Kitabı oku: «Волшебные сети, или Как не остаться у разбитого корыта»

О чем моя книга и для кого она предназначается?

Моя книга для тех, кто собирается связать свою жизнь с МЛМ и надеется таким образом преобразить свою жизнь – заработать денег, обрести друзей, поправить здоровье или стать самостоятельной личностью.

На своем примере и на примере сотен людей, попавших в “сети”, я покажу почему этот путь ведет в пропасть.

Я разберу маркетинги и покажу схемы обмана доверчивых дистрибьюторов.

Прежде чем решиться на этот шаг, ознакомьтесь с предоставленным материалом, а потом уже делайте выводы.

Вступление.

Дорогой читатель, моя книга не о том, как выбраться из «грязи в князи», а скорее о том, как не остаться у разбитого корыта. Это жизненный опыт и желание предостеречь тех, кто еще верит в сказки умных дядюшек, внушающих, что вас ждет невероятный успех и стабильный пассивный доход уже завтра, стоит только приложить немного усилий.

Книга, которую вы начали читать, необычна. Необычна тем, что, может быть, впервые, философские, экономические и психологические вопросы раскрыты в самой доступной и легкой форме, а схемы мошенничества описаны простым языком, понятным каждому.

А еще необычна она тем, что развенчивает прописанные кем-то догмы о материализации желаний, о выполнении простых правил, которые использовали знаменитые и богатые… не с позиции «внутренних органов правопорядка», взывающих к здравому смыслу, и не с позиции дельцов-создателей финансовых пирамид, а с позиции человека, который двадцать лет следовал правилам сетевых компаний, дублировал действия своих спонсоров и честно пытался работать на «благо» простого обывателя, исцеляя его и обогащая.

Вначале эта книга задумывалась как описание моего личного опыта. Но вскоре люди стали обращаться ко мне с рассказами о том, что они, как и я, были не только разочарованы этим видом бизнеса – они потеряли все – время, деньги, друзей… И просили меня описать и их негативный опыт, чтобы предостеречь людей о скрытом обмане и опасности несбывшихся надежд.

При детальном изучении маркетингов (это деятельность по удовлетворению потребностей клиентов) и рассказов людей о своих компаниях, результат анализа был один – продукт невероятно дорогой, напряженная ежедневная выматывающая работа, не приносящая никаких мало-мальски значимых результатов. Разница заключалась лишь в названиях компаний и цене “входа”. Цене, которую «потерпевшие» вынуждены были вырвать из семьи.

Эта книга перевернет ваше сознание, вернее поставит все на свои места – с головы на ноги. Ведь наверняка вы читали и слышали о том, что сетевой маркетинг – это путь к процветанию и личностному росту. Однако, поверьте, это совершенно не так!

Ежемесячно в мире возникает одна сетевая компания. Ежемесячно в мире перестает существовать одна сетевая компания. И люди, проигравшие в одной, бегут сломя голову, в другую. Бегут целыми командами. Мечутся, в надежде подзаработать. Снова вкладывают деньги… Первые срывают джекпот, который хотя бы окупает их вложения… А дальше начинается бег по кругу… выживание, подписание, борьба со своим внутренним, сопротивляющимся Я.

Последним в команде не достается ничего! Они кричат, плачут, угрожают своим спонсорам… и опускают свою самооценку до уровня пола – Я не смог, я не справился, я неудачник! Я сам виноват в своем провале. Нужно было больше вложить денег, больше работать, больше учиться!

Все внутри кипит и негодует, но тебе говорят – наступи на свою гордость и иди к людям, даже если тебя гонят, все-равно иди и рассказывай! Может быть, кто-то и найдется! Может быть!!! А если человек не умеет врать и не может навязываться?

На этом этапе многие ломаются и уходят в сторону, оставив свои вложения и наработки в компании, взамен обретя неуверенность, страх и закомплексованность. Всё, кроме осознания, что виноваты не они, а система. И уж в другой-то компании повезет больше.. Но и там их ждет очередной провал.

