Kitabı oku: «Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать», sayfa 3
Команда
Люди, продукты, прибыль. На первом месте стоят люди. Если у вас нет надежной команды, то из остальных факторов мало что удастся сделать.
Ли Якокка
Нельзя недооценивать способности нескольких увлеченных людей изменить мир.
Маргарет Мид
В наше время распространен миф об одиноком человеке, меняющем мир. В действительности же ни один известный предприниматель не создавал свое дело в одиночку. Ничто великое не создается без команды! Одной хорошей идеи недостаточно, важнейшим из элементов успеха любой является возможность создавать вокруг своего видения сильную команду и побуждать ее на правильные действия. Будь достаточно умным, чтобы привлекать умных людей. Это увеличивает вероятность твоего успеха.
Причем более эффективным будет не искать команду под свою бизнес-идею, а найти подходящих тебе людей и уже с ними продумывать возможные варианты совместной реализации своего предпринимательского потенциала.
Начальный капитал
82% опрошенных россиян считают, что главным для старта своего дела является наличие стартового капитала11. Тем не менее, 74% долларовых предпринимателей-миллионеров как-то начинали с «0», а более 20% существующих бизнесов как-то начинаются без стартового капитала: Hewlett-Packard начался с 538 $ стартового капитала, DELL – с 1 000 $. Однако денег должно хватать, чтобы ты мог себе позволить, как минимум, сосредоточиться на проекте и не отвлекаться на дополнительные заработки.
Поэтому минимальный начальный капитал, безусловно, необходим. Он снижает нервные потери и облегчает процесс создания бизнеса, но для многих начинающих предпринимателей пора перестать оправдываться отсутствием денег и переформулировать вопрос на «Как мне создать прибыльный бизнес с имеющимися ресурсами?» Отсутствие ресурсов – отличный повод включить мозги.
Никогда не позволяй ресурсам становиться на пути к твоей цели. Развивай компетенции для того, чтобы ты мог найти способ привлечь необходимые ресурсы либо обойтись без них. Тогда недостаток ресурсов станет не преградой, а благом, позволяющим создать более эффективный бизнес.
Упражнения
Оцени свою обеспеченность необходимыми ресурсами. В том числе составь минимальный достаточный бюджет для себя и своей семьи. На какой срок хватит твоих текущих ресурсов?
Как ты можешь заполнить возможные «пробелы» в необходимых ресурсах?
Что нужно для старта своего дела? (качества)
Ниже представлен ТОП 7 наиболее характерных качеств, свойственных отечественным предпринимателям: жажда наживы, склонность к разного рода жульничеству и махинациям, деловая хватка, неразборчивость в средствах достижения своих целей, нежелание честно трудиться, авантюризм, низкий уровень общей культуры.
По крайней мере, так считает большинство наших соотечественников (Левада-Центр провел опрос населения, задавая вопрос «Какие качества, по вашему мнению, присущи нашим отечественным предпринимателям?»). Эта книга написана для тех немногих, для кого предпринимательство не ассоциируется с бандитизмом, эта книга для тех, которые, главным образом, отмечают в предпринимателях инициативность и настойчивость в достижении поставленных целей.
С нашей точки зрения, предпринимательский успех строится на 4-х важных качествах: решительность, амбициозность, настойчивость и ответственность.
Решительность
Жатвы много, делателей мало.
Евангелие
Мы дни за днями шепчем: «Завтра, завтра». Так тихими шагами жизнь ползет к последней недописанной странице. Оказывается, что все вчера нам сзади освежали путь к могиле.
Уильям Шекспир
Решительность – это индивидуальное качество воли человека, связанное со способностью и умением (навыком) самостоятельно и своевременно: 1) принимать ответственные решения и 2) упорно реализовывать их в своей деятельности. В основе любого успешного продукта, проекта или бизнеса стоят однажды принятое решение и конкретный набор шагов по его реализации, поэтому решительность является абсолютно необходимым предпринимательским качеством.
Единственным реальным критерием серьезности намерений являются действия. Ни слова, ни желания, ни даже подготовка к действиям. Мысли – это газ, слова – вода, а реализованные дела – это твердое. Опираться на твердое надежнее всего, но большинство стартаперов приходят с газировкой: «блестящими» идеями и эмоциональными разговорами.
