Kitabı oku: «Финансовый тезаурус», sayfa 4
Настоящие деньги для настоящей экономики
Таким образом, основная проблема экономического развития в западных странах состоит в том, что в них усилиями как раз самого государства уничтожаются самые основы рыночной экономики: деньги – выступающие как институциональное средство соизмерения трудовых усилий людей и «капитал» – бесспорно ключевой институт частнокапиталистической системы производства.
Действительно, в современных условиях, когда государство практически во всех странах (с исключением таких стран, как Китай и некоторые другие) держит курс на проведение инфляционистской денежной политики (с целью взимания скрытого эмиссионного налога) и поддержание высоких ставок налогообложения (по совокупности всех применяемых налогов), то капитал в своей денежной форме уже не только не воспроизводится, но даже и не сохраняется.
Так, процентные ставки по вкладам срочным вкладам почти никогда не покрывают потери капитала по причине инфляции, по текущим счетам предприниматели имеют чистую потерю капитала (и значительную – если еще учесть банковские комиссии «за ведение счета»), и даже собственники банковского капитала (акционеры банков) не получают достаточных доходов, чтобы компенсировать обесценение его реальной стоимости.
Соответственно и накопление денег как капитала – первичное, когда вообще только складывался капиталистический строй, и текущее, обеспечивающее нормальный процесс капиталистического воспроизводства (финансирование в порядке самонакопления капитала), и накопление капитала в его национальной денежной форме (денежные сбережения населения) сейчас в развитых странах выведены за пределы здравого смысла, а для финансирования экономического роста в современных условиях принято использовать инструменты внешнего (к самому процессу воспроизводства капитала) финансирования – банковские кредиты и долговые оборотные инструменты, государственные инвестиции и льготы по налогам, внешние займы, иностранные инвестиции, и т.д.
Но если даже предположить, что все эти внешние дополнительные вливания в процесс воспроизводства покрывают или перекрывают потери реальной стоимости капиталов, уже задействованных в национальном воспроизводственном процессе, то все равно этот арифметический (количественный) баланс не в состоянии качественные потери в мотивации собственников денежного капитала. Для последних становится все более очевидным, что, действуя в рамках национального рынка и оставляя свой капитал внутри процесса национального производства, они оказываются не в состоянии сохранить его прежнюю стоимость от инфляционно-налоговых наездов своего же государства.
И тогда они убеждаются, что, чтобы только сохранить реальную стоимость своего капитала, они должны либо прятать его от государства (например, через укрытие получаемых на свой капитал доходов от налогообложение), либо запускать его, частично или полностью, в каналы международных финансовых трансакций и фондовых спекуляций. Но действуя таким образом, собственники капитала из капиталистов-предпринимателей превращаются в капиталистов-спекулянтов и, соответственно, промышленные капиталы в массовом порядке трансформируются к капиталы финансовые спекулятивные, паразитические – по отношению к сектору реального, материального производства.
А если такой процесс действительно «пошел» (в чем уже нельзя сомневаться, имея перед глазами картину разворачивающегося всеобщего финансового кризиса), то резонно поставить вопрос об изменении самого существа существующей в развитых странах экономической системы – ведь очевидно, что система, основанная на обороте промышленного капитала, совсем не то, что система, в которой преимуществом пользуется оборот финансового, фондового, фиктивного, виртуального капитала. В современной экономической науке пока только очень немногие ученые осмеливаются так ставить вопрос и из них еще очень немногие – пробуют ответить на него (например, последователи так называемой австрийской школы). Но у государственных властей в развитых странах эти ученые совсем не в почете, они почти не представлены в ведущих исследовательских центрах и на кафедрах известных университетов, их труды малоизвестны, а в России они фактически под запретом.
И только в последнее время ситуация начинает меняться: так, в Германии уже некоторые довольно известные ученые заговорили об угрозе «налогового социализма», а президент Франции Н. Саркози, указывая на угрозу распространения банковского кризиса, прямо потребовал принять действенные меры по ограничению «финансового капитализма».