Сколько раз я слышала: – Я была в нескольких компаниях – везде одно и тоже!

Так почему же люди снова и снова наступают на те же грабли?

Идея «бизнеса» проста.

По своей сути сетевой маркетинг – это инструмент, для реализации товара или услуг, основанный на создании сети независимых дистрибьюторов, которые привлекают в бизнес других людей.

Звучит заманчиво. Но на деле получается не так все просто. МЛМ превратилась в кошмар для тысяч людей, некогда поверивших в идею альтернативного заработка.

Что же происходит? Вы вкладываете деньги в некачественный или ненужный товар, который стоит в несколько раз дороже продающегося на рынке. Компаниям нужно спихнуть залежалый продукт, а всей «структуре» необходимо выплатить обещанные вознаграждения, что вынуждает создателей МЛМ наценять товар в несколько раз. Чаще это бывает в 3-4 раза. Но есть компании которые накручивают цену в десятки раз.

Потом коучи и личные спонсоры учат вас, как надо привлекать клиента, мотивировать его, и «дожимать» на покупку. Зачастую все дельцы действуют по отработанной схеме. Пригласить человека на мероприятие, где его тут же окружают «разбогатевшие специалисты», которые буквально сыпят примерами, как им удалось, выбраться из нищеты в люди. всего за несколько месяцев. Как они купили квартиры, машины, начали путешествовать.

Причем в компьютере, или на красочной презентации начинают демонстрировать фотографию счастливчиков, на которых пролился денежный дождь. И тут, почему-то, никого не удивляет, что это одна фотография, одного человека или его семьи (!). А компания, при этом, работает больше 15 лет, и в ее рядах тысячи и тысячи членов команды… Но на человека обрушивается столько информации, что он не в силах для себя просчитать простые цифры – из десятков тысяч – всего одна фотография!, которая иногда кочует из компании в компанию, меняется лишь антураж.

Дальше человека связывают с вышестоящим спонсором, который находится в тысячах километрах от вашего маленького провинциального города, и он начинает вам кричать о своих успехах, сыпать громкими призывами, кидаться лозунгами.

– Вперед! Хватит сидеть на мизерную зарплату (без работы, без денег, под пятой у супруга или супруги) – это кому, что нужно в первую очередь. Как правило, знакомые, пригласившие вас на это шоу, уже успели все про вас рассказать. А переделать шаблон речи под любого – дело пяти минут.

Вот тут человека торкает – да, пора наконец стать свободным и финансово независимым! Попали в точку! Внуку нужно оплатить учебу, дочери – помочь с квартирой, себе давно хочется купить маленькую дачу, чтобы корячиться на ней всю оставшуюся жизнь.

Далее, человек утомлен, голова его кипит от радужных планов… он готов подписать что угодно, но тормозит денежный взнос. И как правило, он очень велик. Но и это не проблема! Есть знакомые, банки, сбережения!

И чем больше стоимость входа, тем более напористо идет его обработка.

Кое-как человек вырывается из цепких когтей горе-предпринимателей, которые думают не о себе, не о своем заработке, а о НЁМ! И ЕГО благополучии! Кандидата в члены команды отпускают только тогда, когда он твердо решили разбогатеть, и идет искать первоначальный взнос, чтобы «инвестировать в себя».

А теперь представьте, что этот кандидат ВЫ!

Утро начинается со звонка о новой встрече. К вам могут прийти домой, на работу, вызвать к себе, чтобы дожать. И вот тут ваше мнение и интересы уже никого не волнуют. Вас надо затащить. Вам рисуют кружочки, чертят схемы, и вы, немного остывший за ночь, видите как за пять минут ваш «минимальный» взнос превращается в миллионы рублей на счету.. Ваши глаза снова горят. Вам обещают помощь. Вас обещают научить приглашать и строить свой бизнес. И очень тонко и незаметно, вас начинают запугивать – если не вступите сейчас – будет поздно! Пока вы ищите деньги, вы упускаете возможности и пр. и пр…

Со мной согласятся те, кто это прошел и прочувствовал на своей шкуре. И не дай бог, вы скажете, что у вас нет этих денег и вам негде их взять! Вот тут в ход идет тяжелая артиллерия. Вы пишите список тех друзей, родственников и знакомых, которые могут вам занять эту сумму. Это в случае, когда вы не можете взять кредит, по какой-то причине.

