Kitabı oku: «101 способ создания новых источников дохода. Как зарабатывать на всем и всегда», sayfa 3

Используйте «карту жизни»

У большинства людей всего один источник дохода. Это причина, по которой они не могут чувствовать себе уверенно и свободно и постоянно борются за выживание. Им не хватает денег для полноценной жизни, так как один денежный ручеек слишком мал, чтобы обеспечить все потребности, и в любой момент может пересохнуть. «Карта жизни» поможет убедиться в том, что любой человек может создать новые источники дохода независимо от того, в каком финансовом положении находится и он сам, и экономика.

Давайте представим, как это можно сделать. Вы просыпаетесь утром. Что вы делаете в первую очередь? Завтракаете, умываетесь, занимаетесь спортом? Опишите каждый свой шаг. Задайте себе вопрос: как можно было бы заработать на каждому шагу? Вы готовите завтрак. Может быть, кто-то из соседей не в состоянии или не хочет готовить сам и вы приготовили бы еду для нескольких человек? А может, вы могли бы поставлять завтрак в офис, который находится рядом, или пожилым соседям? Как насчет того, чтобы по утрам через интернет учить других людей заниматься йогой или пилатесом? Или предоставлять психологическую помощь тем, кто слишком тревожится, читая новости? А что еще вы можете сделать утром не только для себя, но и для других, чтобы на этом заработать? С кем вы общаетесь по утрам? Что вы можете делать для этих людей за деньги?

Потом вы едете на работу или по делам. Как на этом шаге можно заработать? Попутная доставка товаров? Покупки для других людей? Во время карантина это крайне востребованная услуга, так как многим людям запрещено выходить из дома (к примеру, в Москве был введен запрет для людей старше 65 лет, а также для тех, кто контактировал с заболевшими коронавирусом). Развоз чужих детей по садикам и школам? Присмотр за ними, если школа или садик закрыты на карантин, а родителям нужно работать? Если вы никуда не едете, а проводите целый день дома, то можете предоставлять услуги тем, кто куда-то едет. Может быть, оставаясь дома со своим ребенком, вы можете следить еще и за соседским, подрабатывая няней? Или найти работу онлайн?

Как вы можете получить дополнительный доход на работе? Начните с самых простых способов. Сдавайте свой офис по часам или по дням, если вы в нем редко бываете. Сдавайте квартиру (комнату), если вы целыми днями на работе. Если ваша машина не нужна вам в течение дня, сдавайте ее в аренду. Используйте сервисы для автоматизации поиска заказчиков, чтобы сдача вещей в аренду не занимала много времени и была выгодной.

Запишите все свои дела, даже если список будет очень длинным, а потом подумайте отдельно над каждым делом и задайте себе вопрос: «Как я могу здесь заработать?» Обдумайте разные варианты, даже самые странные и непривычные. Не отбрасывайте их сразу: в каждом наверняка что-то есть. Активно используйте интернет. Задавайте вопросы не только себе, но и поисковым системам. В сети вы найдете множество ответов на любой поставленный вопрос, а если нет, это ваш шанс задать его в первый раз в социальной сети, на профессиональном форуме или сервисе, где люди задают друг другу вопросы.

Зачем создавать карту жизни? Чтобы использовать все возможности заработать. Все нельзя запомнить, поэтому нужно записать и обновлять список дел. Вам и не придется делать все и сразу. Сделайте первый пробный список, найдите способ получить дополнительный заработок хотя бы по одному пункту и посмотрите, что из этого выйдет.

Проведите инвентаризацию своих дел, вещей, знаний, умений и навыков – и обязательно найдете способы заработать, которые раньше не замечали. Сейчас вам может казаться, что все это очень сложно сделать, понять и запомнить, но это только с непривычки. Если вы не видите возможностей для дополнительного заработка в вашей сегодняшней жизни, значит, у вас просто нет нужной привычки. Вы не привыкли замечать возможности, а другие люди привыкли – вот и вся разница между вами.

