«Личный магнетизм» kitabından alıntılar

Вообразите, что вы рассматриваете там какую-то точку, и когда вы ему говорите, то направляйте ваши глаза именно к этой точке, и  этим вы откроете слабую сторону его характера. (Вот эти люди, в действительности, слабы и достойны презрения). Смотрите спокойно, но не пристально и не  хмурьте бровей. Вы скоро увидите, что  ваш собеседник смутился и беспокойно начал вращать глазами. Пока вы говорите, заставьте его пристально смотреть на вас, но как только заговорит он, опустите свои глаза. Почтительно и внимательно слушайте и как только начнете говорить сами, то снова начинайте смотреть ему между глаз. Делайте все это незаметно; никоим образом он не должен подозревать, что вы подвергаете его своему влиянию. Главное, будьте спокойны, это основа вашего поведения. Человек этот, не забудет вас; каков бы ни был результат вашего разговора, – он вас будет долго помнить. Вы употребили все средства, чтобы произвести на него впечатление более сильное, чем он желал бы допустить, и достигли этого.