Не правда ли, выглядит сомнительно?! И это вы еще не в рядах сетевиков! А что ждет вас дальше?

Я тоже столкнулась с таким напором и совсем недавно. Мне предложили занять на первоначальный взнос в 250 000 руб. у пяти друзей по 50 тысяч. На 2 месяца. А, ребята, вы не скажете, как я за 2 месяца верну 250 000 руб. если у меня в кармане нет и пяти? А их это уже не волнует. Меня чуть ли не тупой дурой обозвали, как только я не согласилась на такие условия вступления. Я не хочу брать кредит, рассчитанный на 5 лет, потому что переплата составит около 100 000 руб. с ежемесячным платежом в 11000 руб., потому что мне трудно найти эти деньги. это кабальные условия. а занять 250000 руб. по мнению “дожимателей” – это лучший выход. Через 2 месяца отдадите.

– Вы не понимаете своей выгоды! – это с пеной у рта доказывал мне тридцатилетний делец. – Так и погрязнете в нищете, если не начнете думать головой! Выходцы из Советской эпохи, не умеющие видеть своей выгоды! Вы привыкли пахать, а не зарабатывать! Так хоть перед смертью поживете! (А мне на тот момент не исполнилось еще и пятидесяти).

Если бы за моими плечами не было опыта разговора с десятками таких молодчиков, может быть, страшась погрязнуть в безденежье, я бы и согласилась отдать свои честно накопленные, но несколько вопросов, заданных в лоб «тупой теткой», поставили молодого человека в тупик. Он как-то сразу сник и быстренько постарался выпроводить меня вон.

Сотни людей, с которыми я переписывалась, говорили мне о таких же схемах втягивания – от обещаний и лести, до призывов действовать и угроз.

А самое интересное в этой схеме то, что при самом лучшем раскладе, при быстром и почти ежедневном подписании, эти деньги можно вернуть только через шесть месяцев упорной работы по восемнадцать часов в сутки. Но вам застелят глаза их холеные лица и деловые костюмы!

И кто сказал, что работать с людьми, убеждая их по несколько часов в день, врать и изворачиваться – это легче, чем стоять за прилавком магазина или управлять станком?

Выглядеть дорого, с «иголочки», блистать красноречием, думать, что и как ответить не расположенному к вам и вашим словам собеседнику… И так весь день… Говорить и говорить с новыми людьми… и отвечать на одни и те же возражения! Поверьте, на такой напряженный режим способен не каждый. А «выхлоп» нулевой…

Есть официальная схема-статистика приглашений – в цифрах выглядит она так: 100 / 20 / 5 / 1. Где 100 – это число приглашенных людей, с которыми была проведена предварительная беседа (а то и две-три), встреча со спонсором и групповая встреча. 20 – это число согласившихся на вторую групповую встречу, семинар или брифинг. 5 – это число людей, которые решили подумать и возможно вступить. 1 – это человек, который пробует работать. Заманчивая статистика?

А если учесть, что на одного человека из 100, тратиться до четырех часов времени, на последующих 20 – плюс еще по 6 часов на каждого, на 5 человек плюс еще 8, и на последнего 1 – еще пять. И это не считая времени на дорогу, подготовку к встрече и пр. Вот и считайте сами. Математика простая. Около 18 часов в сутки! И при этом, вам вещают о том, что вы имеете свободный график, можете работать в любой точке страны, края, города, и при этом, ни в чем себе не отказывать! Несколько месяцев такой работы – и вы будете получать пассивный доход, способный обеспечить себя и свою семью! Путешествия! Машина! Квартира!

