Kitabı oku: «Реализатор южного счастья», sayfa 2

Ну что, погнали!?

– За нас, за море и за сбычу мечт! Ура! – не дожидаясь, пока Ника поднимет свою кружку, Света чокнулась с ней и с удовольствием сделала большой глоток домашнего вина, купленного в магазинчике на побережье.

– Ура, – кисло отозвалась Ника, пребывая в легком шоке от их вечерней вылазки в город.

Ее представления об отдыхе на южном побережье совершенно не сошлись с увиденным. Она воображала себе нечто похожее на Рио-де-Жанейро в представлении Остапа Бендера: красивые богатые здания, чинная публика, которая сидит в ресторанах, попивает из бокала на тонкой ножке холодное вино и обязательно заедает его салатом «Цезарь». А вокруг звучит приятная чилаут-музыка, доносится негромкая, уважительная по отношению к другим речь. Пахнет соленым морем в конце концов. А по факту: куда ни пойди – бесконечные толпы туристов, пьяная, горланящая молодежь, кучи крикливых детей, заплывших жиром молодых девушек и мамашек без комплексов, выгуливающих свои наряды на набережной. А еще эта местная музыка, бесконечные крики зазывал, запахи подгоревшего шашлыка и прочее, прочее. Не фонтан, мягко сказать. А еще Света решила оторваться в честь приезда и погулять до поздней ночи. Ника еле уговорила ее поехать домой. И так возвращались на последнем автобусе. Водитель, славный дядечка Мурат, вполне охотно рассказал им, что живут они в горах, на самой окраине города и что на попутке в ночи лучше сюда не добираться. А еще Ника только сейчас смогла оценить их временное жилье, которое днем толком не дали рассмотреть. Оно оказалось далеко не номером категории «люкс» и даже не «стандартом». Второй этаж хотя и был большим, со своей кухонькой и душевой, но старым, с совдеповским ремонтом и стенами, пропахшими плесенью. Телефон – и интернет на нем – хорошо ловил только на веранде. Туда они и переместились «праздновать» начало трудовой деятельности на юге.

– Ко всему можно приспособиться, – продолжала Света, как бы отвечая на мысли Ники. – Что плохого в этих людях? Ничего. Они просто привыкли отдыхать именно так. И они – наш хлеб. Не в наших интересах воротить нос и осуждать их за то, что они хотят весь день валяться с огромным голым пузом на пляже, а потом – напиваться до чертиков. Это их образ жизни. Все это – временные трудности. Если Юлька права, и здесь за день реально можно положить десятку в карман, на хер мне сдалась эта Марьямовская развалюха? Я в тот же день помашу ей ручкой и перееду в нормальную хату у моря!

– Так у моря, наверное, очень дорого.

– Не дороже, чем терпеть этот клоповник. – Света подлила себе очередную порцию вина. – Представь, если я вытяну за лето пол-лимона, а то и больше. Я сразу же пошлю университет куда подальше. А там!.. – Света закружилась на месте, не устояла и, смеясь, рухнула на пол. Кружка со звоном выпала из ее рук, но Света сумела быстро до нее дотянуться. – А у тебя, напомню, вообще мегасерьезная задача – стать самостоятельной! Сегодня какое число?

– Двадцать восьмое июня.

– Двадцать восьмое июня. До двадцать восьмого августа…– Она начала загибать пальцы. – До двадцать восьмого августа у нас с тобой сколько дней?

– Ммм… шестьдесят с…

– Неважно. Пусть будет ровно шестьдесят. Ровно шестьдесят дней на то, чтобы наши мечты стали реальностью! Ура!

Света встала и зашла в дом. Заскрипел старый диван.

– Ты куда? А как же наша домашка? Чаты и все эти описания экскурсий?

– Завтра в автобусе почитаю. Споки!

Скоро в доме стало тихо. Ника осталась на веранде одна.

Сказать по правде, напрягать мозги зазубриванием прямо сейчас она тоже не хотела. День и без того выдался слишком насыщенным на впечатления, чтобы еще грузить себя экскурсиями. Кстати, о самостоятельности. Начало двенадцатого, а она до сих пор не дала матери знать о том, что добралась, ни звонком, ни эсэмэской. Та, впрочем, тоже не звонила и не писала. Так стоит ли отчитываться? Спят ли сейчас в Тамбове спокойно? Хотя, что «там»? Здесь издевательски мерцают огни курортного города. Они словно ехидно шепчут: «Прими наш вызов, прими!» Пусть будет по-вашему. Будем считать эти чертовы дни. Сегодня – уже минус один.

