Kitabı oku: «За что убили Кени?»

ОТ АВТОРА

Есть в принципе два типа людей – предприниматели и корпоративные деятели.

Есть такая структура в бизнес-школе, которая помогает проанализировать, кто ты, что тебе нравится, что ты сможешь делать, к чему предрасположен.

Выбор, кто ты на самом деле, каждый должен сделать – кто-то раньше, кто-то позже.

Вот вы сейчас сидите, в своем офисном рабстве, выворачиваете наизнанку кишки (недаром в английском есть выражение guts (кишки) в отношении мужества – «Whether guts will suffice at it», «хватит ли у него кишок»?); предаете память отцов и дедов, топчете будущее своих детей, а в душе светлой ниточкой стучит, бьется: ели ты идешь на работу как на каторгу, хорошо ли быть лучшим каторжником – на доске почета будет висеть твоя фотография: «Лучший каторжник месяца».

Нормальное желание людей открыть собственный бизнес– это некий каприз хорошего профессионала-исполнителя, который считает, что он будет таким же хорошим владельцем собственного бизнеса.

Плохо, когда такой предприниматель получает на руки новорожденный бизнес и не знает, что с ним делать.

Просто впервые вошедший в офф-лайн настоящий он-лайн показал, что не все так просто.

Страшный сон российского бизнесмена – как у него отнимут компанию, счета.

«Если бы у меня было бы больше денег, мой бизнес-план был бы лучше». Я полагаю, что если бы ваш бизнес-план был бы лучше, у вас было бы больше денег.

Кем быть, чтобы стать успешным?

Надо заниматься тем, от чего получаешь удовольствие. Понятно, что жизнь нас ставит в такие условия, когда необходимо заработать любыми способами на хлеб насущный. Но тогда невозможно преуспевать.

История знает немало примеров того, как люди жертвуют свободой ради нищенской, зато гарантированной пайки.

Но это ложный выбор.

Голодный никогда не будет свободным.

Таково уж метафизическое свойство этой субстанции, пищи.

На самом деле, люди – не бездумные существа, зацикленные на куске хлеба и крыше над головой.

«Дайте человеку все, что он желает, и в ту же минуту он почувствует, что это еще не все».

Кант

Чтобы карьера была успешной, наверное, надо избегать компаний и брендов, которые предлагают неплохие условия работы, но с большой скоростью теряющие позиции.

А если это бизнес, у которого еще непонятные, но вроде как большие перспективы?

Тогда будет интересно.

Отсутствие внимания со стороны компании, большая проблема самой компании. Фирму можно выбросить, а звезды будут продолжать сиять.

Основное средство производства – скромное серое вещество весом приблизительно 1, 3 кг. Покрытый извилинами.

Истинная мотивация усиливается только тогда, когда внешние обстоятельства не соответствуют нашей самооценке.

Мне проще – мой капитал всегда со мной, в голове.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ФИЛЕ ИЗ ПАЦАНЕНКА

ГЛАВА 1. ДЕД ПИХТО, ХТО ОН – МИСТИКА ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?

ГЛАВА 1.1 С ЧЕГО НАЧНЕМ? КАК НИ СТРАННО, НЕ С ДЕНЕГ

Что такое успех? Много секса, ну, и пожрать чего-нибудь.

В, так называемых, неудачах и провалах можно обнаружить множество сокрытых уроков. Генри Форд говорил: «Неудача – это возможность начать сначала более разумно».

Можно заменить слово неудача на слово отказ и получить то же самое. Наполеон Хилл говорил: «В каждом несчастье есть семя равноценной ему или большей пользы».

«Проиграть – не значит упасть, это значит оказаться снизу».

Мэри Пикфорд

Всегда надо искать эту пользу. На чем человек больше всего концентрируется, то и будет доминировать. Поэтому необходимо всегда думать о том, что можно получить от каждого отказа, с которым человек сталкивается в своей жизни. Каждый, достигший чего-то, всегда искал «хорошее» в том, что большинство людей считало «плохим».

Успех – самое тяжелое время.

Успеху предшествует напряжение сил, концентрация внимания на каждом слове, на каждом шаге, на каждом дыхании.

Успех – это расслабление.

Внезапная разрядка может кончиться катастрофой, срывом, истерикой, глубочайшей депрессией, преступлением, самоубийством.

Сократ рискнул, и был отравлен.

Сэр Уолтер Рэли, фаворит Елизаветы Английской, открыватель Вирджинии, рискнул, и ему отрубили голову.