Дорогой читатель, открой глаза! На самом деле все не так хорошо, как вам говорят! С одного оставшегося человека много вы не заработаешь! Компания может поменять условия работы, схему выплат, а то и вовсе закрыться. Часто бывает еще и так, что товар неоправданно дорогой или низкого качества, продукт не работает, а ваши ежемесячные закупки скапливаются в углу, так и не реализованные.

Я знаю таких сетевиков, квартиры которых превращаются в склад. Продукт портится, сроки годности выходят. Но они упорно «идут к своей цели», зомбированные радужными перспективами.

Свернуть работающего замотивированного сетевика с пути истинного практически невозможно. Сетевик никого не слышит, кроме внутреннего голоса, который нашептывает ему Его истину. Доводы людей, факты и взывание к разуму – это пустая трата времени и сил. Мозг сетевика работает так, что не воспринимает никакую информацию извне.

А схема весьма примитивна! Обратите на нее свое внимание, проанализируйте, и вам все станет ясно!

Нужно купить дорогой и ненужный вам товар,

Нужно найти деньги (банк, друзья, продажа нужных вещей, накопления и пр.), потратив, нервы, время и силы,

Нужно за эти деньги работать на вышестоящего спонсора, так как все ваши вступительные взносы идут наверх, то есть «чужому дяде»,

В лучшем случае за несколько месяцев или лет (смотря какой взнос) вы, работая по 18 часов в день, отработаете свои вложения. При этом вам все это время нужно искать деньги на ежедневные расходы – на питание, квартплату, покупку одежды и другие бытовые необходимые траты. А все ваши заработки, если они есть, идут на погашение долга.

Ваши спонсоры постоянно давят на вас, мотивируют на работу, ведь им тоже нужно вернуть свои долги.

От вас отворачиваются друзья и родные, так как вы больше не уделяете им время, вы им должны, вы им надоедаете уговорами купить продукт или вступить в компанию.

Вот так все просто! За свои деньги вы работаете на пригласившего вас и пригласившего его, на несколько уровней выше, при этом уровень вашей жизни значительно снижается! Вот и решайте – оно вам надо?

Приведу в пример разговор между сетевиком и гражданином лет пятидесяти пяти, подслушанный мной у аптеки совсем недавно.

– Наша продукция из серии новейших разработок. – вещал совсем молодой парень, едва ли сам сводящий концы с концами, судя по засаленной курточке, видавшей виды шапочке и с побелевшими, еле шевелящимися от холода, губами. – Капли лечат катаракту, глаукому и близорукость в купе с дальнозоркостью. Результат практически сразу. Всего 1500 руб. Хватает на месяц. Вам понравится, и уверен, вы будете заказывать продукт только у нас.

– Зачем я буду его заказывать, если за месяц вы обещаете решить с помощью чудо-капель все мои проблемы, как теперешние, так и будущие? – полноватый мужчина с уставшим лицом поправил огромные очки на носу.

– Чтобы вылечиться, надо прокапать три-четыре флакона, а потом раз в квартал по одному. Вы можете брать капли и для профилактики.

– Для профилактики, в аптеке есть более дешевые лекарства. По 120 руб. Но даже они не гарантируют полного излечения, а тут – результат сразу! Или, все же надо всю жизнь капать? И где я возьму такие деньги?

– Вот вы ходите в аптеку, а знаете, что все лекарства – это только избавление от боли и не более того? Вот вы до сих пор носите очки, значит не помогают аптечные средства!

– Но, у меня ничего не болит. А очки – это последствия моего диабета. Это уже неизлечимо!

– Потом заболит, тогда про нас вспомните! – Парень начал раздражаться не на шутку (видимо сказалась морозная погода и отсутствие опыта).

– Ну, тогда и приду к вам!