***

– Где вас черти носят? – недовольно гавкнула на подопечных Юля. – Время уже 09:40, а вас все нет и нет.

– Извини, мы автобус долго ждали, – примирительно сказала Света.

– Кхм, автобус! Уже все люди на пляж ушли. Через полчаса вообще никого не останется. Мне, по большому счету, пофиг. Можете и до обеда дрыхнуть. Только когда вы собираетесь работать? Если хотите зарабатывать деньги, надо приходить рано!

– Мы поняли.

Света закусила губу. Опоздали они из-за ее похмелья: сначала Ника еле ее добудилась, а потом они обе очень медленно собирались.

– Встаньте рядом и смотрите, что я буду делать. Все вопросы потом.

Юля отошла на два шага в сторону и возобновила работу. Действовала она следующим образом. Как только на горизонте показывался человек, Юля выходила ему навстречу, держа в вытянутой руке флаер. Через пару шагов она открывала рот и произносила одну из своих многочисленных фраз-зазывалок: «Девочки-красавицы, может, на термальные источники?», «Ребята, рванем на джипе на водопады?», «Погодка отличная! Как раз для прогулки на яхте! Запишемся?», «Молодые и красивые, может, с ветерком, под музыку на джипе покатаемся?» и т.д. и т.п. Эти призывы практически не повторялись. Юля каждый раз использовала новую комбинацию слов.

Как только турист равнялся с ней, она очень настойчиво вкладывала ему в руку буклет и переходила к тяжелой артиллерии: сыпала многочисленными аргументами, убеждающими поехать на экскурсию именно от ее фирмы. Кто-то останавливался и внимательно слушал ее, другие – проходили мимо, но Юля еще некоторое время продолжала идти вслед за ними, а потом сразу переключалась на нового человека, оказавшегося рядом.

Она металась туда-сюда, ни на минуту не переставая говорить. Прощалась с одними, тут же здоровалась с другими. Только за один час ее работы девочки насчитали несколько заявок. Юля не давала никому опомниться, забрасывая жертву таким потоком слов, что та моментально расплывалась подобно мороженому на палящем солнце. Ну, а если турист колебался, то Юля всегда доставала козырь из рукава: морскую прогулку на яхте без каких-либо наценок при бронировании повторной экскурсии. При этом свой козырь она смачно приправляла словами: «Я на этом ничего не заработаю, зато сделаю приятное вам. Все для наших дорогих гостей. Предложение актуально в любое время. Только звоните». После таких слов сдавались даже скептики.

– Как-то так, – довольная своим мастер-классом, наставница приблизилась к Нике и Свете. – Главное – не дайте им опомниться. Заболтайте. Не дайте уйти. Следуйте за ними. Вцепитесь как клещ. А будете стоять на месте – никогда ничего не продадите.

– А что это за тема с яхтами такая? Ты же свои деньги теряешь? – спросила Света. Вчерашний инструктаж в ее голове явно не сходился с увиденным только что.

– Это? Пустяки! Крючок для тех, кого надо дожать. Я знаю, что восемьдесят процентов из них туда не поедут, потому что я заведомо предложу им неудобное время для катания, а не самый топчик. Но сам факт того, что незнакомый человек готов пожертвовать ради них своим заработком… Они обмякают после таких слов. Но советую не слишком подсаживаться на этот трюк. Вот-вот пойдет самая жара, и надо продавать по нормальной цене. Без всяких скидок.

Со стороны все выглядело мегапросто, как игра: уговорю – не уговорю, уломаю – не уломаю. Но как они сами справятся с этой задачей? Юля считает, что вдвоем они сейчас всех порвут. Двое – это сила, двойная артиллерия. Сама Ника пока ничего не считала. У нее не прекращался культурно-эмоциональный шок. А через полчаса их ждали «на точке» для знакомства с начальницей конторы Ириной и другими новобранцами.

***

«Точка» представляла собой небольшой офис с панорамными окнами и стеклянной дверью. Изнутри все было обклеено большими красивыми фотографиями местных достопримечательностей. С одной стороны к офису примыкала сувенирная лавка, с другой – салон пилинга рыбками. Все они окружали небольшой сквер, а тот упирался в набережную. Как раз в этом сквере и была назначена встреча.