Джордано Бруно рискнул, и был сожжен на костре.

Ван Гог рискнул, и был высмеян, отрезал себе ухо, предварительно отрезав ухо Гогену.

Альфред Нобель рискнул, и умер в одиночестве.

Да и я, по-правде, что-то неважно себя чувствую…

Уильям Грант столкнулся с противодействием в начале 1920-х, когда захотел разместить несколько магазинов под одной крышей и назвать это все универмагом.

Концепция франчайзинга столкнулась с противодействием в 1950-х – 11 голосов не хватало, чтобы окончательно провалить этот закон в конгрессе США. А теперь франчайзинговый бизнес составляет более 1/3 ВВП Соединенных Штатов – более 40% всех розничных продаж.

McDonalds знает, что около 18% людей, покупающих гамбургер, купят его у них.

Они не жалуются на то, что 4 из 5 человек «отказали» им. Они – многомиллиардная компания, потому что каждый день встречаются с огромным количеством отказов.

В «листе ожиданий» Нобелевского комитета находилось немало ученых.

Ханс Бете ждал премии 28 лет.

Петр Капица 40 лет.

А «рекордсмен» – Френсис Роус: в 1966 г. он был удостоен премии по медицине за открытие, сделанное им за 55 лет до этого.

Но они хотя бы дожили до своей премии.

А вот Освальд Теодор Эйвери, создатель современной молекулярной генетики, – увы, нет. В 67 лет он доказал, что ДНК – вещество наследственности. Это стало одним из крупнейших открытий за всю историю биологии.

Пока Нобелевский комитет размышлял, отмечать ли наградой это открытие, Эйвери умер, и его имя так и не попало в список лауреатов.

«Наша цель породить как можно больше идей, поскольку 1 из 1000, возможно, сработает».

Рой Арт Фрай

Томас Эдисон, изобретатель электрической лампочки, был человеком, который точно знал, что значит «учиться на происходящем».

Он уже испытал 5.000 неудач, когда молодой репортер спросил его:

– Господин Эдисон, вы потерпели неудачу 5.000 раз, почему вы тратите впустую время, стараясь заставить работать то, что никогда работать не будет?

Томас Эдисон посмотрел на молодого репортера и сказал:

– Молодой человек, вы не понимаете, я не потерпел провал 5.000 раз. Я открыл 5.000 способов, которые не работают.

Если я буду продолжать, то скоро способы, которые не работают, кончатся, и я обнаружу тот самый верный путь.

В этом и состоит ключ к успеху: чем больше отказов мы согласны принять каждый день, тем большего успеха мы можем достичь. Не бороться с отказами, а работать с ними.

Возможно, вы читаете эту книгу при помощи какого-либо электрического освещения.

Рады ли вы, что Томас Эдисон учился на, так называемых, отказах, вместо того, чтобы все забросить и сдаться?

По глазам вижу – рады.

ГЛАВА 1.2 СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ? – СЕЙЧАС ЧТО ЛИ?

Если вы низко цените себя, никто не заплатит больше.

Если вы считаете правильным размениваться по мелочам, вы никому не будете нужны целиком.

«В этом мире трудно найти вещь, которую не могли бы сотворить люди, может немного хуже, но зато дешевле и всегда найдется такой человек, который купит ее только потому, что она дешевле».

Джон Раскин

«Я пришел к выводу, что не собираюсь проснуться в один прекрасный день 65-летним стариком и произнести: «Вот зараза!».

Как минимум я собираюсь взять от жизни все, что могу».

Джордж Клуни

Необходимо понять, что бы вы ни предлагали, не каждый купит это.

На самом деле, не каждый согласится взять даже то, что раздают бесплатно.

Проводились исследования реакции людей на человека, стоящего на углу улицы и раздающего стодолларовые купюры.

Верьте или нет, некоторые люди сказали «нет».

Они отказались от них.

Почему, если не все люди готовы абсолютно бесплатно принять сто долларов, некоторые почему-то думают, что каждый должен согласиться принять то, за что надо платить?

Все крупные компании понимают, что бы они ни предлагали, не каждый согласится это купить.

И из тех, кто купил, не все захотят купить еще раз, даже если их обслужили по первому разряду.

Почему так?

Я не знаю.

Я просто знаю, что это так.

Так что не нужно возлагать ответственность на своего начальника.

Выполняйте свою работу как следует – но именно свою работу.

Ваш начальник не обязан привести всю вашу жизнь в порядок. Вы сами позаботитесь об этом.