– А будет поздно! Гарантии вам уже никто не даст! Кстати, у нас есть мощное средство от диабета. Уже сотни людей избавились от этого недуга! За месяц-два сахар стабилизируется!

– Неужели?! А нигде об этом не пишут, не говорят. Такое чудо, а люди умирают от болезней!

– Это потому, что правительству выгодно, чтобы люди болели! это же какие финансовые поступления в казну!

– Странно звучит! А оплата больничных, а меры профилактики, а, наконец, выдача бесплатных лекарств? А пенсии по инвалидности? А выплаты по уходу за больным? Вот так выгода! При этом число физически здорового рабочего населения падает!

– Тем не менее – это так!

– Ну хорошо, отбросим эти вопросы, Вы мне гарантируете, что за месяц избавите меня от болезней, когда я созрею? Вот накоплю денег и приду тогда к вам. А пока буду пользоваться каплями по 120 руб.

– Я вам толкую про аналоги, на основе натурального сырья. Что такое 1500 руб.? Это ваше здоровье! А вы мне талдычите про химию какую-то. Вы взрослый человек, вижу что не глупый (это уже пошла в ход лесть, как последний аргумент), должны понимать в чем разница!

– Ну, я, слава богу, пока никому ничего не должен. Я логически просчитываю, что для меня более выгодно. 120 руб. и “проверено клинически”, или полторы штуки с сомнительным ТУ.

– У нас есть все сертификаты.

– Купить сертификат дело не трудное, все дело в цене. К тому же, в другой компании мне предлагают аналогичный вашему препарат за шестьсот руб.

– Это может и не плохая компания, но у нас намного эффективнее.

– Люди пользовались, результат один – не особо-то помогает!

– Дешево, не значит хорошо. У нас-то за 1500 руб. Всего! Берите, не пожалеете.

– А если не поможет ? Вы мне вернете деньги?

– Ну конечно! Надеюсь, что вы придете еще за флакончиком для своих близких и знакомых. Да, кстати, забыл сказать, если вы порекомендуете нашу компанию тому, кому желаете здоровья, то вам гарантировано будет скидка на следующий заказ.

– Интересно! И какова скидка?

– Если одного приведете – 5 %. Это 75 руб. Если двоих – то 7 %, а если троих – это уже можете и деньги заработать. Все легко и просто. Хотите денег?

– Да кто ж не хочет?

– Тогда приходите к нам… ну, скажем завтра. Я познакомлю вас с одним, невероятно талантливым и богатым человеком. Он вам все расскажет. Кстати, если вступите в нашу компанию, то денег можете заработать сразу и много. Надо только купить контракт. Он стоит всего тридцать тысяч. Это двадцать флаконов. Вы их продаете, а компания вам будет выплачивать дивиденды. За месяц вы можете заработать около 50 000 рублей, что покроет все ваши расходы, и вы еще остаетесь в прибыли.

– Но у меня нет денег на взнос.

– Ничего страшного. Вы можете занять у кого-нибудь. Или попросить кредит. Всего на месяц. А там уже раскрутитесь, и сами будете раздавать кредиты, да еще под проценты. Решайте – будете ли вы влачить нищенское существование да еще с подорванным здоровьем, или будете иметь деньги и избавитесь от болезней раз и навсегда!

Наверное, большинство из ваших знакомых, а может и ваши родные оказывались в такой ситуации. Кто-то брал кредит, кто-то вытаскивал деньги из заначки, кто-то обращался к родне… Многим ли из “сетевых бизнесменов” получилось безболезненно, с улыбкой на губах, вернуть долг? А многие ли из них смогли обеспечить себя и свою семью «сетевыми» деньгами?

Кстати, я несколько раз встречала этого дядечку-«счастливчика», который приставал к прохожим на улице и, как и его информационный спонсор, пытался впарить им чудодейственное средство от катаракты…

Прошло пол года, а в его сумке все так же были эти двадцать флаконов. Он и мне пытался продать замечательное средство, но я отказалась, твердо и безоговорочно, сославшись на то, что пользуюсь лекарственным, за 120 рублей. Он провожал меня злобным взглядом, прожигая мне в спине огромную дыру. Но, слава богу, я не верю в сглаз и порчу. И очки он, так и не снял!…

Воистину, счастлив лишь тот, кто не смог найти денег на «контракт» и твердо отказался от такого выгодного предложения.

