Kitabı oku: «Самый богатый человек в стране», sayfa 4

С чего начать

Есть люди, которым стоит разок рассказать об общих принципах работы чего-либо и дальше они уже сами доходят до понимания всех нужных деталей той или иной деятельности, они сами способны домыслить все тонкости нужного дела. Им не надо все разжевывать и подробно объяснять, не надо по сто раз повторять одно и то же, чтобы они это, уж если не поняли, то хотя бы запомнили.

Но есть и такие людьми, за которых чуть ли не делать все надо, чтобы они все понял. Такие, конечно, долго въезжают в тему, поначалу долго не понимая, что им нужно делать, как делать, как решать возникающие трудности. Сложные люди. Ну их так учили. Их со школы учили просто выполнять определенные задачи по определенному алгоритму. А вот так, чтобы самим подумать, как и что лучше сделать, этого они не могут, этому их учить не хотели. А ведь именно от этого и зависит коэффициент интеллекта человека, иначе говоря, его соображалка.

Одно дело знать, другое дело соображать, то есть, самому приходить к каким-то знаниям. Такие плохо соображающие люди обычно говорят, что если они чего-то не знают, то у них нет ответов на поставленный вопрос. А подумать о том, каким мог бы быть этот ответ, им влом. Ну не приучены они к такой работе. Такие люди даже для того, чтобы лампочку дома заменить могут вызывать электрика вместо того, чтобы потратить пять минут времени и разобраться в сути дела, дабы потом быстрее и дешевле самим ее менять. Вот им надо отдельно объяснять, более подробно, как заниматься бизнесом, чтобы делать деньги и за счет этого разбогатеть.

Именно для таких людей Дмитрий – очень богатый человек в стране, вероятно, самый богатый, оставил возможность для индивидуального общения на тему бизнеса и богатства. И довольно приличная группа людей, в том числе и весьма умных, решила такой возможностью воспользоваться. Они пришли к нему на встречу, чтобы получше узнать, с чего им начать свое дело.

– Дмитрий, ты сказал на своем семинаре, что если у кого-то возникнут к тебе вопросы, связанные с бизнесом, то мы всегда можем к тебе обратиться. Ты можешь провести дополнительное занятие для нас? Пока нас семь человек, мы внимательно, насколько для нас это возможно, слушали твое выступление, мы внимали каждому твоему слову, но, вероятно, мы из числа тех тугодумов, которым все надо объяснять на пальцах. И мы просим тебя, за дополнительную плату, помочь нам лучше понять, что и как нам делать. Мы пришли к тебе именно тогда, когда ты свободен, чтобы ты мог уделить нам свое драгоценное время. Мы готовы отблагодарить тебя, как ты скажешь. Только просим, помоги нам пожалуйста, разобраться с первыми шагами в бизнесе.

– Ну что же, раз я обещал помочь таким образом, то помогу. Я слово свое держу. А это в бизнесе дорогого стоит. И что же конкретно вы хотите узнать? Какие первые шаги вам непонятны?

– У нас у всех разные профессии, каждый умеет делать что-то свое, поэтому, ну, не знаю даже, как сформулировать, мы просто не можем одинаково начинать свой бизнес, ведь для кого-то одно дело – это темный лес, а для кого-то другое. Многие из нас половину жизни проработали на определенном месте, мы не умеем делать ничего другого, нам трудно чему-то новому научиться.

– Я понимаю вашу озабоченность. Вы привыкли делать то, что всегда делали и хотите начать свое дело с чего-то близкого по смыслу, что не потребует от вас каки-то значительных изменений, которые могут оказаться вам не по силам. Это умно на самом деле. Соглашусь с вашими доводами. Ну тогда, пожалуй, стоит рассмотреть конкретные примеры. Вот чем ты сейчас занимаешься? – обратился Дмитрий к говорящему с ним человеку.

– Я работаю слесарем-сантехником в ЖЭКе.

– Что-то ты больно грамотно изъясняешься для человека такой профессии. Уж не в обиду тебе будет сказано. Но чувствую, что-то за тобой еще есть.

– Вы правы. Раньше я много кем работал, кое-что почитывая в свободное время поэтому, язык более или менее подвязан. И вот судьба привела меня туда, где я сейчас. Никакого особого образования у меня есть, только ПТУ. И я даже не знаю, в чем могу разбираться, чтобы начать чем-то торговать, как вы учили. Не знаю, что мне будет по силам, с моим-то опытом.

