Kitabı oku: «50 великих книг об успехе», sayfa 6

Заключительные комментарии

По сдержанной манере эта книга напоминает читателю биографию Бенджамина Франклина и, как и история Франклина, поражает тем, как многого достигает в жизни человек с очень средними исходными данными. Вы почти устаете от рассказов о тех людях, которые ему помогали и стали его наставниками, и хотя Карнеги был прямым, энергичным и временами безжалостным человеком, он всегда страстно желал отплатить людям за добро и разделить с ними свой успех. Он с большой нежностью говорит о своем детстве, о том, как был безутешен, когда его мать и брат, содействовавшие его успеху, умерли от брюшного тифа, но его поздняя и счастливая женитьба снова вдохнула в него жизнь.

Крупные пожертвования Карнеги в библиотеки были одним из величайших деяний в истории, и его имя теперь больше всего ассоциируется с деньгами, которые он отдал, а не с деньгами, которые заработал. История его жизни показывает, что обретение богатства человеком, имеющим высокие устремления, – это один из лучших способов изменить мир.

Каменное лицо, черное сердце
1992

«После прочтения этой книги будут разрушены ваши привычные представления о беспощадности. Но книга «Каменное лицо, черное сердце» не о беспощадности.

Вы узнаете, что, применяя и перенимая своего рода неразрушительную беспощадность, вы обретете свободу, необходимую для эффективного выполнения ваших жизненных задач».

«Первое соприкосновение с книгой «Каменное лицо, черное сердце» часто вызывает шок и отторжение, потому что она так же легко может служить преступнику, как и святому».

В двух словах

Используйте «агрессивный инстинкт» как естественную часть вашей природы.

В схожем ключе

Бальтасар Грасиан «Наука благоразумия» (стр. 200)

Томас Дж. Стэнли «Мышление миллионера» (стр. 382)

Сунь Цзы «Искусство войны» (стр. 398)

Глава 9
Чин-Нинг Чу

В 1949 году, когда коммунистическая армия Мао наступала на Шанхай, одна семья садилась в самолет, вылетавший в коммерческий рейс за пределы Китая. Чин-Нинг Чу, которой было всего три года, родилась в достатке, но, когда она и ее семья приземлились в Тайване, им пришлось все начинать с начала.

Когда ей было чуть за двадцать, она снова переехала, на этот раз в Соединенные Штаты. Ее сопровождали две книги: знаменитая книга Сунь Цзы «Искусство войны» и более загадочное произведение Ли Джонга By «Теория каменного и черного». В последней книге было что-то важное для Чу. Изданную в 1911 году книгу она описывала как «откровенную дискуссию о пользе беспощадности и притворства», и в ней заключался такой вызов сильным мира сего, что вскоре ее запретили. Эта книга станет мощным источником уникальной философии жизни и бизнеса Чин-Нинг Чу, изложенной в книге «Каменное лицо, черное сердце: азиатский путь к процветанию, победам и успеху».

Каменное лицо

Что означает эта часть названия: «каменное лицо»? Чу просто соединила азиатское представление о лице (то есть о сохранении лица) и западное представление о невозмутимости и получила «каменное лицо», которое представляет наш собственный образ, позволяющий нам отказаться от критики. Она обращает внимание на то, что, если вы хотите заставить людей не любить вас, вам нужно многого добиться.

Чу замечает, что «мир склонен доверять нашему собственному мнению о нас самих». Если вы источаете уверенность, люди естественно станут помогать вам добиться успеха. Неуверенность в себе создает ощущение некомпетентности. Приведенный пример связан с делом «Иран-контрас» подполковника Оливера Норта. Так как он никогда не сомневался, что действует как патриот, а не как преступник, общественность и суд в конце концов поверили ему. «Человек, менее уверенный в своей справедливости, был бы жестоко наказан за преступления и подвергнут остракизму».

В то, что вы думаете о самом себе, поверит весь мир.

Черное сердце

Если концепция каменного лица связана с тем, как вас воспринимают другие люди, идея черного сердца касается достижения своей цели.

Люди с черным сердцем могут казаться лишенными сострадания; однако сострадание может быть недальновидным. Если босс не может найти в себе силы, чтобы сократить нескольких сотрудников, говорит Чу, то может рухнуть весь бизнес. Иногда намерение следовать своей цели и добиваться лучшего результата приводит к тому, что вас могут считать «плохим».