Вместе со Светой и Никой послушать начальницу пришли около десяти человек. Практически все – такие же юные парни и девушки, как они.

Начальство тоже разрушило все стереотипы. Вместо тучной дамы сильно за сорок с пепельным блондом, прокуренным голосом и полным отсутствием вкуса в одежде Ника увидела вполне молодую, стройную, загорелую женщину в гламурном прикиде, который подчеркивали мелированные волосы и татуированные руки. «Так вот под кого косит Юля», – промелькнуло в голове у Ники.

Ира облокотилась о дерево и, в свою очередь, оценивающе оглядывала своих подопечных, выдувая пузыри из жвачки.

– Так, давайте начнем! Кто хотел – тот уже пришел! – она хлопнула в ладоши и сделала шаг вперед. – Меня зовут Ира, и я тут самая главная. – Все прыснули от смеха. – Реализаторство – штука классная. Усилий – минимум, а выхлоп в деньгах, – тут она потерла кончики большого, указательного и среднего пальцев, – большой! Мы не классическая экскурсионная контора, которая заставляет своих сотрудников целыми днями сидеть и париться в этих стремных, душных будках. Хотя совсем без них обойтись мы тоже не можем. Мы делаем ставку на вас. – Здесь она вытянула обе руки вперед в приветственном жесте. – Мы даем вам полную свободу действий: вы работаете, когда хотите, сколько хотите и как хотите. Главное – результат. Поверьте мне: когда к вам потекут первые деньги, вы сами будете стоять круглыми сутками, чтобы загребать все больше и больше. Да, у некоторых из вас сейчас может возникнуть вопрос: «Я же не продажник. Я пришел только попробовать. Смогу ли я?» Сможете! Не все в равной степени, но сможете. Во-первых, у нас реально качественный экскурсионный продукт, за который нам не стыдно. Мы не впариваем абы что. Мы сами ездили, договаривались, оценивали наших партнеров и отбирали лучших. Во-вторых, у вас хорошие наставники. Взять хотя бы Юлю. – Та стояла позади всех. – Она пришла к нам сразу после универа, поработала лето и теперь не хочет уезжать. Уже три года. Юля тоже была новичком в продажах, но прокачала себя и теперь делает шестизначные суммы. – Все удивленно ахнули. – Ну и, в конце концов, туристов много. Хватит на всех! Все в ваших руках. Если вам что-то непонятно по экскурсиям, оформлению заявок, выезду автобуса и прочее – спрашивайте. Спрашивайте, чтобы потом никому не пришлось краснеть перед туристами. Спрашивайте и запоминайте. Если после двух недель работы вы все еще не будете помнить, на какую остановку выводить клиента или до какого возраста мы возим детей на экскурсии бесплатно, это будет как минимум странно. Тут уж я начну ругаться. Помните, что хороший продажник продаст все когда угодно, где угодно и при любых обстоятельствах. Стремитесь к этому, и пребудет с нами счастье! А сейчас, если вопросов нет, по одному заходим в офис сделать фото на бейдж и получить стопку буклетов. Бейджи будут готовы через пару-тройку дней, но вас это не должно пугать. Начинайте работать без них. Об их готовности я сообщу сама в рабочих чатах. А сейчас go за мной!

Ирина закончила свою длинную вступительную речь и зашла в офис. За ней потянулась вереница новых сотрудников. Ника и Света встали в конец очереди.

– Тебе не кажется, что все это попахивает какой-то инфоцыганщиной? – скептически спросила Ника.

– Вообще нет, – Света, не отрывая глаз, смотрела на свою двоюродную сестру, чей авторитет после оглашенных начальством сумм возрос до небес.

«Ладно, куда деваться. – Ника кисло улыбнулась для фото. – Все равно уже приехали. Надо пробовать».

