Книга «Чемпион будущих продаж» написана простым понятным языком. Каждому этапу продаж уделено должное внимание. Дано много действенных, практических инструментов. Книга является тренажером для всех, кто занимается продажами.
Особенно нравится и полезна всем, кто имеет отношение к продажам, глава о психо-типах клиентов. Умение определить, по определенным маркерам, кто по психо-типу твой клиент, значительно облегчает продажу. Ты начинаешь сразу понимать какие основные потребности у этого человека, какие именно у него могут возникнуть возражения, и какие нужно привести аргументы, чтобы заключить сделку.
А глава «Работа с возражениями» кардинально меняет отношение к возражениям. Не нужно бояться, раздражаться расстраиваться! Это все равно, что испытывать все эти чувства когда идет дождь. Зная прогноз – возьмите зонт! Нужно просто понять, что возражения будут обязательно. Если их нет, то это подозрительно! Нужно знать основные ваши возражение и подготовить ответы на них, с учетом разных психо-типов.
Используя все эти знания я достигла значительных успехов в своих продажах. Очень полезная и интересная книга!
Yorumlar
3