Kitabı oku: «Самый богатый человек в стране», sayfa 3
Важные правила обогащения
Будучи очень богатым человеком и потому весьма известным, Дмитрий Иванович привлекал к себе внимание многих журналистов, писателей, да и обычных людей, которым хотелось узнать побольше о том, как он смог так разбогатеть в стране с диким капитализмом и при этом относительно честно. Его приглашали на интервью, о нем писали статьи, ему предлагали написать книгу об успехе в современной России. Какие-то предложения он принимал, от каких-то отказывался. И вот от одного такого предложения – провести крупный семинар в столице, он отказаться не смог.
Мало того, что рассказать о своем успехе его попросили достаточно уважаемые люди, которые хотели показать, что в стране у многих людей есть большие возможности, так еще и для него самого это была отличная возможность сделать себе дополнительную рекламу, чтобы привлечь больше вкладчиков в свой инвестиционный фонд, который по сути являлся финансовой пирамидой. Опыта проведения больших семинаров у него не было. Но будучи уже достаточно раскрепощенным человеком, благодаря своим успехам, он весьма уверенно начал свое общение с многочисленными слушателями разного ранга, собравшимися в большом и просторном зале в центре города, чтобы послушать его.
Семинар
– Прежде чем мы начнем наш семинар, я сразу скажу, кому здесь делать нечего. Такие люди могут незамедлительно покинуть зал, не тратя время на обучение тому, что им не подходит. Если вы из числа тех, кому надо ходить на работу, чтобы кушать, чтобы кормить семью, платить за квартиру и прочее, то на выход. Ваши отмазки мы даже обсуждать не будем. Хотите кушать – идите и кушайте. Нужно о семье заботиться – идите и прожигайте свою жизнь на ненавистной работе за копейки. А мне тут ваше нытье не нужно. Далее, если вы из числа тех, кому нужны какие-то сраные гарантии, без которых вы не станете заниматься бизнесом, дверь вон там, в углу. В этом мире есть только возможности, а гарантий в нем нет.
Также на выход стоит направиться всем, кому нужна стабильность. Ее я вам советую искать на кладбище. Там ее много. И если вы хотите, чтобы государство вам создало условия для бизнеса, то, друзья мои, не теряйте здесь свое время. Ибо это требование из области фантастики. Государство может вам только палки в колеса ставить. И если вы привыкли делать дело только по чьей-то указке, то есть, работаете лишь из под-палки, а сами ничего не предпринимаете и думать не хотите, то и в этом случае советую вам покинуть зал. Пастуха вы здесь не найдете, вы сами им для себя должны стать. Со всеми остальными мы поговорим о том, как разбогатеть в нашей многострадальной, но в то же время прекрасной стране.
Все слушатели остались на своих местах. Выждав минуту, чтобы подчеркнуть важность своих слов, Дмитрий продолжил выступление:
– Что же, раз вы все такие серьезные и взрослые, тогда задам вам первый вопрос, который заставит вас задуматься об основах богатства. Кто из вас может сказать, что такое бизнес? Руки поднимать не надо. Вставать тоже. Можете кричать с места. У меня хороший слух.
Из зала послышалось несколько ответов.
– Хорошо, хорошо. Вижу, мнение свое на этот счет у вас есть. Отчасти все, что вы сказали, верно. Однако, если говорить о самом главном, то бизнес – это продажи. Все остальное имеет меньшее значение. Без всего остального можно создать бизнес, пусть даже самый простенький, например, продавая соседям по дому яблоки со своего огорода или решая проблемы с электрикой, сантехникой за скромную плату. Все это будет бизнес. Хоть и простенький. А вот без продаж бизнес представить себе невозможно. Ведь торговля – это основа сотрудничества между людьми. Хорошего, честного сотрудничества, если говорить о нормальных продажах, а не, скажем, о продаже бандитами услуг крышевания, в которых многие предприниматели не особо-то нуждаются, но вынуждены их покупать. А что такое продажи, кто скажет?
Из зала опять послышалось несколько ответов.
– Вот те два человека, которые упомянули общение, они правы, – сказал Дмитрий. – Это основа продаж. Если говорить более точно, то речь идет об умении доносить свою информацию до людей, которые, руководствуясь ею, могут принять решение об обмене своих ресурсов на то, что вы им предлагаете. Не слишком сложно сказано?