День 3. Первый блин комом

Света «била копытом» и решительно настаивала на том, чтобы выйти в свободное плавание уже сегодня. Всю дорогу в автобусе они спорили о том, где им встать. Ника предложила место недалеко от Юли, но Света эту идею сразу забраковала. Нельзя составлять конкуренцию собственной родственнице! Ей очень хотелось попробовать встать на набережной, но тут уже возникли опасения у Ники. Набережная патрулировалась полицейскими, которые за раздачу листовок могли выписать штраф в пять тысяч рублей. «Слушай, они же не всё время ходят там. Пройдутся и уйдут, – парировала Света. – Оштрафовать тебя могут, если только спалят. И то, пойди докажи, что ты незаконным предпринимательством занимаешься. И вообще: если бы Юля вчера об этом не сказала, ты бы даже не знала, и спокойно работала». Ника спорила бы дальше, но Света уже кипела от злости. Не желая быть посланной «на хер», Ника умолкла и безвольно поплелась за подругой. Они вышли на набережную и примостились в тени навеса крупного торгового павильона. Часы показывали начало десятого утра.

– Если хочешь, встань на шухере. Хотя… – Света все поняла по испуганному выражению лица Ники, когда протянула той подписанные листовки. – Из этого все равно ничего не выйдет. Просто раздавай. Настал твой звездный час!

«Какой звездный час? О чем ты, Света? – мысленно затряслась Ника. – Я ни разу никому в жизни ничего не предлагала. Я не знаю, как это делать! Мне страшно. Вдруг я буду смотреться нелепо? Вдруг я сейчас все описания экскурсий забуду? Вдруг я не буду знать, что вообще делать? Господи! А тут еще неположенное место. Стой и постоянно верти головой, как бы кого не пропустить. Вроде целый месяц все это себе представляла, а как дошло до дела, сразу села в лужу. Трусливая бестолочь, блин».

Наверное, сейчас она была похожа на пойманную рыбу, которую кинули в ведро и которая медленно умирала, из последних сил стараясь дышать. Ника то открывала рот, то закрывала, собираясь с мыслями и пытаясь выдавить из себя хоть что-то членораздельное. Но пока получалось слабое «эк…экс…».

– Экскурсии! Приглашаем на экскурсии! – рядом, словно звон колокола в полной тишине, раздался голос Светы.

– Ты что делаешь? – Ника подпрыгнула на месте, вынырнув из своих панических мыслей.

– На экскурсии зазываю, как видишь!

– Но почему так громко?

– Не умничай, Ника! Пришли вроде бы вдвоем, а слышу я пока только себя. И руку расслабь. Вцепилась в эти бумажки так, что клещами не вытащишь.

После небольшого волшебного пенделя Ника все-таки смогла выговорить из себя несколько раз слово «экскурсии». Тихо, неуверенно, как-то неуклюже, но смогла. Света между тем уже бойко разбрасывалась однотипными призывами направо и налево. Некоторые туристы даже оборачивались на звук ее голоса. Ника поизображала из себя активного реализатора еще минут двадцать, после чего посмотрела на Свету, подумала: «Ну его на фиг» и умолкла. Если кто-то подойдет, у нее наготове будет флаер, который она с радостью вручит.

Они не следили за временем. Люди все прибывали и прибывали. Но практически все целеустремленно шли сразу на пляж, не замечая ничего вокруг. Только несколько человек взяли у Ники флаеры. В этот момент она кайфовала от смешанного чувства облегчения и удовлетворения тем, что на один буклет в ее руке стало меньше. Ноша уменьшалась.

– Ну, что тут у вас? Расскажите-ка нам!

Ее все-таки застали врасплох.

– Экскурсии… – ошарашенно выговорила Ника, протягивая им листовку.

– Видим. Расскажите, какие?

– С каких начать?

Ника начала сбивчивый рассказ, на ходу вспоминая абсолютно все, что прочитала вчера в рабочих чатах и в интернете. Но ее общение с первыми в жизни клиентами оказалось очень коротким. Света резко вцепилась ей в руку и потащила за собой.

– Что такое?

– Деру давать надо, – Света кивнула в сторону двух полицейских, уверенно приближавшихся к ним сквозь толпу.

Ника только ахнула и рванула за Светой. Они добежали до ближайшего выхода с набережной и повернули направо, вглубь города.

– Ника, ради Бога, ускорься! Они у нас на хвосте!

– Я стараюсь изо всех сил, я задых…

– Терпи! Поднажми!

