"Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала" kitabından alıntı
Еще М. Жванецкий отметил: «Почему слушатели засыпают, а лектор – никогда? Видимо, у них более трудная работа». Ваша задача – разговорить клиента. Когда человек отвечает на вопросы, говорит много, он сам убеждает себя в полезности вашего предложения и продает сам себе . Простой и работающий механизм успешной сделки : в начале беседы говорите больше вы, к концу – больше слов за клиентом. Если вы произносите непрерывную речь, клиенту просто некуда, да и незачем вставить свое слово, поэтому задавайте больше вопросов, облегчайте себе работу.
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
12+Litres'teki yayın tarihi:
05 şubat 2019Yazıldığı tarih:
2018Hacim:
206 s. 11 illüstrasyonISBN:
978-5-17-111194-6Telif hakkı:
Издательство АСТ