Проблема не в отсутствии идей и не в нехватке знаний, и даже не в плохом целеполагании, а в неумении или нежелании трансформировать цели в конкретные задачи и начать их выполнение.
«Сколько бы мудрых слов ты ни прочел, сколько бы ни произнес, какой тебе от них толк, коль ты не применяешь их на деле?» – Будда.
Желая чего-то, но ничего не делая для достижения этого, ты загоняешь себя в глубокий стресс нереализованности своих возможностей. Действие – переход возможности в действительность. У нас у всех есть множество хороших идей, но их нужно умножать на коэффициент реализации.
ТВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ = КОЛИЧЕСТВО ХОРОШИХ ИДЕЙ х КОЭФФИЦИЕНТ РЕАЛИЗАЦИИ
То есть, сто нереализованных хороших идей равно ноль (100 х 0=0), а реализация половины из 4-х хороших идей – уже два (4 х 0,5=2), что больше ноля.
Тебе есть чем гордиться? Сможешь ли ты объяснить себе через год, на что ты тратишь свое сегодняшнее время?
«Год назад у меня было 100 отличных идей!», – хороший повод для гордости?
Да и другим (особенно инвесторам) ты мало интересен, пока сам ничего не сделал. Пусть что-то небольшое, но то, что можно показать, сказав: «Вот моя работа! Раньше этого не было, а я сделал». Делай!
Пусть сначала это будет не супермаркет, а небольшой интернет-магазин.
Пусть сначала это будет не завод, а контрактное производство на стороне.
Пусть сначала это будет не тренинговый центр, а небольшая учебная программа.
Пусть даже сначала это будет коммерчески неудачный проект, но это будет тоже результат.
«Ничто не происходит, пока не начинаешь движения», – Альберт Эйнштейн.
Без решительности в бизнесе делать нечего.
В 1934 году в разгар Великой депрессии американский безработный Чарльз Дэрроу показал представителям крупной для своей отрасли компании «Паркер Бразерс» проект игры «Монополия». Проект был отклонен из-за «52 ошибок в дизайне», но это не остановило Чарльза, который решил выпустить игру своими силами. С помощью друга он смог изготовить и продать 5 000 самодельных копий «Монополии» в универмаге Филадельфии. Через некоторое время он уже не мог справляться с возросшим спросом и решил снова обратиться к представителям «Паркер Бразерс». «Монополия» стала самой продаваемой настольной игрой в Америке, а общее число играющих по всему миру превысило полмиллиарда человек12.
Ги Лалиберте долго был бродячим артистом – глотал огонь, играл на аккордеоне и веселил публику, разгуливая на ходулях, а в 1984 году основал Цирк дю Солей и вошел в списки самых богатых людей планеты13.
Амбициозность
Если вы есть – будьте первыми, / Первыми, кем бы вы ни были.
Из песен – лучшими песнями, / Из книг – настоящими книгами.
Первыми будьте и только! / Пенными, как моря.
Лучше второго художника / Первый маляр.
Спросят вас оробело: / «Кто же тогда останется,
Если все будут первыми, / Кто пойдет в замыкающих?»
А вы трусливых не слушайте, / Вы их сдуйте как пену,
Если вы есть – будьте лучшими, / Если вы есть – будьте первыми!
Если вы есть – попробуйте / Горечь зеленых побегов,
Примериваясь, потрогайте / Великую ношу первых.
Как самое неизбежное / Взвалите ее на плечи.
Если вы есть – будьте первыми, / Первым труднее и легче!
Роберт Рождественский
Амбиции – это серьезное желание добиться определенных достижений и готовность прилагать для этого усилия.
Амбиции формируют нижнюю границу тех предпринимательских планок, на которую ты готов согласиться. А обычно люди получают именно то, на что они готовы согласиться. Большинство ставят воображаемые границы своих предпринимательских возможностей существенно ниже реального потенциала.
Именно амбиции формируют масштаб личности и дают мотивацию, которая толкает человека к созданию и развитию своего дела. Именно амбиции очень часто помогают преодолеть страх и неуверенность. Именно амбиции в какой-то сфере являются показателем того, что эта сфера подходит тебе.