Короче, надо уметь влезать в голову к людям и закладывать туда свою побуждающую информацию. Сделать это можно разными способами. Общаться с людьми, это совсем необязательно вот так собраться где-то или встретиться с конкретным человеком и поговорить о чем-то. Или, как еще говорят, переговоры провести. Это и продающие тексты, и реклама, и пламенные речи, и демонстрация чего-то, например, это показательное потребление чего-то. Все это – информационное воздействие на людей, после которого они могут захотеть что-то у вас купить и таким образом позволят вам заработать деньги. Чем больше у вас чего-то купят, тем больше вы заработаете. Все понятно?
– А как же возможность доставать нужные товары, особенно, когда они в дефиците, это ведь тоже важно для продаж? – спросил один из слушателей. – Совсем недавно наша страна жила в условиях жуткого дефицита, когда и информировать никого ни о чем не нужно было, надо было только иметь нужные людям товар. Они бы его без вопросов купили.
– Те условия, о которых вы говорите – это не рыночные условия. Это не капитализм. А значит и о бизнесе, как таковом, говорить не приходится. Достать нужный товар – это, конечно, тоже бизнес. Но разве в нормальной рыночной экономике, которая подразумевает конкуренцию, может быть только один такой гений, который сможет достать людям нужный им товар? Это какие-то проблемы нужно создать всем остальным, чтобы кто-то один мог доставать нужный товар, пока другие будут сопли жевать. Это уже не рынок, это уже не капитализм. Какой тогда к черту может быть и бизнес?
В нормальной рыночной экономике, когда и возможен бизнес, умение доставать товар ценно и важно, но не первостепенно. Потому что, рынок и создает тот самый товар, который продается. Рынок решает проблему дефицита, если он нормально работает. А в хорошем государстве, где есть порядок, также решается и проблема монополий. В противном случае рынок убивается и о бизнесе уже говорить-то и не приходится. Вот давайте представим себе ситуацию, когда в условиях дефицита несколько человек смогли достать нужный людям товар и хотят сбыть его по как можно более выгодной цене. Кому из них лучше всего удастся это сделать?
– Кто окажется самым шустрым?
– Ну да. И под этой шустростью мы с вами понимаем в первую очередь умение работать языком, чтобы не просто продать то, что нужно всем, но и сделать это с максимальной выгодой для себя. Даже учитывая специфику условий, когда есть дефицит и ограниченное количество предложений, все равно надо уметь привлечь внимание именно к себе. Но в условиях полноценного рынка как правило действует конкуренция во многих областях, поэтому, чтобы продавать, надо не просто иметь то, что люди готовы купить, но и уметь выделяться на фоне конкурентов, уметь заинтересовывать клиентов именно своим предложением. Поэтому, без качественного общения вы далеко в этом мире не уйдете. Учитесь общаться с людьми, это одно из правил богатства. Его можно считать условно вторым.
– А какое тогда первое правило? – спросил один из слушателей.
– Я его называл в самом начале, говоря о том, кому здесь не место. Речь о готовности рисковать. Там, где большие деньги, там как правило и большие риски. Это самые разные риски, в зависимости от того, с чем вы имеете дело. Например, это риск кидалова. В бизнесе вас легко могут кинуть, если вы не подстрахуетесь. Но вы никогда не подстрахуетесь на все 100%, тут таких гарантий в принципе нет. Поэтому, чтобы заниматься бизнесом, надо уметь рисковать. А для этого надо мысленно настроиться на потерю всего, что вы пускаете в бизнес. Вы можете заказать товар, вложив в него приличную сумму и получить совсем не то, что вы ожидали. Или вообще ничего не получить. Вы можете столкнуться с такими предложениями, когда вам надо будет решить, покупать или не покупать стремный товар, но по дешевой цене. Неизвестно, оправдает он вложения или нет. Может с лихвой оправдать, а можете и пролететь с ним. Избегать таких сделок глупо, можно потерять много денег из-за своей трусости, но и постоянно ими заниматься, значит быть безответственным. Это как в русскую рулетку все время играть.
В общем, много рисков. И к ним надо быть готовым. Иначе можно забыть о богатстве. Трусливые люди довольствуют крошками со стола смельчаков. И это пусть будет для вас первым правилом обогащения. Потому-то я сразу предложил всем слизнякам, которым нужны гарантии, условия, деньги на покушать, выйти из зала. На хрен нам такие ученики? Они только и могут, что страхи свои распространять. Страшно – тогда сиди, как верный пес на цепи, служи хозяину за кость. А если хочешь большую добычу поймать – выбирай жизнь волка, который каждый день рискует, когда охотится, поэтому и получает большую добычу.
– Следует ли из этого, что не всем по силам заниматься бизнесом?