Действительно, «игры в деньги» – спекуляции на росте акций (фиктивного капитала), биржевые операции с несуществующими реально вещами (сделки на рост или падение цен товаров, валют, ценных бумаг), непомерное разрастание рынка деривативов – способствуют перетеканию капиталов в «игровую зону», за счет финансового «обескровливания» сферы реального производства.
И если все производства необходимых потребительских товаров переместится в страны Азии и Латинской Америки (а к этому все и идет), то возникает неизбежный вопрос – в обмен на какие полезные вещи эти товары будут поставляться потребителям в странах, увеченных строительством «постиндустриальной экономики»? В обмен за услуги банковско-финансового сектора, туризма, шоу-бизнеса, за предоставление патентов и авторских прав? Возможно, но наивно верить, что условия обмена необходимых для жизни товаров, произведенных «Востоком», на виртуальные (во многом) услуги, предлагаемые «Западом», сохранятся в нынешних пропорциях и не будут решительно изменены в пользу первого.
Таким образом, отказ «Запада» от сложившихся в условиях всеобщего товарно-денежного производства и обращения финансово-экономических моделей семьи, предприятия, капитала – при том, что на «Восток» эти тенденции не распространяются – чреват превращением «Запада» (составляющих его стран и населяющих его народов) в некоторого нового мирового иждивенца, который будет зависеть уже не только и не столько от поставок сырья и энергоносителей, сколько от снабжения всей гаммой товаров и вообще предметов готовой продукции.
При этом следует подчеркнуть, что основная проблема современных финансовых отношений состоит в том, что применяемые «мировые деньги» приватизированы частным банковским капиталом США, а национальные деньги других стран полностью зависят от произвольных действий политиков и государственных банкиров этих стран. Между тем, вся современная система капиталистического товарного хозяйства строилась и развивалась на основе рыночных инструментов и средств обращения (золото, серебро, коммерческие векселя, банкноты частных банков, и т.д.), независимых от публичной власти любого – национального или международного – уровня.
Иначе говоря, весь процесс общественного производства осуществлялся на строго товарной, возмездной основе и деньги – как товарный эквивалент стоимости – принадлежали всем (или – никому, что тоже самое) и никому не было позволено ни портить деньги, ни присваивать себе монопольные права на выпуск денег (в обороте, особенно в расчетах между банками или государствами, в равной степени могли использовать как чеканенные кем-то монеты, так и просто весовые количества денежного металла).
Действительно, время от времени этот процесс встречался с кризисами – кризисами перепроизводства и эти кризисы, при их крайнем обострении, периодически приводили к мировым войнам. После появления атомного оружия экономический смысл военных переделов мира пропал, но равновесие между растущими производительными силами и ограниченным покупательным спросом населения удавалось поддерживать за счет гонки вооружений и иных подрывных мероприятий политики холодной войны.
При этом государственный спрос искусственно поддерживался и мобилизовывался за счет роста государственного долга – эмиссии бумажных денег и срочных долговых государственных обязательств. И фактически государство, вместо стимулирования роста производства реальных стоимостей – товаров и капиталов, перешло к стимулированию роста долгов – как собственных, так и населения, приучаемого потреблять больше, чем производить.
Однако, как показывают события последнего времени, накопление долгов не решает проблемы перепроизводства товаров, но просто заменяет кризисы производства на кризисы финансовой системы.
В конечном счете, монополия государства на выпуск заменителей денег (и последующий запрет на использование в расчетах настоящих денег) в современных условиях фактически превратилась в монополию на порчу денег и, соответственно, весь процесс товарного производства оказался в зависимости от добросовестности и порядочности государственной власти, от того, насколько ее фискальные аппетиты (стремление получать дополнительные доходы от эмиссии своих денежных знаков) могут быть сдержаны процедурами демократического устройства современного общества. Как показывает опыт, практически во всех странах фискальные интересы власти фатально преобладают. Национальные валюты становятся объектом регулирования, а точнее – манипулирования со стороны государственных властей, как на внутринациональном, так и на международном уровне.
