Как отличить автора с реальным бэкграундом в продажах от автора с вымышленным (или с очень маленьким), смотрите:
1. В книге практически нет реальных примеров общения с потенциальным клиентом (в этой около 10 примеров);
2.Те примеры, что есть, взяты либо из интернета либо из других книг (заметил явное сходство с книгой БМ, Белфорда и ещё каких-то не вспомню сейчас), и обычно такими речевыми оборотами в полной мере нельзя пользоваться или они устарели (книга 20 года, напомню);
3. Автор часто опирается на примеры из других книг и/или фильмов (насчет отсылки к кино, врать не буду, не помню, но что-то я в тексте встречал, но точно в книге есть много заимствований из книги Белфорда «Метод Волка с У.-с.», как по мне тот ещё авторитет)) ). Вообще «бизнес тренеры» по продажам часто на своих «тренингах», прости Г., этим занимаются и включают фрагменты из фильмов)) я просто по наивности ходил первое время на таких вот псевдо продажников великих)) т.е. обучают по вымышленным ситуациям и вымышленным диалогам))
4. В книге много, даже не воды, а как сказать, ммм…, хотя нет, воды))
5. В книге много глупых очевидных и простых вещей, которые с серьезным видом тебе преподносятся.
Итог: прикиньте, это всё есть в этой, даже книгой по продажам называть язык не поворачивается. Но конечно деньги не совсем в пустую, как и из любой детской сказки, так и от сюда, можно что-то черпануть, только этого такой мизер, что и не знаю, стоило ли время тратить, когда можно любую дельную статью открыть и там будет выжимка на один лист А4 из всех этих повторяющихся книг с сотнями страниц…
p.s. Где та книга по продажам, которая сделает упор именно на выстраивании диалога от и до, именно с примерами из реальной «торговой» деятельности. Возможно её нет, т.к. реальные продажники хорошо зарабатывают и в продажах и у них нет времени заниматься тренингами Была надежда на Джордона, да и он подвёл, а какой фильм, какой фильм, не фильм а сказка…
p.p.s. и ребят, девчат, не ведитесь на отзывы, это либо купленные отзывы (в чем я больше уверен) либо это реальные продажники которым зашло)) (в чем я не уверен) или это начинающие продажники, которые на таких вот книгах никогда не научатся продавать, печаль-тоска((
«ДНК личных продаж» kitabının incelemeleri