«Я не люблю покупать то, что можно арендовать. При каждой встрече, в любом разговоре я привычно задаюсь вопросом: "Как на этом можно заработать?" – и всегда нахожу парочку ответов. Не каждый вариант заработка стоит того, чтобы бросаться его реализовывать, но привычка есть привычка. Чем чаще я задаюсь этим вопросом, тем чаще нахожу выгодные варианты».

Некоторые люди умеют это делать: ходить в кафе и рестораны как тайный покупатель, чтобы обедать или ужинать бесплатно, по пути на работу доставлять продукты или развозить людей по делам, работать и учить других тому, что уже выучили сами. Умение зарабатывать на самых обычных делах, решая проблемы других людей, – самое важное для создания дополнительных источников дохода. Карта жизни поможет научиться делать это легко и с удовольствием.

Ищите собственные решения

Все меняется. Не обедать в одиночку – классический совет. Но вдруг обед в одиночку – это ваша единственная возможность спокойно что-то обдумать? Или общие обеды стали невозможны из-за карантина или другого форс-мажора? Тогда обедайте в одиночку! Нет одного правильного ответа для всех людей на все случаи жизни. Создавайте свои правила и меняйте их, как только они перестают вас устраивать. Делайте что-то новое, чтобы замечать новые возможности и находить действенные методы заработка.

Некоторые люди слишком сильно полагаются на чужие советы. Это все равно что купить чужой костюм без примерки. Он может был слишком широкий, рукава – слишком длинные, штанины – слишком короткие. Все лучшее делается на заказ или переделывается под себя. Люди советуют то, что помогло лично им, или дают обобщенные советы, которые подходят многих людям, попавшим в схожую ситуацию, но все же не всем. Постарайтесь понять, как приспособить каждый совет под свои обстоятельства. Готовые рецепты успеха – это хорошо, но чтобы научиться вкусно готовить, нужно тренировать собственное чутье.

Делайте то, что не хотят делать другие

Как, по-вашему, выглядит человек, который хочет зарабатывать деньги? Чем он отличается от людей, у которых такого желания нет? Подумайте об этом минутку, прежде чем читать наш ответ. Подумали? Отлично!

Мы считаем, что человек, который действительно хочет зарабатывать, использует для этого любую возможность. Если он отказывается от возможности, то только потому, что выбирает другую, более выгодную. Такой человек никогда не бывает безработным, так как считает, что лучше делать хоть что-то, чем вообще ничего не делать и ждать «лучшего предложения в своей жизни», «своего шанса» или «работы своей мечты».

Человек, который действительно хочет зарабатывать, берется за любую работу, а любая работа есть всегда. В первую очередь я говорю о работе, которую мало кто хочет делать: выгуливать чужих собак, мыть посуду, подавать еду, развозить почту, убирать, стирать и гладить, доставлять товары. Такую работу сложно назвать желанной для взрослых людей, но если перед нами человек, который действительно хочет заработать и пока не видит лучшего варианта, то он возьмется за три таких работы и получит за месяц приличную сумму.

Многих ли людей, готовых взяться за любую работу, вы знаете? Мы – единицы. Большинство людей ждут, пока им на голову свалится престижная работа, работа их мечты или просто работа за высокую оплату. В лучшем случае они долго ее ищут, отказываясь от менее выгодных или менее престижных вариантов, даже если на безрезультатные поиски ушли месяцы или годы, запасы денег иссякли, вещи износились, навыки растерялись. Это упорство, но не завидное. Именно такие «ждуны» в итоге оказываются личностно, профессионально и финансово нереализованными. Все получают люди, которые постоянно в движении, зарабатывают при любом удобном случае и тем самым развиваются в разных направлениях. Любая работа для них лучше для развития, чем вечное ожидание, вечный поиск или вечное обучение без перехода к практике.

Человек, который действительно хочет зарабатывать, не ведет себя как вечный «ждун» или «вечный студент». У него есть выдержка, он ищет лучшие для себя варианты, но если в разумный срок лучшего варианта не находится, он считает это временной задержкой на пути к цели. Берет работу, которая ему доступна здесь и сейчас, и одновременно ищет то, что нужно. Он никогда не прекращает искать возможность зарабатывать и получать доход сразу из нескольких источников, быстро поднимается по карьерной лестнице, активно меняя одну работу на другую, получая новые знания и знакомства и зарабатывая все больше и больше.