Именно вы за это отвечаете.

Дайте передышку своему начальнику.

Расслабьтесь, и вы поймете, что и вы, и ваш начальник стали по-другому относиться к работе.

Если вы сами – начальник, дайте передышку своим сотрудникам.

Большинству начальников очень сложно это понять и принять. Они возражают: «Я не хочу, чтобы мои сотрудники думали о чем-то еще, кроме работы.

Я хочу, чтобы они оставались на рабочем месте столько, сколько нужно, чтобы выполнить работу.

Я хочу, чтобы они меня слушали и делали так, как я скажу».

Но руководители должны понимать, насколько ценны сотрудники, которые не нуждаются в работе.

Они должны увидеть, насколько ценны сотрудники, чья работа лишь частично удовлетворяет их финансовые потребности и желание реализовать себя.

Какой работник лучше – человек, у которого с утра отвратительное настроение, но он все равно приходит «на работу», чтобы получать зарплату, или человек, у которого интересная, насыщенная жизнь и который любит свою работу?

И не надо людей «накачивать» информацией не потому, что они глупые, а потому, что их головы заняты другими, более важным проблемами: дети, например, каникулы или предстоящий увлекательный визит тещи.

Ценности бывают разные.

И это не внедряемые бизнес-консультантами выдуманные «корпоративные ценности».

«– У вас есть ценности? – Только общечеловеческие».

Работа важна, но это не единственное, что заботит ваших сотрудников.

А если это действительно единственное, что их заботит, то вам в пору спросить насколько эти моно-одержимые люди подходят вашей организации.

Время – великий уравнитель.

Время позволяет человеку соперничать с сильными мира сего.

Не бывает так, что у богатых в сутках 48 часов, а у бедных 12.

И у тех, и у других есть те же самые 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

Многие люди откладывают действия на потом, потому что хотят подождать, когда все изменится.

Помнится, я как-то услышал, как один человек сказал: «В следующем году все будет лучше».

Этот человек делает одно и то же в течение последних двадцати пяти лет, ничего не меняется, но он все равно надеется, что все изменится к лучшему!

Это особенно опасное убеждение, убивающее ваше время, потому что оно не позволяет вам действовать.

Если бы у меня было больше времени, это бы решило мои проблемы.

Неправда, потому что ваша проблема не заключается в недостатке времени.

Проблема заключается в том, что вы не знаете, как использовать свое время.

Если вам не удается правильно распорядиться двадцатью четырьмя часами, из которых состоит каждый день, почему вы думаете, что распоряжались бы временем лучше, если бы у вас было на час или два больше? Я подожду, когда все изменится.

Большое количество людей и понятия не имеют, сколько стоит час их времени.

Но этот простой подсчет очень много значит для того, чтобы сделать свое время более ценным.

Общее количество времени, затраченного за всю жизнь на мелкие повседневные дела:

Ожидание зеленого света светофора…6 месяцев

Очистка компьютера от спама…8 месяцев

Поиски потерянных вещей…1 год

Попытки дозвониться…2 года

Приготовление пищи…3 года

Уборка дома…4 года

Ожидание в очередях…5 лет

Еда…6 лет

Вам нужно знать, где вы находитесь в данный момент, чтобы грамотно двигаться вперед.

Давайте сделаем одно предположение.

Предположим, что ваше время стоит столько, сколько вам платят в данный момент. Справедливо?

В конце концов, если бы ваше время в действительности стоило больше, вы бы больше и получали, так?

Если бы оно стоило меньше, вы бы получали меньше.

Здесь возникает проблема.

Если вы работаете меньше – вы и зарабатываете меньше.

Если вы зарабатываете меньше, у вас становится гораздо меньше возможностей.

Вскоре у вас появляется много времени, но вы банкрот.

Так что вам приходится работать больше, чтобы платить по счетам, и баланс снова нарушен.

Мы все имеем в распоряжении разное количество денег, которыми мы можем распоряжаться. Но у нас всех – одинаковое количество времени.

На рубеже XX века, только богатые (буржуи, одним словом) могли распоряжаться своим временем как угодно. В 1908 году, подавляющее большинство людей было занято тяжелым трудом, работая по 10 часов в сутки. Они были так заняты борьбой за существование, что им совершенно некогда было думать о том, как правильно распорядиться своим временем.

Но сейчас у людей так много свободного времени, как никогда не бывало до этого в истории.

Некоторые все время откладывают, потому, что сейчас не лучшее время.