Мы все пережили бум разных МММ. И к ним у нас образовался иммунитет. Хотя до сих пор есть люди, которые готовы продать квартиру, и вложиться в акции, чтобы вернуть потом деньги с процентами. Или берут кредиты под неподъемные проценты. Но денег нет. Нет и квартиры. Приставы караулят у порога. В семье ссоры, скандалы, дело из-за переживаний доходит до инфарктов, инсультов. Есть случаи, когда «сюрприз» не удался, деньги ушли, и виновник торжества сводит счеты с жизнью.

Правительство не может запретить людям искать быстрые деньги, но оно сделало единственно возможный шаг – запретило финансовые пирамиды. Однако схема мошенничества осталась прежней, просто в маркетинг ввели товар. Бросовый, никому не нужный, взвинтив его цену до небес.

О сетевом написано столько книг, как хвалебных, так и не очень, что если задастся целью прочитать их все, наверное не хватит и жизни. А про БАДы в наше время не писал наверное, только ленивый. Приводили примеры, как продукты здоровья спасали жизни людей, волшебным образом уничтожая болезни, и при этом, пополняя ваш кошелек стабильным и весьма значительным доходом. Как магическая салфетка из микрофибры, по цене золотого колье, вычистит ваш дом без малейших усилий с вашей стороны. Как стиральный порошок за две с половиной тысячи за пол литра не только отстирает белье, но польет ваш огород, избавив стебли томатов от колорадского жука и тли… Да о каких только товарах не идет речь. Впаривают вечный ластик, браслет, убирающий всех паразитов за один день, сок, способный поднять инсультника…

И тут же тысячи негативных отзывов о “неработающем продукте”, но этого никто не слышит и не видит. В глазах людей только получение прибыли.

Заметьте, всегда и везде, как кулик свое болото.

хвалит свой товар не его производитель, а человек, создавший «сеть», Но ни в одной книге, ни в одной статье, вы не найдете конкретных историй людей, которые побывали в этом самом «сетевом» лично.

А люди продолжают верить в МЛМ. Почему? Жажда легких денег? Возможность излечиться?

Реклама в интернете все настойчивее зовет вас посетить тренинги, семинары, обещая научить вас за 3 дня зарабатывать в сетях. На таких семинарах тучи народа, конференц комнаты переполнены, наземные залы забиты до отказа.

Но, уверяю вас, зарабатывают на таких мероприятиях только спикеры и ведущие. И зарабатывают весьма неплохо. На ВАС! А если у слушателя их курсов, что-то не получается – на помощь придут индивидуальные занятия. Если и это не сработало – ну извините!… вы, единственный экземпляр, который не добился успеха. Ваша карма вам не позволяет разбогатеть и вылечиться, а для этого есть ведьмы, астрологи, экстрасенсы и колдуны, которые снимут с вас заклятье, порчу, и откроют все денежные каналы… И вы идете на новые семинары, и снова и снова отдаете свои кровные.

Давайте вспомним примеры великих и знаменитых коучей.

В США, автор книги о семейной гармонии «Как сохранить брак» застрелил свою жену и выложил в Facebook фотографию трупа.

Дейл Карнеги, автор теории и многочисленных книг и курсов «Как завоевывать друзей», умер в полном одиночестве.

Бенджамина Спока, автора множества книг о воспитании детей, его собственные сыновья хотели сдать в дом престарелых.

Корейская писательница Чхве Юн Хи, автор бестселлеров «Как быть счастливым», повесилась от депрессии.

Подумайте, стоят ли своих денег подобные курсы?!