– Хорошо. Давайте-ка подумай логически, что для тебя самое простое, что ты можешь начать делать без помощи работодателя? Подумай о самостоятельной работе для начала. Представь, что ты выкидываешь из своей жизни посредника в лице работодателя, что ты можешь делать, чтобы прокормить себя?

– Ну я могу ту же сантехнику починить, что-то порекомендовать. Я так калымю. Кому надо, помогаю решить проблемы.

– Хороший вариант. Логичный. Ты можешь оказывать услуги людям. Ты можешь помогать им покупать нужные для ремонта сантехники вещи. Ты можешь сам продавать эти вещи, зная, как их достать по выгодной цене и когда и кому предложить. Можешь же?

– Ну да, наверное. Как вариант калыма.

– Тебе надо в это углубиться, у тебя тут полно возможностей. Это занятие, твой калым, оно должно из подработки превратиться в основную твою деятельность. Все те способы заработать, которые ты знаешь, надо развивать. И ты тут знаешь, больше меня, на чем можно заработать. Разве нет? Да я в этой сраной сантехнике ни черта не смыслю, я только знаю, что она нужна. Просто твои мозги пока настроены на старый образ жизни, ты не думаешь о вариантах, потому что тебе лень. Отцепись от работодателя, от этого чертового рабовладельца, стань свободным человеком, который сам, своей башкой принимает решения, а не по команде что-то делает.

Почувствуй всю вот эту мерзость наемного труда. На хрена тебе это нужно. Какие-то козлы будут тебе говорить, что и как делать, когда на работу приходить, сколько работать, где работать, как работать, когда уходить с работы. У вас там небось сидят в конторе толстожопые размулеванные тетки, которые говорят тебе, куда идти, какие заявки выполнять. Они дрочат тебя каждый день, так ведь?

– Да, аж три штуки сидят. Две из них действительно толстожопые.

– Ну вот. Я примерно представляю себе эту картину. У нас давно так все работает. Все эти государственные конторы – дно-днищем. Неэффективные, жуть. Ты об этом подумай. Ты сейчас вынужден бабам подчиняться, причем еще и скорее всего тупым, как пробки. А они подчиняются своему начальнику, вышестоящему лицу, который разворовывает деньги в не мерянных количествах, а у тебя потом нет запасных частей, чтобы ремонт делать, у тебя зарплата нищенская, ты вынужден выслушивать от жильцов, как много они платят за услуги и при этом так мало получают. И у нас еще есть наглые сволочи, которые смеют утверждать, что народ не 100% услуг оплачивает, что государство что-то там еще доплачивает за нас всех.

Нет, ну ты подумай, какая наглость, а? И ты во всем этом дерьме варишься сейчас. Ты спрашиваешь, что тебе продавать, с чего начать. Ты думаешь, ты этого сам не знаешь? Да все ты знаешь. Ты найдешь, чем тебе заняться, чем торговать, ты уже калымишь, и ты не знаешь, че делать? Я, по-твоему, должен это знать? Проблема не в незнании, а в том, что ты привык кормиться с руки, как пес на цепи. Ты терпишь всяких гнид, потому что не уверен в себе. Я тебе предлагаю разозлиться как следует, разозлиться на всю эту гнилую систему, в которой ты находишься, на эту воровскую лавочку, на все это не уважающее тебя хамло. Когда ты как следует разозлишься, ты грохнешь кулаком по столу и скажешь, что с тебя хватит. И тогда ты найдешь сразу, что тебе продавать, кому продавать, где продавать и займешься этим. Ты меня понимаешь?

– Да, Дмитрий, понимаю.

– Ты можешь свой опыт, свои навыки превратить в востребованный в обществе продукт и продавать его. Это и услуги, и товары. Тебе только самоорганизоваться нужно. Слезть с цепи. Разозлись как следует, черт возьми! Разозлись! Иначе твоя башка работать не начнет, ты будешь сидеть в своем болоте, работать с алкашами, быдлом, думая, что ты не знаешь, что тебе еще делать. Ты будешь подчиняться теткам с размулеванными мордами, которые тебя задрочат. Давай, злись, злить на все это дерьмо. А то он не знает, чем ему торговать. Да в нашей стране люди всю дорогу ремонтируются, к этому вся их жизнь сводится. Ремонт, ремонт, ремонт, ремонт, еще раз ремонт, все свои сраные сараи пытаются в дворцы превратить. Больше в их башку ничего не приходит, на что можно деньги потратить. И ты не знаешь, что таким маньякам до ремонта продавать? Ты не знаешь, за что просить деньги в стране, где все трубы сгнили? Да ну на хрен. Ты это знаешь лучше меня. Давай, сам соображай.

