Kitabı oku: «Саммари книги «Ловушка желаний: как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле»»

В основу книги «Ловушка желаний» положена теория подражательного желания французского философа и культуролога Рене Жирара. Он полагал, что большая часть наших желаний – просто подражание и не являются уникальными. С помощью имитации люди учатся хотеть того же, что и другие. Истинные желания подавляются, что делает человека несчастным.

Современная жизнь позволяет человеку меньше думать о потребностях и больше о своих желаниях. Модели желания существуют, хотя их никто и не замечает.

Наш выбор определяют подражательные желания. Это мимесис, их скрытая сложная форма (от греч. mimesthais – «имитировать, подражать»). Подражательное желание имеет социальный характер, поэтому передается от человека к человеку и от культуры к культуре. В результате взаимодействия люди желают большего, меньшего или чего-то совсем другого.

Сила подражательного желания

Эта часть содержит миметическую теорию, рассказывает о скрытых силах, влияющих на желания людей. Она посвящена Циклу 1 – деструктивному циклу желания.

Скрытые модели

Модели – это люди, которые наделяют нечто ценностью в наших глазах, потому что сами хотят этого. Модель преображает объект. То, на что мы раньше не обращали внимание, теперь кажется нам привлекательным.

Так, если вы пришли в магазин одежды с подругой-дизайнером и она выбрала себе какую-то блузку, то и вам она сразу же покажется особо привлекательной и желанной. А ведь до этого вы даже не знали, хотите ли вообще что-то купить. В данном случае подруга – модель подражательного желания.

Модели искушают нас, предлагают желание, внушают нам хотеть того, чего у нас нет.

* * *

Любая успешная, в частности, рекламная кампания использует силу подражательного желания, предлагая тайные модели-образцы для подражания.

Любопытна история одной из кампаний хитроумного манипулятора, «отца связей с общественностью» начала ХХ века Эдварда Бернейса, племянника Зигмунда Фрейда. К нему обратился успешный табачный магнат, владелец бренда Lucky Strike. Он хотел, чтобы продажи сигарет выросли многократно за счет женщин-курильщиц. Для этого надо было снять табу на курение женщин в общественных местах.

Как же решить эту проблему? Бернейс посоветовался с психоаналитиком. Тот сказал, что сигарета – это фаллический символ мужской сексуальной мощи. Чтобы сделать сигарету привлекательной для женщин, нужно представить курение как способ преодоления власти мужчин.

Сигареты должны стать «факелами свободы», а для этого женщинам нужно было дать модель.

20-е годы – время расцвета женской эмансипации:

• Женщины обрели право голоса.

• Стали зарабатывать больше, чем до Первой мировой войны.

• Для них появились новые рабочие места.

Для осуществления задуманного Бернейс решил использовать Пасхальный парад в Нью-Йорке на Пятой авеню. Богатые и успешные горожане дефилировали по центру улицы, а менее состоятельная публика стояла на тротуарах. Специально отобранная группа женщин должна была присоединиться к параду и закурить. Внимание СМИ было предусмотрительно привлечено заранее. Как сказала в интервью одна из этих женщин, «так наш пол начнет сокрушать дискриминацию».

Бернейс знал, что желание возникает как иллюзия самостоятельности. Человеку должно казаться, что он этого захотел сам.

Через несколько дней женщины стали курить на улицах всех американских городов.

Миметические игры

В романтических отношениях

Люди играют в миметические игры, которые используют слабости других. Нас увлекают модели, потому что они показывают нечто, заслуживающее желания, но находящееся вне досягаемости. И любовь тоже попадает в эту категорию.

Пример. Мужчина знакомится с девушкой и хочет продолжать с ней отношения. И первое, что он делает, – знакомит ее со своими друзьями. Ему необходимо знать их мнение. Находят ли они девушку привлекательной и желанной? Если же таких признаков мужчина не видит, то начинает сомневаться в правильности своего выбора. Он ищет подтверждения своего выбора у собственных моделей, друзей.

Еще пример. Пара рассталась, потому что мужчина решил прекратить отношения. Но стоило ему увидеть свою бывшую подругу или жену с другим, как мужчина снова стал проявлять к ней активный интерес. И дело не в красоте и достоинствах девушки. Причина в том, что новый бойфренд был похож на успешного старшего брата мужчины, обладавшего качествами, о которых тот всегда мечтал.

В бизнесе

Предстоит выбор инвестора для руководителя компании. Казалось бы, главное в данной ситуации – финансовое положение и деловые качества будущего партнера. Однако и здесь миметические оценки могут сместить правильные акценты и заставить сделать выбор в пользу прежде всего жесткого и требовательного партнера. Это обусловлено следующими опасениями: сможет ли руководитель будущей компании отстаивать ее интересы в совете директоров, если инвестор приятный в общении, мягкий человек?

Тактика 1: Перечислите свои модели.

Для обретения контроля дайте чему-то название – эмоциям, или проблемам, или талантам. Это также относится и к моделям.

Кто ваши модели в семейной жизни, в работе? Кто оказывает влияние на ваши политические взгляды, на ваш выбор как покупателя, на ваш карьерный путь? Позитивное ли это подражательство?