Итак, подумайте, за какую работу вы можете взяться хоть сейчас, но не делаете этого, потому что считаете ее непрестижной, постыдной. А потом придумайте, как сделать так, чтобы изменить свое отношение к этой работе и отношение к ней других людей, чтобы начать делать полезное дело и зарабатывать на этом, а заодно повеселиться, потому что зачем нам жизнь без веселья? Возможно, кризис – это лучшее время, чтобы понять, что не бывает плохой работы или бизнеса.

Вот один из возможных вариантов: «Буду выгуливать чужих собак и сделаю из этого шоу в социальной сети. Пусть это будет социальным экспериментом. Буду писать веселые истории. Превращу эту работу в приключение. Начну загружать фотографии собачек, рассказывать о том, как здорово научиться вставать ранним утром и чему меня научила эта работа, получу опыт, связи и умение выкручиваться в любой ситуации. Запущу флешмоб "расскажи о своей ужасной работе" или что-то в этом роде». Разве такая работа может быть скучной? Разве нужно скрывать от знакомых, чем вы занимаетесь? Наоборот – делайте все публично, превращайте лимон в лимонад, веселитесь и зарабатывайте. На такой работе можно закалить характер, развить креативность. И, конечно, опыт общения с разными людьми в разных ситуациях на старте новой жизни просто неоценим.

Это не значит, что нужно прыгать с одной неквалифицированной или малоквалифицированной работы на другую. Это просто начало. Нужно менять одну работу за другой, чтобы каждая последующая была более квалифицированной и прибыльной. Всегда нужно принимать решения, выгодные в долгосрочной, а не только в краткосрочной перспективе. Успех – это думать о будущем.

Ищите работу в той сфере, в которой планируете профессионально развиваться. Возможно, сейчас вам выгодно работать официантом или таксистом, но если через год такой работы вы растеряете профессиональную квалификацию врача или юриста, это никак не окупится. Вы можете устроиться на такую работу только в том случае, если еще учитесь и у вас нет навыков, которые можно растерять.

Стоит сразу искать работу, которая даст практику, необходимую для профессиональной деятельности. Если вы будущий юрист, то наймитесь курьером, помощником, да хоть уборщиком, но в юридическую фирму. Будьте как можно ближе к своей будущей работе и кругу общения, в который хотите войти. Никакие способы заработка не должны уводить вас с пути к профессиональной карьере, а наоборот, должны ей всячески способствовать или хотя бы не мешать.

Используйте связи: Концепция кругов

Лучший способ найти работу или дополнительный источник заработка – поспрашивать людей, которых вы уже знаете, то есть использовать старые связи. Это быстрее, чем сначала знакомиться, затем пытаться быть полезным и завоевывать доверие у незнакомцев. Налаживание связей требует времени, а вот использование готовых знакомств – это проще простого. Ваши друзья, коллеги, соседи уже знают вас, что делает сотрудничество с ними приятнее и эффективнее. Попросите их помочь в поиске работы или подработки, узнать у своих знакомых, не ищет ли кто сотрудника или партнера по бизнесу, порекомендовать вас.

Начинайте с самых близких и постепенно расширяйте зону поиска:

1. Родственники.

2. Друзья.

3. Коллеги.

4. Соседи, которые живут на том же этаже многоквартирного дома или на той же улице в поселке, что и вы.

5. Соседи по подъезду, гаражу, даче.

6. Остальные соседи по многоквартирному дому.

7. Люди в вашем жилом комплексе.

8. Люди в вашем районе.

9. Люди в вашем городе.

10. Люди, с которыми вы часто общаетесь в социальных сетях, группах на форумах.

Вам придется рассчитывать только на себя, свои знания и навыки, пока у вас нет связей, но глупо планировать жить так постоянно. Забудьте о мифе, что нужно всего добиваться самому. Его придумали люди, которым не к кому обратиться за услугой, потому что они никому не интересны. Одиночки в этом мире почти всегда аутсайдеры. Если вам повезло с окружением, если рядом есть люди, которые могут и хотят помочь вам или взаимовыгодно обменяться услугами, то цените их и поддерживайте с ними связь.