Претензии монетаристов на регулирование экономического развития методами накачки «деньгами» товарного оборота, основанные на якобы «острой потребности» экономики в «дополнительной ликвидности», представляют собой редкий случай полного отрыва от реальной действительности. На самом деле, современная экономика абсолютно не нуждается в деньгах как средстве обращения,2 но претерпевает неисчислимые трудности из-за отсутствия денег как универсальной меры стоимости.
Действительно, представим себе случай с двумя экономическими субъектами (производителями), которые договорились обменивать один трактор на 100 т зерна. Нужны ли им для такого обмена деньги как средство обращения? Очевидно, что нет. Далее, эти субъекты договорились на следующий год произвести и обменять в той же пропорции, соответственно, 4 трактора и 400 т зерна. И опять у них нет нужды в какой-либо «ликвидности». Предположим далее, что к этому обороту присоединяются другие экономические агенты – производители металлов, химудобрений, и т.д. И опять же для обеспечения всех расчетов между ними никакой «ликвидности» не требуется. Нужно лишь, чтобы некоторое третье лицо (банк или любой простой учетчик) вело записи взаимных расчетов между этими экономическими субъектами в некоторых единых расчетных единицах (подойдет, например, и зерно, и трактор).
Возьмем далее ситуацию, когда расчеты осуществляются не одномоментно, а с отсрочкой (на условиях кредитования). Если такая отсрочка имеет место по взаимному согласию сторон, то опять никакой нужды в дополнительной «ликвидности» не возникает – просто одно лицо воздерживается от потребления продукта, производимого другим лицом в течение согласованного периода времени (производитель трактора не ест хлеб, обходясь картофелем, или производитель зерна пока пашет землю на волах).
Но острая нужда в «ликвидности» возникает тогда, когда некоторый ловкач решает просто пользоваться продуктами труда других лиц, не оплачивая их никакими своими товарами (в порядка принудительного использования кредита других лиц в свою пользу – как это и практикует сейчас американское правительство). В этом случае, действительно, производитель не оплаченного нашим ловкачом товара испытывает серьезные трудности, поскольку ему нечем оплачивать затраты на производство новой партии товара.
И он должен либо остановить производство – если у него есть какие-то возможности протянуть это время на старых накоплениях, либо обратиться за кредитом – например, в банк. И если банк согласится предоставить ему кредит, то здесь действительно образуется дополнительная «ликвидность» – некоторое количество денежных единиц, не обеспеченных новой товарной массой.
А поскольку эти дополнительные денежные единицы выводятся на прежний, не увеличенный товарный рынок, то товарная «ценность» всех обслуживающих расчеты денежных единиц уменьшается пропорционально доле излишне выпущенных денежных единиц. Т.е, происходит обесценение (инфляция) «денег», которое невозможно при обращении, основанном на настоящих, товарных деньгах (золото входит и выходит из обращения, но его «ценность» в отношении всех других товаров не меняется – если только случается, по каким-то причинам, резкий прирост весовой массы золота на данном товарном рынке).
Основой всякого развития и экономического роста вообще являются накопления населения и реализация долгосрочных инвестиционных проектов, но при неопределенной будущей «ценности» денежной единицы (а точнее – при большой уверенности в падении ее «ценности», но и при сохранении неуверенности в отношении скорости этого падения) стимулы к накоплению таких «денег» резко снижаются, а окупаемость вложений в «длинные» проекты не может быть просчитана даже приблизительно, что фактически исключает возможность использования на эти цели банковских или межгосударственных кредитов.
Поэтому всякое манипулирование товарной стоимостью денежных единиц и создание возможностей для накопления непогашаемых денежных долгов как во внутринациональном обороте, так и в международных отношениях – что стало отличительной особенностью современного механизма государственного регулирования экономики – закономерно создает предпосылки для сползания в хронические финансовые кризисы, разрушительно отражающиеся на экономическом развитии.
Единственной возможностью устранения этой угрозы является возврат к товарной основе денег и переход к такому механизму регулирования товарных отношений, который бы исключал в принципе возможность для отдельных экономических субъектов и государств существовать за счет накопления долгов перед другими субъектами хозяйственного оборота. При возвращении к настоящим деньгам открывается возможность и устранения отношений «процентного закабаления», которые сейчас сложились между финансовым сектором и сферой реального производства в странах Запада.