– Лично мое мнение: бизнесом могут заниматься практически все. Ну может быть кроме каких-нибудь там инвалидов на голову, когда человек просто физически не может что-то делать. В остальных случаях, все зависит от того, что у человека в голове, чему его научили, к чему он привык. Вот я вам тоже хочу задать вопрос: скажите мне, а все ли могут работать на заводе, стоя за грязным шумным станком с утра до вечера? Или в шахту все могут спускаться, чтобы уголек подолбить? Что скажете?
– Ну, если здоровье позволяет, то, наверное, все, – послышался ответ из зала.
– Да вы что. Сами-то полезете туда? Или предпочтете чем угодно заниматься, только не такой тяжелой и грязной работой, а в случае с шахтой еще и опасной?
Зал промолчал.
– Лично я, добровольно этой работой заниматься не стану. Я тысячу других способов заработать деньги найду, если приспичит, но чтобы уголь где-то под землей долбить, да это дикость какая-то. И у меня много знакомых, которые на такое в жизни не решатся. Хотя здоровье им позволяет. А люди, которые уже так работают, привыкли к этому. Они привыкли к такому дерьму, к таким нечеловеческим условиям труда, поэтому и продолжают выполнять эту ужасную работу. Хотя у них есть выбор, у них реально есть выбор, чтобы по-другому начать деньги зарабатывать, но они им не пользуются. Потому что, повторю, они привыкли к этому дерьму, понимаете? Все дело в чертовой привычке. Будут дальше дохнуть в их ямах, но в бизнес не пойдут.
– А как от нее отказаться? – спросил один из слушателей. – Я вот тоже привык к своей дерьмовой работе. Терпеть ее не могу, начальника ненавижу, козла этого, но работаю. Как раб. Причем добровольный.
– Вы, видимо один из тех, кому следовало покинуть зал в самом начале, когда я предлагал, – улыбаясь ответил Дмитрий. – Это шутка. У каждого человека есть свой мотивирующий момент, который ему нужно нащупать, чтобы он его толкнул куда надо. Кому-то какое-то желание может помочь, когда, например, посмотрел, как охрененно живет сосед в своем дворце и сам так захотел. Кому-то страх помогает, когда человека так испугается, скажем, своего нищенского будущего, например, это может быть жизнь в старости, когда ты больной, ослабленный будешь жить на эту нищенскую пенсию и даже питаться нормально не сможешь. От этого мурашки по коже могут пробежать. Такой страх тоже может подтолкнуть человека к переменам.
Кому-то надо разозлиться, например, на те издевательства, которым подвергаются бедные люди, на царящую несправедливость, чтобы сказать себе, что нет, я с собой не позволяю так по-скотски обращаться. Кому-то любовь помогает – втюрился в красотку, а ей такой убогий нищеброд не нужен. Значит надо богатеть. Понятно, о чем я? Надо нащупать в себе вот эту мотивирующую кнопку, которая сдвинет вашу тушу с мертвого места. И, если вы уже догадались, это можно считать еще одним правилом богатства. Мотивация должна быть. Я ее еще называю решимостью. У человека должна быть решимость, берущая свое начало от его силы воли, чтобы взять и поменять свою жизнь. Но большинству из вас лучше думать о мотивации.
– Пинок под зад может стать такой мотивацией? Ну, например, когда начальник уже так достал, что больше нет мочи его терпеть?
– Может. Но обычно внешнее воздействие на нас мы называем стимулом. Стимул – это именно внешняя побудительная причина. А мотивация – это преимущественно внутренняя побудительная причина. Разница может быть небольшой, но она есть. На примере того же начальника можно допустить, что если все зависит от его поведения, то в момент, когда он поймет, что теряет вас, он может стать милым и добрым, может похвалить вас, премию вам выдать и таким образом повлияет на ваше решение. Вы останетесь, из-за его воздействия на вас. И получится, что пинком под зад он простимулирует ваш уход, а последующим поглаживанием вас по головке, простимулирует вашу дальнейшую работу на него. Ну и на фига вам зависеть от внешних обстоятельств? Вам нужна мотивация, чтобы самим управлять собой. Вам нужны собственные мысли о том, как вам лучше поступить.
– Скажите, а как так получается, что сейчас в нашей стране столько не самых умных и достойных людей, присвоивших себе некогда народное достояние, теперь стали очень богаты? Чем они так отличаются от остальных, что в них особенного? Почему именно они?
