Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова

Одна из лучших книг о технологии продаж, утверждаю это, как продавец со стажем в ритейле более 7-ми лет!

Никакой воды и общих рассуждений, грамотно, чётко и по-делу.

Рекомендую!

Внимательно прочитал данную книгу и могу, без тени сомнения,

сказать, что это одна из лучших книг по продажам для продавцов, которые я когда-нибудь читал!

Написано увлекательно, интересно, без лишней воды и заумных рассуждений ни о чем.

Особо мне понравилось то, что автор приводит именно наши, российские, эффективные способы и методы продаж,опробованные на «родных» покупателях:-)

Также очень важной мне представляется идея о том, что нельзя слепо копировать чьи-то бизнес-процессы, что бизнес-процессы должны работать, быть краткими и понятными, доступными для исполнения руководителями и сотрудниками.

В книге используется много метафор и аллюзий, присутствует сюжет (что необычно для литературы по продажам) и это делает чтение еще более захватывающим!

Рекомендую всем к прочтению!

Отличная книга, читается легко. Что очень порадовало – это наша технология продаж, ориентированная именно на наш рынок и покупателя. По практике использования техника простая и эффективная. Советую всем прочитать и пользоваться. Огромное спасибо автору!

Отличная книга! Необходима к прочтению всем работникам розничных сетей. В примерах автора видишь себя, коллег и конечно же клиентов. Текст насыщен методиками и приемами.

(+) Из самых ярких плюсов хотелось бы подчеркнуть:

*Краткость и лаконичность. Не потребовалось много времени на прочтение и осмысление информации. Отсутствие «воды».

*Достаточность. Одной этой книги уже достаточно для того, чтобы начать эффективно продавать. И не надо покупать 10+ книг к ней.

*Наличие кратких итогов каждой главы. Помогает структурировать мысль и спокойно перейти к следующей.

*Легкость изложения. Как будто читаешь художественную литературу, эмоционально проживаешь рабочую жизнь Геннадия. А если книга вызывает эмоции, значит проще запомнить многие вещи с 1-го же прочтения. С учетом же краткости и отсутствия воды – это показатель таланта автора.

(-) Из пожеланий автору:

*Общий итог. В заключении получить общий структурированный итог (по типу итогов в главах).

*В помощь Нубу. Например в приложении табличку на 1-3 странички с указанием всех итогов с конкретными примерами фраз. Чтобы нуб мог взять эту табличку и уже начать продавать, «подглядывая» (именно поэтому тут особенно важны конкретные примеры фраз)

*Таблички после смысловой нагрузки. Сталкивалась с ситуацией, что погружаясь в реальность Геннадия, мир нарушала табличка. Ты ее читаешь и не понимаешь «что это и к чему». Так и не поняв, продолжаешь чтение и там уже объясняется к чему табличка и для чего, приходится снова возвращаться к табличке. В итоге нарушается плавность повествования.