В твоей нише куча денег водится. И пока они оседают в карманах бюрократов-ворюг, в карманах паразитов-дегенератов, которые заставляют таких, как ты самую грязную работу делать, а сами только и занимаются тем, что пьют водку в банях, ходят по шлюхам и спускают деньги в казино. Ты хочешь продолжать кормить эту шваль?

– Нет, не хочу.

– Ну вот и завязывай с этим дерьмом. И ничего не бойся. Поначалу такие вещи, как торговля, да еще и от себя, кажутся трудными, потому что ты к ним не привык. Но стоит повозиться с одной сделкой, другой, третьей и ты со временем освоишься, привыкнешь к новому порядку действий и твое новое дело станет для тебя, как родное. Сначала от себя услуги будешь предлагать, товары покупать дешевле, а продать дороже, что надо доставать, что нужно людям, типа прокладок японских. Потом фирму откроешь, наймешь других трудяг и будете выполнять заказы. Пока есть возможность бизнесом заниматься – занимайся. Что тут знать-то еще, скажи мне? Все на виду. Все до ужаса просто.

Юридические вопросы за тебя решат, а что еще-то тут знать? Можешь взять пример с других таких контор, которые уже оказывают услуги, которые можешь оказывать ты. Посмотри, как это все делается у них, какие услуги они оказывают, чем торгуют и сам также делай. Это самое простое, просто взять пример с других. Как мартышка – смотри и повторяй, смотри и повторяй. Только слезь сначала с цепи. Пока будешь кормиться с руки, все время будешь сомневаться, а что, да как, да куда. Твоя голова не хочет работать, пока у тебя есть зарплата. Иначе бы ты меня не спрашивал, чем тебе торговать, в твоей-то нише.

– Хорошо, Дмитрий! Спасибо, я все понял!

– Вот и молодец! Ну а ты чем занимаешься? – обратился Дмитрий к другому слушателю, с круглым лицом и розовыми щеками.

– Я, я, – неуверенно стал отвечать тот, – ну, я это, на рынке мясо помогаю разделывать, таскаю туши, рублю их.

– Да уж, интересная работенка. И судя по твоему виду, сытная. Это я шучу. Ну и как там торговля мысом идет?

– В общем, да, нормально мясо уходит. В выходные особенно хорошо расторговываемся, весь день рубить мясо приходиться.

– Ладно, я понял. Понятно, что кушать надо всегда. Такой вопрос к тебе: ты знаешь, где эти туши достать подешевле, где их можно закупать?

– Я знаю, откуда их везут.

– Ты бы мог себе по закупочной цене такие заказывать, формально именно для себя?

– Даже не знаю.

– Ну, значит, ты этим не интересовался. Поинтересуйся. Имеющимися возможностями нужно пользоваться. Ты же что-то в этом понимаешь, во всей этой торговле мясом, значит можешь начать с торговли именно им. Это же твоя стихия, правильно? Начинать лучше с чего-то знакомого. Смысл в том, чтобы договориться о закупке мяса по выгодной цене. А потом найти тех, кому его продать с наценкой, которая будет чуть ниже магазинной. Тебе не надо платить налоги, не надо платить за аренду помещения, прочие вещи оплачивать не нужно.

Продавая от себя мясо розничным покупателям, хоть через знакомых, хоть через объявления, ты можешь всю выручку забирать себе. Особо хитрожопые люди даже умудряются выдавать такое мясо за свое, домашнее, и гнать его даже дороже, чем в магазине, тем чудакам, которые верят, что свое домашнее, якобы лучше. Но я тебе не советую так людей обманывать, в этом нет необходимости, с хорошей репутацией ты и без обмана неплохо заработаешь.

– Мне, наверное, как-то надо свою деятельность оформлять? – немного растерянно поинтересовался мужчина.

– Необязательно. Для начала ты можешь работать неофициально, кто там будет проверять небольшие обороты у отдельно взятого человека. Купил-продал, купил-продал. Тебе надо втянуться в это дело. Большинство людей терпят неудачи в бизнесе, потому что хотят сразу охренительную систему создать, с большими оборотами, с офисами там всякими, визитками и прочей шелухой. Но если ты не привык к организационной деятельности, к решению всех тех задач, которые должен решать предприниматель, у тебя будет куча косяков. И они тебя погубят. Плюс к этому, надо пристреляться к покупателю. Вот сделаешь ты все официально, откроешь магазинчик по торговле мясом или на том же рынке начнешь работать, как предприниматель, ну и кто тебя знает? Почему должны будут покупать именно у тебя, а не у тех, у кого сто лет покупают?