Примите во внимание, что агрессивность есть в каждом и что иногда ее нужно использовать. Есть прямая взаимосвязь между готовностью использовать свой агрессивный инстинкт и жизненным успехом, пишет Чу.

Есть «каменные лица, черные сердца» разного рода. Кто-то делает нечто, чтобы достичь своей цели, не беспокоясь о том, как это влияет на других. Это черное сердце мошенника или нечестивца, которые со временем поймут, что большинство их неудач связаны с их пороками. Настоящее «черное сердце» достигается тогда, когда вы руководствуетесь не вашими пороками или эмоциями, а делаете что-то, руководствуясь только вашим истинным духом.

«В противоположность общепринятому представлению, хороший человек не всегда добр. Он может быть безжалостным, холодным и непредвзятым».

Чу замечает, что лучшие хирурги сосредоточены на своей непосредственной задаче, тем самым избавляя пациента от страданий. Они жестоки, чтобы быть добрыми. Это «путь воина».

Тьма и свет

Признайте, что все люди содержат в себе тьму и свет. Вселенная полна противоположностей, нуждающихся в существовании «чего-то другого». Чтобы иметь необходимую бодрость духа и жить в полную силу, вы должны ценить и использовать все аспекты вашего характера. Если вы хотите казаться «сладким», то не сможете использовать те возможности, которые потребуют от вас суровости или бесчувственности.

Если вы по природе пессимист, выжмите из этого все и не пытайтесь перенять чью-то фальшивую доброжелательность. Не попадайтесь в ловушку – не думайте, что вы должны измениться, чтобы добиться успеха, говорит Чу. Вы можете стать успешным таким, какой вы есть.

Проблема «добродетели» в том, что она может привести к строгой и даже бесчеловечной добродетельности. Если кто-то считает себя добродетельным, он закладывает основу для преследования людей, которых считает недостаточно добродетельными. Практикующий «каменное лицо, черное сердце» знает, что добродетель – это условность; важно лишь то, хватает ли человеку смелости полно выражать себя в своей жизни и работе.

Хитрость без обмана

Людям Запада вбивали в голову представления о добре и зле, о черном и белом. Но реальность, которую принимают большинство азиатов, состоит из оттенков серого.

Вам нужно усвоить, что вы можете быть мастером в искусстве обмана, не будучи обманщиком. Вы также должны понять, что иногда, чтобы достичь чего-то большого и важного, трудно не привнести элемент обмана в ваши поступки.

Чу замечает, что «мир склонен доверять нашему собственному мнению о нас самих». В то, что вы думаете о самом себе, поверю весь мир.

Эта книга выводит на первый план фигуру Авраама Линкольна (см. также стр. 278), который при своем медленном восхождении к вершине власти поддерживал мнение большинства о сегрегации и рабовладении. Он знал, что если не сделает этого, то не получит власть. Тем не менее, завоевав большинство на выборах, он произнес знаменитое Геттисбергское послание, провозгласив, что «все люди созданы равными».

Дхарма

Слово «дхарма» пришло из санскрита и означает «помогать, защищать и питать». Это закон природы, который делает мир единым в его божественной согласованности.

На личном уровне дхарма – это долг, который вам нужно выполнить в жизни. Вы не можете быть солдатом и отказываться драться, быть врачом и отказываться оперировать. Если вы писатель, вы не можете работать в банке. Когда вы связали себя долгом, Вселенная сумеет вас защитить и освободить от других тревог.

Чтобы жить в полную силу, вы должны ценить и использовать все аспекты вашею xapaKiepa.

«Адхарма» является противоположностью ваших жизненных целей, которая несет вам и миру только беды. Чу рассматривает бывших руководителей Филиппин и Пакистана – Корасон Акино и Беназир Бхутто. Акино переняла патриархальный стиль своего гонимого мужа, Бхутто – жесткий стиль своего отца. Но ни один из этих подходов не соответствовал времени их правления, и обе эти женщины в конечном счете потерпели неудачу. Они не создали своего собственного политического стиля, забыв дхармическое наставление «будь собой».

Покладистость

Один из главных пунктов Чу: чтобы выживать и процветать «среди хитрости и жестокости», вам нужно развить в себе способность к уступчивости. Человек с каменным лицом и черным сердцем не всегда отражает удар. Он может только принимать удар, если для достижения успеха нужно выглядеть мягким. Действенное ненасилие Ганди – это хороший пример.