«Поворот, мелкая улочка, еще один поворот. Куча туристов навстречу. Удар о чье-то плечо. Не смогла аккуратно обежать. Ругань вслед. Легкая боль, но думать некогда. Сердце вот-вот выскочит из груди. Задыхаюсь. Когда же мы оторвемся? Еще один поворот. Огромные кусты. Шмыгнули туда. Замерли. Тук-тук. Тук-тук. Вдох, выдох. Вдох, выдох. Потные руки стискивают остаток туристических буклетов», – Ника мысленно проговаривала происходящее. «Кажется, оторвались», – прошептала рядом красная от бега Света. Ника собрала остатки слюны в пересохшем рту. «Не думала, что в первый рабочий день нам придется удирать от полиции», – подумала она.

***

Подругам удалось оторваться от погони, и до четырех дня они слонялись по ближайшему торговому центру: пообедали, немного выдохнули и обсудили ситуацию, сделали выводы на будущее, так сказать. Нике все казалось, что полицейские теперь попробуют установить их личности. Но как они это сделают? Будут номера пробивать и звонить им? Света назвала эти опасения фигней. Мол, у полицаев больше нет серьезных дел, кроме как ловить двух несчастных бегунков. И вообще, кто сказал, что номера на буклете – это их номера, а не какого-то Васи, Пети, Вани? И, мол, это все Ника накаркала. Негатив притягивает негатив. Получите и распишитесь. Нике стало обидно. Она тут о репутации фирмы думает, о том, какое впечатление осталось у туристов после их очевидного побега. А Свете начхать. Но Свету, так-то, предупреждали о том, что не надо лезть на набережную. Чревато последствиями.

После четырех они вернулись к работе. Света занялась раздачей, а Ника решила просто погулять рядом. Хватит на сегодня приключений! Когда терпение зазывать у подружки иссякло, они поехали домой. Оттуда Света позвонила Юле и полвечера пересказывала подробности инцидента, по мере развития рассказа превращаясь из жертвы в настоящую героиню. Тогда было страшновато, но теперь Света веселилась от того, что все закончилось хорошо.

Ника же только мысленно крутила пальцем у виска. Кто бы тут геройствовал! Светка храбрилась, как петух, а удирать начала первой. Героиня, блин. Ну, да ладно. Нике надо было подумать о себе. Еще пятьдесят восемь дней впереди, а нервы уже шалят. Желательно дожить бы до возращения со своим цветом волос. И не вляпаться ни в какие административные и тем более уголовные истории. Это вряд ли потом от мамы скроешь.

День 4. Истина о загорелых ногах

После вчерашнего провала ехать на работу Ника не хотела совсем. Но Света была крайне настойчива и сама предложила выбрать сегодня более спокойное место, но не пропускать рабочий день. В итоге они встали на перекрестке в конце длинной пешеходной аллеи, идущей от КПП крупного отеля в сторону моря. Этот перекресток девушки присмотрели еще в первый день своего приезда в город. Им показалось на первый взгляд, что на этом пятачке всегда гуляет много туристов, а патрульные сюда не захаживают.

– Готовь листовки, – скомандовала Света. – Без пятнадцати девять. Сейчас повалят.

Девушки встали на «боевую позицию». Вскоре потянулись туристы.

С первыми гостями им повезло. Молодая пара с маленьким ребенком только приехала на курорт. Они с радостью взяли буклет, бегло его просмотрели и задали несколько уточняющих вопросов. Заявку пока не оставили, но начинающих реализаторов это даже не расстроило, ведь все прекрасно понимали: сначала красивый загар, а потом –остальное. Следующими девушки попытались остановить двух загорелых бабушек с целым выводком внуков. Пожилые туристки скупо поздоровались и жестом показали, что им нужно столько буклетов, сколько и детей. Ника протянула им большую стопку, и ребятня, толкая друг друга, вырвала её всю.. В руках сорванцов буклеты тут же превратились в оригами лебедей, которые запорхали вперед толпы. Старушки, довольные тем, что внуки от них на некоторое время отстали, чинно продолжили движение дальше. Света и Ника переглянулись. Зря потратили столько бумаги. Детям нужны были красивые картинки, а бабушкам – ничего. Один процент из ста, что кто-то из чад так надавит на любимую бабулю, что они и в самом деле куда-нибудь поедут.

Реализаторши продолжали стоять. Толпа начинала увеличиваться. Туристы длинными вереницами шли не только по той стороне аллеи, где стояли подруги, но и по другой.

– Возьми пачку побольше и иди на ту сторону. Кучу людей пропускаем.