Используйте CRM (Customer Relationship Management) – программу для записи списка контактов и управления им. Некоторые люди используют Excel-таблицы, но это не настолько удобно и дальновидно, как использование специальной программы, без которой не может обойтись ни один бизнес со множеством клиентов.

CRM-система позволяет:

● хранить контакты всех знакомых в единой программе с указанием видов деятельности этих людей и того, чем они могут быть полезны. Можно предоставлять или ограничивать доступ к программе другим людям (личному помощнику, сотрудникам);

● хранить историю взаимоотношений с каждым человеком (записи звонков, писем, сделок и т. д. с полной информацией и тегами);

● отслеживать статус текущих сделок и планировать их успешное завершение;

● автоматически собирать и анализировать статистику, формировать отчеты, отслеживать показатели прибыли;

● настраивать автоматическую отправку уведомлений.

Есть универсальные CRM-системы и специализированные – для продажи недвижимости, образовательных проектов, управления производством, онлайн-магазинов. Некоторые CRM-системы интегрированы с другими программами (1С) или операционными системами (Microsoft). Многие CRM-ки бесплатны.

Также можно использовать сервис Google Контакты, у которого есть интеграция с другими приложениями Google (почта, календарь, облачное хранилище).

Если пока вы не можете похвастаться окружением, которое способствует вашему профессиональному и социальному продвижению, постарайтесь как можно быстрее им обзавестись. Первым делом найдите единомышленников по работе, образу жизни, жизненным ценностям. Сейчас это проще, чем когда бы то ни было: группы в социальных сетях, клубы по интересам, общественные организации, онлайн-сообщества помогают найти «своих» в несколько кликов. Знакомьтесь и общайтесь онлайн, переводите виртуальные знакомства в реальные и постепенно окружите себя людьми, с которыми можно работать, учиться и просто жить в удовольствие. Посещайте разные профессиональные мероприятия и обязательно знакомьтесь там с людьми, интересуйтесь их работой, советуйте их другим людям, и они начнут советовать вас. (Подробнее об этом можно прочитать в другой книге Вячеслава – «101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя» – прим. ред.)

НАТАЛЬЯ РОМАНОВА: «Я ОТКРЫЛА МАГАЗИН В ПАРКЕ МУЖА»

Я много раз пробовала себя в бизнесе. Делала зарядки для телефонов и картины-раскраски. Потом вышла замуж и в парке «Сказка», принадлежащем супругу, открыла магазины для детей. По зарядкам мы ушли в минус, проект с картинами буду продолжать, сейчас ищу человека, который готов взяться за это. Сама занимаюсь двумя прибыльными магазинами. Например, в «Динопарке»: люди могут выйти из него только через магазин, где можно купить игрушки – фигурки динозавров. Это эмоциональные покупки, поэтому продажи идут хорошо.

Прямо сейчас возьмите за правило знакомиться и чаще общаться с людьми, которые живут рядом с вами. Если раньше вы молча проходили мимо соседей или обходились только дежурным «Добрый день», то теперь начните при встрече интересоваться, как у них дела и что нового. Чтобы соседи не были шокированы внезапными переменами, можете в первый раз заговорить с ними о погоде или делах общего дома (офиса, района, города). При следующей встрече уже будет вполне логично спросить «Как дела?» или «Что нового?». Буквально несколько слов с каждым соседом – и вскоре вы обзаведетесь десятками полезных знакомых. Расспрашивайте их о жизни, работе, других людях. Узнавайте, что людям нужно, чего они хотят, но не могут получить, и думайте, как вы можете решить чужие проблемы с выгодой для себя. Слушайте внимательно, позвольте говорить другим, и они сами расскажут все, что вам нужно знать, чтобы жить интересно, быть полезным и создать множественные источники дохода.

Главное правило: начинайте первым. Первым знакомьтесь, первым помогайте другим, первым ищите способ быть полезным, первым задавайте вопрос, первым делайте предложение. Не ждите, что это сделает кто-то другой, – ждать некогда, шевелите булками! Дали деньги – дайте визитку. Официант или курьер, которому вы заплатили за работу и добавили чаевые, может однажды стать вашим клиентом. Дайте ему визитку, где написано, чем вы можете быть для него полезны. Так и создают широкую сеть полезных связей.