Действительно, при современных условиях значительная часть доходов и прибылей, реализуемых в сфере производства, перераспределяется через секторы финансово-банковского и фондового рынка (практически все крупные состояния сейчас формируются именно с использованием этих механизмов) и затем, за высокие проценты и на весьма обременительных условиях, предлагается участникам товарного производства. При этом инициируемые правительствами инфляционные процессы создают «лихорадку» на денежных рынках – деньги должные немедленно вкладываться в какие-то высокопроцентные операции, чтобы только сохранить свою стоимость.
При введении настоящих денег, представляющих собой реальные материальные ценности – золото, другие ценные металлы, нефть, и т.д., необходимость в такой лихорадочной деятельности отпадает. Более того, появляется реальная возможность накаливать капиталы (и ссужать их денежный эквивалент) без процентов (или под минимальные, воспринимаемые рынком 1 %, 2 %, 3 %).
Действительно, если обратить внимание на феномен роста производительности труда – и, соответственно, на издержки производства разных обращающихся на рынке товаров – то мы увидим, что этот рост наиболее велик и заметен в производстве высокотехнологичных товаров, в стоимости которых преобладают затраты высококвалифицированного труда, накопленных знаний, новых основных капитальных активов, и т.д.
А поскольку используемые в виде денег достаточно редкие природные материалы по своим трудозатратам практически постоянны, то выражаемые в них цены всех остальных товаров имеют тенденцию к постоянному снижению. И из этого вытекает то, что только простое хранение денег (даже без начисления на них процентов) дает постоянное накопление богатства, выражаемое в росте массы полезных товаров, которые могут быть приобретены на сохраненные деньги.
И, самое главное, при возврате к настоящим деньгам резко сокращаются возможности накопления безвозвратных долгов (государства и частных лиц, включая частные банки) и формируемых на их основе фиктивных капиталов: во-первых, у государства отнимается возможность бесконтрольной эмиссии бумажных денег, и, во-вторых, долговые обязательства любых частных лиц и институтов, при выпуске их на свободный рынок, будут пристально тестироваться рынком на предмет их обеспечения реальными активами, находящимися в собственности этих лиц и институтов.
Таким образом, с одной стороны, резко урезаются возможности государства (и любых частных лиц) выпускать в обращение фиктивные долговые «деньги», и, с другой стороны, создается полная свобода для участников рынка (а не финансовых «игроков») «делать» настоящие деньги (золото, другие металлы, нефть, и т.д.) и формировать настоящие, реальные денежные капиталы. При этом следует подчеркнуть, что, во-первых, для решения этого вопроса нет необходимости искать какого-то «консенсуса» всех или только ведущих стран мира (на самом деле, это может сделать и одна страна, располагающая достаточным весом в мировых товарных отношениях), и, во-вторых, из всех стран мира именно Россия, обладающая наибольшими природными богатствами, находится в наиболее выгодном положении и может выиграть больше других стран от ликвидации системы финансового капитализма. Заинтересованность в этом сейчас проявляет и Китай, который уже реально ощущает угрозу обесценения своих накопляемых – пока еще – в долларах США валютных резервов.
Пока же нынешний финансовый механизм рыночной экономики можно охарактеризовать как основанный на запрете настоящих денег, на замене их долговыми инструменты (к исключительной выгоде эмитентов этих инструментов), на подавлении реального производительного капитала и замене его капиталом фиктивным, спекулятивным, на решении ключевого вопроса – кризиса перепроизводства – способами накопления долгов (а не более разумного перераспределения богатств и доходов). Какое-то время эти средства работали – но всему приходит конец.
И поэтому сейчас уместно еще раз задать вопрос: а может ли вообще современный рыночный механизм действовать без денег? Без денег не как средства обращения – очевидно, что может и вполне успешно, но без денег как всеобщего и независимого от какой-либо власти эквивалента стоимости, соизмерителя стоимости вещей, объективного измерителя богатства – людей, компаний, народов, государств? Если ответить на этот вопрос правильно, то становится очевидной и прямая заинтересованность России в реализации решения, вытекающего из такого ответа на него.