Рис 5. Потенциал и амбиции
Братья Йонас и Роберт аф Йокник получили хорошее образование: один закончил Гарвардский университет, другой – Стокгольмскую школу экономики. Они бы сделали отличную карьеру, но у них были другие амбиции. Они мечтали создать не просто свою компанию, а что-то абсолютно новое, основанное на богатствах шведской природы и помогающее людям. В результате появилась новая концепцию в области ухода за кожей, основанная на использовании натуральных ингредиентов и распространяемая посредствам сетевого маркетинга. Свою компанию они назвали Oriflame.
После банкротства своего стартапа, Ник Вудмен взял доску для серфинга и отправился в творческий отпуск. Желая запечатлеть красоту момента смыкающихся над головой волн, он сделал себе манжету для крепления к запястью водонепроницаемой камеры Kodak. Идея оказалась удачной, но прочность текущей камеры накладывала ограничения. Вскоре, Ник принялся за разработку GoPro14.
Настойчивость
Ничто в этом мире не может заменить настойчивости. Талант ее не заменит. В мире нет ничего более популярного, чем неудачники с талантом. Гениев не бывает. Образование вам не поможет. В мире полно образованных изгоев.
Калвин Кулидж
Умей принудить сердце, нервы, тело /
Тебе служить, когда в твоей груди /
Уже давно все пусто, все сгорело. /
И только Воля говорит: «Иди!»
Редьярд Киплинг
Настойчивость – это упорство в достижении цели. Многие страдают от того, что очень сильно увлекаются, переживают эмоционально, а потом перегорают, и… вся инициатива затухает, а составленные планы постепенно сгнивают в голове, отравляя мозг перегноем нереализованных амбиций.
У жизни есть одна особенность – жизнь постоянно тестирует, проверяя твою настойчивость к достижению цели, потому что именно настойчивость является отличным показателем важности для тебя этой цели. Причем, чем лучше ты становишься, тем более изощренные тесты ждут тебя на пути. «Если бы это было так легко, то на моем месте был бы другой», – сказал один человек, достигший многого. Сложности – простой фильтр на пути к бизнес-успеху, отсеивающий тех, кто недостаточно настойчив и не способен развиваться при столкновении с трудностями. Всегда в жизни будет несколько порогов, которые не перешагнут твои конкуренты на пути к цели, а ты сможешь. При должной настойчивости. У тебя она есть?
«Гений – это терпение», – Жорж Бюффон.
«Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе – это терпение», – Джон Рокфеллер.
Легко не будет, потому что если будет легко, то на твоем месте будут другие. Чем сложнее, тем лучше.
Никогда не позволяй неудачам становиться на пути к своему будущему бизнесу.
Пол Галвин вместе с партнером Эдвардом Стюартом открыл компанию по производству батареек. Бизнес прожил три года. Через несколько лет Галвин, вновь вместе со старым партнером, организует еще один бизнес… Эта компания смогла продержаться на плаву только два года. После нескольких банкротств Пол создал Galvin Manufacturing Corporation – компанию, которая стала производить сетевые выпрямители, позволяющие слушать переносное радио от розетки, а не тратиться на батарейки. Через некоторое время в компании разработали новый продукт – радио в автомобиль. Саму компанию позже переименовали в Motorola. «Я падал много раз и знаю, как подняться», – резюмировал Пол Галвин15.
Милтон Херши пытался создать собственный бизнес в Филадельфии, Денвере, Нью-Йорке, Чикаго и Новом Орлеане – и нигде не преуспел. Зато сумел выведать у одного денверского кондитера секрет, хорошо известный сегодня: для вкуса в карамель нужно добавлять свежее молоко. Новое открытие воодушевило его, и он предпринял еще одну попытку, на этот раз в Ланкастере. Первым продуктом будущего лидера американского рынка сладостей стала карамель Hershey’s Crystal16.
Максимилиан Факторович интересовался косметикой, он работал гримером в оперном театре в России. В возрасте 22 лет он открыл собственную лавку. Но был вынужден уехать из страны в США. Через несколько лет он сумел открыть собственную лавку в Лос-Анджелесе. Максимилиан продолжал интересоваться косметикой и смог стать пионером таких нововведений, как накладные ресницы и тональный крем. Он стал продавать их под собственным брендом Max Factor17.