В азиатском мире, говорит Чу, «героев не судят за их геройство в охоте на тигров, а скорее за их силу и способность вынести унижения свинской жизни».

Отбросьте гордость и идеализм, если хотите достичь успеха.

Богатство

Китайский символ здоровья состоит из двух элементов: раковины, древнего символа торговли, и символа, название которого буквально переводится как «блеск», подразумевающего уникальность каждого из нас, его таланты или способности. Таким образом, богатство приходит от продажи того, что присуще только вам (как продукта или просто вас как человека). Хотя сами деньги – это загадка, все, что наилучшим образом отражает ваш блеск, неизбежно приведет вас к богатству. Это избавит вас от бедности и даст вам склад мышления, привлекающий богатство.

Заключительные комментарии

Книга «Каменное лицо, черное сердце» с таким странным заголовком и убедительным смешением духовности и бессердечия всегда будет заметной. Ее издание было не столько глотком свежего воздуха, сколько встряской, которая перевернула традиционное представление о личном успехе. Многие американские авторы, пишущие на тему успеха, проявили интерес к восточной мудрости и включили ее в свои книги, но Чин-Нинг Чу выросла в китайской культуре и только потом восприняла западное влияние.

Здесь можно привести только некоторые идеи книги «Каменное лицо, черное сердце». Прочтите вдохновляющие истории автора о лидерстве и стойкости и анекдоты о бизнесе и ее жизни в Америке и Азии.

Некоторые сочтут эту книгу неприятной. Когда автор рассказывает, как ее предал партнер, вы задаетесь вопросом, не привлекла ли она эти события своим «черным сердцем» и откровенным высокомерием. Возможно, но долговременный эффект книги позитивен. Многие люди считают, что продвинуться в жизни легче всего по чужим правилам. Некоторое время это помогает, но результатом будет сильное истощение. Философия книги «Каменное лицо, черное сердце» позволяет использовать темную внутреннюю силу, сочетая ее с абсолютной убежденностью в том, кто вы есть и чем вам нужно заниматься.

Чин-Нинг Чу

Чу родилась в Китае, в Тяньцзине, воспитывалась как католичка, но была увлечена также идеями буддизма, даосизма и конфуцианства. Она выросла в Тайване, а в 1969 году переехала в Соединенные Штаты.

Она уважаемый эксперт в теме отношений США и Китая и США и Северной Кореи, читает лекции, учит и консультирует людей в разных странах. Чу – президент общества «Азиатские консультанты по маркетингу» и председатель Института стратегического обучения.

Она также написала следующие книги: «Азиатская интеллектуальная игра», «Секреты шамана», «Искусство войны для работающей женщины», «Путь в мирный век» и «Делай меньше, добивайся большего».

Самый богатый человек Вавилона
1926

«В древнем Вавилоне когда-то жил очень богатый мужчина по имени Аркад. Он повсюду славился своим большим состоянием. А еще – широтой своих взглядов.

Он был щедр в своих пожертвованиях. Он был щедр по отношению к родным. Он был свободен в своих тратах. Но тем не менее каждый год его состояние увеличивалось быстрее, чем он его тратил».

В двух словах

Принципы накопления богатства доступны всем, но только меньшинство использует их ради собственной выгоды.

В схожем ключе

Уоррен Баффетт (и Роджер Лоуэнштейн) «Баффетт» (стр. 78)

Бенджамин Франклин «Путь к изобилию» (стр. 168)

Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» (стр. 256)

Томас Дж. Стэнли «Мышление миллионера» (стр. 382)

Глава 10
Джордж С. Клэйсон

Вавилон был одним из богатейших городов мира, славившимся своими роскошными домами, дворцами и высокими городскими стенами. Вавилоняне создали плодородные земли там, где когда-то была пустыня, посредством системы ирригации. Но, как замечает Джордж Клэйсон в историческом очерке в конце книги «Самый богатый человек Вавилона», тогда существовал только зачаток современной финансовой системы: были хорошо развиты деньги как средство обмена, приобретаемые права собственности, долговые обязательства и все виды ссуд и займов. Вавилон процветал долгие века, потому что его жителям разрешалось свободно делать деньги. Даже рабы, если они могли заработать немного на стороне, могли в итоге купить себе свободу.

Успех Вавилона вдохновил Клэйсона на написание серии притч, которые рассказали бы о неизменных принципах роста финансов и богатства. Они стали очень популярными, их использовали банки, страховые компании и другие работодатели, чтобы проповедовать пользу экономии и упорного труда. Одной из этих историй стала притча «Самый богатый человек Вавилона», а позже все они были собраны в увлекательную книгу, известную нам сегодня.