– Ну, если только цену снизить и этим привлечь.

– Ага, в ущерб своей прибыли. Можно и бесплатно работать, и демпинговать, чтобы еще и разосраться с другими торговцами вместо того, чтобы сотрудничать с ними. И на хрен это нужно. Зачем действовать топорно. Начни с малого, не спеши, наведи связи, чтобы потом, когда будешь официально работать и с большими объемами, тебя уже все знали, кто должен знать. А потом зарегистрируешь свою деятельность, как полагается, станешь предпринимателем. К тому времени уже клиентскую базу создашь, с покупателями проблем не будет. Главное для тебя – установить прочные контакты с поставщиками, чтобы добывать мясо по выгодной цене. А потом, бац, и у тебя свой бизнес в этой нише. Понял?

– Да, кажется, понял.

– Хорошо. Вопрос закрыт. Действуй. Хватит рубить мясо, начни рубить бабло. Эй, слышь, ты че там в углу щемишься? А ну иди сюда! – Дмитрий обратился к мужчине, стоявшему позади всех возле стены. – Давай, давай, не бойся. Раз пришел, заплатил, тогда рассказывай давай, чем занимаешься? А то после встречи будешь говорить, что ничему не научился и ничего не узнал. И ничего делать не начнешь.

– Я, это, бухгалтером работаю, – робко ответил мужчина.

– Ага, счетовод, значит. Денежки считаешь. Ты не робей давай, это тебе не школа, к доске тебя не вызывают, оценку ставить не будут. Тут все просто, ты или создашь бизнес и заработаешь хорошие деньги или не создашь и будешь дальше со своими циферками возиться. Что же, давай, прикинь, чем мог бы заниматься сам, без помощи работодателя? Что можешь предложить людям?

– Я даже не знаю, ничего в голову не приходит.

– Ну раз не знаешь, то можешь начинать с чего угодно. Хоть с торговли помидорами на рынке, хоть с торговли недвижимостью, акциями, программным обеспечением, медицинских оборудованием, женским бельем. Раз нет у тебя желания чем-то определенным заниматься, можешь заниматься чем угодно. Значит будешь только на деньги ориентироваться. Купишь подешевле, продашь подороже. Ты же можешь выгоду свою просчитать, раз счетовод. Начать можно с посредничества, если нет начального капитала, чтобы свое дело открыть полноценно, если нет денег на закупку чего-то, с целью последующей перепродажи. Впрочем, если ты начнешь, скажем, с недвижимости, то тут и капитала-то особо не нужно. Можно и бухгалтерский аутсорсинг организовать, если не хочешь отходить от знакомого занятия. Что думаешь?

– Да, но я не знаю, с чего мне начать лучше.

– А что тут знать-то? Допустим, ты посредник в торговле недвижимостью, для примера ее рассмотрим. Находишь человека, у которого есть что-то, что нужно продать – квартира, комната, дом, доля, прочая собственность, которую невозможно двигать, потому она и является недвижимостью и предлагаешь ему помощь по продаже его имущества за скромное вознаграждение или вообще без такового. А потом накидываешь на его собственность свой процент и ищешь покупателя, чтобы убедить его купить это имущество. Хорошо, когда можно, условно 10% скинуть с цены продавца и накинуть проценты для покупателя, чтобы поиметь со сделки и с того, и с другого. Но это так, детали. А главное-то что?

– Договориться?

– Ну вот, видишь, ты все знаешь. Молодец! Зачем же ты тогда сюда пришел, ты уже должен делать бизнес. Да, главное, это переговоры. Главное, убедить в необходимости твоих услуг продавца и убедить покупателя купить то, что ты ему предлагаешь. И так в любом деле. Совсем необязательно продавать свое. Если ты умеешь общаться с людьми, доносить до них информацию, ты можешь продавать, как посредник и чужое, все, что угодно при этом продавать можешь. Это простой вид бизнеса, очень простой. А вот если посложнее что-то рассмотреть, что работает на таких же принципах, тут у тебя есть понимание того, куда двигаться дальше?

– Наверное, надо расширять сферу деятельности?

– Так, это все общие слова. Поконкретнее. Что делать надо, чтобы от такого посредничества перейти к более сложному бизнесу?

– Агентство недвижимости свое открыть?