– А почему кто-то другой должен быть? Нет, ну ребят, это странный вопрос. Ну были бы на их месте другие люди, вы бы то же самое спросили про них. Кто-то всегда что-то урвет в возникшей ситуации. Вот они и урвали. Я урвал свое, они урвали свое, вы свое. Ну а то, что они не очень умны, ну это как посмотреть. А какой им ум нужен, чтобы приватизировать государственную собственность? Это что, высокие материи познавать что ли? Это люди действия, которые не жевали сопли, когда надо было принимать важные решения. Они вовремя подмазались и подмазали, вовремя оказались там, где должны были быть и в итоге отхватили то, что растаскивалось всеми, кому не лень.
Вот вам и еще одно правило успеха в бизнесе, говорящее о том, что надо поменьше думать и побольше делать. Если долго думать, начнешь сомневаться. А начнешь сомневаться, будешь тормозить. Ну и тогда другие тебя обойдут. Другие сделают то, чего не сделаешь ты. Можно, конечно, это правило к риску отнести, но я предпочитаю рассматривать его отдельно. Потому что, сам я всегда подхожу к делам так, что стараюсь все время что-то делать. Даже если я какие-то планы разрабатываю, какие-то расчеты произвожу, я все равно при этом что-то делаю. Лучше сделать и ошибиться, чем вообще ничего не сделать и упустить возможность. Уяснили?
Зал молча обдумывал слова Дмитрия какое-то время. А он тем временем сел за стол на сцене, налил себе стакан воды и стал медленно его пить, давая людям возможность как следует подумать над его словами. И тут из зала раздался вопрос:
– Скажите, как можно быстро заработать пять тысяч долларов? Очень надо!
– Что-то продать на пять тысяч долларов, – незамедлительно последовал ответ Дмитрия.
– Но что?
– Ты меня спрашиваешь? – обратился Дмитрий к слушателю. – Если бы я знал, я бы уже это сделал. Своей головой подумай, для чего она тебе дана. Ты задал простой вопрос, я дал тебе простой ответ. Или ты хочешь, чтобы мы тут с тобой вместе бизнес-план по продажам продумали? Думаешь, это дело пяти минут? Напряги извилины. Ты же сам постоянно что-то покупаешь, ты должен понимать, на чем можно пять тысяч долларов собрать. Только не говори про наркоту. Тут ума не надо. Скажем, как на счет идеи? У тебя есть идея на пять тысяч долларов? Если есть, ты ее можешь продать. Пусть это будет обещание на пять тысяч долларов, думаю, хороший вариант. Пообещай людям что-то на пять тысяч долларов, они тебе их дадут, сразу или частями, смотря кому пообещаешь. Если пообещаешь красиво, они заплатят, проверь. Ну, типа, Нью-Васюки им представь, вариант?
– Ну так ведь их отдавать надо будет. За обещания спросят.
– Естественно. Да еще и с процентом. Если, конечно, ты не хочешь, чтобы тебя в асфальт закатали. Серьезные люди, а у них такие деньги всегда есть, обязательно спросят.
– В чем тогда польза?
– Как в чем? Ты же пять тысяч долларов берешь не для того, чтобы их прожрать? Это глупо. А чтобы приумножить. Берешь пять тысяч долларов у людей, покупаешь на них что-то, продаешь за пятнадцать тысяч долларов, людям возвращаешь их пятерку, плюс процент, остальные твои. Чистыми выйти может и больше необходимой тебе пятерки. И да, не спрашивай меня о том, что купить и перепродать на пять тысяч долларов, если бы я знал, уже бы это сделал.
– Прикольно.
– Нет. Умно. Все дело в торговле. Я вам тут самую суть объясняю, а идеи того, что и где покупать, и продавать, сами придумывайте. Потому что любая идея будет временной. Что я вам могу предложить, сами подумайте. Когда-то джинсы и видаки люди скупали, а сейчас этого говна хватает. Им нужны другие вещи. Так что, думайте. Тут всегда надо думать. Тренды всегда разные.
– А ваша компания «ИИИ» уже несколько лет стабильно приносит доход. В чем ее секрет?
– Народ, а как можно, пребывая в здравом уме и твердой памяти отказаться от того предложения, которое делает моя компания? Я вообще не хочу знать, есть среди вас вкладчики в мой инвестиционный фонд или их нет, это нам не нужно. Если вы проявили интерес ко мне, придя сюда, то должны знать и о том, что предлагает моя главная компания. Ну и скажите мне, как от такого предложения можно отказаться?
– Это и есть секрет успеха вашей компании? – послышался ответ из повеселевшего зала.