Света подтолкнула Нику к пешеходному переходу. Та недовольно скривилась. Раздавать листовки плечо к плечу было в разы проще, чем делать это одной, пусть даже на расстоянии в несколько метров. Ника мялась, но Света сзади решительно топнула ногой. Делать было нечего. Ника перешла дорогу и спряталась в тени большого куста.

Туристы шли разные. Одни молча проходили мимо, другие – вежливо отказывались от экскурсий. Новенькие, незагорелые, куда-то пропали. Ника думала, что это провал. Но настоящий провал, оказывается, выглядел иначе.

Впереди шли парень с девушкой. Издалека заметив их, Ника вышла из своего убежища и перегородила туристам дорогу. Те в ответ резко свернули с пути, перебежали проезжую часть и попали на сторону, где стояла Света. Та тоже встала посреди аллеи, намереваясь не отпускать этих туристов без листовки. Но отдыхающие и тут не захотели пересекаться с реализатором и прямо перед носом у Светы выскочили на автомобильную дорогу. Наплевав на собственную безопасность, они быстрым шагом, переходящим в бег, неслись по середине проезжей части, лишь бы не попасть в лапы навязчивых продавцов экскурсий. Света и Ника провожали их недоуменным взглядом.

– Больные, – так громко, чтобы Ника услышала на своей стороне аллеи, прокричала вслед беглецам Светка. – Я понимаю: они не хотят брать листовку. Но не до такой же степени!

Вслед за молодой парой Ника попробовала вручить буклет двум мамашам с детьми. Те тоже оказались по-своему неприветливыми. Одна еще с середины аллеи закричала на всю улицу: «Думала приехала в приличное место! Что хотя бы здесь такого не будет, но нет! И тут такая же шляпа! Нигде прохода не дают. Ох уж этот местный навязчивый сервис!» Одних устных оскорблений ей показалось мало, и, поравнявшись с Никой, недовольная туристка как бы специально толкнула ее плечом. Ника опешила. Ведь поняв недружелюбный настрой дамочки, она еще до того, как они поравнялись, наоборот спрятала все листовки и попыталась скрыться в тени своего куста. Но ее достали и там. Ника всхлипнула. Почему с ней поступили так грубо? Она же не виновата в том, что этой барышне все кажутся такими навязчивыми.

Света повернула голову в сторону подруги, но оставила ситуацию без комментариев. Ника тяжело выдохнула. Приторная приветливая улыбка исчезла с ее лица, и теперь она стояла, просто вытянув вперед одну руку с буклетами. Прошло всего-то полтора часа, а она уже была сыта по горло общением с этими туристами.

Пару раз к ней приставали залетные одиночки. Им не нужны были никакие экскурсии. Они просто искали дорогу на пляж и на ближайший продуктовый рынок, не знали, на каком автобусе им уехать в другую часть города и на какую автобусную остановку идти. Ника, может, и хотела бы справиться с ролью справочного бюро, но сама ничего об этом не знала. В чем без стеснения и признавалась туристам. Те в ответ хлопали округлившимися глазами. Как так? Реализатор и ничего не знает? Но Ника не обращала на их реакцию никакого внимания. Сказали бы лучше «спасибо», что она с умным видом не отправила их туда, куда не надо.

Только один раз за время раздачи листовок в одиночку на своей стороне аллеи у Ники мелькнула надежда на заявку. Женщина лет под пятьдесят сама подошла к ней и попросила буклет. Она прочитала вслух описание каждой экскурсии и по каждой из них задала Нике уточняющие вопросы. Сначала Ника отвечала с энтузиазмом. Но прошло сначала двадцать минут. Потом полчаса. Потом сорок минут. Вопросы не иссякали. Как Ника ни старалась подвести женщину к тому, что пора бы уже определиться с выбором, та только невинно хлопала глазками. Бестолковую консультацию прервал телефонный звонок. Это был спам, но Ника сделала вид, что ей звонят другие клиенты и всем своим видом дала понять, что с «воровкой времени» она общаться больше не будет. Одинокая туристка спрятала буклет в свою пляжную сумку, дружелюбно попрощалась и пошла дальше к набережной.

Терпение Ники окончательно лопнуло, когда она встретила очередную бабушку с внуком. Старушка закрыла своей мощной квадратной спиной ребенка, как будто защищала того от нападения огромного бурого медведя. «Никогда к ним не подходи! – приговаривала бабуля, обходя Нику. – Ты у них ничего не бери. Этих людей специально обучают врать и давать тебе всякую гадость. Фу-фу».