«Все великие отличаются тем, что после первого шага на пути к цели способны совершить и второй, и третий, а иногда и четвертый», – Ральф Эмерсон
Ответственность
Цена величия – ответственность.
Уинстон Черчилль
Ответственность – это признание того, что результат зависит от твоих действий (или бездействий) и осознанная готовность давать ответ (себе, начальнику, супругу (е) – не важно) за достижение этого результата. Это авторство своей жизни. Для того чтобы человек принял ответственность, необходимы всего два фактора:
Мотивация (осознание того, что то, за что ты берешь ответственность, соответствует твоим целям и интересам).
Вера в себя (осознание того, что ты реально способен влиять на результат).
Первое начинается с честного диалога с самим собой для понимания себя, второе – с небольших побед.
К сожалению, сегодня единицы стремятся к ответственности, большинство старается переложить ее на других и живет «жизнью надежд», полжизни занимаясь закапыванием в землю своих способностей, а оставшуюся половину оплакиванием своей нереализованной гениальности:
– в надежде, что им подвернется прорывная бизнес-идея;
– в надежде, что они случайно встретят идеального партнера по бизнесу;
– в надежде, что какой-то инвестор загорится проектом;
– в надежде, что Контакт подскажет путь к успеху;
– в надежде, что пока не пришедшая в голову новая идея обязательно выстрелит…
Надеяться на лучшее всегда приятно, но ты должен реализовать себя вне зависимости от внешних обстоятельств: надеяться на ветер, но иметь при себе и весла, а лучше – современный двигатель. Возьми ответственность в свои руки и перестань надеяться, что кто-то найдет за тебя твое дело и твое счастье.
Я плохо умею играть в бильярд, я не могу реализовать свои задумки и приходиться бить по шарам в надежде, что они закатятся. Некоторые поступают так и в жизни: бьют на удачу, а потом сидят и ждут чуда, но это твоя жизнь, твоя возможность, твой успех. Так сотвори его сам – кто, если не ты?
Человек не понимает, насколько свободен! Он сам может выбирать, где и с кем жить, когда и как работать. Да, на некоторые изменения нужно время, но любые изменения, не противоречащие базовым законам природы, возможны. При этом абсолютно не важно, в какой ситуации сейчас находится человек. Намного важнее осознание способности изменить все вокруг и конкретные действия по уменьшению расстояния до цели.
Бизнес подразумевает повышенную ответственность за себя и за других людей. Ты готов к ней?
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Насколько ты обеспечен необходимыми качествами?
Насколько ты хороший руководитель для себя?
За какие цели и задачи в ключевых сферах своей жизни ты готов отвечать?
В чем ты хочешь стать чемпионом? Мировым лидером какой сферы ты хочешь стать?
Готов ли ты посвятить этому достаточное количество времени?
Поскольку ничего нельзя добиться без усилий, нужно найти цель, усилия для достижения которых будут в радость.
«Успешные предприниматели не ждут, когда муза поцелует их и подарит им светлую идею; они идут работать. В целом они не ищут чего-то большого, инновацию, которая произведет революцию в индустрии, не хотят создать бизнес стоимостью в миллиард долларов или стать богатым за одну ночь.
Те предприниматели, которые начинают с идеи создать нечто глобальное, причем как можно быстрее, скорее всего, обречены на провал. Они почти обязаны делать неправильные вещи. Инновация, которая выглядит чем-то огромным, оказывается не чем иным, как простым техническим изменением, тогда как инновации со скромными интеллектуальными притязаниями, например «Макдональдс», могут превратиться в гигантский, высокоприбыльный бизнес. То же самое относится и к некоммерческим или общественным инновациям.
Успешные предприниматели, независимо от их индивидуальных мотиваций – будь то деньги, власть, любопытство или жажда славы и признания, – пытаются создать ценность и внести свой вклад. Тем не менее, успешные предприниматели ставят перед собой высокие цели. Они не довольствуются простым улучшением того, что уже существует, или модификацией этого. Они стараются создать новые и разные ценности, новые и разные удовольствия, чтобы преобразовать материал в ресурс или объединить существующие ресурсы в новую и более продуктивную конфигурацию», – Питер Друкер18.