Вы не поверите – сейчас у всех не лучшее время!

ГЛАВА 1.3 ГРУСТНЫЙ БАЙБАК С ПЛЮШКОЙ

Богатство – это не то же самое, что доход.

Богатство – это то, что вы накапливаете, а не то, что тратите.

Если у вас приличный годовой доход, но вы, тратите все свои деньги, вы не становитесь богаче.

Вы просто хорошо живете.

Каким образом вы становитесь богаче?

По этому вопросу большинство людей также обладает неверным представлением.

Люди редко когда могут сколотить состояние благодаря удаче, врожденным качествам, хорошим оценкам или умственным способностям.

Этому нельзя научить.

Этому можно только научиться.

Вы удивляетесь, куда девается ваше время?

Оно уходит к тем людям, у которых вы одолжили деньги.

Оно уходит к компаниям, обслуживающим кредитные карты, банкам, автосалонам, мебельным магазинам.

Каждый раз, когда вы покупаете что-то «за время», вы покупаете это за свое время, а не за их время.

Они используют ваше время, чтобы заработать деньги.

Банки и прочие кредиторы знают, что делают.

Любой долг – это временной долг.

Это необходимо осознать, чтобы преодолеть нехватку времени.

Любая форма долга накладывает бремя на ваше время. Когда вы должны что-либо кому-либо, вы в каком-то смысле работаете на них.

Люди устраиваются на работу и покупают разные вещи.

Долг по кредитным картам – это временной долг. Вы не покупаете активы по кредитной карте.

Практически все, что вы покупаете по кредитной карте – это обязательства или расходы.

Если вы заплатили да ужни по кредитке, то вы должны банку деньги за этот ужин.

Теперь, в следующий раз, когда вы пойдете «на работу», вы будете работать на банк, а не на себя.

Если вы обмениваете свое время на деньги «на работе», то когда вы расплачиваетесь по кредитной карте, вы берете в долг не деньги, вы берете в долг свое собственное время.

Чем больше вы занимаете, тем больше вы должны.

Чем больше вы должны, тем дольше вам придется работать, чтобы расплатиться.

Некоторые вещи – к примеру, машины, люди тоже покупают за время.

Это значит, что люди берут кредит, который со временем нужно возвращать.

То есть людям повышают зарплату, и они покупают новую машину, расходуя прибавку к зарплате на выплаты по кредиту.

Когда им снова повышают зарплату, и выплаты по ипотеке «съедают» эту прибавку.

Они работают все больше и больше, пытаясь в очередной раз продвинуться по службе и получить повышение зарплаты.

Но каждый раз, когда это случается, они тратят прибавку к зарплате на что-то, что теперь могут себе позволить.

Они не могут уйти в отпуск.

У них нет выбора, работать или нет.

Они должны, и обязаны расплатиться.

Они обменивают все больше времени на все больше денег, чтобы купить все больше вещей за время, большинство людей тратит деньги на обязательства, а не на активы.

Они движутся в порочном круге – обменивают время на деньги, а деньги на вещи.

И они тратят все свои доходы на вещи, которые через год не стоят и половины своей первоначальной стоимости.

Вот прекрасный пример.

Предположим, человек купил новую машину за 10.000 $.

Сколько она будет стоить на следующий день после того, как он забрал ее из автосалона?

10.000$?

20.000$?

Нет, ее стоимость упала!

Она уже стоит меньше, чем он заплатил за нее накануне!

Если бы ему вдруг пришлось ее продать (все под Богом ходим), он бы выручил не больше 80% от той суммы, которую за нее заплатил.

Если он купил машину за 10.000$ в кредит, то за пять лет, он заплатит за эту машину 20.000$.

Но сколько будет стоить эта же самая машина стоимостью 10.000$ в тот самый день, когда он оплатит последний взнос?

Она будет стоить 5.000.

Он потерял капитал.

Точнее, когда человек покупает что-то за время, он теряет капитал с пугающей скоростью.

Как сказал Карен Лем: «через год вы пожалеете, что не начали прямо сейчас».

Похитители времени, как и любые похитители, отбирают ваши ценные вещи. Как лангольеры-пожиратели времени у Стивена Кинга.

Конечно, в этом случае «ценные вещи» – это драгоценные часы вашего времени.

Похитители времени – это наши привычки, к примеру, неумение говорить «нет».

Беспорядок – это еще один похититель времени.

И не забывайте о тех людях, которые постоянно тратят ваше время.

Вы знаете, кто они.