Моя книга, скорее биографична, нежели призвана перечислить сухие данные статистики За или Против такого вида деятельности во вселенском масштабе. Я не стремлюсь анализировать точные факты, детально разбирать виды маркетингов, собирать отзывы «потерпевших» и систематизировать их. Моя книга задумывалась как заметки, по поводу поведения человека, его жизненной мотивации, его неумению и нежеланию логически мыслить, а не доверять человеку, которому от вас нужно единственное – деньги. Я опишу компании, в которых работала сама, и которые у всех на слуху.

Моя книга – легкая, веселая школа «успеха», переворачивающая все с головы на ноги. Такого опыта мировая литература еще не знала. Каждая буква, каждое слово моей книги передает вам, дорогой читатель, все тонкости внутренней кухни сетевого маркетинга не с позиции верхушки этой безжалостной пирамиды, а с позиции частного обывателя, втянутого в сомнительную паутину, из липкой ловушки которой, вырваться очень трудно.

Никто из очнувшихся счастливчиков не захотел описать свой опыт… может по причине неумения излагать свои мысли на бумаге, может от того, что не поверил в возможность открыть глаза своим товарищам по несчастью. Может, просто стыдится своей деятельности в МЛМ и того, что так и не смог заработать.

Поэтому я и взялась за перо.

Объявила о своем намерении написать книгу своим знакомым и знакомым знакомых сетевиков, которые прошли школу жизни и рассказали мне о своих достижениях. Я обобщила их опыт и получила в итоге интересную картину – никто их них не разбогател, ни даже хоть как-то минимально не вышел на пассивный доход.

Моя книга интересна еще и тем, что написал ее человек, который на этом вопросе, как говорится – собаку съел. Я хочу передать свой опыт, который я копила на протяжении долгих 20 лет людям, чтобы они не попались на удочку сладкоречивых дельцов, или уже готовых сделать шаг в «светлое будущее».

Возможно вам хватит времени прочесть мою книгу, в которой я раскрываю все подводные камни, о которые вы споткнетесь и утонете.

Итак! Вперед!

Глава 1. С чего всё началось.

Я родилась в Советском союзе, в период его заката, когда хаос уже завладел страной. А юность пришлась на «лихие» 90-ые. Тогда на первое место вышли не чувства людей, не сопереживание, честность и стремление совершенствоваться, а получение прибыли здесь, сейчас, и любой ценой.

Меня окружали люди, попавшие в водоворот перестройки, отчаявшиеся и потерявшие работу, свои сбережения, которые на протяжении жизни копили на безбедную старость и которые остались на обочине, не сумевшие быстро перестроить свои мысли на новую волну. Ну, не все тогда усмотрели новые возможности, которые предоставила им сама жизнь. Безденежье и нищета, с одной стороны и новые русские с другой… Многие тогда надеялись, что все вскоре устаканится и вернется в привычное русло.

Но время шло, а возврата к старому режиму не намечалось. Стали появляться производители товара – расходного и дефицитного (а надо отметить, что в те времена, любой товар был в дефиците) с одной стороны, а с другой – огромная масса свободных граждан, нуждающихся в работе. И светлые головы начали создавать проекты, призванные принести им мгновенную прибыль, объединив эти две категории граждан. Они взяли опыт американских коллег, смешали его с нашим менталитетом, и приправили политической и экономической неразберихой, выведя «формулу успеха» для сотен тысяч граждан страны.

Так в нашу жизнь вошел сетевой маркетинг.

Конечно, в далекие 90-е, этот вид товарного обмена возможно и имел какой-то смысл. Но прошло время – сетевой остался, хоть и значительно видоизменился. А отношение к сетевикам и индустрии МЛМ в целом, осталось негативным. Людей, предлагающих вступить в ту или иную компанию, либо продающих товар, которого не найдете на полках обычных магазинов, недолюбливают до сих пор, а порой и просто презирают.

Так почему он так живуч – этот «великолепный сетевой» бизнес?