Избегать заурядности

В первой истории этой книги два друга – строитель колесниц и музыкант – размышляют, как на них повлияла их работа. Они хотели иметь жен и семьи, но бились за то, чтобы свести концы с концами, и не знали, что бывает иначе.

Разговор зашел о мужчине, которого звали Аркад и с которым они вместе росли. Теперь он считался богатейшим человеком Вавилона. Друзья решили пойти к нему, чтобы увидеться со старым приятелем и попросить у него совета. Они спросили Аркада, как случилось, что он стал богатым. Он сразу же упрекнул их за то, что они подумали, будто «судьба» способствовала его успеху, сказав им, что они остались бедными только потому, что «или не смогли изучить законы, управляющие накоплением богатства, или же не соблюдают их».

Еще в детстве Аркад заметил, что богатство если и не приносит счастья, то, несомненно, повышает качество жизни. Оно позволяет иметь хороший дом, носить хорошую одежду, строить храмы богам, плавать по морям и есть экзотическую пищу из дальних стран. И он решил приложить все усилия, чтобы судьба не оставила его бедняком, а сделала бы «гостем на празднике жизни».

Хотя ему не причиталось никакого наследства, он понял, что должен постараться изучить способы обогащения. Аркад стал работать писцом, кропотливо записывая длинные законы и другие документы на глиняных дощечках. Однажды в оплату за особенно трудное задание, над которым ему пришлось работать всю ночь, Аркад попросил клиента-ростовщика научить его некоторым секретам зарабатывания денег.

Сначала заплатить себе

Мужчина согласился и утром открыл ему свое правило: «Часть своего заработка нужно откладывать». Аркад почувствовал себя обманутым, ведь это очевидно! Разве все, что вы зарабатываете, не ваше и это нельзя отложить? Расходы на жизнь быстро «съедают» все, что вы зарабатываете, заметил ростовщик, и это означает, что вы становитесь рабом своей работы и зарабатываете, только чтобы выживать. Тем не менее, если откладывать хотя бы 10 процентов от заработка и считать их деньгами «не для расходов», со временем эта сумма возрастет и станет работать на вас, а вам самому работать не придется. И неважно, с какой суммы вы начали, если вы следуете этому правилу – платить сначала себе из того, что заработали. Скоро вы даже не заметите отсутствия этой малой суммы.

Успех Вавилона вдохновил Клэйсона на написание серии притч, которые рассказали бы о неизменных принципах роста финансов и богатства.

Вскоре благодаря этому правилу сбережения Аркада выросли до убедительной суммы. Его успех до такой степени обрадовал старого ростовщика, что он попросил молодого человека управлять частью его большого имущества. Позже он разделил с ним доходы. Урок: те, кто знают законы денег, находят друг друга. Пока люди соблюдают финансовые законы только на словах, эти законы не работают на них, потому что они ничего не предпринимают.

Однако ростовщик не был крохобором. Он рекомендовал Аркаду наслаждаться жизнью и не стараться экономить слишком много, достаточно, чтобы сумма его сбережений постоянно росла.

Мудрость или золото?

Если вам нужно выбрать мудрость или золото, что вы предпочтете? Дальше в этой книге мы встречаемся с богачом Аркадом, когда его сын Номазир вырос и уже готов получить наследство своего отца. Однако отец хочет, чтобы сначала его сын вышел в люди и научился самостоятельно делать деньги.

Для начала ему дали мешок золота и глиняную дощечку с выгравированными на ней «пятью законами богатства». Неудивительно, что Номазир не обратил особого внимания на дощечку. Сперва он потратил большую часть денег на ставку в лошадиных бегах (и потерял их), а потом купил лавку вместе с человеком, которого плохо знал (и лавка закрылась). Когда его положение стало отчаянным, он вспомнил о дощечке и тех пяти законах. Они гласили:

1. Деньги приходят к тому, кто экономит.

2. Деньги умножаются у того, кто их вкладывает.

3. Деньги сохраняются у того, кто вверяет их благоразумным людям.

4. Деньги теряют, если вкладывать их в те вещи, которые тебе незнакомы.

5. Деньги исчезают очень быстро, если следовать планам быстрого обогащения.