– Я больше так не могу! – со слезами на глазах Ника перебежала дорогу и вернулась к Свете.

– Ну-ну, – Света обняла подругу. – Думаешь, у меня тут все в шоколаде? Ни фига. Тоже грубиянов хватает и тех, кто листовки на моих же глазах в урну кидает. Туристы недоделанные.

– Но что мы им сделали? – вопрошала Ника. – Нормальных туристов по пальцам можно пересчитать. Больше половины как будто намеренно нас презирает, ненавидит. Они – боги, мы – говно.

– Ты устала. Попей воды.

– Почему бы нам не сделать перерыв и не сходить искупаться на море? – Ника сделала большой глоток. – Жара невыносимая просто.

– А ты как хотела? На то он и юг, чтобы здесь была жара, – безаппеляционно ответила Света.

– Но сейчас все равно полдень уже. Самый солнцепек! Если не хочешь на море, давай сходим в музей какой-нибудь или к достопримечательности. И отдохнем, и что-нибудь полезное для работы узнаем.

– Ха! В одном месте я видела твои музеи и достопримечательности, – фыркнула Светка. – Сначала оформим минимум одну заявку, а потом уже будем решать, что делать дальше. Мне не в лом простоять вот так целый день на жарище, чтобы потом нормально вечером оторваться в клубе.

На том обмен мнениями приостановили. Ника поняла, что любые уговоры бесполезны, и вернулась на свою сторону аллеи. Липкий соленый пот неприятно щекотал все тело. «Ах, если бы сейчас оказаться дома и встать под прохладный освежающий душ! Но, нет. Придется терпеть, когда Света удовлетворит свои амбиции и на сегодня успокоится. Как она вообще собирается вечером тусить в клубе после целого дня стояния на жаре? Уму непостежимо. Мне эта жара уже за пару дней пребывания здесь надоела. Все время думаю о ней. Да еще время так медленно тянется. Ужас. Даже раздача листовок не выручает».

В итоге девушки простояли на перекрестке с девяти утра до семи вечера. Одни и те же туристы то шли к морю, то возвращались обратно, то снова шли к морю. Некоторые из них, повторно увидев реализаторов, из вполне добрых побуждений желали им хорошего дня и продаж. Только Света такие пожелания воспринимала крайне агрессивно и еле сдерживалась, чтобы не послать доброжелателя на три буквы. Как назло, все их усилия конвертировались только в одну неподтвержденную заявку.

В конце очередного рабочего дня подруги пришли к выводу, что очень много времени и энергии потратили впустую. Не так просты туристы, как им показалось во время стажировки у Юли. По-хорошему, тут нужен глубокий поведенческий анализ. Что именно будет цеплять этого конкретного туриста, какую его потребность удовлетворять? Как при одном беглом взгляде на него понять, нужна ему экскурсия или не нужна? Стоит вообще к нему подходить или лучше просто отпустить?

По идее ответы на эти вопросы требовали насмотренности и опыта. Но пока их не было, подруги решили, что, наверное, для своего же блага не стоит приставать к людям с загорелыми ногами. Скорее всего, они уже не первый день на отдыхе и побывали везде, где хотели. Девушки установили такое правило: бледные ноги – новенькие, значит, стоит предлагать, загорелые ноги – нечего и подходить. Даже такое простое деление завтра должно было сэкономить им силы и время.

Дома Ника долго не могла расслабиться и уснуть. Ее мучили непонятные кошмары, в которых она оказалась в пустыне совсем одна. Она долго скиталась по песчаным барханам, пока наконец не увидела на горизонте белое облако. Ника со всех ног бросилась к нему, но вместо облака наткнулась на пустую экскурсионную будку. Пока она обходила будку, рядом возникло еще несколько таких же. Они окружали ее со всех сторон и явно намеревались взять в кольцо. Ника выскользнула через сужающуюся щель, но далеко не убежала – ноги по колено увязли в песке. Она увидела впереди фигуры и, по мере их приближения, различила в их руках таблички «Купи экскурсию!» Ника проснулась в холодном поту. Было начало третьего ночи. Она сглотнула вязкую слюну и перевернулась на другой бок. «Дожили! Мне уже реализаторы-зомби начали сниться! А прошло всего-то четыре дня. Наверное, тепловой удар сегодня поймала».