Глава 1.
Экономия

В этой главе мы поговорим о самом простом способе заработать, который доступен даже детям, – экономии. Сколько бы у вас ни было денег и откуда бы они ни взялись, вы можете тратить меньше.

1. Устранение ненужных расходов

Поколению 20–30-летних нелегко обзавестись недвижимостью и создать пассивный доход. Поколению наших родителей в каком-то смысле было проще: в 1990-х гг. почти весь рынок был свободен, можно было начать зарабатывать с нуля практически в любой нише. Сегодня конкуренция гораздо выше и заработать на жилье или коммерческую недвижимость куда сложнее, а жить на одну зарплату почти никто не может. Впрочем, как и раньше. Многие молодые люди не верят, что могут создать пассивный доход, и предпочитают жить одним днем: тусоваться и тратить больше, чем зарабатывают, обрастая долгами. Во время кризиса они страдают первыми и могут долгие годы оставаться на мели.

В 2018 г. производитель игр Hasbro выпустил настольную игру «Монополия для миллениалов», которая отражает новые реалии западного рынка недвижимости и привычки миллениалов, способствующие влезанию в пожизненные долги. На коробке написано: «Забудьте о недвижимости. Вы все равно не можете ее себе позволить». Игрокам предлагают копить опыт вместо денег. Надо ли говорить, что не все миллениалы с этим согласны?

Грэм Стефан стал долларовым миллионером, потому что зарабатывает $220 000 в месяц и экономит 99 % заработка. На жизнь ему хватает около $2000, остальные деньги он копит и инвестирует… в недвижимость. Он стал миллионером в 26 лет, но его путь к большим деньгам начался гораздо раньше – в 18, когда он начал зарабатывать как агент по недвижимости. Сейчас Стефан ведет успешный блог на YouTube, где рассказывает о том, какими способами можно заработать, дает платные финансовые консультации, получает прибыль от рекламы и инвестиций. Сам он говорит, что стал миллионером, потому что не тратит деньги на кофе в «Старбаксе» и покупку дизайнерских вещей.

Пресловутая чашечка кофе никому не дает покоя. Десятки лет финансовые консультанты твердили, что если каждый день откладывать деньги, которые мы тратим на ежедневную покупку кофе вне дома, то за пару десятков лет можно накопить миллион. В 2020 г. этот пример не только не устарел, но и стал использоваться с новой силой.

Финансовый консультант Сьюзи Орман считает, что ежедневный стаканчик латте стоимостью $5 за 40 лет обходится в миллион долларов¹. Ее видео на эту тему недавно наделало шума в социальных сетях. Она считает, что если вместо покупки латте пополнять банковский счет с капитализацией процентов, то за 40 лет можно стать миллионером. Не так уж долго ждать, если учитывать средний срок жизни, а кофе можно попить дома или купить в киоске гораздо дешевле, чем в «Старбаксе». По крайней мере, до тех пор, пока не создадите пассивный доход, позволяющий вам такую роскошь.

В самом деле: как создать пассивный доход, если человек привык тратить минимум $150 ежемесячно на совершенно ненужные вещи типа дорогого кофе? The Atlantic пишет, что на долю молодых американцев приходится всего 25 % доходов, но в сетевых ресторанах они покупают 44 % кофе². А ведь дело не в самом кофе: просто чашечка латте за $5 стала символом расточительного образа жизни. Молодые люди предпочитают копить впечатления и – да, пить слишком много кофе в дорогих кофейнях. Наши родители, хоть в США, хоть в России, такого себе не позволяли. Они отдыхали по выходным или после работы, но не каждый день и уж тем более не в рабочее время или вместо работы.

Многие миллениалы восприняли новую «Монополию» как троллинг своего поколения, большинство представителей которого только и делает, что жалуется на жизнь и трудности, просиживая штаны в кофейнях. Что выбираете вы: действовать или жаловаться? Воспринять «Монополию для миллениалов» как возможность посмеяться над ловко подмеченными собственными недостатками и доказать, что мы тоже умеем зарабатывать деньги, – или оскорбиться и пожаловаться в соцсетях на то, как разработчики игры вас обидели? Именно из-за жалоб миллениалов и появилась идея игры! Хватит жаловаться и искать отмазки, пора действовать! А для начала научитесь жить по средствам.