Обеспечив возврат к настоящим деньгам, далее необходимо будет радикально пересмотреть роль финансового сектора – с точки зрения его воздействия (негативного или позитивного) на социально-экономическое развитие страны и решительно изменить налоговую политику – в сторону стимулирования самофинансирования, самовыживания и саморазвития всех способных к этому частных хозяйственных структур и отдельных работников и предпринимателей.
В портфеле частного инвестора роль золота как интернациональной стоимости сейчас могут выполнять наиболее надежде иностранные валюты, используемые в международных расчетах.
В первую очередь это доллары США и евро. Японские иены швейцарские франки, возможно, не менее надежны, но их международный оборот невелик, и в России они малодоступны. Фунты стерлингов не очень устойчивы в своем курсе, и их держателю пришлось бы постоянно следить за ситуацией на валютных рыках.
Иностранную валюту можно держать в наличных или на счете в банке. В последнем случае есть риск столкнуться с возможным введением валютных ограничений или замораживанием счета (как в случае с Внешэкономбанком). Имея дело с наличными, вы рискуете нарваться на фальшивку.
Как обезопасить себя от мошенничества при получении иностранной валюты (российские деньги вы можете проверить в любом российском банке)?
Существует целый ряд приемов и способов отличить подлинные банкноты от фальшивых, они описаны в специальных изданиях, и они гарантируют абсолютно безошибочный результат. Но для проведения таких полных испытаний подлинность» требуются специальные технические средства и препараты, которые, разумеется, в повседневной жизни с собой не носит.
Как обезопасить себя в этих ситуациях? Если нет возможности проверить банкноты в банке или в специально оборудованной меняльной конторе, то мы советуем руководствоваться самыми несложными правилами, которые тем не менее гарантированно уберегут вас от неприятностей в 99 из 100 случаев.
Правило первое – «Проверьте водяные знаки». На банкнотах США, Великобритании, Швейцарии водяные знаки повторяют изображение известных деятелей, чьи портреты напечатаны на этих же банкнотах типографическим способом.
Правило второе – «Проверьте спецэффекты бумажной основы». Для долларов США это впрессованные в бумагу красные и синие шелковые волокна, которые можно поддеть иголкой без повреждения бумаги. Для фунтов стерлингов (Великобритания) и евро нового образца характерна впрессованная металлическая полоска серебристого цвета, которая прошивает бумагу.
Следуя этим двум правилам, вы надежно защитите себя от основной массы подделок, выполненных не на государственной «банкнотной» бумаге, которую достать практически невозможно, а изготовить кустарным способом чрезвычайно дорого.
От «перебивки» номиналов на подлинных банкнотах вас защитит: Правило третье – «Запомните портреты».
Вам не нужно запоминать портреты всех лиц на всех банкнотах; вполне достаточно запомнить соответствия портретов и номиналов только тех банкнот, которые наиболее часто служат предметом фальсификации.
На всех современных банкнотах Великобритании при обязательном присутствии двух женщин (царствующей королевы Елизаветы II и стилизованного изображения Британии) отличительным признаком служат следующие личности: для 10 фунтов – медсестра Флоранс Найтингейл, для 20 фунтов – В. Шекспир и для 50 фунтов – архитектор Кристофер Рен.
Доллары США легко запоминаются с президентами: «Хэм» (Гамильтон) – банкнота в ] 0 долларов; «Джек» (Джексон) – 20 долларов; «Грант» – 20 долларов и «Фрэнк» (Франклин) – 100 долларов. Не для запоминания, а просто для сведения (вряд ли вам повезет с ними встретиться): больше всего американцы «ценят» Чейза (другого, не автора детективов) – банкнота в 10 000 долларов, и Мэдисона – банкнота в 5000 долларов.