– В целом, да, правильно. Молодец. Умеешь думать. Если на примере торговли недвижимостью этот вопрос рассматривать, то именно так и есть, от работы свободным риэлтором можно перейти к своему агентству недвижимости. Смысл в том, чтобы привлекать к работе на тебя других людей, чтобы они уже продавать для тебя, чтобы не ты лично бегал на каждую сделку, а своих людей посылал. Для этого уже навыки управленца нужны. Потом ты можешь найти управляющего, делегировать ему нужные полномочия, словом, развивать бизнес, значит строить пирамиду, налаживать новые связи. И все упирается в работу с людьми. Так и выглядит бизнес. Он начинается с простой работы с людьми, когда ты договариваешься с ними, чтобы что-то у них купить или что-то им продать.

А дальше уже все усложняется, когда ты начинаешь нанимать людей, мотивировать их к труду, делегировать им часть своих полномочий, контролировать их работу, находить новых деловых партнеров, расширять рынки сбыта. Высшая ступень тут, это когда у тебя все налажено, все работает на автомате, когда ты контролируешь лишь нескольких людей, которые всем управляют. То есть, это управление сложной системой. А первый шаг для тебя – это пойти и что-то продать, что-то такое, чего ты еще не продавал. Можно для этого что-то купить на выгодных условиях. Можно, как я уже сказал, продать чужое, как посредник. В общем, договорись с людьми о сделке. Начни с маленьких сделок, с тех, которые тебе по силам заключить.

– А потом?

– А потом сделку посложнее проведи, подороже, в качестве все того же посредника. Вклинься в цепочку посредников, если увидишь такую возможность. Работай с людьми, общайся с ними, продавай им себя, свои услуги. Вот твой первый шаг. Ну что ты, не понимаешь, что где больше денег, так и работа с людьми труднее. В этом направлении и двигайся. Договаривайся с серьезными людьми, заключай все более дорогие контракты, сделай так, чтобы твой язык сделал тебя богатым. Не со всеми можно договориться и не обо всем, но ты старайся. Иди к людям и предлагай им себя, предлагай до тех пор, пока они не согласятся сотрудничать с тобой. И так от простых сделок к сложным, потом к еще более сложным и еще, и еще.

Сделки – простые и сложные, вот на что надо настраиваться. Посмотри, может твой сосед хочет свою старую машину продать, помоги ему это сделать, продай ее чуть дороже, разницу забери себе. А потом кто-то захочет продать яхту или там контракт на постройку самолетов заключить, и ты должен помочь ему в этом, ты должен двигаться в сторону заключения более сложных сделок. Ты должен продавать. Скажи-ка мне, ты знаешь, как продавать?

– Я раньше этим особо никогда не занимался. Так, в общих чертах только если.

– Черт возьми, счетовод, ну что ты мямлишь! Мы что, рождаемся торговцами что ли? Книги, статьи, семинары, тренинги, лекции, ну что там у нас еще есть, иди и изучай эту тему по всем доступным тебе материалам. Посмотри, как другие продавцы работают, понаблюдай за их опытом. Возьми лучшее у них и используй это в своей работе. Свой опыт записывай, чтобы все удачные действия в одну сторону отодвинуть, дабы в будущем их использовать, а неудачные в другую, чтобы их избегать.

Когда-нибудь какой-нибудь опытный торговец и просто умный человек, соберет все успешные приемы торговли, опираясь как на свой, так и на чужой опыт, выведет из них важные законы и опишет их в одной книге, чтобы каждый начинающий и опытный торговец с ее помощью осваивал это великое искусство. Думаю, такая книга могла бы называться примерно так: «Великие законы торговли | Важные законы торговли | Золотые законы торговли». Вот эта книга стала бы настоящей библией торговца, а значит и бизнесмена, предпринимателя. Но пока ничего такого нет. Поэтому нужно собирать знания из разных источников. Учись и практикуйся.

На этом Дмитрий решил закончить свое общение с людьми, предложив всем остальным, чьи ситуации он не разобрал, подумать о том, что они могут начать систематически продавать уже сейчас, самостоятельно.

– Думайте, друзья мои, думайте! – произнес напоследок Дмитрий. – В бизнесе надо думать. Цель вам ясна, я уже ее разжевал достаточно хорошо. Теперь думайте, как ее достичь. Здесь, в бизнесе, все меняется очень часто. Правил, годных на все времена и не имеющих исключений тут не существует. Сегодня один подход к людям работает, завтра другой, послезавтра третий, а потом опять тот заработает, который был самым первым. Используйте разные подходы к заключению сделок, с опытом сами сможете отделить полезные приемы общения с людьми от вредных. И научитесь находить подход ко многим людям. Будете заключать много выгодных сделок и станете богатыми. Чего я вам от души желаю.