эта магия и работает

•«Позвоните сегодня, чтобы мы могли подробно рассказать вам о новинках, выпущенных компанией в этом году. Мы ценим ваше время, а потому постараемся говорить предельно коротко и без лишней рекламной ерунды. Только факты, цены и ответы на ваши вопросы».

«Спасибо! Ваш заказ №… принят! Наш менеджер уже пляшет от радости по этому поводу. Сейчас он успокоится и обязательно вам перезвонит».