Рекомендуем также запомнить лица, изображенные на самых низкономинальных банкнотах, которые обычно и используются мошенниками для «поднятия» их денежного ранга: Джордж Вашингтон (банкнота в 1 доллар); Исаак Ньютон (1 фунт стерлингов).
Помните эти правила, и вы будете надежно защищены от мошенничества в магазинах и киосках (на улицах лучше вообще ни в какие денежные сделки не вступать – если вас и не надуют при сделке, то, вполне вероятно, ограбят тут же после нее). Если вам часто приходится иметь дело с иностранными банкнотами, то мы рекомендуем вам, для полной надежности, всегда иметь при себе для сравнения по мелкой купюре из банкнот каждой страны. Подавляющее большинство фальшивок сразу обнаруживается при сравнении с образцом подлинной банкноты; если у вас возникает такое сомнение, возьмите обе банкноты (эталонную и проверяемую) в разные руки и закройте глаза: если есть различия, вы обязательно должны их почувствовать, потирая банкноты на ощупь.
Итак, как мы видим, деньги сейчас делают многие и делают самым разными путями. В основном это мошенничество – или в частном порядке, на свой страх и риск, или под прикрытием закона.
Большинство из нас далеки от этих занятий, но знать о них нужно, чтобы суметь обезопасить себя от их последствий. Мы можем зарабатывать деньги только самым обычном образом: в обмен на свой труд, услуги, товары, т. Е. в ходе своей обычной профессиональной и трудовой деятельности.
Но после того как мы заработали денег, перед нами встает не менее сложная задача: как сохранить и преумножить наши деньги. Рыночная экономика открывает для этого массу возможностей, и, если правильно и разумно их использовать, то можно добиться, чтобы деньги стали расти к нашей выгоде, сами по себе. При удачном размещении денежных средств можно не только обезопасить себя «на черный день», но и обеспечить себе постоянные источники достойного существования после прекращения активной трудовой и профессиональной деятельности по тем или иным причинам.
Другими словами, деньги можно превратить в капитал – самовозрастающую независимо от вас стоимость, и этот капитал может стать надежной основой будущего благополучия для вас и вашей семьи.
Общие принципы и правила планирования и организации деятельности по обеспечению «финансовой независимости».
Почему время – деньги.
Когда вы выбрали цели и знаете пути их достижения, критически важно найти наиболее эффективные способы и методы движения по этим путям.
Давно известна формула «время – деньги» и действительно, организованность, целенаправленность и эффективность ваших действий – основа любой финансовой политики, на уровне как государства, так и отдельного предприятия, каждого гражданина.
Ваши деньги требуют постоянного внимания и присмотра –если вы не хотите, чтобы за ними присмотрели другие лица. Последнее может кончиться для вашей финансовой независимости самым фатальным образом. Майк Тайсон за каждый свой бой получал миллионы долларов, но он все свои денежные дела передал «под профессиональный присмотр» своего менеджера Дона Кинга. В итоге Д. Кинг стал еще богаче, а М. Тайсон – банкрот и живет на социальные пособия.
Итак, ваше движение по пути к финансовой независимости должно находится под постоянным вашим контролем и здесь вам не обойтись без знания основ управления личными финансами.
Как заставить ваши деньги работать на вас.
Чтобы ваши деньги стали капиталом, а вы стали капиталистом, нужны всего три вещи: часы, калькулятор, красный галстук (вместо часов вполне сгодится и мобильный телефон). С помощью этих трех волшебных предметов вы научитесь считать время.
Потому, что «время – это деньги» – я слышу вашу под-сказку.
Нет! Время – это абсолютная ценность, деньги же – ценность относительная. Можно чувствовать себя вполне удов-летворенным собой и жизнью без денег – этому есть немало примеров, но вы никогда не достигнете вершин ни в том, ни в другом, если не научитесь распоряжаться своим временем.
Потому что, научившись считать время, вы станете его хозяином. А значит, и хозяином своей жизни.
Все умеют считать деньги. Счет денег – это экономическая арифметика. Но арифметики достаточно, чтобы научиться тратить деньги.
