Спасибо, интересно было посмотреть параллели.
" Поэтому опытный продавец ставит себя в такое положение, при котором неудача маловероятна, и не упускает возможности заключить сделку.
Таким образом, в продажах успешный стратег добивается сделки только после того, как решение о покупке уже принято, в то время как тот, кто обречен на неудачу, сначала пытается продать, а потом ищет шанс на успех." – вот здесь хорошо.
Спасибо. Хорошо бы пояснений , типа комментарий автора. Информация очень ёмкая - не всё очевидно. А так, в принципе, рекомендую в корпоративную библитеку. В первую очередь, кто работает со сложными продажами в b2b сегменте.
не для начинающих, скорее для прокачанных спецов. сжатая информация по корпоративным продажам в стиле Сунь Цзы. я бы сделал вторую часть, для менее подготовленных продавцов, с детализацией и более развернутым описанием действий.
книжка не большая, стиль изложения как у Сунь Цзы-это и подкупило. С другой стороны книга слишком практическая-не совсем будет интересно людям, кто по своей профессии не связан с продажами или развитием в компании. Бери и делай. Есть советы которые давно знал, есть советы над которыми нужно еще думать-в некоторых местах прям слишком глубоко. Отложить, подумать. Купите в свой отдел продаж.
Плюсы
-Интеграция древних и современных стратегий: Автор умело связал принципы древней военной стратегии с современными продажами, что делает книгу уникальной и интересной для широкого круга читателей.
-Практические советы: Книга полна конкретных рекомендаций, которые можно непосредственно применять в работе с клиентами.
-Актуальность: Описание различных рыночных условий и типов клиентов позволяет адаптировать стратегии к текущим реалиям.
Минусы
-Излишняя теоретичность: Некоторые разделы книги могут показаться слишком теоретическими и требуют дополнительных примеров и кейсов из реальной практики.
-Повторения: В книге присутствуют повторяющиеся идеи и советы, что может усложнять восприятие материала.
-Неоднозначные советы: Некоторые рекомендации могут показаться противоречивыми или слишком обобщенными, что требует от читателя дополнительных усилий для их адаптации к конкретным ситуациям.
Заключение
"Искусство продаж Сунь-Цзы: Современное руководство лидера" является ценным ресурсом для профессионалов в области продаж, предлагая оригинальный взгляд на стратегии и тактики, основанный на многовековой мудрости. Книга полезна как для новичков, так и для опытных специалистов, предоставляя широкий спектр инструментов для улучшения продаж и повышения эффективности работы с клиентами. Однако для максимально полезного использования рекомендуется комбинировать ее идеи с конкретными примерами и кейсами из современной практики.
спасибо!
книга не чтиво на ночь, кто не знаком с Сунь Цзы - не рекомендую даже пытаться понять. Стратегия проверенная веками плюс современный подход к продажам
Yorum gönderin
«Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера» kitabının incelemeleri