Просторы МЛМ растут с каждым днем, число таких фирм множится почти в геометрической прогрессии. Похоже, что везде и всюду люди только и ждут возможности вступить в такую фирму. Соответственно растёт и впечатление, что МЛМ является ничем иным, как "волной будущего" – то есть формой бизнеса, которая растёт в своем развитии и динамике. Поговаривают даже (уже много-много лет), что именно МЛМ заменит все другие формы дистрибуции. Уверяют, что каждый человек может добиться успеха, если будет настойчиво и постоянно следовать четко выверенным методам фирмы и что, в конце концов, мы ВСЕ будем торговать и покупать только в системе МЛМ.

Но статистика вещь упрямая, и анализы, и исследования показывают, что основная бизнес-идея, каковой и пользуются структурные фирмы – ничто иное, как торговый фокус. МЛМ-фирмы нацелены на всё новое рекрутирование свежих торговцев, лишь малая доля продукции достигает именно конечного потребителя, который не является членом этой структурной организации.

А скрытые пирамиды не способны обеспечить человека стабильной прибылью.

В общем и целом – все обещания и разговоры индустрии МЛМ, все их видения ведущей роли такой формы торговли в будущем, содержат в себе столько же экономической истины, как сообщения о посадке НЛО. В финансовом смысле – шанс заработать на МЛМ примерно равен шансу стать богатым при игре в рулетку.

Денежная сторона МЛМ богато отмечена гигантскими потерями для миллионов потребителей. Сама система, подразумевающая безграничный рост числа сотрудников в любом экономическом пространстве – уже от рождения приговорена к нестабильности.

Основная область деятельности мультилевел-маркетинга – "персональная розничная торговля" противоположна направленности всех эффективных экономических моделей, развитию новых технологий (Интернет еще никто не отменял!) и элементарным привычкам потребителей. Такая "розничная" деятельность служит прикрытием основной деятельности – привлечение новых инвесторов в пирамиду.

Как и во всех организациях-пирамидах, доходы торговцев и менеджеров на острие этой пирамиды на прямую зависят от непрерывного притока "свежих" инвесторов в основании пирамиды. Структура работает до тех пор, пока не развалится сама, или не будет остановлена государственным (а то и юридическим) аппаратом.

Рост мультилевел-маркетинга можно объяснить хитрой игрой на культурных традициях, социальных и личных потребностях, а также некоторыми экономическими пороками в той или иной стране, но никак не способностью обеспечить любую потребность клиентов.

Маркетинговые планы МЛМ "выращиваются" без всякой профессиональной оценки со стороны какой-либо уважаемой организации или независимого эксперта. Используется популярный обман, что именно МЛМ является ориентированной на будущее моделью инвестиции или способом создания карьеры, и, что риск такого предприятия ниже, чем обыкновенная работа или другой бизнес.

И снова возникает тот же вопрос – Почему МЛМ продолжает Жить?

Может быть мой опыт поможет кому-то сделать правильный вывод из всего ниже и выше описанного, и заставит подумать не один раз, прежде чем сделать шаг – рискнуть и проиграть.

В каждой главе я буду рассказывать о новой компании, задавать важные вопросы, и делать выводы, не всегда радужные и позитивные.

На своем примере я покажу и Почему, и Как?

Я не претендую на высокую художественность моего слога. Не в этот раз. Огромное количество людей пишут самым утонченным литературным слогом. Что толку? Их хвалебные книги не могут помочь людям изменить жизнь. Они, наоборот, усыпляют людей. Их книги, как пиво или вино, служат человеку инструментом для того, чтобы забыться, уйти от реальности в мир иллюзий, уйти от решения проблем, уйти от ответственности, от борьбы. Переложить свои проблемы на плечи своих «спонсоров».

Моя же книга – это будильник, который кричит прямо в ухо: “Хватит обманываться, проснись, не иди на поводу обманщиков, польстившись на обещание великолепных результатов… Научись просчитывать свои шаги и мыслить логически”.