Чтобы научиться накапливать деньги, делать из денег капитал, необходимо овладеть высшей математикой. Экономическая высшая математика – это счет времени, учет времени при счете денег. Уверен, что основы этой высшей математики мы все уже освоили – с помощью наших учителей из правительства. Сто рублей сегодня не равны ста рублям пять лет назад – и к этому нечего больше добавить.
Освоив счет денег, вы еще остаетесь рабом денег, вы еще ищите деньги. Освоив счет и учет времени, вы делаете деньги своим рабом и тогда деньги будут искать вас.
Как же эти три волшебных предмета помогут вам стать капиталистом?
Часы помогут вам беречь и уплотнять время. До половины жизни уходит у нас в ожиданиях разного рода, значит – бесплодно. На самом деле это время можно сберечь или уплотнить: во-первых, стремиться самому быть пунктуальным и требовать того же от других; во-вторых, использовать время ожидания для разных занятий (изучение иностранных языков, упражнения мышц и дыхания, составление конспектов полезных книг и т. Д.).
Калькулятор нужен для расчета сравнительной эффективности различных вариантов использования денежных средств. Желательно пользоваться калькуляторами, специально приспособленными для финансовых исчислений, но для начала сойдет любой самый обычный калькулятор.
Галстук вам потребуется для первых встреч с людьми, от которых вы хотите получить советы или которым вы думаете поручить управление вашими деньгами.
Чтобы к вам сразу отнеслись серьезно и не пытались водить за нос – а такой склонностью хронически страдают все финансовые консультанты, – вам необходимо сразу произвести должное впечатление.
Для этого вам придется выучить несколько «волшебных» фраз и вопросов на том тарабарском жаргоне, которым изъясняются эти спецы. Вовремя или к месту сказанные и заданные, эти фразы и вопросы способны сбить спесь с любого самого заносчивого профессионала. Большинство из них, если и не захотят откровенно объясняться на затронутые вами темы, зато и не рискнут навешивать вам явную лапшу на уши.
В любом случае вы обеспечите уважительное на будущее отношение к себе, поскольку своими вопросами покажете хотя бы готовность погружаться в те глубины денежного бизнеса, в которых профессионалы предпочитают резвиться исключительно в своем кругу.
Да, именно так, достаточно просто показать эту готовность – и провоцировать вас на дальнейшие подвиги в этой области уже никто не захочет. Любой профессионал слишком заинтересован в своей репутации и в своем бизнесе, чтобы идти на риск детального обсуждения с вами своих оценок и своих действий (ведь вы всегда можете с теми же вопросами обратиться к его коллегам и из сравнения их ответов вынести свое суждение о его компетентности).
Итак, не опасайтесь долгой дискуссии, но и не рассчитывайте на нее! Скорее всего, вы получите в ответ не более чем самые общие рассуждения, да еще и комплименты в свой адрес. Но вам большего и не надо, свою задачу вы выполнили.
А причем же здесь галстук, да еще красный? Видите ли, вопросы, которые вы будете задавать, плохо вяжутся с засаленной майкой или с расстегнутой до пояса ковбойкой. К галстуку вам непременно придется одеть однотонную рубашку и костюм. В такой комбинации произносимые вами фразы не будут производить впечатление львиного рыка, вылетающего из хилой петушиной груди. Красный же цвет галстука гарантирует его сочетание практически с любой цветовой гаммой ваших сорочки и костюма – т. Е. вы не подкачаете и со вкусом.
Элегантный и компетентный при первой встрече, дальше вы уже никогда не будете выглядеть «валенком». Если вы потом и вернетесь опять к «свободному стилю» в своей одежде и манерах, это уже будет выглядеть как некоторая внешняя экстравагантность, только оттеняющая «глубокое внутреннее содержание», не более того.
И самое главное – вы сэкономите драгоценное время и зададите сразу нужный тон своих отношений с профессионалами, без которых вам все равно не обойтись. В этом случае вы сразу перейдете в другую категорию клиентов, и вам уже поостерегутся сплавлять всякий «мусор» и «остатки», которые всегда накапливаются у акул финансового рынка после выполнения поручений более уважаемых клиентов.