Понимая, что нарушил все эти законы, Номазир учит их наизусть. Он начинает зарабатывать деньги и вкладывать их с умом. Спустя десять лет Номазир приходит к отцу, возлежащему на пиру. Он кладет на стол три мешка золота: один – с теми деньгами, которые когда-то дал ему отец, а другие два – за мудрые слова, написанные на дощечке. Номазир говорит собравшимся:

«Без мудрости те, кто имеют золото, быстро его теряют, а с мудростью золото могут получить те, кто его не имел».

Человек, не знающий этих законов, может получить неожиданную прибыль, но, скорее всего, он так же быстро потеряет эти деньги. Эти пять законов не только помогают вам сделать состояние, но и защищают вас от потери состояния, если вы им следуете.

Жить по средствам

Одна из важнейших идей книги, особенно для нашего века больших долгов, заключается в том, что нужно не только «сначала платить себе», но и в то же самое время выплачивать свои долги. Итак, 10 процентов себе, 20 – своим кредиторам на пропорциональной основе, а остальное – на жизнь. Многие люди не торопятся откладывать деньги, потому что думают прежде всего о бремени своих долгов. Но когда вы увидите, как растет ваш запас неистраченных денег, это будет побуждать вас его пополнять. «Неприкосновенность одной десятой части доходов пополняет ваш кошелек».

Если откладывать хотя бы 10 процентов от заработка, со временем эта сумма возрастет и станет работать на вас, а вам самому работать не придется.

Читатель следит за занимательным поворотом сюжета, когда археолог, работающий в Месопотамии (местность, где был расположен Вавилон), находит пять глиняных дощечек. Их отсылают профессору для перевода, и происходит нечто странное. Профессор и его жена используют законы двухтысячелетней давности с этих дощечек в своей собственной жизни, и их финансовое положение меняется. Профессор высказывается по этому поводу в письме: «Кто бы мог подумать, что мы получим такие результаты, следуя финансовому плану, а не просто плывя по течению?»

Хотя это кажется очевидным: богатейший человек Вавилона стал таковым, потому что жил по средствам. Каждый, кто способен жить на 80 или 90 процентов своего дохода, со временем может стать богатым.

Заключительные комментарии

Как и большая часть художественной литературы поучительного характера, прозаическое произведение «Самый богатый человек Вавилона» не завоюет никаких наград. Тем не менее небольшие рассказы из этой книги побудили многих читателей взять на себя ответственность за свою судьбу, включая Роберта Кийосаки (см. «Богатый папа, бедный папа»).

Книга «решает проблему тощего кошелька», говоря об отказе от азартных игр и приобретении собственного дома (потому что это снижает стоимость жизни и повышает удовольствие от жизни). Но что более важно, она объясняет, почему вы должны стать человеком, получающим дивиденды от вложений, вместо того чтобы едва зарабатывать на жизнь, – позволить деньгам служить вам, а не наоборот. Даже если вы немолоды, еще не поздно измениться. Если вы постараетесь исправиться, то будете вознаграждены.

Книга «Самый богатый человек Вавилона» относится к группе произведений литературы об успехе, посвященных экономии, вложениям и владению ценными бумагами, где важны и постановка целей, и трудовая этика, и оптимистическое отношение к жизни. Но как вы согласуете эти идеи с воззрениями более духовных авторов, пишущих о процветании, таких как Кэтрин Пондер и Уоллес Уоттлз? Финансовые познания необходимы, если вы собираетесь приобрести богатство традиционным способом. Все знают, что скупцы, даже имеющие большое состояние, несчастливы. Равным образом, хотя «вера в Бога, питающего нас» может принести вам неожиданные выигрыш, стоит углублять ваши знания материальных финансовых методов и законов. С верой и знаниями вы можете сделать состояние, которое будет сохраняться, а мудрость, обретенную вами на этом пути, можно использовать для помощи другим.

Джордж С. Клэйсон

Джордж Сэмьюэл Клэйсон родился в 1874 году в Луизиане, штат Миссури. Учился в университете штата Небраска и служил в армии США на Испано-американской войне.

Он начал свою долгую карьеру в издательском деле, основав фирму «Clason Map Company of Denver» в штате Колорадо, которая выпустила первый дорожный атлас Соединенных Штатов и Канады. В 1926 году Клэйсон публикует первый сборник из нескольких брошюр о секретах финансового успеха. Позже они были собраны в книгу «Самый богатый человек Вавилона», распроданную тиражом более полутора миллионов экземпляров.