"Краткое содержание «СПИН-продажи»" kitabından alıntı
ОСОБЕННОСТИ КРУПНЫХ ПРОДАЖ Крупные продажи имеют ряд особенностей, влияющих на восприятие и поведение покупателя. 1. Стиль поведения продавца – установка на долгое сотрудничество. Небольшую сделку зачастую можно осуществить за одну встречу. Крупная сделка может потребовать нескольких встреч и многих месяцев сотрудничества. Поэтому продавцу необходимо быть тактичным и терпеливым. Напористый и жесткий стиль поведения, приемлемый при однократном контракте, может сорвать крупную сделку: вас просто не пригласят на вторую встречу. 2. Задача продавца – сформировать восприятие ценности. Крупные покупки требуют от покупателя серьезных решений. Чем серьезнее решение, тем более осторожен покупатель. Высокая
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
16+Litres'teki yayın tarihi:
30 aralık 2017Hacim:
17 s. 1 illüstrasyonTelif hakkı:
Актион Цифровое издательствоSeriye dahil "КнигиКратко"