– Конечно. Я же знаю, что нужно людям и поэтому сумел сделать им такое предложение, от которого просто невозможно отказаться. Вот они и сотрудничают со мной. Ладно, я понимаю, вы хотите, чтобы я это оформил в какое-то особенное правило обогащения, этакую истину вам выдал, которую нужно высечь в камне. Хорошо. Назовем это так: чтобы убедить людей отдать вам свои деньги – думайте о них, а не о себе. Мысль понятна?
– Честно сказать, не совсем, – крикнул мужчина с дальнего ряда.
– Вы все жуткие эгоисты, которые думают только о себе. Я тоже такой. Поэтому, когда мы что-то кому-то предлагаем, мы смотрим на свое предложение через призму своих интересов. Это делаешь наше предложение недостаточно красивым в глазах других людей. Конечно, это правильно, думать о своей выгоде, это помогает нам преследовать свою выгоду, на этом весь бизнес построен. Но из-за своего эгоизма мы не понимаем потребностей людей и не можем под них подстроиться. Как же так, думает предприниматель, я такой распрекрасный сделал им такое классное предложение, а они не покупают у меня ничего. Почему? Потому что они покупают у твоего конкурента, который лучше привлек их внимание.
Для самих себя мы все слишком хорошие. А вот в глазах других, все может быть совсем иначе. Когда же ты думаешь о других людях, ты понимаешь, что они могут хотеть увидеть и услышать, чтобы очароваться тобой и твоим предложением. Вот как вы сейчас, вы же хотите от меня правду о нашей действительности, а не то, чтобы я вам пересказал западные книжки об успехе, которые тут ни хрена не работают, так ведь?
– Именно так, – одобрительно прогудел зал.
– Понимая это, я говорю вам о богатстве именно то, что должен говорить, ничего не выдумываю. И я вас не учу воровать, грабить, убивать, не предлагаю вам нарушать закон. Хотя, если посмотреть на то, что нас сейчас окружает, то сложится впечатление, что всюду одни бандиты и воры, которые и богатеют. Так ведь?
Зал одобрительно прогудел.
– А нормальному бизнесу места нет, честным бизнесом не заработаешь. Только вот, почему-то люди им занимаются и относительно честно приходят к богатству. И вы теперь знаете, как именно они это делают. Так что, думайте о людях, от которых хотите получить деньги, и вы сможете подобрать для них нужные слова, чтобы они вам их отдали. Надеюсь, теперь понятно, что я имею в виду. Отнимать деньги силой – это не наш путь. Пусть власть и бандиты этим занимаются. А в бизнес, люди сами свои деньги несут, добровольно.
– А как вам удается договариваться с бандитами? Многие жалуются на них. У вас же никаких проблем с ними. Как так?
– А вот это будет последним для вас на сегодня правилом обогащения, о котором я расскажу. Звучит оно так: умей делиться. И не только с бандитами. И не только потому, что они заставляют. Человек должен гармонично вписываться в окружающую среду, должен быть частью общества, а не противопоставлять себя ему. Отдать часть того, что к тебе пришло благодаря окружающим тебя людям, это примерно то же самое, что сохранить рыбное место, не вылавливая всю рыбу, а давая ей и дальше размножаться. Только саранча все уничтожает под корень. А существа более разумные должны заботиться о месте своего кормления. Надо подкармливать тех, кто кормит тебя, или кто позволяет тебе кормиться, или тех, кто тебе кормиться не мешает. А что делают жадные люди? Все себе, себе, вот и возникают о них потом проблемы с окружающими. Делясь, мы встраиваемся в систему, покупаем любовь людей, промазываем себе дорожку.
Иной раз не так много надо дать людям, чтобы они хорошо стали к тебе относиться или чтобы не мешали тебе. Бандиты, это бандиты. Есть еще люди во власти, да и обычные трудяги. Со всеми надо уметь делиться. Там подмазал, тут подмазал, бизнес от этого только быстрее катиться будет. Вот запомните это правило и никогда им не пренебрегайте. Делитесь и не жадничайте и желающих ставить вам палки в колеса станет значительно меньше, а помогающих вам больше.
На этом семинар был закончен. Дмитрий обещал, что проведет еще несколько подобных семинаров, на которых расскажет все, что знает сам. После чего у людей будут все необходимые знания, чтобы стать богатыми, занимаясь бизнесом. Также он сказал, что если кто-то придет к нему за советом, он обязательно ему поможет. Только лучше приходить по нескольку человек и в то время, когда он будет свободен, потому что свободным он бывает не так часто. Так что, все, кто всерьез настроен на успех, могут рассчитывать на определенную помощь с его стороны. Он таких людей обязательно поддержит.