Давайте договоримся: расходы – это не только финансовые затраты, но и затраты времени и здоровья. Все, что вынуждает вас тратить деньги на ненужные вещи, или тратить больше денег, чем можно было бы, или тратить время и здоровье впустую, – это ненужные расходы. Если будете считать за расходы только деньги – опомниться не успеете, как уже нечего будет считать.

Вот несколько рекомендаций, как завести хорошие привычки, помогающие избавиться от ненужных расходов времени, здоровья и, соответственно, денег.

1. Постарайтесь попасть в телевизор вместо того, чтобы смотреть телевизор. Когда вы смотрите телевизор, вы зря теряете время, наблюдая за тем, как живут и действуют другие люди. В это время вы могли бы работать над своими проектами. А вот когда вы «в телевизоре», то становитесь известнее и, следовательно, у вас появляется больше клиентов и денег.

2. Питайтесь полноценно и без фастфуда – он вреден для здоровья, а проблемы со здоровьем отнимают энергию, время и деньги.

3. Не покупайте вещи только потому, что дают скидку. Если купите еще одну пару туфель, очередную чашку или лампу только из-за того, что ее продают дешевле, вы не сэкономите, а только зря потратите деньги. По акции нужно покупать только активы, а не всякую ерунду.

4. Вставайте как можно раньше. Чем дольше вы спите, тем больше времени теряете впустую. В молодости, когда много сил и энергии, нужно вставать с рассветом, чтобы получить больше времени для саморазвития и раскрутки собственного бизнеса.

5. Сделайте все, чтобы выглядеть чисто, опрятно и приятно: людям, которые хорошо выглядят, больше доверяют и больше платят. Если вы плохо выглядите, вы теряете деньги и возможности.

6. Сознательно планируйте семью. Дети – это здорово, но дорого. Не стоит заводить больше детей, чем вы можете себе позволить. Сначала деньги, потом дети.

7. Регулярно посещайте стоматолога и проходите исследование состояния здоровья: профилактика и лечение на начальных стадиях гораздо дешевле, чем избавление от хронических заболеваний.

8. Чаще общайтесь с обеспеченными, чем с бедными: общаясь с бедными, вы теряете много времени и возможностей для заработка.

9. Одалживайте деньги под проценты или за взаимную услугу. Не полагайтесь на устные договоренности: если сумма ощутимая, заверяйте договор займа у нотариуса.

10. Не носите с собой много налички и кредиток – это стимулирует к совершению лишних покупок.

11. Прежде чем покупать еду, лекарства, гаджеты, бытовую технику и другие вещи для дома или работы от известных брендов, поищите более дешевые аналоги – это отличный способ существенно сэкономить.

12. Нанимайте людей на работу в крайнем случае. Сотрудники – это большие расходы. Вместо этого вы можете сотрудничать с фрилансерами, самозанятыми или индивидуальными предпринимателями, которым не нужно организовывать рабочее место и работу. Они сами за себя отвечают и сами за себя платят налоги. Заказывая услуги у них, вы экономите.

Для многих людей психологически неприемлемо изменение культуры потребления, особенно вынужденное – из-за кризиса. Избавьтесь от мысли, что экономить – это для бедных. Марка Цукерберга вместе с женой видели в дешевом супермаркете Costco, где они выбирали телевизор. Марк вообще известен тем, что редко покупает дорогие вещи. Это миллиардер, который считает, что миллиардеров не должно существовать, так как никто не заслуживает столько денег. Ему кажется, что так много денег одному человеку не нужно: можно прекрасно жить в достатке на меньшую сумму и нужные для жизни вещи покупать в простых супермаркетах. Обычно бедные считают, что экономить позорно: в них говорит бедность, которой они стыдятся. Богатые считают, что умные не разбрасываются деньгами попусту, поэтому они становятся и остаются богатыми.